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COMERCIAL
Planejamento visa transformar a Rede na LOJACORR 2.0 Reunião das Unidades apresenta as estratégicas para alcançar cada objetivo aspiracional
O
planejamento estratégico para 2022 foi o tema da grande Reunião das Unidades, que aconteceu de forma online nos dias 24 e 25 de novembro, com a participação de diretores executivos, diretores regionais e concessionários da rede. O presidente (CEO) da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva, apresentou a grande meta da Rede Lojacorr: transformar a empresa na Lojacorr 2.0. Para chegar neste objetivo macro, foram estabelecidos alguns degraus. “Esses ‘objetivos aspiracionais’ foram pensados para nos acompanhar nos próximos cinco anos. Já os ‘resultados chaves’ são o que estimamos para 2022, para avaliarmos se estamos no caminho certo, se temos que refinar, redirecionar, investir. Precisamos mensurar constantemente para entender se estamos no caminho de atingir esses objetivos aspiracionais e estratégicos para nos levar a atingir esse objetivo, que certamente iremos atingir. O diretor Comercial Geniomar Pereira completou dizendo que a evolução da Rede Lojacorr traz exigências cada vez maiores. “Conforme vamos crescendo, trazendo pessoas altamente qualificadas para nossa empresa e tendo mais acesso a informação, vamos descobrindo que é possível aprimorar muito”, declarou. “É importante podermos promover o empreendedorismo, dar oportunidades de desenvolvimento profissional e pessoal para tantas pessoas que trabalham com a Rede Lojacorr. Por vezes pensamos que a Rede Lojacorr é grande, mas quando olhamos para o tamanho do mercado de seguros em potencial tudo parece pequeno. Nosso desafio é nos estruturarmos cada vez mais para alcançarmos essas oportunidades”, disse Diogo Arndt Silva. Ao longo dos dois dias, o evento
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1. MARCA REDE LOJACORR
O primeiro objetivo aspiracional é:
CONSTRUIR A MARCA DE CONFIANÇA DOS BRASILEIROS PARA A INDÚSTRIA DE SEGUROS Três resultados chave serão utilizados como métricas para avaliação de chegada aos objetivos: 1) Quantidade de ramos e seguradoras disponíveis versus ramos e seguradoras ativas (quantas oportunidades de produtos os corretores têm para levar a seus clientes, e dentro desses disponíveis, quantos estão com negócios ativos); 2) Aumento de negócios por CPF (para proteger mais e melhor); 3) Quantidade de corretores usando a expressão “Impulsionada pela Rede Lojacorr” em suas comunicações.
2. CAPACITAÇÃO
O segundo objetivo aspiracional é:
CRIAR UMA ÁREA DE EDUCAÇÃO CAPAZ DE FORMAR CORRETORES E CONSUMIDORES Três resultados chave serão utilizados como métricas para avaliação de chegada aos objetivos: 1) Novos corretores iniciando a carreira na Rede; 2) Novos segurados na Rede (parceiras sendo estabelecidas com a ENS e outras entidades); 3) Definição de um índice de diversificação de carteira
3. TECNOLOGIA
O terceiro objetivo aspiracional é:
TRANSFORMAR A EMPRESA NA LOJACORR 2.0 Três resultados chave serão utilizados como métricas para avaliação de chegada aos objetivos: 1) Ampliar a base de corretores ativos; 2) Aumentar negócios de seguros transacionados na plataforma; 3) Lançamento de cinco produtos digitais.
apresentou ainda as novidades do Programa de Objetivos para 2022 (veja matéria nesta edição) e, os diretores regionais e concessionários de unidades de cada regional deram um panorama de seus planejamentos individuais e suas estratégias para alcançar. Todas as estratégias seguem lembrando os 3 P’s do Programa de Objetivos (Produção, Proteção e Performance). Nesse cenário, foram apresentados os desempenhos das unidades em 2021 e o compromisso de produção em cada ramo de negócios para 2022.
NOSSO DESAFIO É NOS ESTRUTURARMOS CADA VEZ MAIS PARA ALCANÇARMOS AS OPORTUNIDADES DO POTENCIAL DO MERCADO DE SEGUROS DIOGO ARNDT SILVA
