Cuadernos de Material Eléctrico número 57 - mayo/junio de 2021 by Digital C de Comunicación

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Nº57 Mayo/Junio 2021

uadernos

material eléctrico

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Nº57 Mayo/Junio 2021

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CONTENIDOS

ma ter ial elé ctr ico

Espec ial Distri bució

En este número...

Mayo/Junio 2021

8 Distribución

Mesa redonda virtual con directivos del sector

20 Distribución

Cristóbal Veyrat, Grupo Electro Stocks - GES

38 Entrevista

Diego Alberola y Luis Ramos, Alverlamp

96 Sesiones Innova

Retos de la movilidad eléctrica en el sector logístico

Además... 5 I Polémica con la nueva factura eléctrica

7 I

E l reto de incorporar talento joven

28 I Rexel Espronceda,

modelo de punto de venta urbano

34 I La industria del cable prevé crecer entre el 6 % y el 9 % en 2021

46 I Vivares de Ledvance,

control absoluto de la iluminación

56 I Actualidad AFME 68 I De qué se habla en la web de C de Material Eléctrico

70 I La conectividad de

Siemens, clave para el futuro de la España 5.0

78 I Dificultades del

autoconsumo en España

82 I Crisis de las materias primas y subida de precios

La distribución de Cuadernos de Material Eléctrico es discrecional. Si quiere asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios, que aparecen cada dos meses, los especiales, y disfrutar, además, de otros servicios exclusivos, suscríbase llamando al 913 884 777. No se hacen envíos de números sueltos.

90 I Los equipos de medida eléctrica se apuntan a la conectividad

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EDITORIAL

Polémica con la nueva factura eléctrica

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material eléctrico

EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/ López de Hoyos, 327 – 6ª planta 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es

Hablar del recibo de la luz es mentar un tema candente, como brasa que acaba quemando a casi todo el mundo. Un ámbito en el que se constata la vulnerabilidad que sufren los consumidores, que se encuentran en manos de un conjunto muy reducido de grandes operadores (el oligopolio), aunque en los últimos años se han incorporado comercializadoras de energía independientes con distintas propuestas.

DIRECTOR Miguel Ángel Jiménez Móvil: 638 735 560 miguel.jimenez@cdecomunicacion.es

La nueva estructura de la tarifa eléctrica, que ha entrado en vigor el 1 de junio de 2021, establece tres periodos horarios en función de las horas de consumo: punta, el más caro; llano, la franja intermedia; y periodo valle, el más económico.

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La medida ha desatado mucha polémica porque los tramos horarios más caros son aquellos en los que los ciudadanos desarrollan sus actividades más usuales con electrodomésticos, con el añadido del gasto en aire acondicionado en verano y la calefacción en invierno. A pesar de que nueva tarifa rebaja la nueva tarifa rebaja el término fijo de potencia de la factura eléctrica (que inel término fijo crementó el Gobierno de Rajoy), algo de potencia de la positivo, las señales enviadas a la sociedad son muy confusas.

factura eléctrica

En primer lugar, el Gobierno ha realizado una pésima comunicación a la sociedad, casi de tapadillo, lo que se traduce en mucha desconfianza ante una medida que está generando titulares –con razón–, dudas y, cómo no en España, mucha chanza. Un cambio de este tipo debería venir acompañado de mucha pedagogía. Las grandes eléctricas han aprovechado la coyuntura y han comenzado una batalla de ofertas, prometiendo cuotas fijas, un mes gratis de electricidad para toda la vida, etc. etc. Nuestra recomendación es huir de “expertos” con soluciones mágicas y utilizar el sentido común y la tecnología que ya está al alcance de muchos bolsillos (aparatos más eficientes, programaciones…). Déjense asesorar por un profesional instalador, son los expertos en la materia (tanto si es un particular como una empresa),

REDACCIÓN Pablo García pablo.garcia@cdecomunicacion.es

DISEÑO E IMPRESIÓN DISPUBLIC y COYVE SERVICIOS GENERALES Laura Villar laura.villar@cdecomunicacion.es

PRESIDENTE Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es DIRECTORA GENERAL Marta Jiménez marta.jimenez@cdecomunicacion.es PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es © Copyright Grupo C de Comunicación. Queda prohibida la reproducción total o parcial de las informaciones aparecidas en esta publicación, su tratamiento informático o electrónico y la transmisión y difusión por cualquier medio y en cualquier soporte, sin el permiso previo del titular del Copyright. Depósito Legal: M-14540-20103 ISSN: 2340-2350

Así las cosas, con una precio de la electricidad que alcanzaba récords a principios de junio, el Ejecutivo debería plantearse otras medidas de calado, sobre todo relacionadas con la fiscalidad energética y, de una vez por todas, aplicar un IVA reducido. La electricidad es un bien de primera necesidad. Pero aquí topamos con Hacienda

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Portavoz oficial de:

En mi

OPINIÓN

El reto de incorporar talento joven Uno de los mayores desafíos que afronta en la actualidad el sector de material eléctrico en su conjunto es la incorporación de jóvenes, para que se pueda producir el natural relevo generacional. En el momento presente coinciden en el tiempo la transición energética hacia un mundo con más presencia de energías renovables; la transformación digital, cada vez más urgente; y el cambio generacional. En este sentido, la mesa redonda de la distribución profesional organizada a principios de junio por esta publicación (véase el amplio reportaje en el interior) volvió a poner sobre la mesa la necesidad de atraer talento joven, incluso procedente de otras disciplinas y sectores, para enriquecer la cadena de valor. Al margen de los graves problemas que tienen las empresas instaladoras para encontrar técnicos jóvenes, lo que evidencia la experiencia diaria de empresarios es que el sector de material eléctrico, en general, y el canal de la distribución, en particular, resultan poco atractivos para las generaciones jóvenes como destino laboral. ¿Cuáles son las razones? La principal, a mi modo de ver, es que existe un enorme desconocimiento de todo el ecosistema empresarial que nutre este mercado, de las áreas en las que trabaja y del alto componente tecnológico que ofrece. Los recién licenciados universitarios y los alumnos procedentes de la Formación Profesional no tienen una idea nítida y clara de este merresulta poco cado; no tienen apenas referencias de él.

El sector atractivo para los jóvenes como destino laboral

A esto se une el que nuestro sector adolece de falta de glamour, a pesar de que se encuentra en el eje central de la transformación energética que afecta a toda la sociedad, empresas y ciudadanos. El hogar conectado, las energías renovables, la movilidad eléctrica, por citar algunos, son ámbitos clave donde están presentes los distribuidores profesionales. Pero finalmente no consigue adquirir la visibilidad adecuada que sí tienen otros campos, como el aeronáutico, la robótica o las telecomunicaciones. Quizás la necesidad creciente de contar con nuevos perfiles profesionales vinculados con la digitalización y el análisis de datos (big data) sea una vía de entrada de jóvenes que supongan savia nueva para el negocio. Y opciones como la figura del mentoring o la promoción de titulados jóvenes en facultades y escuelas de negocios puedan erigirse en fórmulas eficaces que permitan solventar en lo posible este problema. El reto es enorme, pero es ineludible abordarlo

Miguel Ángel Jiménez Director del Área de Material Eléctrico

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DIS T R IB UC I Ó N

Los distribuidores, optimistas de cara a un 2021 mejor de lo esperado, pero con prudencia La crisis de las materias primas y los problemas de suministro ensombrecen unas previsiones “muy positivas” para el segundo semestre del año. Así se puso de manifiesto en la décima mesa redonda de la distribución organizada por C de Comunicación y patrocinada por Schneider Electric. El evento reunió a más de una decena de directivos de las principales empresas y grupos de distribución de material eléctrico de nuestro país. Además de la evolución y las previsiones del mercado, durante la cita se abordaron otros temas como la rentabilidad, la transformación digital, el trato con el cliente y la necesidad de atraer talento joven.

021 está siendo un buen año para el canal de la distribución profesional de material eléctrico y las previsiones para el segundo semestre son aún mejores, aunque con matices. La crisis de las materias primas y los problemas de suministro podrían suavizar unas expectativas que apuntan a recuperar, e incluso mejorar, los datos de facturación registrados en 2019. Así lo manifestaron los directivos de Aúna Distribución, Fegime, Grupo Electro Stocks, Grudilec, Grumelec, Grupo Amara, Rexel, Grupo Elektra, Nou Grup, Grupo Unase y Sonepar Ibérica durante la décima edición de la mesa redonda de la distribución que organiza esta casa y que contó con el apoyo de Schneider Electric, que ejerció como patrocinador. En la cita se abordaron diferentes asuntos de interés para toda la cadena de valor del

sector eléctrico. En las próximas líneas, encontrará un resumen de lo fundamental. Evolución del mercado y previsiones del sector Javier Arbués, el recientemente nombrado nuevo director de Distribución Eléctrica de Schneider Electric en Iberia, abrió la jornada con una intervención en la que, tras unas palabras de bienvenida, puso de manifiesto que el sector de la distribución profesional está afrontando “el reto de su transformación”, que pasa por tres ejes fundamentales: el digital, el comercial y el de las personas. En cuanto al volumen de negocio, Arbués calificó los primeros cinco meses del año como “muy positivos” y señaló que las expectativas para este ejercicio son mejores que las que se anunciaban a principios de año, una idea con la que coincidió buena parte de los participantes.

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Todos los participantes de la décima mesa redonda de la distribución, organizada por el área de Material Eléctrico de C de Comunicación y patrocinada por Schneider Electric.

En este sentido, Andrés Mateo, presidente de Aúna Distribución, aseguró que su grupo está creciendo “de manera importante respecto a 2020, aunque si nos comparamos con datos de 2019 estamos muy parejos. Hay dos años de diferencia, y si a ello sumamos el incremento de las materias primas, podemos decir que estamos igual que en 2019, es decir, lo que estamos es peor”, matizó. Sin embargo, Mateo agregó que las expectativas para el segundo semestre “son muy buenas”. Desde Fegime España, su presidente, Javier Gómez, señaló que, al cierre de abril, el volumen de negocio del grupo crece en torno a un 15 % respecto al pasado año y alrededor de un 5 o 5,5 % si la comparativa se realiza respecto a 2019. Por su parte, Iñaki Aramburu, director de Marketing de Grupo Electro Stocks (GES), explicó que su compañía registra un “crecimiento importante sobre el 19”, aunque reconoció que hay ciertos segmentos a los que les está costando salir de la crisis, por ejemplo, el sector residencial. Mirando al fu-

turo, Aramburu aseguró que el segundo semestre del presente año y el primero del 2022 “van a ser buenos”, aunque apuntó que la crisis de las materias primas y los problemas de suministro pueden afectar a la distribución profesional en la segunda mitad de 2021. “Los primeros cinco meses del año han sido muy buenos”, afirmó, por otro lado, Alberto González, gerente de Grudilec. “Estamos creciendo más del 20 % respecto a 2020 y también crecemos respecto a las cifras de hace dos años. Son datos positivos, porque a inicios de año se decía que sería difícil recuperar las cifras de 2019 y ya las estamos alcanzando”, añadió. Sin embargo, como el resto de sus compañeros, se mostró cauto debido a los problemas que pueden suponer la crisis de las materias primas y la escasez de ciertos componentes. Desde Grumelec, Afredo Caballero, gerente del grupo, aseguró que “durante los primeros cuatro meses del año el crecimiento está siendo sostenido y bastante bueno. Se han retomado proyectos que estábamos

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DIS T R IB UC I Ó N

“Con la venta online tenemos que espabilar; cada vez hay más competencia”

“La recuperación del margen, más que el aumento de ventas, es lo más destacable del año”

Andrés Mateo, presidente de Aúna Distribución.

Javier Gómez, presidente de Fegime

“La transformación digital es un cambio cultural. No es solo cómo llegar al mercado, sino cómo gestionar mejor el dato”

“El problema para el segundo semestre es que no seamos capaces de vender todo lo que se demanda”

Iñaki Aramburu, director de Marketing y Comunicación de Grupo Electro Stocks (GES).

Alberto González, gerente de Grudilec.

pendientes de reanudar”, explica, aunque, “en estos datos han influido mucho las subidas de precios generalizadas”, apostilla. “En líneas generales, está siendo un buen año, pero hay que ir con cautela. A finales de 2021 no creo que igualemos las cifras de 2019 en cuanto a volumen de negocio (piezas), pero sí en facturación por el aumento de los precios”, argumentó Caballero.

car que “el incremento de precios nos hace ver con exceso de optimismo esas cifras”. “Las perspectivas son positivas por el ritmo de la vacunación y el peso que va adquiriendo el turismo. Tenemos la incógnita del impacto de las materias primas. En resumen, tenemos una visión optimista, pero con cautela y esperanza de alcanzar resultados similares a 2019”, manifestó.

Por otra parte, Rafael Sierra, director comercial de Mercado Eléctrico de Grupo Amara, expuso que, durante 2020, su compañía igualó las cifras registradas en 2019; “En 2021 estamos creciendo entre un 13 y un 14 % sobre el año pasado. La previsión de cierre para este año es muy positiva, esperamos un crecimiento mayor que el que registramos actualmente”, explicó.

“Comparto plenamente lo que se ha dicho hasta ahora. Percibimos una recuperación muy buena en los últimos meses, con el interrogante de si es achacable al volumen o al precio, algo que es muy difícil de evaluar. Las expectativas para el segundo semestre son muy positivas, especialmente si despega el turismo. El único ‘pero’ es la disponibilidad de los productos, que podría suponer un frenazo en la recuperación”, explicó Julien Bonnel, director comercial de Rexel.

Por su parte, Jorge Villalgordo, director comercial de Grupo Elektra, afirmó que su compañía estaba “atrapando al 2019” en cuando al volumen de negocio, aunque coincidió con otros participantes al desta-

Por otro lado, David Barrera, gerente del Grupo Unase, expuso que el negocio de sus puntos de venta cayó, de media, un 3 % res-

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DIS T R IB UC I Ó N

“La digitalización ya no es el futuro, sino el presente. Hay que hacer hincapié en la especialización y en la formación del profesional”

“La crisis de las materias primas nos está llevando a hacer un esfuerzo financiero importante para incrementar los stocks” Rafael Sierra, director comercial de Mercado Eléctrico de Grupo Amara.

Alfredo Caballero, gerente de Grumelec.

“Nos falta bastante para que la compra sea totalmente online, quizás por el perfil de cliente del sector instalador”

“El mundo es cada vez más eléctrico. Tenemos años bastante buenos por delante”

Jorge Villalgordo, director comercial de Grupo Elektra.

David Barrera, gerente del Grupo Unase.

pecto a 2019, aunque el grupo, en general, creció por la incorporación de nuevos socios. Por lo que respecta a este año, “en la comparativa con 2019 estamos un poco por encima, pero podría ser un espejismo provocado por el incremento de tarifas”. Desde Nou Grup, Manuel de Paz, miembro del consejo de administración de la entidad, señaló que su compañía crece entre un 26 y un 27 % respecto a 2020, mientras que, en la comparación con 2019, el grupo espera aumentar su volumen de negocio a finales de año entre un 4 y un 5 %. Eso sí, De Paz insistió en la incertidumbre reinante, que podría modificar las previsiones actuales debido a un segundo semestre convulso. Por último, Alberto Martínez, director general de Marketing de Sonepar Ibérica, puso sobre la mesa que “desde verano de 2020 la actividad está mejorando y parece razonable que 2021 acabe por encima de 20219. Nuestro objetivo era acercarnos a 2019 y ya hemos superado esa cifra am-

pliamente, por lo que podemos hablar de optimismo moderado. Comedido porque hay incertidumbres (pandemia, crisis de las materias primas, componentes y logística) que nos llevan a un entorno de gestión desconocido hasta ahora, con tensiones financieras, gestión de precios casi al minuto… y los fondos europeos que pueden tardar en llegar”, detalló. La crisis de las materias primas, ¿una oportunidad? “Este año, la recuperación del margen provocado por la crisis de las materias primas es lo más destacable. Se debería hablar más de esto y menos del incremento de ventas”. Así de rotundo se mostró el presidente de Fegime, Javier Gómez, quien también subrayó que la distribución ha vivido (y todavía continúa viviendo) unos años complicados debido a unos márgenes muy estrechos. Ante esta situación, “el incremento de las materias primas nos tiene que ayudar a me-

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Miguel Ángel Jiménez, director del área de Material Eléctrico de C de Comunicación y moderador de la jornada, en un instante de la mesa redonda.

jorar la rentabilidad. Vamos a ver si somos capaces de trasladarlo al mercado y cómo gestionamos los stocks”, añadió Iñaki Aramburu desde GES.

zo financiero importante” para incrementar los stocks y superar el “bache” que se presume llegará tras el periodo veraniego, especialmente en el sector del cable.

“La inflación que estamos viviendo es una buena oportunidad para mejorar e incrementar el mercado español. Es una oportunidad que no se va a presentar en los próximos años”, agregó Julien Bonnel desde Rexel.

La transformación digital: cuestión de supervivencia Por otro lado, la digitalización de la distribución profesional es un tema recurrente que ha ganado peso con la irrupción de la pandemia y la entrada en el mercado de nuevas plataformas y herramientas de comercio electrónico. “Ya nadie cuestiona esta necesidad”, fue el mensaje en el que coincidieron todos los dirigentes, aunque algunos fueron más allá.

“No debemos confiarnos, no vamos a tener problema en cuanto al volumen de negocio, pero debemos trabajar el valor y el margen”, destacó Alberto Martínez, director general de Marketing de Sonepar. “El problema es que no seamos capaces de vender todo lo que se demanda”, apuntó Albero González, gerente de Grudilec. En este sentido, Rafael Sierra, desde Grupo Amara, señaló que el contexto actual está llevando a la distribución a hacer “un esfuer-

“Hasta ahora, la digitalización era un factor competitivo; ahora, es un factor de supervivencia. Tenemos entre tres y cuatro años para adaptarnos”, defendió Alberto Martínez. “O nos transformamos, o estamos condenados a morir”, añadió Andrés Mateo, presidente de Aúna Distribución.

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DIS T R IB UC I Ó N

 “TENEMOS UN BUEN AÑO POR DELANTE. VAMOS A ESTAR POR ENCIMA DE LO QUE

PREVEÍAMOS EN ENERO”

Javier Arbués, director de Distribución Eléctrica de Schneider Electric, patrocinador de la cita, anticipó en su primera intervención que el sector de la distribución profesional está afrontando “el reto de su transformación”, una revolución que es digital, comercial y que está muy ligada, también, a las personas. En primer lugar, la transformación digital implica aprovechar la experiencia acumulada en el sector para alcanzar mayores cotas de eficiencia en los procesos y en la gestión de los datos. Por otro lado, la transformación en el ámbito comercial supone “explorar nuevos negocios para los clientes, avanzar en la omnicanalidad y apostar por inversiones online”, detalló Arbués. Por último, en el capítulo de las personas, añadió que “es preciso atraer talento joven” y realizar “un aprendizaje diario” por parte de los profesionales que ya forman parte del sector. En cuanto a la recuperación del negocio, el directivo de Schneider Electric afirmó que “tenemos un

buen año por delante” y agregó, optimista, “vamos a estar por encima de lo que preveíamos en enero y febrero. El vehículo eléctrico, las redes inteligentes y el hogar conectado van a ser sectores fundamentales”, afirmó. Por otra parte, Arbués coincidió con otros ponentes al considerar la transformación digital como un “cambio cultural a nivel de compañía” y animó a los participantes a “pasar a la acción”. Además, puso de manifiesto que aún existen “ciertos frenos” en la distribución profesional y apeló a los dirigentes de las diferentes empresas y grupos para que trabajen en el cambio de mentalidad necesario para “cambiar el mercado. Si no, corremos el peligro de que otros lo hagan más rápido”. Por último, el director de Distribución Eléctrica de Schneider Electric anunció la intención conjunta tanto del proveedor como de este medio de desarrollar un segundo debate de estas características en la segunda parte del año, aunque, en esta ocasión, en formato presencial.

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Los distribuidores están reforzando sus stocks para hacer frente al incremento de la demanda que, previsiblemente, se producirá después del verano. Esto supone un esfuerzo financiero extra que intenta mitigar la posibilidad real de que el canal profesional no sea capaz de vender todo lo que se demanda.

“La transformación digital es un cambio cultural, un cambio importante a nivel interno. No solo es cómo vas a llegar al mercado, sino cómo implementas herramientas para gestionar mejor el dato. Esto facilita un mayor conocimiento tanto del mercado como de nuestros equipos y contribuye a mejorar la eficiencia”, explicó Iñaki Aramburu. De hecho, esta idea de la digitalización como una transformación cultural fue apoyada por diversos participantes, que apuntaron que esta evolución abarca ámbitos muy distintos: gestión de datos, comunicación con los clientes, comunicación interna, gestión de procesos, comercio electrónico, etcétera. “Hay una realidad en el mercado -afirmó Julien Bonnel-: España, en este ámbito, está por detrás de países del norte de Europa”. Esto se puede achacar, según apuntaron algunos de los participantes, al carácter y al tipo de clientes del sector de la distribución, que no demanda con urgencia servicios digitales y de e-commerce porque, muchos de ellos, ni siquiera están familiarizados con este tipo de herramientas.

Javier Arbués, director de Distribución Eléctrica de Schneider Electric en Iberia, insistió en que la transformación digital supone un “cambio cultural” a nivel de compañía y advirtió de que si el proceso no se acelera “tenemos el peligro de que otros lo hagan más rápido”. En este sentido, Arbués señaló que en la distribución “todavía hay ciertos frenos, algunos sois reacios a ese cambio. Estamos en el mismo barco y si vosotros (los profesionales de la distribución), que sois punta de lanza, no lo interiorizáis, va a ser complicado cambiar la mentalidad de los clientes”, añadió. Trato con el cliente y atracción del talento joven Aunque a un ritmo más lento que otros países y sectores, la distribución de material eléctrico está adaptando su forma de comunicación y venta a las nuevas demandas. “Hay que evolucionar. Con el cliente actual hay que ser omnicanal. Habrá algunos que prefieran el medio presencial, otros el canal online, otros las redes sociales...”, afirmó Alberto González desde Grudilec. “El profesional puede llegar a nosotros por una vía u otra, pero lo importante es que el servicio no se vea

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“Nos enfrentamos a dos dificultades: precio y plazos. Los clientes asumen el primero, pero les cuesta más esperar”

“Podemos prepararnos muy bien, pero si no conseguimos incorporar a las generaciones futuras, será complicado”

Manuel de Paz, miembro del Consejo de Administración de Nou Grup.

“No debemos confiarnos, no vamos a tener problemas de volumen, pero debemos trabajar el valor y el margen” Alberto Martínez, director general de Marketing de Sonepar Ibérica.

afectado por el canal desde el que provenga”, subrayó Andrés Mateo. Los participantes en el evento coincidieron a la hora de señalar que el sector eléctrico, en general, y el de la distribución, en particular, todavía tienen mucho camino que recorrer para que la compra sea totalmente online. Esta situación contrasta con otros países como Suiza, en el que el 85 % de la venta se realiza a través de internet: “El proveedor llega a un acuerdo con sus clientes a principios de año y los precios ya no varían. Nosotros podríamos trabajar así, quizá, con un usuario final de carácter industrial, pero al grueso de la instalación le costaría mucho”, explicó Jorge Villalgordo, director comercial de Grupo Elektra. En esta transición (todavía lenta) hacia el comercio electrónico, conviene no perder de vista dos aspectos importantes que los profesionales pusieron sobre la mesa y que están ligados entre sí. La distribución profe-

Julien Bonnel, director comercial de Rexel Spain.

sional debe apostar por la especialización y evitar canales online que sean meramente transaccionales. “Tenemos que valorar de qué manera podemos aportar más valor y diferenciarnos de la mera transaccionalidad”, afirmó Javier Gómez, presidente de Fegime. “Debemos huir del modelo Amazon, porque no lleva a nada. Tenemos que ofrecer soluciones integrales y profesionales a los clientes que realmente aporten valor añadido”, afirmó, en la misma línea, Rafael Sierra. “Habrá mucho producto commodity que sea una subasta en las plataformas, pero hay que diferenciarse aportando especialización”, apostilló Alberto González desde Grudilec. Por otro lado, pero todavía dentro del proceso de transformación digital, uno de los pilares que especificó Javier Arbués, director de Distribución Eléctrica de Schneider Electric en Iberia, es el de la atracción de talento joven, “con visiones de otros mercados que puedan enriquecer nuestro ecosistema”, señaló. Y es que, según revelaron varios de los presentes en la jornada, el cambio generacional ya se ha empezado a producir y las nuevas incorporaciones están más abiertas y predispuestas a las nuevas herramientas y tecnologías. Pero todavía quedan muchos directivos y profesionales ‘de la vieja escuela’ que son reacios a estos cambios, a avanzar hacia un mercado más digital, aunque, eso sí, las relaciones personales seguirán siendo un factor importante dentro del sector

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“Huimos del concepto tradicional de distribución y queremos ser el referente del sector” Cristóbal Veyrat, director comercial de GES - Grupo Electro Stocks Cristóbal Veyrat, director comercial de GES - Grupo Electro Stocks, nos habla en esta entrevista de la posición de la compañía, que pretende seguir creciendo a partir de valores como la especialización, su plan de renovación de la red de puntos de venta, la omnicanalidad o su gran velocidad en el go to market, entre otros.

an transcurrido cerca de nueve meses desde el nombramiento de Cristóbal Veryrat como director comercial de GES - Grupo Electro Stocks, en un momento muy complicado para todo el sector debido a la situación de la pandemia, que ahora parece que está aliviándose tras el fin del estado de alarma y el avance en la vacunación. Veyrat nos detalla la situación actual de la empresa distribuidora, sus objetivos, el plan de renovación de sus puntos de venta y la marca Fluid Stocks, entre otros temas. En primer lugar, ¿cuál es el posicionamiento actual de la compañía en el sector de la distribución profesional?, ¿hacia dónde quieren dirigirse? El posicionamiento de GES en el sector de la distribución nacional es el de una compañía innovadora y dinámica, orientada totalmente al instalador profesional y a las ventas. Situar al cliente en el centro de la estrategia es nuestro ADN.

Para conseguirlo, en GES son de vital importancia varios temas. ◗ La especialización de nuestra fuerza co-

mercial y técnica en los 72 puntos de venta que tenemos repartidos por toda España, a los que formamos de forma continuada, para poder realizar el mejor asesoramiento en cada proyecto. ◗ Trabajar con las principales marcas del

mercado, con una comunicación continua, garantizando así el stock en cada uno de los puntos de venta y las mejores soluciones para el instalador profesional.

◗ Una visión muy regional de nuestro nego-

cio, ya que las necesidades de gama, servicio, etc., varían mucho según la zona en la que estemos, y adecuamos la especialización y el stock en función de la demanda de la zona. ◗ Y, lo que es muy importante, una gran ve-

locidad en nuestro go to market. Todo el

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“Prevemos acabar 2021 con un crecimiento porcentual de 2 cifras respecto al año anterior”, estima Cristóbal Veyrat.

Vista parcial de un punto de venta GES renovado recientemente con el concepto de “meeting point”, que busca una mejor experiencia de compra para el cliente.

equipo tenemos internamente muy claro los procesos para realizar la venta, por lo que la toma de decisiones es casi inmediata.

barlo de manera muy positiva, con un crecimiento porcentual de 2 cifras respecto al año anterior.

Por otro lado, el crecimiento continuado de la compañía es otro de los grandes pilares de la estrategia comercial de GES.

Y, de momento, así está siendo la evolución de este ejercicio, con la finalización de un primer trimestre de ventas con un resultado muy positivo e, incluso, por encima de lo esperado; no sólo por la reactivación progresiva del sector, sino por nuestro valor añadido y diferencial como compañía orientada al cliente y al crecimiento continuo.

En esta línea, en 2021 hemos empezado con las recientes aperturas de los puntos de venta de Barcelona, Fluid Stocks Alicante, Murcia y Valencia, que han sido un éxito que nos ha ayudado a reforzar nuestra posición en el mercado. Y, sin duda, seguiremos creciendo para estar más cerca de nuestros clientes, y seguir abanderando la distribución cualificada “Adecuamos de soluciones para el instalala especialización dor profesional.

y el stock en función de la demanda de la zona”

El año 2020 concluyó con una caída del negocio del sector de material eléctrico del -12,44 %, según AFME. ¿Cómo ha sido la evolución de las ventas para la compañía el año pasado y qué previsión tienen para acabar el ejercicio 2021? A pesar de la bajada que se produjo en el sector, en GES nos posicionamos con el mejor resultado entre los distribuidores profesionales y este 2021 prevemos aca-

En GES contamos con un excelente equipo profesional alineado bajo unos mismos objetivos de empresa que nos hacen ir todos a una, una especialización que nos otorga un valor diferencial en el sector, y continuamente nos enfocamos a la ampliación del mercado potencial y las oportunidades de negocio. ¿Qué líneas de negocio se perciben con más potencial de crecimiento? En nuestro sector hay grandes oportunidades de negocio, que vienen apoyadas además por importantes inversiones gubernamentales y/o europeas. Como ejemplo de las apuestas más importantes a nivel estatal, se encuadrarían los fondos europeos Next Generation, que do-

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la digitalización, con todo lo que conlleva: instalaciones fotovoltaicas, rehabilitación energética de edificios, Internet de las Cosas (IoT), Smart Cities, vehículo eléctrico, digitalización de las industrias… En GES estamos completamente preparados y formados, para ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones y asesoramiento al respecto.

Asesoramiento, especialización y amplio stock son algunos de los principales valores diferenciales de GES - Grupo Electro Stocks, señala Veyrat.

tarán con 140.000 millones de euros a España para la transición energética verde y la movilidad y rehabilitación sostenible. O el Plan Nacional Integrado de Energía y Clima (PNIEC), que destinará en esta siguiente década 241.000 millones de euros para la modernización las infraestructuras energéticas y conseguir un menor impacto climático en España, en aras de una mayor autosuficiencia energética, entre otros objetivos. Sin olvidar diversos Reales Decretos aprobados que refuerzan estas líneas de actuación, como los Planes MOVES II y III (con 100 y 400 millones de euros, ampliables a 800, respectivamente) para impulsar la movilidad sostenible o la derogación del impuesto del sol, entre otros. Así pues, las apuestas más importantes vienen de la mano de la eficiencia energética y el cambio hacia las energías renovables y

En febrero de este año la empresa inauguró el renovado punto de venta de Barcelona con el modelo ‘meeting point’ y posteriormente los nuevos puntos de venta Fluid Stocks Alicante, Murcia y Valencia, también con el nuevo modelo de punto de venta. ¿Cómo está de avanzado el plan para transformar sus 72 establecimientos con este nuevo concepto? El nuevo modelo de punto de venta “meeting point” de la compañía que se empezó a aplicar, como bien dices, con Electro Stocks Barcelona en febrero, paulatinamente se ha ido extrapolando a los nuevos puntos de venta Fluid Stocks que hemos abierto en abril y mayo en la zona de Levante. Este nuevo modelo de punto de venta B2B está enfocado estructuralmente a mejorar la experiencia de compra de nuestros clientes, con lo que ha tenido una valoración excelente por su parte, y tendrá una implementación progresiva al resto de puntos de venta GES. De todos modos, en todos los puntos de venta GES el cliente goza de la misma atención especializada y personalizada por parte del personal altamente cualificado de nuestra empresa y las mejores soluciones del mercado. Esta nueva línea estructural de punto de venta, con líneas más corporativas y espacios más amplios, aporta a los clientes innovaciones tan valoradas como: los boxes de atención individualizada para poder atender al cliente de una forma ágil, privada y sin barreras; o la nueva área de Work & Coffee, donde el instalador podrá comentarnos sus proyectos mientras se toma tranquilamente un café. Está pensado, en general, para que sea un meeting point, o punto de encuentro, para el cliente.

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Los nuevas centros Fluid Stocks disponen de un showroom permanente de soluciones de baño, “muy necesario para nuestros clientes”, subraya Cristóbal Veyrat.

Las nuevas tiendas Fluid Stocks, además, disponen de un showroom permanente de soluciones de baño tan necesario para nuestros clientes, o la zona de Click & Collect, para que puedan recoger sus pedidos sin esperas. Con todo, este nuevo y pionero modelo de punto de venta B2B para el instalador profesional supone un antes y un después respecto a los existentes hasta el momento en el sector.

“Tenemos muy en cuenta la omnicanalidad, para ofrecer a los clientes la mejor experiencia de compra”

Pero esto es sólo un primer paso. En GES tenemos muy en cuenta la omnicanalidad, para poder ofrecer a los clientes la mejor experiencia de compra, integrando nuestros distintos canales de venta (los puntos de venta, el GES eCommerce, la App de la compañía, etc.). Aportamos de esta manera la mayor cobertura posible a las distintas necesidades y situaciones del día a día que pueda tener el instalador profesional, a la vez que apostamos por una mayor digitalización en todos los ámbitos de la experiencia del cliente.

Huimos del concepto tradicional de distribución, y queremos ser el referente del sector para los clientes. Dentro del ecosistema GES, Fluid Stocks es una de las grandes apuestas del grupo que engloba los ámbitos de climatización, fontanería y calefacción; ¿qué objetivos se han planteado para esta marca? Efectivamente, Fluid Stocks supone una de las grandes apuestas para GES. Es la marca de GES enfocada totalmente al instalador de climatización y fontanería, con soluciones que abarcan desde climatización, calefacción, fontanería, saneamiento, cocina, grifería, fijación y herramientas, hasta soluciones de energías renovables. Actualmente contamos con ocho puntos de venta por toda España: Fluid Stocks Palma, Sevilla, Jerez (Cádiz), Leganés (Madrid), Valladolid, Alicante, Murcia y Valencia. Y nuestra propuesta de valor con Fluid Stocks es diferente a las que se pueden encontrar en el sector. Esta marca nos está posicionando muy bien por la especialización que ofrecemos,

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tanto a nivel de producto, de la mano de las principales marcas del sector, como de los profesionales GES que suponen un valor añadido para el instalador profesional por su especialización y capacidad de asesoramiento.

 MÁS SOBRE EL ENTREVISTADO Cristóbal Veyrat estudió en la escuela de negocios ESIC Bussines & Marketing School, en Valencia, su tierra natal.

Es por ello que contamos con un ambicioso plan a nivel nacional, que permitirá la progresiva apertura de más centros Fluid Stocks en toda España y la aplicación del nuevo modelo de punto de venta en todos los establecimientos de esta marca de GES, para una mejor experiencia de compra de los clientes.

Sus primeros años laborales se desarrollaron en el sector retail de alimentación, donde ocupó diferentes posiciones en la compañía Diageo (multinacional propietaria de marcas como J&B, Tanqueray, Cardhú, etc.). Posteriormente, “cambié totalmente de sector y entré como director comercial de Miarco, empresa familiar especializada en soluciones adhesivas para la industria”.

GES se estructura en siete direcciones regionales de ventas. ¿Qué tipología de clientes son las más habituales para el grupo?, ¿la prescripción supone un perfil de cliente relevante para la compañía? Sí, somos una empresa con una vocación muy regional para entender las necesidades de cada una de las áreas, ya que nuestro mercado nacional es muy diferente según las zonas geográficas.

Y por último se incorporó a GES hace once años, desarrollando en los primeros siete años la posición de director regional de ventas para Levante y Andalucía y, después, la de director comercial del Área Sur. “Y en septiembre de 2020 me nombraron director comercial del grupo”.

Nuestro principal cliente es el instalador profesional al que asesoramos y acompañamos en todos sus proyectos. Intentamos ser más un partner que un proveedor, procurando formar, asesorar y financiar a nuestros clientes. También colaboramos con ingenierías y proyectistas a la hora de desarrollar proyectos, pero siempre de la mano de nuestro cliente instalador. De hecho, tenemos una marca/división especial para colaborar con decoradores, arquitectos, etc., denominada GES Lighting, donde asesoramos en los proyectos de iluminación técnica, decorativa y arquitectural. A esto se une que también disponemos de personal técnico especializado en iluminación, instalaciones fotovoltaicas, tecnología KNX, etc., en nuestros puntos de venta para poder asesorar y ayudar a nuestros clientes en las necesidades que puedan tener.

A nivel más personal, “a día de hoy mi principal afición es mi familia. Tengo tres hijos e intento pasar el máximo posible de mi tiempo cuando estoy en Valencia con ellos, ya que normalmente viajo todas las semanas. Ahora te diría que una de las cosas que más me gusta, como buen valenciano, es reunirme con mis amigos o familia y hacer una buena paella”.

se están erigiendo, en opinión de muchos, en amenazas para la distribución profesional. ¿Cuál es su opinión?, ¿qué valores puede aportar el canal de la distribución para diferenciarse de estos players? En GES no los consideramos una amenaza para la distribución profesional, ya que su negocio es de productos commodity y el nuestro está enfocado a soluciones para el cliente profesional. El instalador profesional requiere de un asesoramiento técnico personalizado y de una mayor profundidad de gama de productos, y ahí es donde reside nuestro valor diferencial y añadido

Grandes superficies como Bricomart o Leroy Merlin, o marketplaces como Amazon,

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Miguel Ángel Jiménez

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Rexel Espronceda, un punto de venta urbano que genera negocio y servicios Poco más de siete meses han pasado desde que el distribuidor inaugurase este establecimiento en el centro de Madrid, concretamente en el barrio de Chamberí. Cuadernos de Material Eléctrico ha visitado sus instalaciones para conocer in situ qué ofrece este modelo de punto de venta urbano, cuáles son los materiales más demandados y cómo está evolucionando el negocio en el actual contexto, entre otros aspectos relacionados con la actualidad de la compañía.

l modelo de negocio de Rexel se asienta sobre tres áreas fundamentales: proyectos, industrial y proximidad. En este último apartado se enmarca el punto de venta que el distribuidor inauguró a finales de septiembre de 2020 en el centro de Madrid, dentro de su apuesta por la cercanía con los clientes y, en especial, con el pequeño y mediano instalador. Bajo la denominación de Rexel Espronceda, este punto de venta urbano cuenta con 205 metros cuadrados y más de 1.500 referencias de producto en stock. Precisamente, este es uno de los principales retos a los que se enfrenta un establecimiento de estas características. “A través de nuestro grupo de trabajo y de nuestra experiencia, hemos definido un número de referencias que tienen que tener disponibilidad inmediata. Otros productos se sirven en un plazo de entre 24 y 48

horas, en función de la disponibilidad en el centro logístico de Leganés”, nos explica Felicidad Martínez, directora de Compras y Marketing de Rexel Spain. Mediante este sistema de trabajo, la tienda de Chamberí tiene la posibilidad de ofrecer hasta 20.000 referencias gracias a la agilidad del citado centro logístico. “Este modelo de punto de venta urbano -continúa Felicidad- ofrece soporte para cualquier cliente, ya sea de Madrid o de fuera, que esté trabajando en el centro de la capital. Supone generar negocio y servicios, porque ofrecemos una respuesta inmediata”, recalca. Se trata, por tanto, de un punto de venta “que no se alimenta de proveedores, sino del profesional de proximidad”, afirma Alberto Sastre, director de la delegación. El propio Sastre nos comenta que lo más demandado son “las lámparas, los mecanis-

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Vista general del punto de venta Rexel Espronceda. En total, el establecimiento cuenta con 205 metros cuadrados y más de 1.500 referencias en stock.

mos y conmutadores para comunidades de vecinos, las protecciones eléctricas y el pequeño material eléctrico, en general”.

“Como comercio de proximidad, hemos notado mucho la crisis a nivel de mostrador”, reconoce Alberto Sastre.

Además, el establecimiento cuenta con un bobinero, “algo que es muy raro en el centro de Madrid”, lo que permite ofrecer a los instaladores cortes a medida de diferentes tipos de cables para instalaciones eléctricas y de telecomunicaciones.

“La venta recurrente ha registrado un incremento gracias al negocio de las reformas y la rehabilitación en el ámbito residencial y en entornos de terciario, como hoteles, comercios, etc.”, apunta José Carlos Peña, director de Ventas de Rexel. “A nivel industrial -añade-, el número de proyectos ha descendido y los que se llevan a cabo son de menor volumen”.

Las reformas y la rehabilitación, protagonistas de las ventas La crisis provocada por la pandemia también se ha dejado notar en un establecimiento de estas características, aunque desde Rexel destacan algunos brotes verdes y una perspectiva positiva para el segundo trimestre de 2021.

“Hasta ahora, la industria se está comportando de forma reactiva, no proactiva, pero hemos detectado que hay proyectos que están reactivándose. Creemos que el segundo semestre del año va a ser bastante

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De izquierda a derecha: José Carlos Peña, director de Ventas, Alberto Sastre, director de la delegación, Jesús Lillo y Juan Otamendi, empleados del punto de venta, Felicidad Martínez, directora de Compras y Marketing, y Sandra Segura, responsable del departamento de Comunicación de Rexel.

positivo por el volumen de proyectos que se está planteando”, nos explica el director de Ventas de Rexel. Apuesta por la formación En los últimos tres meses, más de 350 personas han participado, en grupos reducidos, en las formaciones que ofrece el distribuidor. La ciudad inteligente y la domótica, el vehículo eléctrico y la energía fotovoltaica son Rexel Esprocenda los ámbitos más demandapuede ofrecer al dos por los instaladores.

profesional hasta 20.000 referencias

Y es que la formación, junto a la proximidad, es otro de los aspectos a los que Rexel está dedicando grandes esfuerzos. De hecho, la compañía está invirtiendo en

un programa de formación integral de sus equipos internos y externos para mejorar sus conocimientos comerciales y de producto, la gestión del tiempo, el acompañamiento a los clientes y la digitalización. En este sentido, Rexel Espronceda cuenta con un área destinada a la formación y el distribuidor ya tiene previsto desarrollar cuatro formaciones en las que tendrán un protagonismo especial los sistemas domóticos enfocados al Smart Home, los dispositivos conectados y la automatización de edificios. Próximas actuaciones en puntos de venta Dentro de su estrategia para adaptar sus establecimientos a las nuevas tendencias y exigencias del mercado, Rexel está imple-

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Vista exterior de Rexel Espronceda.

Expositor con las herramientas de la marca BizLine de Rexel.

Este punto de venta urbano cuenta con un bobinero, algo que no es habitual en tiendas de estas características.

En el establecimiento hay un pequeño espacio para hacer una pausa durante la jornada laboral.

mentando un nuevo modelo de negocio en sus puntos de venta que se traduce en la remodelación de numerosas delegaciones en toda España. La compañía acaba de finalizar la reforma de sus centros de León y Sevilla y, próximamente, tiene previsto acometer sendas actuaciones en sus delegaciones de Guadalajara y Valladolid, reformas que tendrán continuidad en otros establecimientos del distribuidor en los próximos meses.

Estas renovaciones se basan en un acabado de la tienda “más moderno, limpio y agradable” mediante el cambio de suelos, la pintura de las fachadas e interiores y la instalación de estanterías y góndolas, entre otros elementos. Cabe recordar, asimismo, que dentro de esta política de modernización y cercanía, Rexel trasladó a finales del pasado año sus centros de Málaga y Vigo a unas nuevas instalaciones

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Instantánea de la asamblea de FACEL de 2021, celebrada en formato telemático.

La industria del cable prevé un crecimiento de entre el 6 % y el 9 % en 2021 Según los cálculos de FACEL (Asociación Española de Fabricantes de Cables), esta previsión se cumpliría si se reciben y aplican de manera efectiva los fondos europeos Next Generation. El presidente de la entidad, Jordi Calvo, alerta asimismo sobre los problemas en los suministros procedentes de proveedores asiáticos y por el encarecimiento de las materias primas utilizadas en sus procesos productivos, como cobre y aluminio.

espués de un 2020 en negativo, FACEL (Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica) contempla este ejercicio con mejores previsiones: estima que el incremento medio de la actividad de la industria del cable podría situarse en una horquilla entre el +6 y el +9 %, dentro de una visión moderadamente prudente; así lo confirmó a este medio Alejandro Saenger, secretario general de la entidad. Estas cifras son factibles “siempre que las expectativas

se cumplan en cuanto a la puesta en marcha efectiva de los Planes gubernamentales de Transformación, Resiliencia y Recuperación de la Economía Española y se vayan recibiendo los fondos Next Generation”. Con todas las cautelas, y teniendo en cuenta la “problemática actual de escasez y encarecimiento progresivo de las principales materias primas utilizadas en sus procesos productivos”, la industria del cable podría acercarse este año a las cifras de negocio de 2019.

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Gráfico con la evolución del precio del Cobre hasta el 10 de mayo de 2021. Este metal es el que soporta más tensiones en los mercados.

Datos de 2020 En lo que respecta a 2020, el volumen total de facturación del sector del cable se redujo un -12,4 % el pasado año (frente a un crecimiento de +8 % en 2019), con unos ingresos que superan los 1.582 millones de euros, tal como revelan las estadísticas difundidas por FACEL, que celebró su asamblea general el 21 de abril de 2021, en formato telemático, en la que compartió estos números con sus asociados. Jordi Calvo, presidente de la entidad, expuso que estos datos se han producido en un contexto macroeconómico complicado marcado por la pandemia, “especialmente, la caída de la construcción, por su peso relevante en la evolución de nuestro sector con un -15,8 %, así como la evolución agregada de las exportaciones”, con una caída del -20,9 %.

Gráfico que muestra la evolución del precio del Aluminio hasta el 10 de mayo de este año (ambos gráficos proceden de la London Metal Exchange, LME).

nos acusada: si hablamos de los cables de energía bajaron un -2,8 % (toneladas), mientras que los cables de telecomunicaciones y datos se contrajeron un -13,8 %. El mercado de accesorios para cables de media tensión (MT) se mantuvo en los mismos niveles de 2019. Encarecimiento de las materias primas en 2021 Tras un primer trimestre de 2021, que ha mostrado un “retroceso generalizado de los indicadores industriales y de servicios”, como explicó Jordi Calvo en la asamblea de FACEL, las perspectivas de la economía para el final del ejercicio están empeorando gradualmente a medida que transcurren las semanas.

En concreto, el negocio de los cables industriales disminuyó un -10 % en el 2020 (frente al +12,2 % en 2019), que se traduce en un porcentaje de -7,6 % en toneladas (+7,2 % en 2019); mientras que las ventas de cables de telecomunicaciones y datos se desplomaron un -17,9 % (+8,5 % en 2019).

En este sentido, Jordi Calvó señaló que entre los factores que han marcado el primer tramo de este año se encuentran los problemas en el flujo de suministros procedentes de proveedores asiáticos, el alza en el coste de los fletes de transporte y el aumento de los precios de las materias primas, sobre todo de metales como el cobre y aluminio, y materiales como el PVC, como ya alertó FACEL a finales del pasado mes de febrero.

Si se habla de mercados, el frenazo en el mercado nacional para los cables de energía se situó en el -11,4 % (toneladas), y alcanzó el -21,2 % para los cables de telecomunicaciones y datos. Las cifras de exportación registraron una tendencia me-

Además, el retraso en el proceso de vacunación y la negativa evolución de la pandemia en los primeros meses del año provocará el aplazamiento de la recuperación hasta el segundo semestre de 2021, apuntó el presidente de la asociación

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“Alverlamp es un fabricante de sistemas de iluminación para un cliente profesional” Diego Alberola, CEO de Alverlamp, y Luis Ramos, director general Alverlamp es una compañía que cumple en 2021 dos décadas de trayectoria, y que pretende dar un salto cualitativo en su posicionamiento como marca referente en el sector de iluminación. Hemos conversado por videoconferencia –habitual en tiempos de pandemia– con Diego Alberola, CEO de Alverlamp, y Luis Ramos, director general de la compañía, que nos han explicado las fortalezas de esta empresa, que tiene una sede de 12.000 metros cuadrados en Benifairó de la Valldigna (Valencia) y una fábrica en propiedad en China.

lverlamp, firma especializada en soluciones de iluminación, cumple su vigésimo aniversario en este año 2021 y pretende dar un salto cualitativo en su posicionamiento de mercado y en la percepción de los clientes. Diego Alberola, CEO de la compañía, subraya que “ponemos en el centro de su nuestra estrategia la fábrica de Benifairó, ya que cuando los clientes, distribución e instaladores, conocen nuestras instalaciones se dan cuenta de la verdadera dimensión de la empresa y de lo que hay detrás de nuestros productos”. “Nosotros no movemos cajas; desarrollamos, fabricamos y ensamblamos todos nuestros equipos en nuestras instalaciones”, añade Alberola. La factoría, ubicada en Benifairó de la Valldigna (Valencia),

cuenta con 12.000 metros cuadrados en planta destinados a líneas de producción, a lo que hay que sumar 5.000 metros cuadrados para oficinas, área de I+D y otras instalaciones, todo ello en un terreno de 23.000). La propuesta de la compañía abarca un modelo integrado de negocio compuesto por el área de I+D, su capacidad de producción, el control de calidad, el apoyo técnico y la capacidad logística. Luis Ramos, director general, explica que, para dar ese salto, Alverlamp ha realizado una notable inversión en el último año –en tecnología, en equipos de medición y certificación de producto...–. También es muy importante la ampliación del catálogo de productos de iluminación, “llevando la oferta de la empresa al concepto de iluminación técnica”.

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De izda. a dcha.: Luis Ramos, director general de Alverlamp, y Diego Alberola, CEO de la compañía. Ambos directivos resaltan que la empresa “puede desarrollar y fabricar una solución a medida del cliente”. MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 39

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Fabricante con capacidad logística En un sector como el de la iluminación, Diego Alberola destaca el valor añadido que deben aportar todos los actores de la cadena del mercado, desde el fabricante hasta el instalador, pasando por el distribuidor. “El futuro pasa por la profesionalización del sector”, lo que implica trabajar con tecnologías como la regulación DALI, las soluciones IoT (Internet de las Cosas), la digitalización, etc. “Si no lo hacemos de esta manera, va a resultar difícil competir con otros operadores como las grandes superficies”, añade. “Queremos pasar de ser un gran desconocido a que nos reconozcan por nuestra capacidad de fabricación, la apuesta por el I+D o el departamento de Prescripción”, detallan ambos directivos. Y todo esto debe comunicarse a través de un reposicionamiento de imagen, proceso en el que la compañía está inmersa. En suma, subrayan Diego Alberola y Luis Ramos, con esta nueva imagen se evidencia que “Alverlamp es un fabricante de sistemas de iluminación para un cliente profesional”.

Las instalaciones de Alverlamp cuentan con los más avanzados sistemas de automatización de la producción.

Cabe añadir que la compañía lanzó el pasado abril su Catálogo Profesional 2021, un completo portfolio de productos de iluminación para diferentes entornos de aplicación, que abarca desde downlights y paneles led hasta proyectores y campanas industriales, pasando por luminarias para exterior, entre otros. Luis Ramos revela que Alverlamp tiene una previsión de crecimiento en unidades entre el 15-20 % en 2021 respecto al pasado ejercicio. La compañía trabaja con el canal de distribución profesional (y mantiene la competitividad con la gran distribución) y tiene en sus planes crecer en otros mercados exteriores, donde ya opera en países como Italia.

Un aspecto fundamental que Alberola pone de relieve es que Alverlamp, como fabricante, “ha sido capaz de mantener y aumentar su capacidad de suministro en todas sus líneas de producto (con un stock permanente)”, algo que ha quedado patente en una situación tan complicada como la que se ha vivido con la pandemia, “y también en el momento presente con la escasez de materias primas y de determinados componentes como semiconductores que se está viviendo desde hace semanas”. Gracias a ello, la empresa ha resuelto muy bien la crisis de suministro. Un ejemplo de ello es que Alverlamp se aprovisionó de manera eficaz y cuenta ahora con un stock de 120 millones de ledes que le permiten dar respuesta y reaccionar con rapidez a las demandas de los clientes. Apuesta por el I+D Es otro de los elementos clave para Alverlamp. La empresa tiene en plantilla cuatro técnicos cualificados que componen el

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nación concebidos para mejorar la vida de las personas, para dar una solución de calidad al cliente”. Un ejemplo es uno de sus últimos desarrollos, un downlight led con conectividad inalámbrica que puede funcionar con Wifi y Bluetooth de manera simultánea. El área de I+D aporta muchas ventajas a la empresa y le permite alcanzar una capacidad de producción de 4,5 millones de unidades de iluminación al año. Además, la fábrica desarrolla y produce una serie de elementos y equipos, como perfilería, lineales led, empotrables y superficie etc., con diferentes medidas y potencias; cuenta asimismo con cabinas de pintura si el cliente demanda también pintar el producto. “Podemos desarrollar y fabricar una solución a medida del cliente”. Avanzar en la digitalización y el canal de la prescripción Alverlamp también está dando pasos para avanzar en la digitalización de sus procesos. Diego Alberola comenta que la compañía tiene previsto lanzar una nueva página web en breve plazo y una potente aplicación que permita que el cliente/distribuidor tenga acceso directo a la base de datos de los productos, consultar los precios PVP y otros datos importantes, incluso de realizar un control del pedido.

Una de las fortalezas de Alverlamp es su capacidad logística.

área de I+D en Benifairó de la Valldigna. Un aspecto muy importante y diferencial es que “Alverlamp tiene una fábrica en China, pero esta infraestructura es propiedad de la compañía 100 %, y se fabrica con las estándares de “Desarrollamos, calidad de la normativa eufabricamos y ropea”; en este país cuenta con ocho personas trabajanensamblamos do en el área técnica. todos nuestros

equipos en nuestras instalaciones”

Estos profesionales trabajan en dos ámbitos: mecánica y electrónica. “Estamos muy volcados en el desarrollo de soluciones vinculadas con el Internet de las Cosas y estamos avanzando enormemente en el Human Centric Lighting, sistemas de ilumi-

“La idea es que la documentación y fichas técnicas estén a disposición del cliente y que pueda crearse o diseñar su propia oferta online, y finalmente configurar y presentar de manera directa el proyecto al cliente final”, explica. Todo esto se resume en automatizar la gestión y los procesos con los clientes, en un entorno B2B, lo que le ayuda en su productividad. Con dos derivadas: se aumenta la notoriedad, desde el punto de vista de la imagen, ofreciendo una solución integral ya que el entorno incluye un repositorio de contenidos técnicos, con imágenes, vídeos, etc.; y mejorando la operativa para canalizar la relación con el cliente B2B.

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 ALVERLAMP EN DATOS ◗ Empresa fundada en 2001. ◗ Sede central en Benifairó de la Valldigna (Valencia):

- 12.000 metros cuadrados en planta destinados a líneas de producción. - 5.000 metros cuadrados para oficinas, área de I+D y otras instalaciones - En un terreno de 23.000 metros cuadrados. ◗ Plantilla: 240 personas. ◗ Factoría en China 100 % propiedad de la empresa. ◗ Capacidad de producción de 4,5 millones de unidades de iluminación al año. ◗ Número de referencias en catálogo: 1.700.

Panorámica exterior de las instalaciones de Alverlamp, en Benifairó de la Valldigna (Valencia).

El Catálogo Profesional 2021 incluye numerosas novedades, muchas de ellas relacionadas con la conectividad del producto. Luis Ramos apunta, en este sentido, que la compañía es consciente de que los ins“El futuro pasa por taladores deben aprender la profesionalización y familiarizarse con este tidel sector” po de sistemas. No obstante, matiza, “el instalador ha perdido el miedo a estos conceptos y, a pesar de que a algunos les está costando adaptarse, el colectivo está avanzando mucho en el uso de la conectividad y la digitalización en iluminación”. Por último, el director general de Alverlamp resalta que el canal de la prescripción

“es un campo muy interesante con mucho futuro para nosotros”, en el que la empresa está creciendo cada vez más, gracias también a las visitas de sus clientes de la distribución en la fábrica, “que nos ha permitido dar a conocer nuestras capacidades en la prescripción”. De hecho, comenta Luis Ramos, la compañía tiene previsto lanzar en 2022 un catálogo con soluciones más específicas para el colectivo de arquitectos y diseñadores. Ambos directivos recalcan de nuevo que Alverlamp es capaz de desarrollar proyectos a medida con el cliente final, con un servicio integral, aportando estudio luminotécnico, fotometrías y otros aspectos técnicos

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Vivares, el sistema de Ledvance para un control absoluto de la iluminación Roberto Martín, Sales Business Development & Quality Manager de Ledvance España, presenta en este artículo la plataforma de gestión y monitorización para la iluminación led inteligente de la compañía. El sistema, que está disponible en dos versiones, Vivares Zigbee y Vivares DALI, facilita la adaptación del flujo luminoso a las distintas necesidades, por ejemplo, mediante la integración de sensores de movimiento y luz natural, lo que redunda en un incremento del ahorro energético.

ste año celebramos en Ledvance nuestro quinto aniversario. En este corto periodo de tiempo, hemos pasado de ser un fabricante de lámparas tradicional a convertirnos en una compañía global que apuesta por la tecnología como medio impulsor.

Con esta filosofía, acabamos de lanzar Vivares, el nuevo sistema de gestión de la iluminación moderna. Su desarrollo supone una innovación en el control de la iluminación que simplifica la personalización y la adaptabilidad de la luz. Es un paso más en nuestra estrategia de poner la tecnología al servicio de nuestros clien-

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La iluminación juega un papel crucial en el bienestar de las personas. Además, en el ámbito laboral, favorece el rendimiento de los trabajadores y reduce el número de accidentes.

tes. Somos uno de los líderes mundiales en iluminación general para profesionales y consumidores finales y estamos apostando fuertemente por los productos Smart+ y sistemas de gestión de la iluminación moderna, sin dejar de lado la continua expansión en el mercado de luminarias led.

El sistema Vivares hace más fácil y flexible el control de la iluminación inteligente, además de permitir aprovechar al máximo los beneficios y posibilidades de la iluminación led moderna. Facilita, también, que la luz se adapte a los distintos requisitos de una forma sencilla y logra, mediante la integración de sensores de movimiento y

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El sistema Vivares está preparado para el futuro y es fácilmente escalable gracias a su compatibilidad con el estándar de comunicación ZigBee 3.0. Presenta fácil integración de dispositivos de terceros y la posibilidad de operación sin conexión y separación de la comunicación de iluminación de las redes Wifi para la máxima seguridad.

El sistema Vivares Zigbee está especialmente indicado para pequeños proyectos de iluminación o reformas que no requieran muchos cambios estructurales.

luz natural, mayores incrementos de ahorro energético. La monitorización en la nube es, además, máxima garantía de confiabilidad y seguridad. El sistema Vivares dispone de dos soluciones diferentes: Vivares Zigbee, ideal para proyectos en los que no se pueden realizar muchos cambios estructurales, y Vivares DALI, perfecto para edificios nuevos y renovaciones. Razones para elegir el sistema Vivares Existen diversas razones para elegir Vivares. Si atendemos a aspectos relativos a su configuración y manejo, el profesional de la iluminación tiene a su alcance un sistema de gestión de la iluminación fácil de instalar y rápido, con puesta en servicio del código QR en el caso de Vivares Zigbee. Ofrece un manejo sencillo con aplicación móvil y El sistema Vivares una reconfiguración simple permite monitorizar de componentes.

el consumo energético exacto en tiempo real

En cuanto a la usabilidad, presenta una programación simple e intuitiva con acceso remoto opcional para realizar posibles ajustes posteriores a la instalación que ahorran tiempo. Ofrece monitoreo de energía y estado en tiempo real desde cualquier lugar y un mantenimiento eficiente en línea o in situ.

Más allá de su fácil instalación y uso, es un sistema de gestión de la iluminación que destaca por su carácter sostenible y ahorro energético, dos aspectos determinantes para Ledvance. Desde nuestra posición como uno de los principales proveedores de iluminación a nivel mundial, siempre hemos dado gran importancia a la superación de retos globales como el cambio climático y el cuidado del medio ambiente. Para ayudar a crear un mundo más sostenible, todos nuestros productos, y particularmente el sistema de gestión Vivares, ofrecen ese importante ahorro energético. Cómo funciona Vivares Zigbee El sistema Vivares Zigbee está pensado para pequeños proyectos de iluminación y otros que no requieran grandes reformas. Una vez finalizado el proyecto, permite ampliar el sistema con componentes adicionales a través de una configuración sencilla. El elemento clave de Vivares Zigbee es Vivares ZB Control, una unidad de control que habilita los servicios del Internet de las Cosas (IoT). Este sistema se comunica de forma inalámbrica con hasta 200 dispositivos listos para Zigbee a través de Zigbee 3.0. Entre ellos se incluyen componentes Vivares como sensores, convertidores ZigBee-DALI y luminarias. La tecnología inalámbrica Zigbee 3.0. evita el cableado en caso de reforma. La unidad Vivares ZB Control facilita, en definitiva, un control de la iluminación eficiente. Por su parte, el sensor de luz y presencia Zigbee 3.0 dispone de cinco años de garantía y está especialmente indicado para oficinas, aulas, zonas de paso y escaleras.

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Nuevos programadores horarios

Tiempo

de cambios

El inicio de una nueva era. Los nuevos interruptores horarios, en tan solo 4 referencias, reúnen todas las funciones necesarias para facilitar aún más la instalación y la puesta en servicio. Ofrecen todas las funciones necesarias para la automatización de edificios modernos. Por primera vez programa tus horarios a través de la aplicación! hager.es/programadores

La falta de luz durante el día puede provocar trastornos y desajustes en el organismo. Por ello, el nuevo sistema de Ledvance actúa siguiendo las directrices del Human Centric Lighting, concepto que busca adaptar la luz a los biorritmos naturales del ser humano.

El portal Vivares, por su parte, permite configurar, poner en marcha y mantener el sistema y sus componentes. Su usabilidad y diseño facilitan la navegación. Está disponible para dispositivos iOS y Android con solo descargarse la aplicación Vivares. El usuario también puede registrarse de forma gratuita en su PC y empezar a disfrutar de sus funcionalidades. A partir de ahí, solo se precisa crear las salas, subir los planos, añadir los componentes, ajustar las escenas y configurar los horarios para empezar a disfrutar de sus ventajas.

ces permanecen encendidas, entre otros aspectos. Esta aplicación permite optimizar el consumo de energía, reducir los costes de mantenimiento, adaptar el sistema a la demanda real de consumo y localizar posibles averías o fallos desde cualquier punto con solo disponer de acceso a Internet y un ordenador o tablet.

Como opción, el sistema puede conectarse a una aplicación en la nube que ofrece distintas funciones de monitoreo y permite acceder a los datos desde cualquier lugar y en cualquier momento.

Combinación de Vivares Zigbee y Biolux HCL La mala iluminación en entornos laborables es sinónimo de oficinas con poca luz natural, salas de reuniones oscuras y luz artificial hasta bien entrada la noche. Una buena iluminación es esencial para el bienestar de las personas y su mayor rendimiento en el trabajo.

A través de un panel de control intuitivo y completo, el profesional puede controlar el consumo de energía y las horas que las lu-

La información detallada y en tiempo real nos ayuda a tener un conocimiento exacto del consumo energético y realizar un continuo seguimiento para reducir al máximo los costes energéticos.

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TE C NOL OGÍ A

El sistema Vivares DALI de Ledvance es adecuado para edificios nuevos y reformas.

La falta de luz durante el día provoca graves trastornos y desajustes en el organismo de las personas, impidiendo un ritmo de vida saludable. La iluminación centrada en el ser humano o Human Centric Lighting está estrechamente vinculada con esta realidad, al adaptar la luz a los ciclos biorrítmicos naturales del ser humano. La combinación del sistema Vivares Zigbee y Biolux HCL, que adapta la luz artificial en función de las condiciones de trabajo, reúne los beneficios propios de un sistema inalámbrico de gestión de la luz con los efectos beneficiosos que tiene para la salud y el rendimiento de los trabajadores el sistema HCL. Una combinación fácil de instalar y poner en marcha. El sistema inteligente Biolux HCL ofrece hasta cinco modos de luz predefinidos disponibles para los distintos momentos del día y condiciones lumínicas, mientras que el sistema de gestión Vivares Zigbee permite controlar de forma inalámbrica hasta 200 dispositivos, compartiendo los beneficios del sistema Biolux con un gran número de personas. Cómo funciona Vivares DALI En el caso del sistema Vivares DALI, los elementos conectados se controlan a través de la Unidad de Control Osram DALI PRO 2 IoT. Este elemento conecta los componen-

tes DALI-2: sensores, interruptores y luminarias. Al tratarse de un estándar abierto, el sistema es compatible con un amplio rango de luminarias y componentes DALI-2. La instalación, la configuración y la puesta en marcha son especialmente sencillas por su facilidad de uso. La unidad de control DALI PRO 2 IoT está equipada con una pasarela integrada con acceso opcional a los servicios en la nube. Se trata, por tanto, de un sistema hecho a medida para edificios nuevos y reformas, con productos certificados según la norma DALI-2, que incluyen un amplio portfolio de soluciones para oficinas y pasarela IoT integrada para el mantenimiento. Este sistema se configura tras la instalación de los componentes Vivares DALI a través de la aplicación del mismo nombre, que es gratuita y está disponible para teléfonos móviles iOS y Android, así como para PC. Además, la guía de usuario facilita su puesta en marcha. Vivares es una ayuda más para controlar la iluminación y crear el ambiente perfecto en función de nuestras necesidades. Y es que toda nuestra gama de productos de iluminación inteligente controlado por voz o desde una app ayudan a transformar una vivienda o un local, teniendo el control absoluto sobre los niveles de iluminación

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AFME ACTUALIDAD

AFME prevé un crecimiento cercano al 9 % en 2021 AFME celebró su Asamblea General el pasado de 18 mayo con unas perspectivas positivas para el sector, ya que la Asociación estima que “terminará el año con crecimientos de un dígito alto, cercano al 9 %”. En esta reunión, organizada por segundo año consecutivo en formato telemático, la Asociación confirmó una caída de la actividad del -12,44 % en 2020, un descenso “menor de lo esperado cuando comenzó la pandemia”. De hecho, en la comparación del primer cuatrimestre de 2021 con el mismo periodo de 2019, el volumen de negocio solo ha descendido un 1,62 %. “Estamos alcanzando los niveles de 2019, estamos saliendo de la crisis que supuso el año 2020”, afirmó, en este sentido, el presidente de AFME, Francesc Acín. Y los datos le dan la razón. Y es que la tasa anual móvil (TAM de abril de 2021 versus TAM de abril de 2020) se ha situado en un +1,88 %. Electronet goza de buena salud La plataforma de comercio electrónico entre distribuidores y fabricantes de material eléctrico, gestionada conjuntamente por ADIME y AFME, registró en 2020 diez altas y 2,5 millones de transacciones, lo que supone una caída del -1,9 % respecto a 2019.

Francesc Acín, presidente de AFME, y Andres Carasso, secretario general – gerente de la Asociación, durante la Asamblea General.

Sin embargo, “las transacciones que se realizan en Electronet eCommerce están creciendo fuertemente en 2021”, afirmó Francesc Acín. En este sentido, el volumen de transacciones creció un 17,9 % en los primeros cuatro meses de 2021 en comparación con el primer trimestre de 2019 (+35,4 % respecto al mismo periodo de 2020). Además, se están consolidando nuevas opciones como el intercambio de documentos con empresas usuarias de otras plataformas y “en el primer cuatrimestre casi hemos igualado la cifra total del año pasado”, añadió Álex Burgalés, director comercial de AFME. Por lo que respecta a los pedidos, las cifras también son posi-

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tivas. En el primer cuatrimestre de 2021, Electronet registró un incremento del 19,5 % versus 2020, +3,9 % si se compara con los primeros cuatro meses del año 2019. Por otro lado, el Macro Proyecto Tractor (MPT) que impulsa AFME junto a otras 23 asociaciones, prevé movilizar 22.000 millones de euros entre mediados de 2021 y diciembre de 2026. En total, el programa contempla la rehabilitación de 600.000 viviendas, 25.000 oficinas, 50.000 establecimientos comerciales, otros tantos establecimientos HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías) y entre 20.000 y 24.000 naves industriales.

La Asociación augura un crecimiento del 4 % de las exportaciones Las exportaciones de material eléctrico cayeron el pasado año un 7,5 %, según informó AFME en su Asamblea General. Sin embargo, se trata de un dato notablemente mejor que el del mercado nacional. A pesar de la incertidumbre actual, las previsiones de la entidad son positivas ya que las empresas de AFME apuntaron a un crecimiento del 4 % para el presente año en el mes de enero, aunque, a tenor del avance de la vacunación y de la mejora del contexto general, esta cifra podría mejorar en los próximos meses. Un año más, Europa lideró las exportaciones de las empresas de AFME, aunque por primera vez su cuota sobre el total de las exportaciones bajó del 60 %. Latinoamérica siguió siendo el segundo destino de las exportaciones, seguida de Oriente Medio y el Norte de África, destacando el buen mercado que representa Marruecos. Aspectos normativos y técnicos Óscar Querol, director de la Comisión Técnica de AFME, explicó que durante 2020 la entidad organizó cuatro webinars para informar a los socios de aquellos aspectos que tienen un impacto directo en la actividad de los fabricantes. En este sentido, la asociación realizó en 2020 dos webinars más de lo habitual, centra-

dos en el Reglamento de Baja Tensión (REBT) y la transición energética. Querol explicó, asimismo, que las autoridades continúan trabajando en la actualización del REBT al nuevo Real Decreto de autoconsumo. Esto se traduce en la modificación de diferentes instrucciones técnicas complementarias (ITC) en las que AFME ha participado activamente a través de propuestas y comentarios. “Más del 75 % de los comentarios enviados por la asociación han sido aprobados”, destacó Querol.

Europa sigue siendo el principal destino de las exportaciones de la empresas de AFME

El director de la Comisión Técnica subrayó, también, que el próximo 16 de julio de 2021 entrará en vigor el Reglamento 2019/1020 de vigilancia de mercado y conformidad de los productos. Una de sus principales novedades establece que tiene que haber

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un representante autorizado por el fabricante importador o fabricante del producto comercializado en el mercado europeo radicado en la propia UE. De lo contrario, la responsabilidad recaerá en el prestador de los servicios logísticos (el marketplace o plataforma de comercio electrónico). Al término del acto Andrés Carasso, secretario general-gerente de la Asociación, pasó a renovar y ratificar los cargos que estatutariamente correspondían. Se aprobó la ratificación de Josep Rovira, de Weidmüller, y la renovación de los cargos de vocal de Alfonso González, de ABB – Asea Brown Boveri, S.A., César Núñez-Barranco de RTR Energía, S.L. y Josep Rovira, de Weidmüller.

AFME ACTUALIDAD

El REBT aplicará a partir del 1 de julio de 2021 a todos los cambios y ampliaciones de instalaciones anteriores a 2002 El 28 de abril se publicó el Real Decreto 298/2021, de 27 de abril, por el que se modifican diversas normas reglamentarias en materia de seguridad industrial. Aunque no es el objetivo principal de esta norma, se modifica el Artículo 2 “Campo de aplicación” del Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión (REBT), que regula que todas las modificaciones, reparaciones y ampliaciones, sean o no de importancia, de las instalaciones existentes antes de la entrada en vigor del REBT de 2002 deberán hacerse de acuerdo con este reglamento. Este importante cambio entra en vigor a partir del 1 de julio de 2021. Según el REBT de 2002 sólo las reparaciones y modificaciones de importancia, y las ampliaciones de instalaciones existentes debían realizarse de acuerdo con los requisitos de dicho Reglamento. El propio REBT establecía que las reparaciones o

modificaciones de importancia son aquellas que afectan a más del 50 % de la potencia instalada. El resto de las actuaciones podían realizarse de conformidad con el Reglamento con el que se aprobaron. Con carácter general, todos los reglamentos afectados son modificados en tres ámbitos: ◗ La relación contractual de los medios humanos de las empresas instaladoras, que en el caso de profesionales habilitados y técnicos competentes pasan a estar en plantilla. Además, se exigirá que los contratos de instaladores y técnicos competentes abarquen el tiempo que la empresa preste sus servicios, permitiéndose que los socios de las empresas puedan actuar como instaladores habilitados o titulados técnicos competentes. ◗ Se modifica además la referencia a técnico competente por

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técnico titulado universitario con competencias específicas en la materia objeto del presente reglamento. ◗ Se homogenizan los medios de acceso a la actividad de instalador habilitado incluyendo la certificación de personas en aquellos reglamentos donde no estaban contemplados. La aplicación de los objetivos principales al REBT implica la modificación de la Instrucción Técnica Complementaria ITCBT-03 “Empresas Instaladoras en Baja Tensión”. El personal requerido debe estar contratado en plantilla a jornada completa (si la empresa trabaja a jornada completa), si bien se permite la contratación a tiempo parcial siempre que se cubra toda la jornada de apertura de la empresa. Se añade un apéndice con los conocimientos mínimos necesarios exigibles a los instaladores.

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AFME ACTUALIDAD

Fallece Juan Ramón Grau, fundador de Telematel y expresidente de AFME Juan Ramón Grau, que ocupó la presidencia de AFME en el periodo 1986-1993, falleció a los 79 años de edad el pasado 2 de mayo. La Asociación destaca que durante su mandato el número de empresas asociadas continuó creciendo. Además, amplió la elaboración de encuestas como soporte a las estadísticas y estudios sectoriales y reforzó la Presidencia del Comité de Normalización, así como la presencia en la Junta Directiva de Aenor. Cabe resaltar que abordó la participación activa de AFME

las relaciones con las asociaciones europeas como miembros de CAPIEL y CECAPI, respectivamente.

Juan Ramón Grau presidió AFME entre 1986 y 1993.

en la Comisión de la reforma del Reglamento de Baja Tensión, y también institucionalizó

Impulsó asimismo la creación de una Comisión Mixta Almacenistas-Fabricantes para lograr un sistema único de codificación de los materiales eléctricos. En este sentido, promovió la creación de Telematel y, más adelante, se dedicó plenamente a esta compañía, siendo el responsable de su impulso definitivo. Juan Ramón Grau será recordado por su trayectoria empresarial y cercanía con todos.

Industria actualiza el Reglamento de líneas eléctricas de alta tensión El Ministerio de Industria, Comercio y Turismo ha actualizado el listado de normas de la instrucción técnica complementaria ITC-LAT-02 del Reglamento sobre condiciones

técnicas y garantías de seguridad en líneas eléctricas de alta tensión, a través de una resolución publicada en el BOE el 29 de abril de 2021. Mediante este texto, el Ejecutivo sustituye ciertas normas recogidas en el citado Reglamento (aprobado por el Real Decreto 223/2008, de 15 de febrero) y en sus Instrucciones Técnicas Complementarias por las normas UNE actualizadas. AFME informa que las nuevas normas o ediciones se pueden utilizar desde el 30 de abril de 2021, aunque los preceptos sustituidos se podrán seguir empleando durante un plazo de seis meses a contar desde el 30 de abril, salvo que en el

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apartado ‘coexistencia’ de la resolución se indique un periodo distinto. Además, las nuevas normas no serán de aplicación a las líneas que se encontrasen en ejecución en el momento de la publicación de la resolución. Si el plazo de ejecución es superior a tres años a contar desde la fecha de presentación del proyecto ante la administración competente, las líneas sí deberán ejecutarse cumpliendo las nuevas normas. Estas normas nuevas afectan a aspectos generales de las líneas de alta tensión, así como a otros ámbitos como cables y conductores, apoyos y herrajes, aparamenta, aisladores y pararrayos.

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AFME ACTUALIDAD

Adaptar 600.000 viviendas al teletrabajo podría suponer más de 420 millones de euros en inversiones La dramática irrupción del COVID-19 el año pasado ha acelerado tendencias como el teletrabajo y el denominado hotdesking (modalidad donde un espacio u oficina es compartida por varias personas). AFME ha puesto el acento en que una de las once líneas de actuación que contempla el Macro Proyecto Tractor sobre la rehabilitación en edificios se centraría en la adaptación de las instalaciones técnicas a estas nuevas necesidades. De este modo, viendo la evolución en nuestro país, adaptar una cifra de 600.000 viviendas al teletrabajo tendría un impacto económico estimado por encima de los 420 millones de euros, que se repartirían en el periodo 2021 – 2026 y que permitirían mejorar de manera notable la productividad y confort de los usuarios.

La adaptación de los hogares y espacios en edificios para el teletrabajo implicará unas elevadas inversiones.

Además, la adecuación de 125.000 oficinas y establecimientos terciarios a la modalidad de hotdesking implicaría inversiones de más de 68 millones de euros desde este año al 2026.

Desde AFME resaltan que “estas actuaciones provocarán un aumento de la actividad empresarial a nivel local a través de los colectivos de instaladores, distribuidores y fabricantes”.

El Fondo de Inversión Productiva sustituirá al Plan Reindus El Ministerio de Industria ha dado luz verde a la creación del Fondo de Inversión Productiva, que estará operativo en la primera semana de julio de 2021 y que sustituirá al Plan Reindus. El fondo arrancará este año con 600 millones de euros y se irá incrementando en los Presupuestos Generales del Estado (PGE) venideros. La titular de Industria, Reyes Maroto, ha explicado que la dotación del fondo no pro-

viene de fondos europeos de recuperación, sino del presupuesto de Industria en los PGE, que asciende a unos 4.000 millones de euros. El fondo heredero del Reindus será más flexible, ya que no habrá una convocatoria anual como antes. A partir de ahora, toda industria que tenga un proyecto podrá presentarlo en el tiempo que considere oportuno ante la Secretaría General de Indus-

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tria, pues el Fondo de Inversión Productiva operará de manera continua a partir de julio. Otra de las novedades del nuevo fondo respecto al Reindus es que se han añadido más actividades, de forma que ya no está centrado sólo en la producción industrial, sino que añade servicios asociados a la industria. Además, los plazos de devolución de las operaciones que se suscriban podrán llegar hasta los diez años.

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Variadores de frecuencia para bombeo solar Los variadores de velocidad TDS600 de Toscano utilizan el nuevo algoritmo MPPT V6, basado en la tecnología Machine-Learning. Esto permite aumentar el rendimiento y conseguir más horas de funcionamiento en una misma instalación. A su vez, se mantiene la doble función PID para el funcionamiento en instalaciones solares con transductor de presión o sonda de nivel continuo, para mantener la presión constante en el circuito o el nivel de agua en un depósito.

VENTAJAS • Alimentación por red eléctrica o panel solar • Función MPPT • Función MPPT + PID para presión constante • Multiconsigna • Tecnología machine learning • Parada automática por falta de agua sin sondas

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AFME ACTUALIDAD

AFME apunta a la renovación de instalaciones eléctricas antiguas como motor económico El 80 % de los edificios de España están calificados energéticamente como muy ineficientes (letra D) y el 83 % fueron construidos antes de la publicación del actual Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión (REBT), publicado en 2002. Ante esta situación, AFME recalca la importancia de la re-

novación de las instalaciones eléctricas antiguas como motor económico y, de hecho, esta es una de las once líneas de actuación que componen el Macro Proyecto Tractor que están impulsado 23 organizaciones y entidades. La Asociación pone de manifiesto la necesidad de renovar la infraestructura eléctrica de estos

edificios, entre otras cuestiones, para aumentar la seguridad de la instalación conforme al actual REBT y, a su vez, para adecuar la potencia instalada al consumo creciente provocado por la entrada de múltiples equipos eléctricos y electrónicos en los hogares. Para ello, el Macro Proyecto Tractor incluye medidas como la instalación de sistemas de medida y gestión de energía, monitorización de consumos, dimensionamiento del cableado a mayores cargas, sustitución de canalizaciones, envolventes, aparamenta y pequeño material eléctrico, implementación de baterías de condensadores para la compensación de energía reactiva e instalación de detectores de gas, entre otras iniciativas. Por último, AFME pone de relieve que la renovación de las instalaciones eléctricas antiguas en 600.000 viviendas supondría una inyección económica superior a los 1.700 millones de euros a repartir en el periodo 2021-2026.

AFME promueve la Participación Agrupada en ferias para el segundo semestre de 2021 La Asociación ha empezado a preparar varias Participaciones Agrupadas en ferias para el segundo semestre del año, algunas de ellas con apoyo de ICEX. Las citas son las siguientes: ◗ Expo Eléctrica: México (del 10 al 12 de agosto).

◗ Energetab: Polonia (entre los días 14 y 16 de septiembre). ◗ FISE: Colombia, con apoyo del ICEX (pospuesta del 5 al 7 de abril de 2022). ◗ Elec Expo: Marruecos, también con apoyo del ICEX (del 24 al 27 de noviembre).

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“Se trata de las ferias más representativas de nuestra industria en los mercados donde se celebran”, señalan desde AFME. Para obtener más información, es preciso contactar con el departamento de Comercio Exterior en el correo export@afme. es o el teléfono 93 405 07 25.

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AFME ACTUALIDAD

Cuenta atrás para la entrada en vigor del nuevo Reglamento Europeo de Vigilancia del Mercado Cada año mueren en Europa, de media, 1.300 personas por electrocución o incendios eléctricos. A pesar de que estos datos son el resultado de múltiples factores, “los productos eléctricos no conformes pueden ser un factor determinante”, explica AFME.

gor el nuevo Reglamento Europeo de Vigilancia de Mercado y Conformidad de Productos, que otorga mayores responsabilidades a los agentes de toda la cadena de valor, con el objetivo de garantizar la conformidad de los productos que se comercializan en el mercado europeo.

Ante esta situación, el próximo 16 de julio de 2021 entrará en vi-

De hecho, el artículo 4 de la nueva normativa establece las

tareas que tienen que cumplir los operadores económicos establecidos en la UE, incluidos los proveedores de servicios logísticos. Además, la nueva normativa establece el marco jurídico para una mayor cooperación entre las autoridades de vigilancia del mercado y los agentes de los diferentes sectores.

Campaña de MSSI-Electrical: que sólo se comercialicen e instalen productos seguros y conformes A pocos meses de que entre en vigor esta nueva normativa, sobre Vigilancia de Mercado y Conformidad de Productos, MSSI, la iniciativa del Comité Europeo de Fabricantes de Equipos de Instalación Eléctrica (CECAPI), ha puesto en marcha una campaña para sensibilizar a fabricantes, importadores, distribuidores, prestadores de servicios logísticos e instaladores eléctricos sobre el papel que juegan en la

fabricación, distribución y venta de productos conformes. Dentro de esta iniciativa, MSSI-Electrical ha producido una serie de videos destinados a informar a todos los agentes económicos sobre la importancia de fabricar, especificar, vender, comprar e instalar productos de instalación eléctrica conformes, “con el objetivo de proteger vidas de los riesgos inherentes a la electricidad”.

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“Todos tienen un papel que desempeñar para garantizar la seguridad de los productos comercializados en la UE, especialmente en un mercado que depende cada vez más de las plataformas de venta online”, afirmó Pierre Selva, director de Evaluación de la Conformidad y Vigilancia del Mercado en Schneider Electric y Coordinador de MSSI- Electrical, entidad de la que es miembro AFME.

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La nueva factura eléctrica entrará en vigor el 1 de junio, envuelta en la polémica y el desconocimiento. Mientras que FACUA la califica como “denigrante”, porque obliga a desplazar el consumo eléctrico…

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La conectividad de Siemens, clave para el futuro de la España 5.0 Conectividad, computación en la nube o big data son elementos del ecosistema digital que ha configurado Siemens, junto con una serie de equipos y soluciones tecnológicas que permiten incrementar la productividad de una fábrica o disminuir los consumos energéticos de un edificio. David Fidalgo, Jesús Arranz, Alberto de la Merced, Alberto Vegas y Lydia González, de las divisiones Digital Industries y Smart Infraestructures de Siemens, ofrecen en este artículo las claves de la propuesta de este fabricante.

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T E C NOL OGÍ A

ternet –¡incluso hay neveras que lo hacen por nosotros!– y vemos los programas de televisión, series y películas a la carta, es decir, cuándo y dónde queremos. Según un informe elaborado por el Instituto de Innovación VINT, en el año 2020 ya había 50.000 millones de cosas conectadas. La rápida absorción de las redes sociales, de los dispositivos móviles y el creciente análisis de los datos están revolucionando la sociedad de la información. Si queremos dar la bienvenida a la España 5.0, tenemos que estar preparados para la avalancha de conectividad que llega. Un total de 5 millones de dispositivos se conectan cada día y se estima que esta cifra ha alcanzado ya los 50.000 millones el pasado año, como se ha citado. Ante esta situación, es necesario que las empresas sean conscientes del potencial y el valor de los datos en su beneficio propio y con este objetivo nació MindSphere, el sistema Cloud de Siemens. Para poder hacer uso de todo este nuevo ecosistema digital es necesario contar con soluciones que permitan aprovechar todo el valor de esas cantidades ingentes de información.

Gracias a la nube de MindSphere y la solución Simocode se pueden controlar los Centros de Control de Motores desde cualquier lugar.

n los últimos años, hemos vividos impresionantes avances en comunicaciones. Tenemos pulseras que nos dan información sobre la calidad de nuestro sueño y cuantos pasos damos a lo largo del día, realizamos la compra a través de In-

Para que un cliente pueda obtener el máximo beneficio, primero hay que definir los datos de interés, extraerlos y transferirlos a esta nueva plataforma creada por Siemens. Una vez en ella, estos datos se analizan y los más relevantes se clasifican para generar informes con recomendaciones que faciliten la toma de decisiones del negocio. Es la forma en que MindSphere conecta los datos con las personas, con el objetivo de obtener resultados capaces de aumentar los beneficios de una compañía. Por ejemplo, con esta herramienta, se puede incrementar la producción de una fábrica, reducir costes de mantenimiento o conseguir importantes ahorros energéticos, entre otras ventajas. Por ejemplo, gracias a SIMOCODE, con la aplicación Sirius Asset Monitor de MindSphere, Siemens ofrece una aplicación que se puede utilizar para el mapeo transparente de equipos de baja tensión

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La baja tensión es cada vez más inteligente, gracias a los productos comunicables SENTRON.

en plantas, máquinas o aplicaciones. SIMOCODE pro proporciona información detallada que contribuye a la operación óptima de la planta, la planificación eficiente del mantenimiento y la monitorización de la energía con óptimos resultados. La aplicación permite el acceso al sistema de gestión del motor en cualquier momento y en cualquier lugar. Aporta al usuario información detallaMindSphere da sobre el estado del equiconecta los po, así como mensajes de datos con las error y alertas.

personas, con el fin de obtener resultados capaces de aumentar los beneficios de una compañía

Digitalizar la energía y monitorizar el consumo eléctrico En la parte eléctrica no nos hemos quedamos atrás ya que poco a poco estamos digitalizando también la energía. Por ejemplo, ponemos a disposición de los clientes soluciones en baja tensión de la gama SENTRON, capaces de monitorizar línea a línea los consumos energéticos. Pero ¿cómo funcionan? Mediante analizadores de red, y protecciones comunicables, medimos los consumos en distintas áreas y en determinados periodos de tiempo, para tratar de buscar todos esos pequeños costes energéticos adicionales que tenemos en nuestro edificio o industria.

Además, tanto nuestros equipos como el software de gestión energética Power Manager están preparados para la obtención de la ISO 50001, normativa que tiene como objetivo mantener y mejorar un sistema de gestión de energía en una organización. Hemos pasado de crear cuadros eléctricos a vender auténticos centros de protección y consumo eléctrico. Elementos como la Caja Moldeada 3VA o los Bastidores Abiertos 3WL ya son totalmente integrables en soluciones de automatización SIMATIC. Las grandes fábricas ya no solo están totalmente automatizadas, ahora además son más eficientes. Por otro lado, los expertos también entendemos que debe haber soluciones sencillas para que todas aquellas empresas pequeñas y hogares puedan monitorizar su cuadro eléctrico sin necesidad de grandes costes e instalaciones y softwares complejos. Es por ello que hemos creado nuevos dispositivos (tales como PAC2200 o PAC1200), realmente compactos y económicos, que permiten la monitorización de hasta 96 interruptores monofásicos. Para visualizar nuestros consumos, tan solo es necesario acceder mediante smartphone y, al instante y en cualquier momento, podremos saber dónde tenemos ese gasto que sube el precio de la factura de la luz.

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Personalización de Armarios con la Máxima Velocidad y Eficiencia

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El software Power Manager está preparado para obtener la ISO 50001 de gestión de energía.

Gama de fuentes de alimentación SITOP PSU8600.

Fuentes de alimentación modular SITOP La conectividad también es un hecho en el segmento de las fuentes de alimentación. En este terreno Siemens está expandiendo su sistema de alimentación modular Sitop PSU8600 para incluir una nueva unidad básica monofásica de 480 vatios (W). El nuevo producto cuenta con cuatro salidas monitorizadas integradas con un total de 24 Vcc a 5 amperios (A) por salida. Cada salida es ﬂexible y puede conﬁgurarse durante la operación en un rango entre 4 y 28 voltios (V), ya sea manual o remotamente vía software. Esta prestación elimina la necesidad de unidades de alimentación adicionales para suministrar cargas de 5 o 12 V. El módulo de

expansión CNX8600 puede utilizarse para supervisar hasta 36 salidas totales. Gracias a su integración en el marco de ingeniería del portal TIA (Automatización Totalmente Integrada), se logra una rápida implementación en la automatización. Además, el Sitop Manager proporciona una fácil parametrización y diagnóstico. También se dispone de amplia información de diagnóstico y mantenimiento a través de las dos interfaces integradas Ethernet/Proﬁnet y a través de OPC UA, y puede evaluarse directamente en los sistemas de automatización. Esto signiﬁca que los errores pueden localizarse rápidamente y reduce los tiempos de inactividad.

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El concepto de modularidad de MLINE permite a los usuarios el obtener un producto “creado a la medida” para cada tipo de aplicación.

MLINE 2.0

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La nueva gama MLINE 2.0, manteniendo inalterada la mecánica y el concepto modular, se enriquece con nuevas características.

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mayor compatibilidad electromagnética: estándar máximo como nivel de inmunidad para uso industrial y emisiones para uso civil

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conexión PNP/NPN: se puede conectar a cualquier dispositivo

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botón integrado que permite seleccionar diferentes niveles de volumen

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posibilidad de programar cualquier efecto, luz y/o sonido, en cualquier canal y gestión por separado de luz y sonido.

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Sinamics Connect, junto con convertidor de frecuencia Sinamics G120X, subiendo datos a la nube para ser analizados por la app Analyze MyDrives.

Simotics Connect IoT, solución específica para motores de la familia Simotics, capaz de subir a la nube y analizar los principales KPI de un motor eléctrico.

Paneles de operación SIMATIC HMI Unified Comfort Panels En el terreno de los paneles de operación, la nueva familia HMI Unified Comfort Panel (UCP) tiene la opción de ampliar sus funciones con Apps. Gracias a la integración con Siemens Industrial Edge, los usuarios ya pueden ejecutar Hemos pasado otros programas de manera de crear cuadros simultánea al lado de la funeléctricos a vender cionalidad HMI estándar del equipo. auténticos centros

directamente el panel UCP con la nube, gestionando toda la configuración necesaria para conectarnos con el Broker correspondiente. Y, por supuesto, las claves privadas para crear una conexión segura con la nube.

Los paneles UCP pueden realizar la conectividad a la Nube de diferentes formas como, por ejemplo, mediante el uso de alguna App con lenguaje “NodeRed”, donde podemos crear y desplegar flujos de comunicación entre la nube y el panel utilizando un estándar, sin necesidad de programar sino solo con configurar.

Conectividad en el tren de accionamiento En digitalización la oferta en el campo de los accionamientos es cada vez más amplia, con soluciones de conectividad como el SINAMICS Connect o el SIMOTICS Connect, que nos permiten volcar de una manera muy sencilla datos de nuestros accionamientos a la nube, siempre teniendo en cuenta la ciberseguridad. Posteriormente, dichos datos son tratados con aplicaciones dedicadas como Analyze my Drives en nuestro entorno MindSphere, lo que nos permite llevar a cabo mantenimientos predictivos e incluso controlar consumos para hacer nuestra instalación más eficiente.

Otra opción sería emplear Edge App “MQTT”. Esta aplicación permite conectar

Este es el presente, pero en un futuro cercano veremos soluciones Edge para los ac-

de protección y consumo eléctrico

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T E C NOL OGÍ A

 “CLAVES E INVERSIONES ESTRATÉGICAS PARA UNA ESPAÑA 5.0” Siemens y PwC han presentado recientemente un informe que realiza un detallado análisis sobre la situación actual de la economía española y los retos que tiene por delante el país para abordar un cambio de modelo productivo que fortalezca el tejido industrial, mejore la resiliencia de las infraestructuras y adapte el sector energético al proceso de digitalización. El estudio plantea planes y actuaciones ambiciosas para alcanzar esta España 5.0 y conseguir elevar el peso del sector industrial al 18 % del PIB; también se plantea el alcanzar, en un plazo de diez años, que el 74 % de la energía generada en España sea de origen renovable. El informe también ahonda en la oportunidad histórica que España tiene ante sí para renovar su modelo productivo y hacerlo más resiliente y sostenible, gracias al impulso que supondrán los fondos de 140.000 millones de euros que

cionamientos que nos permitirán tener una “foto en alta resolución” de lo que está sucediendo en nuestra máquina para llevar el análisis a otro nivel. Por último, el otro foco de los accionamientos en cuanto a digitalización es la virtualización de estos equipos, que enlaza con la solución de gemelo digital con los consecuentes beneficios en cuanto a disminuir el time-to market, evitar errores en la puesta marcha, evitar inversiones en prototipos y acometer soluciones sin miedo a cometer errores.

Gateways Industriales Como Gateways Industriales de IIoT (Internet de las Cosas Industrial), se presenta la familia CloudConnect 7 de Siemens, desarrollada especialmente para tareas de modernización de sistemas ya existentes con PLCs SIMATIC S7-300 o S7-400,

la Unión Europea (UE) inyectará próximamente a través de los distintos mecanismos contemplados en el Plan de Recuperación y Resiliencia. Si quieres consultarlo y descargarlo, entra en www.siemens.es.

y con la posibilidad de conexión a redes Profibus o Modbus TCP, que permiten la integración de múltiples fuentes de datos; estas características permite proteger la inversión configurándose de manera sencilla y no intrusiva vía página Web. O el modelo rugerizado RX1400, que ofrece múltiples interfaces Ethernet, así como WLAN (red de área extensa) para la comunicación a nivel de campo, y también es compatible con comunicaciones móviles LTE. En el caso de los sistema S7-1500, existe también una solución hardware con el procesador de comunicaciones SIMATIC CP 1545-1, que hace independiente el procesamiento de los datos de proceso frente a los protocolos de nube y la conectividad, de forma segura con el Firewall de seguridad integrado

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ENE R GÍ A F O T O V O L T A I C A

¿Por qué es tan difícil ‘subirse al carro’ del autoconsumo en España? Nuestro país cuenta con todos los requisitos para liderar el autoconsumo fotovoltaico. Sin embargo, y a pesar de que el crecimiento de las instalaciones y la potencia instalada es progresivo y sostenido en el tiempo, este sistema de autogeneración no termina de popularizarse. Para conocer los porqués, desde Cuadernos de Material Eléctrico hemos recogido las claves de Fernando Ferrando, presidente de la Fundación Renovables, y José Donoso, director general de UNEF.

l pasado año, y a pesar de la pandemia, se instalaron en España 596 megavatios (MW) de nueva potencia fotovoltaica en instalaciones de autoconsumo, un 30 % más que el año anterior, según datos de la Unión Española Fotovoltaica (UNEF). El sector industrial lideró la nueva potencia instalada (56 %), seguido del comercial (23 %) y del doméstico (19 %), que fue el que más creció. Además, España es el país de la Unión Europea con más horas de irradiación solar al año (más de 3.000 horas anuales), dentro de nuestras fronteras se fabrican ya el 60 % del total de los componentes necesarios para implantar un parque fotovoltaico, contamos con los profesionales cualificados y la oferta y, en general, la mayoría de edificios dispone de cubiertas aptas para la instalación de paneles solares. Entonces, ¿cuál es el problema? Las diez claves de Fernando Ferrando El presidente de la Fundación Renovables, apunta hacia diez aspectos clave que “difi-

cultan” el despliegue del autoconsumo fotovoltaico en nuestro país. En primer lugar, señala, para instalaciones de más de 100 kW con excedentes, es necesario solicitar un punto de conexión a la red. Por otra parte, las distribuidoras tardan meses en responder y ralentizan el proceso. “Necesitamos un silencio positivo”, afirma el máximo dirigente de la Fundación Renovables. De hecho, en España, la tramitación de una instalación residencial supone, de media, 45 días. En Portugal, menos de 5. Precisamente, realizar una instalación de menos de 1,5 kW en el país luso es “como comprar e instalar un electrodoméstico. Aquí es un calvario tedioso para familias y empresas”, agrega el presidente de la Fundación Renovables. En cuarto lugar, para poner en marcha un sistema de autoconsumo colectivo o compartido hay que estar a menos de 500 metros entre los puntos de generación y consumo, tal y como establece el Real Decreto 244/2019, por el que se regulan las condicio-

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En 2020 se instalaron en España 596 MW de nueva potencia fotovoltaica en instalaciones de autoconsumo, un 30 % más que el año anterior.

nes administrativas, técnicas y económicas del autoconsumo de energía eléctrica.

(como rebajas de impuestos como el IBI o el ICIO) para este tipo de instalaciones.

En línea con lo anterior, Fernando Ferrando explica que “a día de hoy, es imposible tener una relación de intercambio energético entre los consumidores y productores”.

La novena clave que aporta Fernando Ferrando es que no se permite la conexión en media tensión. “Esto supondría disfrutar de grandes posibilidades para instalaciones en polígonos industriales, comunidades de energías renovables, instalaciones en el ámbito rural, etc.”, explica.

Por otra parte, las instalaciones son consideradas “como bienes de lujo”, pues están gravadas con un IVA del 21 %. “Necesitamos un IVA al 10 %, por lo menos, para el sector residencial”, reclama, una medida a la que ya se pueden acoger los usuarios domésticos, tal y como abordaremos más adelante en este mismo artículo. En séptimo lugar, Fernando Ferrando pone de manifiesto que hace más de dos años que se aprobó el RD244/2019 y todavía hoy no se pueden compartir los excedentes con los vecinos. Otra de las razones que dificulta el acceso al autoconsumo es que todavía existen ciudades que no disponen de incentivos fiscales

Por último, el presidente de la Fundación Renovables subraya que no existen objetivos concretos de potencia instalada de autoconsumo ni de comunidades energéticas. Además, y en este sentido, todavía no se ha publicado el marco normativo para desarrollar las esperadas comunidades ciudadanas de energía. La receta de José Donoso El director general de UNEF nos cuenta que el autoconsumo fotovoltaico no está viviendo su mejor momento, aunque se trata de una coyuntura puntual derivada de dos factores fundamentales: la moratoria de acceso

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ENE R GÍ A F O T O V O L T A I C A

José Donoso, director general de UNEF: “Hay que reducir el componente fijo, que supone el 40 % de la factura, mientras que la media europea está en torno al 22 - 23 %”.

y conexión y los últimos anuncios gubernamentales de subvenciones y ayudas, que han provocado un cierto ‘parón’ a la espera de que se publiquen las convocatorias que concreten los requisitos y las cuantías. A pesar de ello, José Donoso se muestra optimista de cara al futuro más cercano: “Si se ejecutan los 900 millones de euros del programa a tres años que anunció el Gobierno, podremos llegar a los 3.500 megavatios nuevos de autoconsumo”, explica el director general de UNEF, organización que ha calculado que estos fondos podrían crear unos 100.000 nuevos usuarios de autogeneración doméstica. En cuanto a los factores en los que hay que seguir trabajando para facilitar el acceso al autoconsumo, el director general de UNEF expone cinco ingredientes que componen su receta. “En primer lugar, existe un componente estructural que es fundamental. En España tenemos un componente fijo en la tarifa que es uno de los más altos de Europa; supone el 40 % de la factura, mientras que la media europea está en torno al 22 o el 23 %”, explica José Donoso. “Tenemos que reducir este componente fijo y pasar costes al variable para que el autoconsumo sea más atractivo”, añade.

Fernando Ferrando, presidente de la Fundación Renovables: “Permitir la conexión en media tensión supondría abrir grandes posibilidades en polígonos, comunidades energéticas, en el ámbito rural, etc.”.

Donoso apunta, también, al retraso que suponen los trámites administrativos: “Todavía hay seis comunidades autónomas, entre ellas Madrid, que exigen licencia de obra para los proyectos de autoconsumo. Esto puede llegar a retrasar la instalación de 6 meses a un año. En nuestro entorno, ningún país pide licencia de obra”, recalca. El tercer ‘ingrediente’ de la receta de UNEF tiene que ver con los impuestos. “Hay mucha confusión en torno a si a las instalaciones domésticas se puede aplicar el IVA reducido o no. Hay que dejarlo claro, en este caso sí se aplica el IVA reducido del 10 %”, afirma Donoso. En cuarto lugar, el director general de UNEF considera “necesario” cambiar la Ley de Propiedad Horizontal “para facilitar los acuerdos de las comunidades de vecinos”, así como para lograr un sistema de reparto más dinámico, lo que haría “más atractivo el autoconsumo colectivo”. Por último, José Donoso considera que es necesario desarrollar “una campaña de información por parte del gobierno, para que todo el mundo conozca las ayudas, los beneficios y las posibilidades del autoconsumo”, ya que, todavía hoy en día, continúa habiendo mucho desconocimiento en buena parte de la sociedad

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Crisis de las materias primas: “La subida de precios se ha vuelto crítica en los primeros meses de 2021” El coste de materiales como el cobre, el acero, el aluminio, los plásticos nobles y otros productos derivados del petróleo han alcanzado cotas históricas en los últimos meses. Esta situación, unida a los problemas de suministro y a las dificultades logísticas, amenaza con socavar la competitividad de los fabricantes españoles. Además de recoger las valoraciones de asociaciones como AFME y AFBEL, hemos hablado con responsables de Miguélez, Cables RCT e IDE Electric para conocer de primera mano cómo les está afectando.

a subida generalizada de los costes de materias primas de vital importancia para los fabricantes de material eléctrico, los problemas en el suministro, la escasez mundial de microchips y las dificultades logísticas hacen peligrar la competitividad de los fabricantes de equipos para redes eléctricas. Así lo advierte la Asociación Española de Fabricantes de Bienes de Equipo Eléctricos de Alta y Media Tensión (AFBEL). La entidad ha constatado un incremento del 30 % en el coste de las resinas aislantes, mientras que la subida alcanza el 25 % y el 20 % en el caso del aluminio y la chapa magnética, respectivamente. Destaca especialmente el aumento de los precios de materias como el cobre y el acero, que ronda el 50 % (incluso más, según algunos profesionales del sector eléctrico). “Esta subida generalizada impacta en la rentabilidad y competitividad del sector, considerado esencial durante la pandemia”, señalan desde la patronal de fabricantes de bienes de equipo eléctrico.

En la misma línea, AFME apunta que esta situación está afectando “notablemente” al sector y advierte que la crisis se podría traducir en “roturas de stock, dificultades a la hora de cumplir las obligaciones contractuales de los proveedores y la necesidad de actualización de tarifas con una mayor frecuencia para reflejar las nuevas estructuras de costes”. Pues bien, para conocer de primera mano como se está viviendo esta situación, Cuadernos de Material Eléctrico ha contactado con tres fabricantes, dos de cables, Miguélez y Cables RCT, y uno de armarios y cajas de distribución, IDE Electric. Así les está afectando la ya conocida como crisis de las materias primas. Un problema que se ha agravado en 2021 A nivel global, el inicio de la crisis de las materias primas se remonta al primer trimestre de 2020, cuando los primeros cierres provocados por la pandemia empiezan a causar un encarecimiento de los fletes marítimos y retrasos e incertidumbres en los plazos.

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Miguélez mantiene su servicio habitual en todos los puntos de venta, con alguna excepción en Iberoamérica, debido a los problemas provocados por la falta de buques portacontenedores.

“La onda expansiva se deja sentir con mayor virulencia en los mercados europeos a finales de año, debido a fuertes tensiones inflacionistas y a los anuncios de ciertas carencias”, explica Cristina González, responsable de Compras y Aprovisionamiento de Miguélez, afirmación con la que coinciden los responsables de IDE y Cables RCT. “Los problemas de escasez y escalada de los precios -continúa Cristina González- se generalizan, por tanto, a finales de 2020, pero se vuelven críticos durante los primeros meses del 2021”, destaca la responsable de Compras de Miguélez. Causas de la subida de precios “La versión ‘oficial’ del mercado es que la gran demanda de China provoca que el país asiático sea el principal destino de las materias primas, por delante del resto del mundo. Personalmente, no lo comparto; considero que las empresas productoras no han reactivado al 100 % su capacidad, con el objeto de provocar un incremento de precios que, a

su vez, implica una mejora significativa de su rentabilidad con una importante reducción de costes”, explican desde IDE Electric. Por su parte, Agustín de Ramón, director comercial de Cables RCT, apunta a una concatenación de circunstancias: “Se combina un alto consumo en Asia y América, hacia donde se han dirigido los productores de todo el mundo, incluyendo los europeos, en un entorno de abundante liquidez de los consumidores que les lleva a afrontar gastos en bienes no perecederos, creando una fuerte demanda interna. Si a esto añadimos los problemas de mantenimiento, accidentes y paradas técnicas de varios fabricantes de materias primas, tenemos una tormenta perfecta”, afirma. Desde Miguélez, Cristina González achaca el incremento de precios de las materias primas a dos factores fundamentales: por un lado, “la expectativa de un mercado inflacionista a medio plazo convierte a las materias primas básicas (petróleo, cobre) en un buen

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“El día a día es vertiginoso. Lo que es cierto por la mañana, está obsoleto por la tarde”. Cristina González, responsable de Compras y Aprovisionamiento de Miguélez.

“El mercado irá ajustándose, pero es imposible saber cuánto tiempo tardará”. Agustín de Ramón, director comercial de Cables RCT.

refugio para los mercados financieros”; por otro, “al adelanto de las agendas de descarbonización de la economía, con el consiguiente esfuerzo de reelectrificación para priorizar las energías renovables”, explica.

Además, la responsable de Aprovisionamientos de Miguélez apunta que todos los materiales involucrados en la composición de los aislamientos (resinas de PVC, colorantes, retardantes, etc.) también han sufrido incrementos, en su opinión, por la escasez de algunos derivados del petróleo.

Materias primas más afectadas “Por el momento, el material que más ha subido es el cobre, con un incremento del 70 %, pero las subidas en los plásticos, aun siendo de momento inferiores, son más preocupantes, ya que, hasta la fecha, cobre no ha faltado, pero plástico sí. Otro producto que empieza a experimentar escasez, y por tanto aumento de precios, es la madera”, nos cuenta Agustín de Ramón, director comercial de advierte de Cables RCT.

AFME posibles roturas de stock y dificultades para cumplir con los contratos

Cristina González coincide con Agustín: “El cobre alcanzó hace unos días, y por primera vez en la historia, los 8.200 euros/tonelada. En este caso, las razones de fondo parecen estar justificadas: existe necesidad de producto y demanda, pero su producción está limitada a pocas áreas geográficas”.

Los materiales que más afectan a los procesos productivos de IDE, por su parte, son los plásticos nobles, ABS, policarbonato o poliamidas y la chapa de acero laminado en frío o galvanizada. “Los precios de los productos plásticos han sufrido un incremento estos últimos ocho meses que supera el 100 % y, a día de hoy, el precio de la chapa es un 130 % más alto que en 2020”, explican fuentes del fabricante, que también apuntan que hay otros productos químicos como la pintura que se aplica en los armarios metálicos que, igualmente, han registrado un incremento de precios. ¿Cómo repercute la crisis en los fabricantes? El impacto de la crisis de las materias primas en los fabricantes españoles es cada vez más notable. Cristina González señala

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Además del cobre, los plásticos y las resinas de PVC, la madera también registra una subida de los precios. En la imagen, bobinas de cables en el almacén de Cables RCT.

que en Miguélez se han adaptado “tratando de absorber los costes extra”. De momento mantienen su servicio habitual en todos sus puntos de venta, “con alguna excepción en los mercados iberoamericanos, donde se hace difícil asegurar plazos por la falta de buques portacontenedores”, matiza. Además, el contexto actual les ha obligado a “recomponer” los programas de compra, “aumentando los ‘stocks de seguridad’ de los materiales más sensibles. Estamos realizando un esfuerzo importante de prospección de nuevos productores. De seguir así la situación, algunos procesos industriales eliminados de nuestro sector productivo volverán a reabrirse para responder a la demanda”, pronostica. Por otro lado, fuentes de IDE Electric señalan a este medio que la crisis les ha obligado a comprar provisiones de consumo a medio y largo plazo, “algo que antes no era necesario”. “Ahora mismo no nos fiamos de la estabilidad de los precios ni de que la disponibilidad alcance para cubrir la demanda global de los próximos doce meses”, subrayan. Además, ponen sobre la mesa que a la subida de los costes de los materiales hay que sumar el incremento del gasto financiero que representan las compras anticipadas.

Desde Cables RCT, Agustín de Ramón, también confirma que se han visto obligados a tomar ciertas medidas para suavizar los efectos de la crisis: “Hemos aumentado nuestro nivel de existencias en todo lo que ha sido posible y nos hemos visto obligados a repercutir, al menos parcialmente, los aumentos de coste sufridos”, explica. Impacto en la rentabilidad Para un fabricante, el aumento de los costes de las materias primas tiene una repercusión directa en la rentabilidad de la compañía. Aunque, en un contexto tremendamente volátil como el actual, la caída de los beneficios varía enormemente de unos productos a otros. En este sentido, desde IDE Electric explican que la reducción de la rentabilidad “varía mucho en función del tipo de producto. En nuestro caso, nada tiene que ver una caja plástica con un armario metálico. Pero, en líneas generales, sí, la rentabilidad va a verse afectada, puesto que no podemos o no debemos trasladar todo el impacto del incremento de los costes al mercado”. “El día a día es vertiginoso -añade Cristina González-. Lo que es cierto por la mañana, está obsoleto por la tarde. Los aumentos de nuestra principal materia prima son co-

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La pintura que se aplica en los armarios metálicos también ha aumentado de precio. En la fotografía, el proceso de fabricación de uno de estos armarios en las instalaciones de IDE Electric.

nocidos por la distribución, pero hay otros materiales con menor peso en la composición de nuestro producto que están igualmente afectados (madera de bobinas y carretes, resinas de PVC, transportes de las exportaciones…”, afirma la responsable de Miguélez. “El incremento de todas estas variables es difícil de trasladar a la distribución -continúa González-. Existe una erosión encubierta de la rentabilidad que se irá haciendo visible de forma lenta y que permanecerá cuando los precios del cobre se estabilicen”, augura. Por último, Agustín de Ramón señala “que no es posible separar el efecto del aumento de los precios de las materias primas de otras causas que también implican un incremento de los costes de producción. El transporte, especialmente el marítimo, y la energía también han aumentado considerablemente. Y todo ello en un entorno de máxima incertidumbre”, recalca. ¿Cuál es la solución? Quizá sea la pregunta del millón, porque, de momento, la respuesta es una incógnita. Pero, en estas líneas, hemos querido conocer la opinión de los fabricantes para despejar algunas dudas y apuntar ciertas tendencias que podrían ser claves.

“El tiempo de control de la pandemia a nivel global es un factor fundamental. Si se resuelve rápidamente y se recupera la confianza, los mercados tenderán a reequilibrarse. La oferta subirá y las tensiones en la demanda se relajarán”, explica Cristina González. “Sin embargo, si la situación de desconfianza persiste y los fondos de reactivación económica no son adecuadamente invertidos, muchos proyectos se quedarán en los cajones, habrá cierres empresariales que volverán a generar tensiones inflacionistas y un nuevo escenario negativo con consecuencias imposibles de predecir”, agrega La rentabilidad se la responsable de Comva a ver afectada: pras y Aprovisionamiento “No podemos de Miguélez.

trasladar toda la

En una línea similar se masubida al mercado” nifiesta Agustín de Ramón: “El mercado irá ajustándose, los fabricantes adaptarán su capacidad de producción y los precios de materiales y productos terminarán reflejando la realidad de la situación. Pero es imposible saber en cuánto tiempo se llevará a cabo este ajuste. Nos espera una temporada bastante larga de mucha tensión en toda la cadena de suministro”, concluye el director comercial de Cables RCT.

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AC T UAL IDA D

 L A CRISIS DE LAS MATERIAS PRIMAS EN LA DISTRIBUCIÓN DE MATERIAL ELÉCTRICO Una vez conocido cómo está afectando la subida de los costes de los materiales a los fabricantes, hemos querido palpar cómo se está viviendo esta situación en el siguiente eslabón de la cadena de valor del sector eléctrico: la distribución. Para ello hemos contactado con dirigentes de Fegime, Grupo Unase, Nou Grup y Grupo CEF. Esto es lo que nos han contado. “Desde primeros de año, hemos tenido problemas de entrega con no pocos proveedores y gamas de producto o referencias concretas. Aun así, no es un problema generalizado y no podemos hablar de desabastecimiento ni de obras paradas o clientes desatendidos”, nos explica Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime. En la misma línea, David Barrera, gerente del Grupo Unase, reconoce que “aunque no con un nivel de incidencia muy alto, sí que estamos detectando retrasos en las entregas superiores a lo normal”. También coincide con este punto de vista Álex Servat, coordinador de Nou Grup, quien afirma que “desde hace semanas, la mayoría de fabricantes nos está advirtiendo que está sufriendo tensiones de suministro en las materias primas que dificultaban los plazos de entrega en ciertos productos”. Por su parte, Christian Reid, director de Grupo CEF, apunta que estos retrasos ya están provocando algunas roturas de existencias: “Igual que casi todos los sectores, estamos sufriendo la falta de stock a nivel nacional, sobre todo con los artículos de máxima rotación”, matiza. Por otra parte, preguntados por si están repercutiendo la subida de los costes en los precios, Jorge Ruiz-Olivares señala que en el caso de los conductores el aumento de precios “es muy claro” y añade que “los precios PVP de la mayoría de las marcas se están actualizando al alza”. “Como mínimo hay que repercutir una parte”, agrega David Barrera; “En ciertos productos se están implantando medidas”, reconoce Álex Servat. En el mismo sentido, Christian Reid califica como “inevitable” esta subida de precios al cliente de la distribución. Además, los problemas de suministro también están provocando escasez de ciertos elementos.

“Los productos con semiconductores y electrónica asociada nos consta que tienen un retraso en las entregas muy significativo”, explica el director de Fegime. “Los plásticos y componentes electrónicos están sufriendo o van a sufrir escasez durante las próximas semanas”, opina el coordinador de Nou Grup. En esta línea, David Barrera, gerente del Grupo Unase, considera que, actualmente, son los fabricantes los que están padeciendo estas dificultades, que prevé que podrían afectar al canal de la distribución durante el verano o después del periodo estival si las tensiones no se relajan. En cuanto a la repercusión de la crisis en la rentabilidad, Christian Reid apunta que está afectando “de manera muy grave, porque en muchas ocasiones debemos amortiguar parte de los incrementos con nuestro margen”. Desde Fegime, sin embargo, Jorge Ruiz-Olivares señala que “de momento no está afectando a la rentabilidad”, aunque, matiza, sí se está aumentando la inversión para incrementar el stock y responder con garantías a la demanda del sector. La cuestión es, ¿cuándo se suavizará la crisis? Los dirigentes de los diferentes grupos de distribución de material eléctrico consultados por este medio confían en que la situación comience a estabilizarse después del verano y se alcance una cierta normalidad antes de finales de año, aunque, advierten: “Parece que los costes no van a bajar a lo que considerábamos habitual hace escasamente un año”. Habrá que esperar, por tanto, para conocer el desenlace de una crisis que está afectando notablemente a toda la cadena de valor del sector eléctrico

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Los equipos de medida eléctrica se apuntan también a la conectividad Eficiencia energética, instalaciones fotovoltaicas y puntos de recarga eléctrica son los segmentos que más impulsan la demanda de los equipos de medida eléctrica, sin olvidar que estos instrumentos son un elemento indispensable para el instalador o el operario de mantenimiento. Las perspectivas de este segmento y factores como la conectividad de las soluciones son también objeto de análisis en este artículo, en el que se ofrece la visión de las firmas Chauvin Arnoux, Efibat y Temper Energy.

os equipos de medida eléctrica constituyen un elemento imprescindible para el profesional de las instalaciones o en el ámbito del mantenimiento; hay que medir para conocer y tomar decisiones. Este segmento, como otros sectores, ha afrontado los efectos de la pandemia y considera factible la vuelta a cierta “normalidad” a medida que la situación sanitaria vaya mejorando. Tres empresas especializadas en este campo nos aportan sus puntos de vista sobre la situación del mercado. Así, desde Chauvin Arnoux constatan que el instrumento de medición eléctrica es una herramienta fundamental para el profesional del mantenimiento industrial y la instalación eléctrica, por lo que “la venta motivada por reemplazar un equipo averiado o cubrir una nueva necesidad de medición se ha mantenido constante, mientras que las inversiones para ampliar o mejorar se vieron frenadas”. Su previsión para este año 2021 “va ligada a la evolución de la economía y al desbloqueo progresivo de las inversiones”.

Por su parte, Iliya Fernandes, directora comercial de Temper Energy, explica que la compañía tuvo que revisar su estrategia, “adaptarse rápidamente a la nueva situación, a la nueva demanda en cuanto a equipos, especificaciones e incluso perfiles de clientes y adoptar todas las medidas necesarias para sobrevivir a la crisis, tanto sanitaria como económica”. La empresa contó con la capacidad para “introducir nuevos equipos para controlar y mejorar la calidad del aire que respiramos, adaptación para la medición de la temperatura corporal y el reconocimiento facial con la mascarilla”. Las perspectivas para 2021 se centran en “seguir evolucionando en la digitalización de la instrumentación, y en la especialización en las gamas más demandadas actualmente”, como la solar fotovoltaica, los puntos de recarga del vehículo eléctrico y el ámbito sanitario. “La crisis sanitaria producida por el coronavirus ha representado una importante ralentización en buena parte de las actividades

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Uno de los ámbitos que más está tirando de la demanda de instrumentos de medida es el de las instalaciones fotovoltaicas.

económicas del país, entre ellas las que realizan las empresas instaladoras”, constata José Fermín Álvarez, director de marketing de Efibat; hecho que se ha traducido en una reducción en el mercado de equipos de medida, si bien “es necesario apuntar que los distribuidores e instaladores han sabido adaptar parte de su oferta, para orientarla precisamente a oportunidades que se han dado precisamente por la pandemia”. Aquí destaca la venta de equipos de medida para control termográfico y de temperaturas, además de equipos de medición de parámetros medioambientales, como el CO2. Su previsión para este ejercicio es muy positiva, y a medida que la situación sanitaria vaya mejorando, es factible el retorno a los niveles habituales. José Fermín Álvarez también resalta las nuevas oportunidades que se abren en el futuro cercano de la instalación eléctrica: eficiencia y ahorro energético, energías renovables, vehículo eléctrico, etc.

Por otro lado, un aspecto importante que comenta Iliya Fernandes hace referencia a que factores como la capacidad de fabricación y disponibilidad de la instrumentación, así como del servicio técnico, “en tiempos de incremento y escasez de materias primas, componentes electrónicos, problemas de transporte y confinamientos serán cada vez más relevantes para el usuario final”. Demandas del profesional “Actualmente, el mercado nos demanda versatilidad, resiliencia, rapidez en la reacción al entorno tan cambiante”, subraya la directora comercial de Temper. En 2020 la firma reorientó su gama de termografía y medición de temperatura superficial en equipos clínicos para la medición de la temperatura corporal (termómetros sanitarios, sistemas de medición de temperatura y reconocimiento facial con mascarillas, etc.). Además, “los medidores medioam-

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R E P OR T AJ E

Dentro de su amplia gama de fotovoltaica, Temper propone la pinza amperimétrica solar Koban KPA-GPV 2000 VDC, de verdadero valor eficaz (TRMS). Apropiada para su uso en la instalación, mantenimiento, monitoreo y prueba de sistemas fotovoltaicos, así como equipos eléctricos estándar de CA o CC. “Su capacidad de medir tensiones hasta 2.000 V CA/CC la convierten en la herramienta ideal y más potente en el sector”, subrayan.

Chauvin Arnoux destaca entre sus novedades el controlador de instalaciones eléctricas CA6133, un instrumento de medida idóneo para comprobar la seguridad eléctrica de manera sencilla, eficiente y cumpliendo con todas las normativas vigentes. La compañía presentará en breve un equipo ideal para un diagnóstico fiable del consumo energético (#GoEfficientEnergy).

bientales y sensores de calidad del aire adquirieron una nueva vitalidad”. Por otro lado, las energías renovables ha sido el primer ámbito en reactivarse en todos los países, con lo cual “se priorizó también el desarrollo de instrumentación para fotovoltaica, tales como curvas I/V, irradiancia solar, medición de tensiones en continua hasta 2.000 V, mediciones de la velocidad del viento, etc.”. A esto se unen los comprobadores de los puntos de recarga por el impulso de la movilidad eléctrica. Al mismo tiempo, añade, “la prevención y mantenimiento de las instalaciones eléctricas en los servicios esenciales, con personal reducido, tales como centrales eléctricas, hospitales, etc., requieren instrumentación de control y medición aún más precisa y confiable”. Y, finalmente, el control remoto de la energía en todas las instalaciones, las opciones de volcado de información y análisis estadístico, y la transmisión de datos son cada vez más demandadas. Para el representante de Chauvin Arnoux, los profesionales “solicitan principalmente fiabilidad y seguridad, necesitan confiar en

su instrumento de medición para ofrecer en su trabajo el grado de excelencia que se requiere hoy en día”. Facilidad de manejo, conectividad y un buen soporte son los requisitos más demandados actualmente; “las tecnologías que permiten optimizar la experiencia de medición del usuario son una necesidad: instrumentos con una interfaz mejorada, que permitan acceder a los datos almacenados en el instrumento de múltiples formas más allá del ya clásico USB, mediante una app o conectándose al equipo de forma remota mediante una dirección IP”. Para José Fermín Álvarez, de Efibat, lo más demandando son precisamente los equipos vinculados a las nuevas oportunidades de negocio: analizadores de redes portátiles que permitan el análisis de la calidad de energía de una instalación y su evaluación de mejora energética; equipos de comprobación de instalaciones de energías renovables, por ejemplo, fotovoltaicas; y equipos de verificación de puntos de recarga para vehículos eléctricos. Conectividad y gestión de datos, cada vez más necesarios La conectividad y la gestión de datos de medida en la nube es otra tendencia en

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El controlador de aislamiento y continuidad modelo CA6528, de Chauvin Arnoux, es un equipo con múltiples funciones y aplicaciones para medir el aislamiento de hasta 1 kV.

El sistema MPI-540 + EVSE de Efibat posibilita la comprobación de funcionamiento del punto de recarga, simulando la presencia de un vehículo eléctrico. La combinación de ambos equipos, auditor energético integral MPI-540 y equipo EVSE, permite evaluar los parámetros de seguridad necesarios en una instalación de puntos de recarga (tierras, diferenciales, etc.)

auge. “La pandemia ha obligado a dar un gran paso tecnológico a todos los sectores profesionales, y el nuestro no es ninguna excepción”, señalan en Chauvin Arnoux. La óptima conectividad de los instrumentos de medición y la óptima gestión de los datos que generan forman parte de la “nueva normalidad”. Los datos de las mediciones servirán para tomar decisiones y “hay que tener las máximas garantías”, añaden. En opinión del representante de Efibat, el profesional instalador adquiere los instrumentos de medida para su propio uso, con lo que establece una serie de condiciones particulares, entre las que destacan la calidad, ergonomía y resistencia de los equipos, permitiendo su uso continuado y en condiciones adversas; funcionalidades y prestaciones en el menor número de equipos; o el servicio post-venta y apoyo en la realización de mediciones complejas.

“El instalador cada vez más está entendiendo que la conectividad es una labor que le añade valor y posibilidades de realizar mejor su trabajo, y está comenzando a aprovechar estas tecnologías”. Iliya Fernandes, de Temper, considera que en un mercado tan competitivo “el servicio que se da al cliente, que incluye formaciones técnicas, guías rápidas u orientación precisa a la solución real del cliente, marca la diferencia”. En su opinión, la conectividad se hará imprescindible en las aplicaciones de medida; hoy en día “cualquier instrumento de medida va ligado a una aplicación para móvil u ordenador, a una posibilidad de report por parte del instalador para poder presentar a su cliente, y a un acceso en cualquier sitio del mundo”. Cada vez son más los instaladores que trabajan y demandan este tipo de producto

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CATÁLOGO

2021

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JOR NADA O N L I N E

La evolución, las claves y las trabas del vehículo eléctrico, analizadas por los expertos del sector La segunda jornada del ciclo ‘Sesiones Innova’, organizado por ‘C de Comunicación’, reunió a directivos de compañías como ABB, Schneider Electric, Circutor, Gewiss Ibérica e Invicta Electric, además de representantes de asociaciones y entidades como AEDIVE, UNO Logística y CITET. El evento sirvió para analizar los retos de la electromovilidad en el ámbito logístico, un sector clave en el despliegue del vehículo eléctrico y que abrirá el camino al resto de usuarios. Más de 250 profesionales siguieron la jornada desde el otro lado de sus pantallas.

a movilidad eléctrica supone una “oportunidad industrial, tecnológica y de servicios” para todos los agentes implicados en la cadena de valor. Esta es una de las conclusiones que se pudo extraer de la jornada ‘Retos de la electromovilidad para operadores logísticos’, organizada por las áreas de Material Eléctrico y Logística de C de Comunicación. Aunque la cita estaba enfocada en el sector logístico, muchas de las conclusiones y apreciaciones de los ponentes que participaron en la misma se pueden extrapolar al gran público, pues ambos mundos comparten la mayoría de las necesidades ligadas al vehículo eléctrico. De lo que ya nadie duda es de que el sector del transporte, el reparto de última milla y las flotas en general desempeñan un papel funda-

mental en la popularización de la electromovilidad. De hecho, las flotas de Europa están formadas por 63 millones de vehículos tanto de entidades públicas como privadas (ya sean automóviles, furgonetas, autobuses o camiones) que representan el 20 % del parque automovilístico comunitario, según un estudio de Eurelectric. Sin embargo, estas flotas suponen el 40 % de todos los kilómetros recorridos en el continente y el 50 % de las emisiones de CO2 del sector del transporte. Por su parte, la distribución urbana de mercancías causa ya el 25 % de las emisiones de gases de efecto invernadero en las ciudades, según apunta el Banco Interamericano de Desarrollo, una cifra que, de no avanzar hacia la movilidad eléctrica,

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Un instante de la jornada online, presentada por Ricardo J. Hernández y Miguel Ángel Jiménez, directores de las áreas de Logística y Material Eléctrico de C de Comunicación, respectivamente.

podría seguir creciendo dado el auge del comercio electrónico que, además, se ha visto impulsado por la pandemia.

de antigüedad, por lo que es una pieza clave en la lucha contra las emisiones contaminantes.

En este contexto, parece más que justificado acudir a los expertos para analizar el ‘estado’, las barreras y algunas de las claves del vehículo eléctrico en nuestro país. Por ello, en las próximas líneas, hemos resumido lo fundamental de una jornada, celebrada el pasado 6 de mayo, que fue de especial interés para todos los agentes de la cadena de valor del sector del vehículo eléctrico.

El gerente de AEDIVE expuso que estamos asistiendo a “una nueva revolución en la que el vehículo eléctrico es el protagonista. Además -añadió-, este tipo de automóviles tiene un factor diferencial, su capacidad para interactuar con la red eléctrica a través de la recarga bidireccional, además de contribuir a fomentar las energías renovables, la generación distribuida y el almacenamiento energético”, señaló.

La evolución del vehículo eléctrico Arturo Pérez de Lucía, gerente de AEDIVE, fue el encargado de abrir el evento con una intervención en la que destacó la “oportunidad” que supone la movilidad eléctrica para toda la cadena de valor. De Lucía puso de manifiesto que el parque automovilístico español está “envejecido”, cuenta con una media de 12 años

Por su parte, Joan Brossa, director de Marketing del área de Vehículo Eléctrico y Energías Renovables de Circutor, incidió en los beneficios que supone la electrificación de las flotas para las compañías. Brossa expuso estas ventajas a través de un ejemplo práctico. Así, y según sus explicaciones, si un vehículo de combustión

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JOR NADA O N L I N E

“La gestión de la potencia debe ser versátil y, sobre todo, ampliable”

“El incremento de la demanda eléctrica puede provocar sobrecargas en las redes y penalizaciones en las facturas”

Álvaro Vázquez, director de Negocio-Movilidad Eléctrica de ABB.

Álvaro Alcalá-Galiano, eMobility Business Development Manager de Scheneider Electric.

“Un vehículo eléctrico reduce el gasto en combustible a una décima parte, incluso menos si nos apoyamos en soluciones fotovoltaicas”

“Si tenemos una potencia máxima por punto de recarga, habrá que instalar un sistema que cuantifique el límite máximo a gestionar”

Joan Brossa, director de Marketing del área de Vehículo Eléctrico y Energías Renovables de Circutor.

gasta 200 euros al mes en combustible, su equivalente eléctrico reduciría esta cifra hasta los 20-25 euros, incluso menos si se apoya en soluciones de autoconsumo. En cuanto a las emisiones, el vehículo eléctrico es capaz de reducirlas parcialmente (hasta dejarlas en una cuarta parte) si se carga a través de la red o totalmente si para la recarga se emplean soluciones fotovoltaicas. El responsable de Circutor aprovechó su intervención, asimismo, para presentar las soluciones de su compañía. Su propuesta para la recarga alterna es la gama Urban, que se puede montar de forma vertical en la vía pública y tanto en exterior como en interior. Se trata de un cargador de 22 kW que tiene dos puntos de recarga e integra todas las protecciones definidas en la ITC 22. Para la recarga rápida en continua, Circutor presenta la familia Raption, que ofrece 100 kW y dos posibles conectores. “Con este equipo podemos llegar a cargar

Raúl Llamazares, Product Manager de e-Movilidad y Soluciones de Gewiss Ibérica

hasta 150 kW, 100 en continua y 50 kW en alterna”, apuntó Joan Brossa. Desde ABB, Álvaro Vázquez, director de Negocio-Movilidad Eléctrica de la compañía, también subrayó los beneficios económicos de la electromovilidad, al mismo tiempo que apuntó hacia factores externos, por ejemplo, la creación de zonas de bajas emisiones, que serán obligatorias en las ciudades de más de 50.000 habitantes a partir de 2023, y que hacen que las flotas, especialmente de las empresas logísticas, tengan que afrontar ya esta transición. Vázquez destacó la importancia de la gestión de la potencia y el espacio, y subrayó que las soluciones de ABB ya permiten ofrecer una potencia de 180 kW en un módulo de 50 kW. En este sentido, Álvaro Vázquez dio a conocer la gama Terra 120/180, cuyos cargadores facilitan la carga simultánea de dos coches a demanda, algo muy útil para las flotas de vehículos.

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“Las nuevas leyes nos obligan a afrontar la movilidad de una forma diferente, lo que nos lleva a pensar en soluciones distintas”

“El vehículo eléctrico tiene un factor diferencial respecto a revoluciones anteriores: su capacidad de interactuar con la red eléctrica”

Filippo Rivanera, director comercial de Invicta Electric.

Arturo Pérez de Lucía, gerente de AEDIVE.

“Actualmente, la opción más interesante es instalar los cargadores en polígonos o lugares donde los vehículos se puedan recargar durante la noche”

“La responsabilidad de la administración es muy grande tanto a la hora de armonizar normativas como en el despliegue de puntos de recarga”

Rafael Aguilera, director gerente de UNO Logística.

Ramón García, director general de CITET.

Por otro lado, Raúl Llamazares, Product Manager de e-Movilidad y Soluciones de Gewiss Ibérica, presentó las soluciones del proveedor para este campo. Estas se agrupan bajo la marca Joinon, en la que se integra tanto el hardware (punto de recarga como tal) como los servicios (la plataforma de gestión de la compañía). “Nuestra solución más reciente es I-Con, un cargador que lanzamos al mercado en febrero y que constituye el elemento más ligero y de más baja potencia que tenemos. Ofrece potencias de hasta 22 kW”, explicó Llamazares. El hermano mayor de este módulo, el I-On, ha sido diseñado para vías públicas, ofrece dos puntos de recarga y cuenta con una base sin tapa patentada que se abre al introducir el conector. Por último, el I-On Hyper es un punto de recarga ultrarrápida basado en racks ampliables hasta 300 kW. Por su parte, Álvaro Alcalá-Galiano, eMobility Business Development Manager de

Schneider Electric, expuso los retos que presenta la transición hacia la movilidad eléctrica. Entre ellos, Alcalá-Galiano destacó que la integración del vehículo eléctrico en la sociedad supondrá un incremento de la demanda eléctrica del 50 %, “lo que conlleva un riesgo de sobrecarga de las redes y posibles penalizaciones en las facturas”. El representante de Schneider Electric apuntó, además, que las infraestructuras de recarga “deben ser flexibles, escalables y eficientes” e hizo hincapié en la seguridad y la ciberseguridad de estos sistemas, aspectos que calificó como “críticos”. Por otra parte, Filippo Rivanera, director comercial de Invicta Electric, dio a conocer su compañía, dedicada a la importación y distribución de vehículos eléctricos, desde monopatines a vehículos comerciales, con especial atención al transporte de última milla.

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La jornada sobre movilidad eléctrica y logística se desarrolló en formato virtual mediante la tecnología Konference Stream, un sistema que combina la videoconferencia en calidad full HD, el streaming, la realidad virtual y la realidad aumentada. Tras las ponencias de los participantes, el público envió sus preguntas a los expertos, lo que generó un interesante debate que enriqueció el evento.

Precisamente, Invicta Electric ha desarrollado una línea denominada ‘ecoflota’ dirigida a este subsector logístico. Esta serie incluye vehículos adaptados a diferentes tipologías de clientes: una línea orientada a la paquetería, otra a alimentación y bebidas, food delivery (scooters), postal y paquetería, ayuntamientos y facilities y farmacia. Las trabas del vehículo eléctrico El precio de los vehículos eléctricos, su autonomía, la falta de infraestructuras, el tiempo de recarga, el desconocimiento de sus ventajas... ¿Cuál de estos factores tiene mayor peso a la hora de ralentizar el despegue del vehículo eléctrico en España? Esta pregunta se le planteó a los ponentes que participaron en la jornada, que no dudaron en exponer las razones que, desde su punto de vista, están retrasando el despliegue de la electromovilidad en nuestro país. Algunos de los participantes afirmaron que se debía a un ‘mix’ de todos los factores citados, aunque se mostraron optimistas de cara al futuro más cercano, puesto que programas como el Plan MOVES, la presión mediática y sectores como los de los vehículos de negocio y el reparto de la

última milla “auguran un crecimiento” de la movilidad eléctrica. Otros agentes apuntaron que la causa que realmente había frenado la expansión del vehículo eléctrico era la “falta de modelos”. Sin embargo, añadieron los profesionales, a finales de 2021 habrá en el mercado más de 300 opciones eléctricas, algún modelo, incluso, por debajo de los 20.000 euros. Por otro lado, la recarga vinculada doméstica ya ofrece costes muy competitivos, aunque, en el campo de la infraestructura, todavía queda mucho trabajo por realizar para aumentar el número de cargadores. En este ámbito, los ponentes apuntaron a las empresas y, en especial, a las grandes eléctricas como los principales protagonistas en el crecimiento de los puntos de recarga, sin olvidar el papel decisivo que desempeña la administración pública. Durante el evento se añadieron, asimismo, otras dos causas a la ecuación: la inversión inicial es costosa, tanto en lo que tiene que ver con la adquisición del vehículo como con la implantación del punto de recarga, y el desconocimiento y las dudas que todavía están más que presentes entre la ciu-

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 L A JORNADA, EN 10 CONCLUSIONES 1- E spaña cuenta con un parque automovilístico envejecido, de más de 12 años, sobre el que es necesario actuar para reducir tanto las emisiones de CO2 como las de aquellas partículas causantes de diferentes problemas de salud. 2- E stamos asistiendo a una nueva revolución en la que el vehículo eléctrico es el protagonista. Estos vehículos incorporan un valor diferencial respecto a revoluciones anteriores: su capacidad de interactuar con la red eléctrica. 3- L os principales beneficios del vehículo eléctrico son: reducción de los costes operativos y de mantenimiento y reducción de emisiones. 4- Ya existen vehículos eléctricos de gran tonelaje. A finales de año habrá camiones con baterías que superarán los 500 kW, por lo que es necesario seguir ampliando la potencia de los cargadores. 5- L a movilidad eléctrica es un campo clave para las empresas logísticas por dos razones: por los ahorros económicos y porque, de forma progresiva a partir de 2023, las ciudades de más de 50.000 habitantes tendrán que implantar zonas de bajas emisiones que van a impedir el acceso de vehículos contaminantes a estas áreas.

6- La gestión de la potencia también es un aspecto clave. Esta debe ser versátil y, sobre todo, ampliable, para poder asumir nuevos retos de capacidad y velocidad que puedan surgir en los próximos años. 7- L a tendencia del mercado apunta a que los cargadores cada vez serán más compactos y móviles, ya que el espacio en suelo es una variable importante tanto para los operadores logísticos como para otros usuarios del vehículo eléctrico. 8- L a integración del vehículo eléctrico en la sociedad supondrá un incremento de la demanda eléctrica del 50 %, lo que conlleva un riesgo de sobrecarga de las redes y posibles penalizaciones en las facturas. 9- L as infraestructuras de recarga deben de ser flexibles, escalables y eficientes. Además, se debe de prestar especial atención a la seguridad y la ciberseguridad de los sistemas y el software. 10- La responsabilidad de la administración en la popularización del vehículo eléctrico es capital, ya que debe armonizar normativas y fomentar el despliegue de puntos de recarga públicos.

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dadanía. Un desconocimiento que supone que gran parte de la sociedad no conoce los beneficios que los vehículos eléctricos tienen en cuanto a la reducción de los costes de combustible y mantenimiento. Otro de los mensajes que pusieron sobre la mesa los agentes del sector es que las ayudas ya existen y la infraestructura va a existir a corto y medio plazo. Pero, al fin y al cabo, el despliegue del vehículo eléctrico depende de cada uno de los ciudadanos, de la concienciación de la sociedad. “Hay que ponerse a trabajar ya. No es un camino sencillo, pero cuando empecemos a ver lo que hay que pagar por los coches de combustión o por las emisiones de CO2, empezaremos a correr”, afirmó Álvaro Alcalá-Galiano como uno de los mensajes finales de la jornada. Puntos de recarga: dos aspectos clave La penetración de la movilidad eléctrica todavía se encuentra ‘en pañales’ en nuestro país. Sin embargo, fabricantes y proveedores de soluciones de recarga tienen claro cuáles son los aspectos clave para que los cargadores se adapten a los retos de presente y futuro de la electromovilidad. El primer punto fundamental, y que afectará de forma determinante a la vida útil de nuestros cargadores, será la capacidad de la infraestructura para gestionar la potencia. Las baterías de los vehículos eléctricos cada vez tienen más capacidad, por lo que, a medida que avance el tiempo y la tecnología, será necesario contar con cargadores más potentes para reducir el tiempo de recarga. “La gestión de potencia debe ser versátil y sobre todo ampliable. Nadie sabe cómo van a ser sus instalaciones en 2031. Lo que tenemos claro es que lo que compremos hoy tiene que ser compatible y ampliable”, afirmó Álvaro Vázquez, director de Negocio-Movilidad Eléctrica de ABB. “Debemos utilizar sistemas y plataformas que permitan optimizar la potencia que tenemos y distribuirla entre todos los vehículos a cargar. Por ello, lo más apropiado

es una solución escalable, que se pueda ampliar en cualquier momento”, señaló Joan Brossa desde Circutor refiriéndose, principalmente, a las flotas de vehículos del sector logístico. “Si yo tengo una potencia máxima por punto, tendré que disponer de un sistema que me cuantifique el límite máximo a gestionar. Pero, lo primero, es definir cómo voy a gestionar esa carga: por tiempo, por reparto equitativo, etcétera”, añadió Raúl Llamazares desde Gewiss, quien también subrayó la importancia de disponer de un sistema de monitorización y gestión. Por otra parte, tanto para las empresas como para el gran público, es muy importante valorar el espacio y la localización de los puntos de recarga pensando no solo en el presente, sino también en el futuro. “La tendencia del mercado es que los cargadores sean compactos e incluso

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Schneider Electric ofrece soluciones para toda la cadena de valor de las infraestructuras de recarga, incluidos servicios de asesoría para la planificación, el diseño y el mantenimiento de estos sistemas.

Una de las tendencias del mercado es que los cargadores cada vez son más compactos e, incluso, móviles. De hecho, los fabricantes ya están incorporando potencias de 180 kW en el mismo módulo de cargadores de 50 kW.

móviles”, aseguró Álvaro Vázquez desde ABB, características que, entre otros aspectos, reduce la inversión en obra civil. Como ya se ha mencionado, la tecnología actual, ya permite ‘meter’ 180 kW en el mismo módulo de un cargador de 50 kW. Además, los fabricantes trabajan en el desarrollo de armarios de potencia con mangueras refrigeradas de más de 300 kW, con el objetivo de adaptarse a las mayores capacidades de las baterías y reducir el tiempo de recarga en un futuro cercano. Otros aspectos de interés Junto a los ponentes ya mencionados, en la jornada participaron representantes de UNO Logística y CITET. Por ello, a continuación resumimos el mensaje fundamental de cada uno de ellos en pocas palabras. En primer lugar, Rafael Aguilera, director gerente de UNO Logística, respondió

a la pregunta de dónde es más necesario, actualmente, implementar la infraestructura de recarga eléctrica, en los entornos urbanos o interurbanos. “En el entorno urbano sería ideal si los tiempos de recarga fueran cortos. Con los tiempos que manejamos hoy en día, parece más interesante la opción de los polígonos industriales y aquellos espacios donde se puedan recargar los vehículos durante la noche”, explicó. Para terminar, Ramón García, director general de CITET, recordó que, en el desarrollo de la movilidad eléctrica, los usuarios “a veces nos hemos sentido olvidados” y subrayó que para su despegue definitivo se tiene que afrontar desde un “enfoque sistémico” en el que la administración juega un papel fundamental, tanto a la hora de desarrollar puntos de recarga públicos como en el ámbito de la armonización de normativas

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Cuadernos de Material Eléctrico número 57 - mayo/junio de 2021

Articles inside

Sesiones Innova

I Los equipos de medida eléctrica se apuntan a la conectividad

I Crisis de las materias primas y subida de precios

I Dificultades del autoconsumo en España

I La conectividad de Siemens, clave para el futuro de la España 5.0

I Actualidad AFME

I De qué se habla en la web de C de Material Eléctrico

Distribución

I Rexel Espronceda modelo de punto de venta urbano

I Vivares de Ledvance control absoluto de la iluminación

Distribución

I Polémica con la nueva factura eléctrica

I La industria del cable prevé crecer entre el 6 % y el 9 % en 2021

Entrevista

I El reto de incorporar talento joven