7 VISIE TEKST: TEUN PUTTER
De drempel om over te stappen op VoIP gaat omlaag
Dynamiek op het vaste net TBM laat enkele operators aan het woord over de ontwikkelingen op het gebied van het vaste net. Natuurlijk, het gaat over IP, over cloud en over toegevoegde waarde. Maar het begrijpen van de telefoniebehoeften van de zakelijke klant blijft nog altijd de key succesfactor voor het kanaal.
Jan Mooijman, directeur van Infopact Network Solutions, ziet wel degelijk kansen voor de zakelijke telecomreseller. Vooral als je kijkt naar de onderkant van de zakelijke markt zijn er nog erg veel bedrijven en instellingen, met relatief weinig gebruikers, die gebruikmaken van een traditionele telefooncentrale. Traditioneel in de zin van analoog of op basis
20
tbm
van ISDN. Onder meer in dit marktsegment heeft KPN nog 1,4 miljoen analoge en ISDNaansluitingen die op een zeker moment aan vervanging toe zijn of niet meer kunnen voldoen aan de wensen van deze tijd, weet Mooijman. “KPN heeft in het verleden al eens aangegeven deze dienstverlening niet tot in lengte van jaren te continueren. Maar als je
| april 2011 | VaKBlaD VOOr DE TElECOMHaNDEl
uitgaat van een afname van deze traditionele infrastructuur voor het vaste net van 100.000 aansluitingen per jaar, dan zijn we al ruim 10 jaar verder. KPN zal deze centrales bij voorkeur alleen ontmantelen wanneer zij zelf de conversie naar IP-telefonie kan realiseren. In dat spanningsveld ontstaat een dynamiek waar resellers hun kansen kunnen pakken.�
