SPECIAL VASTNET OPERATORS
7 INFRASTRUCTUUR TEKST: MARTIJN KREGTING
Glasvezel begint volwassen te worden Glasvezel, kabel of toch DSL? Welke infrastructuur en bijbehorende operator moet de telecomdealer kiezen? Elk soort netwerk heeft zijn eigen voor- en nadelen. Zo ook glasvezel dat tot voor kort vooral werd gezien als duur alternatief met een beperkte dekking.
Wat heeft een telecomdealer er aan om voor glasvezel te kiezen als onderliggende infrastructuur voor diensten die via internet lopen? Vijf jaar geleden had Hans Messemaker, directeur sales & marketing van glasvezelinfrastructuuraanbieder Eurofiber, geen afdoend antwoord gehad. “Het netwerk van glasvezel tot aan kantoor of bedrijventerrein was toen nog klein, de concurrentiekracht van met name DSL zeer groot. Zelfs twee jaar terug werd glasvezel vaak nog als duur alternatief voor DSL gezien. Waar had je al die snelheid voor nodig?” Die situatie is sterk veranderd. Glasvezel krijgt een steeds grotere dekking en de zakelijke vraag ernaar groeit sterk, met name door ontwikkelingen op het gebied van via internet aangeboden diensten - SaaS, Hosted, Cloud. Voor een betrouwbare internetverbinding van voldoende capaciteit die software, rekencapaciteit en complete systemen vanaf andere locaties levert, heb je volgens Messemaker echt glasvezel nodig. Datzelfde geldt voor diensten zoals camerabeveiliging op bedrijven- en industrieterreinen. “De specificaties van de verbinding worden steeds belangrijker. Latency op het netwerk wil je bijvoorbeeld bij Clouddiensten of camerabeveiliging niet hebben. Ook overheden stellen hiervoor steeds strengere eisen.”
schuiven eerst hun eigen dienstenaanbieders naar voren, zodat wat er overblijft voor derde partijen niet interessant is. Ik bedoel het groeiend aantal lokale en regionale glasvezelnetwerken zoals van Breedband Tilburg. Die zijn echt open, elke service provider kan er op terecht.”
Toegevoegde waarde glas
Dekkend netwerk
Snelheid, transparantie en open netwerken als hét NGA-netwerk (Next Generation Access). Dat is in het kort de toegevoegde waarde van zakelijk glasvezel, vindt Niels van der Pluijm, directeur Breedband Tilburg. Breedband Tilburg is opgericht vanuit nonprofit sectoren en beheert zo’n 100 kilometer glasvezelverbindingen. Klanten zitten ook vooral bij overheden, zorginstellingen, wooncorporaties en onderwijs. Het is een feit, stelt Van der Pluijm dat de snelheid van glasvezel veel hoger ligt dan bij DSL en kabel. “Dat is met name van belang voor organisaties met meerdere locaties, non-profit én profit. Door gebruik te maken van glasvezel, kun je je serverpark consolideren en merk je als eindklant niet eens dat je niet lokaal werkt. De snelheid is even groot als bij een 1 GB ethernetverbinding.” Transparantie is volgens Van der Pluijm ook een groot voordeel van glasvezelnetwerken. “Dan heb ik het niet over Reggefiber, want dat is KPN en dus niet echt open. Ze
Van een landelijk dekkend netwerk is echter nog geen sprake. Is dat geen nadeel? Van der Pluijm: “De benodigde verbindingen tussen alle lokale glasvezelnetwerken kunnen gewoon wholesale ingekocht worden. Dat gebeurt ook meer, zodat de dekking steeds groter wordt, ook voor bedrijven en instellingen die verdeeld over het land locaties hebben. Commerciële bedrijven laten het afweten als het gaat om infrastructuur voor dunbevolkte gebieden, dus nemen overheden steeds meer het voortouw om zelf te werken aan een NGA-netwerk. Dat dit glasvezel wordt, is logisch: dit is de vaste netwerkstructuur van de toekomst.”
Alle USP’s daargelaten: kan glas in de praktijk al de concurrentie met kabel en DSL aan? Van der Pluijm: “Kabel is niet eens een concurrent bij bijvoorbeeld bedrijventerreinen. DSL nog wel, zeker bij kleine en middelgrote ondernemingen. Maar de vraag van bedrijventerreinen
tbm
naar glasvezel stijgt enorm, al is er af en toe nog het kip-ei-verhaal: eerst investeren of eerst vraag bundelen.” Door vraagbundeling blijven die kosten echter ook beperkt, stelt Eurofibers Messemaker. En de capaciteit en snelheid die wordt gevraagd van internet, stijgt de komende jaren exponentieel. “Koper redt het dan niet meer. Elke netwerktechnologie waar een cijfer achter staat, is een oudere technologie die wordt opgerekt. Dat geldt voor koper, met VDSL2, dat geldt voor kabel, met Eurodocsis 3.0. Achter glasvezel staat geen cijfer.”
Toekomst Eurofiber werkt veel via partners, de helft van alle verbindingen wordt via partners van groot tot klein - zoals RoutIT, Signet, Infopact, Telespectrum, Claranet - geleverd aan eindklanten. “De vraag die je je als telecomdealer moet stellen, is: wil je echt je klanten weer een abonnement aanbieden op basis van koper vanwege de laagste prijs, terwijl je concurrent glasvezel aanbiedt waarop veel meer mogelijk is? Glasvezel van bijvoorbeeld Eurofiber is bovendien open, elke partij kan er zijn diensten op aanbieden. In tegenstelling tot bij koper en kabel zit er dus geen lock-in bij voor de eindgebruiker. Die kan elke partij kiezen voor de uiteindelijke diensten, los van de connectiviteit.”
•
| april 2011 | VaKBlaD VOOr DE TElECOMHaNDEl
23
