PLM - OSSERVATORIO IPLC
È possibile un’alleanza tra i prodotti di marca
industriale e i prodotti a marca del
distributore? Innovazione, competizione e collaborazione, sono oggi tre parole chiave essenziali per relazioni profittevoli tra aziende di produzione, distribuzione e altre della supply chain. Le imprese della filiera in cui opera la mia azienda sono controparti a cui sottrarre quanto più valore possibile o sono potenziali partner per crearne di nuovo?
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empi duri per i manager che non hanno le competenze per sviluppare relazioni di valore: capacità autentica di ascolto, empatia e confronto, sono tra le soft skill che possono generare risultati inaspettati e duraturi per le aziende (e le persone) coinvolte. Chi ha più potere contrattuale? Chi ha più bisogno di chi nella filiera? I retailer, tra l’altro, costruiscono l’offerta, tangibile e intangibile, allo scopo di eccellere nella “ inter store competition” : l’offerta di categoria, di Mdd, di servizio - principali fattori per generare distintività e valore - è calibrata sul profilo dei clienti target.
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