zarządzanie i finanse
franczyza Jak skalować sieć, aby budować zyskowne wzrosty? Sieciowe stacje paliw to już nie tylko sprzedaż paliw a cały ekosystem produktów i usług, na którym można zarabiać. Franczyza stacji benzynowej to dziś zatem uruchamianie tego ekosystemu, który odpowiada na zmiany potrzeb i stylu życia ludzi. Można tu zatankować, zrobić zakupy, zjeść, wynająć samochód, skorzystać z usługi współdzielenia samochodu, załadować samochód elektryczny... To innowacyjne działania franczyzodawców i strategiczne inicjatywy rozwojowe, zakładające wykorzystanie trendów i technologii, zapewnią sieci i franczyzobiorcom przewagę konkurencyjną w długim terminie. Szukając franczyzy warto mieć tego świadomość. W czasach pandemii to właśnie dywersyfikacja strumieni przychodów pozwala stacjom (lepiej) zarabiać. Monika Ferreira Managing Partner, Strategic Advisor, I'GS In Good Strategy
N
iezrzeszone stacje nie mają dostępu do takiej propozycji wartości dla klientów, jak sieciowe. Nic więc dziwnego, że franczyza i rebranding pod znaną markę staje się coraz bardziej atrakcyjny wśród niezależnych stacji. Stacje paliw walczą o udziały rynkowe. Skalują się w modelu hybrydowym – przez franczyzę i w modelu sieci własnej. Aby przyspieszyć organiczny wzrost, na rynku widać dużą otwartość największych graczy do akwizycji mniejszych sieci i przejmowania niezależnych operatorów.
34
Stacja Benzynowa
Przywiązać rozwój franczyzy do podstawowej strategii sieci Franczyza jest dzisiaj atrakcyjnym modelem rozwoju, bo uruchamia obce kapitały. Zarządy, menedżerowie, projektując lub optymalizując systemy franczyzowe, nie zawsze jednak zakładają, że franczyza jest tzw. „poprzez” do realizacji długofalowej strategii wzrostu firmy. A to przecież już droga – sposób realizowania celów strategicznych, model zarabiania i osiągania zyskownych wzrostów.
październik-listopad
Bo pierwsze pytanie, które się nasuwa, to dlaczego nie rozwijać się w modelu sieci własnej? Skąd wybór franczyzy – może są lepsze modele, może przełomowa technologia wystarczy? Aby to przesądzić i dalej dobrze zaprojektować swój system franczyzowy, trzeba odpowiedzieć sobie na szereg pytań strategicznych, które prowadzą do wniosku, że u podstawy systemu franczyzowego warto postawić strategię podstawową. Angażując się w długim terminie w rozwój sieci franczyzowej, warto strategiczne zaplanować działania
tak, aby zbudować jak największą wartość dla wszystkich interesariuszy sieci: udziałowców, inwestorów, właścicieli, franczyzobiorców, zarządów, pracowników (talentów na rynku). I Klientów. Tak się buduje zyskowne wzrosty i najbardziej trwałe systemy franczyzowe. Najwięksi gracze to robią – mają czytelne wyostrzone długofalowe plany strategiczne. Ciekawe, jak, pozornie podobnie działające sieci, różnią się w podejściu do strategii wzrostu, jak różne czynniki skalowalności przyjmują jako jej podstawę.
