7 inTervieW
TeksT: DaniËLLe VOgeLs | BeeLD: TOin DaMen
Het geheim van Into Telecom: ‘massa is kassa’ Into Telecom is voor voetbalminnend Nederland niet meer te missen sinds de naam trots op de basten van NAC-spelers pronkt. Het bedrijf zette dit jaar een flinke stap naar vaste telefonie met de overname van Ennion, groeide in zes jaar tijd van twintig naar ruim honderdtwintig werknemers en bestaat dit jaar ook nog eens tien jaar. Aan het woord zijn algemeen directeur Jan-Willem van Dijk en directeur ICT en vaste telefonie Erik van Arkel.
Begin dit jaar heeft Into Telecom Ennion overgenomen. Wat was de belangrijkste reden hiervoor? jan-Willem: “Hiervoor waren we een puur sales- en marketinggericht bedrijf, want je verkoopt producten die iedereen verkoopt. We merkten dat de markt steeds vaker om technische oplossingen vraagt. Daarom moesten we stappen maken in iP-telefonie. Dat was echt een gemis. en met erik heb ik altijd een goeie klik gehad. Zijn bedrijf deed precies tegenovergestelde van wat wij deden, namelijk het aanbieden van complete telefonie-oplossingen en iT-werkplekbeheer. Dat was voor ons als salesbedrijf nog abracadabra.”
Als hoofdsponsor van NAC hebben jullie flink geïnvesteerd in de naam, maar is Into Telecom met de overname van Ennion nog wel actueel? jan-Willem: “Bij de overname hebben we het er wel over gehad om de naam de veranderen in ‘into’, met als onderregel telecom en iT. Maar als je ziet wat we nu nog maar aan iT doen, is dat nog marginaal. al sluiten we zo’n naamsverandering voor de toekomst niet uit.”
integratie tussen vast, mobiel en iT. als je nu kijkt naar wat de klant uitgeeft aan mobiel, is dat zo’n tweederde van de taartpunt. en dat groeit nog steeds. in de mobiele markt doe je alleen mee als je volumes hebt, dat zag ik voor ennion op termijn niet goed komen. Bovendien hebben we bij into Telecom de mogelijkheid om onze iT- en telecomdiensten via een landelijk netwerk van consultants onder de aandacht van onze relaties te brengen.”
Wat was Erik, voor jou het belang om je over te laten nemen door Into Telecom? erik: “Wij zien dat mobiel steeds meer aandeel krijgt in de totaaloplossing. Meer
Maar in principe kan een IT’er best telecom erbij verkopen, toch? erik: “Telecom is in veel gevallen al een applicatie op het iT-netwerk. Maar het
Links: Erik van Arkel, directeur ICT en vaste telefonie en rechts: algemeen directeur Jan-Willem van Dijk.
36
tbm |
december 2012 | VAKbLAd VOOr de TeLecOmHANdeL
