securit y dossier 2017 | chan n e lco n n ec t
Distributeurs | Rashid Niamat
Jobert Lommerse, algemeen directeur van Joheco
‘ Dropbox beantwoordt vraag naar collaboration’
Het mkb produceert alsmaar meer digitale bestanden en data. Het wordt er ook steeds afhankelijker van. Dat zijn twee ontwikkelingen waar alle klanten van een IT reseller mee te maken hebben. De reseller kan daarbij zijn klanten helpen. Een bedrijf dat daarin met behulp van Dropbox Business op bijzondere wijze uitblinkt, is Joheco Automatisering. Dit werd onlangs nog bevestigd door als eerste partner in Nederland de hoogste Dropbox Elite partner status te behalen. Joheco is een van de resellers van Ingram Micro clouddiensten. Dat is een compleet ecosysteem, wereldwijd actief en heeft honderden cloudoplossingen. Het wordt door ruim 200.000 resellers gebruikt en één van de oplossingen in deze
mair bedoeld voor file sharing want de kracht van het programma is workflows”, zegt Lommerse. “Wij waren en zijn nog steeds van mening dat elke toepassing voor de gebruiker logisch en overzichtelijk moet zijn en dan is Share-
‘ Dropbox biedt veiligheid en gemak zonder steile leercurve’ cloud marketplace is Dropbox Business. Hoe Joheco tot Dropbox en Ingram Micro Cloud kwam, is een bijzonder verhaal dat algemeen directeur Jobert Lommerse met verve vertelt. Het bedrijf uit Hillegom is sinds 1990 actief en focust inmiddels ruim tien jaar een op managed services tegen een vast tarief. Al dan niet on site. Klanten zitten door het hele land en worden door een team van ruim 25 medewerkers bediend. Door contact met de klanten zagen Lommerse en zijn collega’s rond 2013 een toenemende vraag naar andere manieren van data sharen dan via Sharepoint. “Sharepoint is niet pri www.ingrammicrocloud.nl 36
point als oplossing voor filesharing suboptimaal. Een van onze klanten wees ons op de voordelen van Dropbox en daarin zijn we ons toen gaan verdiepen.”
Silicon Valley Lommerse nam contact op met Dropbox en sprak tijdens een bezoek aan Silicon Valley met de directie. Dat leidde al snel tot een contract. Joheco werd zo een van de eerste partners van Dropbox in Nederland. Medewerkers van Joheco volgden alle Dropbox trainingen en konden ook de echt grote klanten bedienen. De groei van Dropbox ging gestaag door. Het bedrijf opende kantoren in Europa
cloud@ingrammicro.nl
030 246 4085
en zag de noodzaak van het opzetten van een partnerkanaal in. Lommerse heeft ze in die tijd geadviseerd de business via een distributeur te laten lopen, omdat dat gewoon de manier is waarop in Nederland zaken wordt gedaan. Dat Ingram Micro korte tijd later als exclusieve distributeur werd benoemd, was voor hem goed en logisch nieuws. Joheco deed al zaken met Ingram Micro, de nieuwe Dropbox Business contracten neemt Joheco vanaf dat moment af via de Ingram Micro Cloud Marketplace.
Vraag naar Dropbox Inmiddels is Dropbox een bekende naam in de markt en dat merken ze bij Joheco. “We hebben klanten die er gericht om vragen. Dat is een kwestie van orders noteren, wat erg prettig is. Maar de eerlijkheid gebiedt dat zij niet de meerderheid zijn. Wat we veel tegenkomen is de vraag naar collaboration tools, waarbij de klant snel inziet dat Dropbox Business aan alle vragen beantwoordt. Het derde geval waar we Dropbox met succes inzetten, is bij klanten met technisch vraagstukken. Als we met de klant doornemen, blijkt niet zelden dat @imcloud_bnl
