ABOUT CONTRACT Lorenzo Pascucci Milano Contract District contract-district.com
di Monica Zani
ABBIAMO INTERPELLATO LORENZO PASCUCCI, FOUNDER DI MILANO CONTRACT DISTRICT, PER CONTINUARE A PARLARE DI CONTRACT Quali sono le caratteristiche e le specificità di un progetto Contract? Nell’accezione classica, è quella di avere un unico interlocutore per dei multipli di prodotto. Per questo si parla di un classico rapporto b2b, che esclude il consumatore finale. Nel nostro caso specifico, invece, come dicevo prima, abbiamo fatto un ulteriore passo in avanti inventando la formula b2b2c. In MCD, l’accordo quadro inizialmente è siglato solo tra committente e fornitore (b2b) per poi diventare cliente finale (fase b2c) con l’interlocutore, che modifica e definisce il progetto d’interior in base ai propri gusti ed esigenze. Tra i nostri clienti più importanti possiamo citare Generali, Bnp Paribas RE, Savills, Dea Capital, Nexity, Reale Immobili (la divisione RE di Reale Mutua), i fondi di investimento Polis, InvestiRE sgr, Kervis sgr, le imprese Rusconi, Borio Mangiarotti, Mangiavacchi e Pedercini e molti altri importanti players nazionali e internazionali.
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Contract è una parola ‘misteriosa’: può spiegare il suo significato? Il termine ‘Contract’ indica la vendita reiterata e in numeri elevati di pezzi di uno stesso prodotto. In qualunque ambito: dagli arredi alle penne, alle scarpe. Nell’uso comune come lo conosciamo noi oggi fa riferimento, nell’ambito dell’arredo, sia alla fornitura di mobili destinati ai grandi progetti immobiliari pubblici e privati, sia alle forniture ‘chiavi in mano’, dove l’azienda fornitrice agisce come un contractor, realizzando internamente il progetto per conto del proprio cliente. Con Milano Contract District abbiamo fatto un ulteriore passo in avanti. Anzi direi due. Prima di tutto, abbiamo portato anche in Italia il contract nell’ambito residenziale, cosa che prima non esisteva nel nostro Paese. In secondo luogo, abbiamo coinvolto nel processo anche il cliente finale, inventando così la formula b2b2c.
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in alto a sinistra L o r e n z o Pa s c u c c i , founder di Milano Contr act District e qui sopra un esempio del progetto d'interior, che verrà realizzato nelle nuove Residenze Libeskind RB2 in Citylife a Milano
