PRIMO PIANO | novità
C’È SEMPRE
QUALC O
Ci interroghiamo su come essere sempre al passo coi tempi e innovativi. Ma cosa vuol dire innovazione e quanto vale ancora in un mercato estremante rapido che tutto macina e trita? Qui una breve definizione e nelle pagine che seguono alcuni esempi che faranno tendenza di Lucio Brioschi
A
ll’attualità, il canale del florovivaismo si sta agitando; l’effetto Covid ha velocizzato dinamiche già presenti, più o meno latenti e ha fatto risalire a galla dubbi, incertezze e domande. Ascoltando da più parti le voci che si levano, sembrano trovare un denominatore comune: servono novità! Dal latino novitas, derivante da novus, la novità è il nuovo, il mai visto prima, il modificato tale da apparire sostanzialmente diverso da tutto ciò che c’era prima. Peccato che sia sempre più difficile creare il nuovo e produttori/fornitori sono sempre più cauti nel proporre novità, sulle quali non hanno proiezioni concrete di vendita, perché la durata è troppo breve per poterne apprezzare i risultati. Anni di consumismo esasperato nei nei diversi canali distributivi - garden center e grande distribuzione compresi - hanno fatto sì che in tempi brevissimi tutto diventasse vecchio, un po’ già visto, superato. Inoltre, facendo un’analisi critica, anche il punto vendita ha sempre selezionato i propri fornitori anche in base alla loro capacità di presentare novità a catalogo, quasi a diventare una discriminante.
“Se facciamo un piccolo sforzo,
novità non deve per forza essere solo “prodotto nuovo”, ma anche innovazione cambiamento, proposta differenziata” 6
Flortecnica e vivaismo
MA QUANTO DURA? Molto spesso, tendiamo ad attribuire al concetto di novità una durante soggettiva, perché dipende dal livello probabilistico che attribuiamo al ciclo di vita, al di là dei fattori oggettivi. Naturalmente, ogni prodotto ha una sua scadenza tecnica e una durata tecnologica, che in diverse occasioni differiscono dal nostro modo di concepire una novità. Spesso, nei punti vendita garden, la novità deve durare tanto da vendersi bene, attrarre clienti e produrre risultati economici, ma… Ogni prodotto nuovo prima o poi subisce la legge dell’invecchiamento e le variabili che vanno a influenzare tale processo sono: - L’introduzione di prodotti sostitutivi (non necessariamente rispondenti per caratteristiche) - La presenza di prodotti simili a prezzi più contenuti (concorrenza) - La moda e le tendenze (determinata dalle pressioni fatte dai media, influencer e blogger sul consumatore finale) - Il pensiero del cliente finale stesso (sensibile a mutamenti, emergenze, priorità anche se spesso inconsce)
