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COMERCIAL
PROGRAMA DE OBJETIVOS 2022 tem nova forma de mensuração Corretoras e Unidades serão moderadas com base nos 3 P’s do DNA Comercial da Rede Lojacorr: Produção, Proteção e Perfomance
O
Programa de Objetivos da Rede Lojacorr segue em constante aprimoramento, buscando promover o desenvolvimento contínuo com alta performance baseado na estratégia e no DNA Comercial da empresa. De acordo com Geniomar Pereira, diretor Comercial (CCO) da Rede Lojacorr, a criação do Programa de Objetivos tem trazido grandes conquistas para a rede. “Avaliar os resultados por meio das métricas e indicadores nos dá uma visão mais apurada de como estamos alcançando nossos objetivos e o quão eles estão alinhados ao propósito macro da rede. Com isso, observamos a maturidade do Programa e a melhoria das corretoras e Unidades”, afirma. A cada ano são realizados ajustes e melhorias no Programa de Objetivos. Para 2022 as novidades são: • Participarão Unidades e corretoras que possuem um exercício completo, pois uma premissa da campanha 2022 é engajar o crescimento; • Apenas um canal de acesso ao Programa – site | BI: dnadarede.com, pois o objetivo é centralizar todas as informações do Programa em um só lugar; • Auditorias mensais – Serão realizadas auditorias mensais em 5% dos participantes do Programa, são aproximadamente 59 unidades e 705 participantes desta campanha, promovendo maior confiabilidade; • O Programa vai se comunicar com os participantes – Em todas as edições anteriores os participantes precisavam consultar sua pontuação e desempenho, agora a Lojacorr irá levar essas informações de maneira prática e clara ao participante; • Fácil validação dos dados em relatórios disponíveis no BrokerOne – Um dos principais objetivos das mudanças realizadas é simplificar o en-
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tendimento dos indicadores e facilitar a validação do resultado, com isso os 3 indicadores possuem relatórios disponíveis no BrokerOne que demonstram de forma exata o resultado considerado para os indicadores do programa; • Mesmos indicadores para Unidades e corretoras, pois quando todos estão em sinergia o crescimento é orgânico; • Mensurado por 3 P’s do DNA Comercial – O Programa de Objetivos tem como premissa o alinhamento à estratégia da executiva, somado à necessidade de simplificar,optando por ser mais específico nos indicadores que auxiliam o atingimento dos OKR’s (objectives key results) da Rede. Os grupos avaliados são definidos pelo volume de produção nas carteiras de Auto RE e Benefícios: Ouro – a partir de R$ 18 milhões, Prata – a partir de R$ 7 milhões, e Bronze – Abaixo de R$ 7 milhões. As corretoras e Unidades que se classificam em qualquer posição do Programa de Objetivos 2022 ganham uma viagem com direito a um acompanhante para o Club Med Trancoso, além de uma mochila e um notebook. Edna Gonçalves, responsável pelo Programa de Objetivos, explica por que as mudanças foram importantes. “O Programa de Objetivos é um sucesso, isso é um fato, mas percebemos uma parcela dos participantes desmotivados por ‘competirem’ com outros participantes com volume de produção maior. Em todas as edições trabalhamos para que o Programa seja igualitário e agora acredito que atingimos esta meta”, diz. Nesta edição serão vencedores aqueles que mais se superarem. “A ‘régua’ agora deixa de ser o outro, e passa ser o próprio participante. Isso é bem mais desafiador! Não vejo a hora de conhecer os destaques desta jornada!”, se entusiasma.
3 P’s do DNA Comercial 1º – PRODUÇÃO O volume de produção é mensurado pelo índice de crescimento da produção em seguros (prêmio líquido em Auto|RE e Benefícios), comparado ao mesmo período do exercício anterior. % Crescimento
Pontuação
Até 99,99%
0
De 100 a 104,99% 1 De 105 a 109,99% 2 De 110 a 114,99% 3 De 115 a 119,99% 4 De 120 a 124,99% 5 A partir de 125%
5 + Bônus de 1 Ponto
2º – PROTEÇÃO Mensurado pela quantidade de ramos de produção comparado ao mesmo período do exercício anterior. Quantidade de ramos
Pontuação
Menor quantidade
0
Mesma quantidade
1
1 ramo a mais
2
2 ramos a mais
3
3 ramos a mais
4
4 ramos
5
A partir de 5 ramos
5 + Bônus de 1 Ponto
3º - PERFORMANCE Mensurado pelo índice de crescimento na receita comparado ao mesmo período anterior. % Crescimento da Receita
Pontuação
Até 99,99%
0
De 100 a 104,99% 1 De 105 a 109,99% 2 De 110 a 114,99% 3 De 115 a 119,99% 4 De 120 a 124,99% 5 A partir de 125%
5 + Bônus de 1 Ponto
