securit y dossier 2017 | chan n e lco n n ec t
Analyse | Rashid Niamat, foto’s: Eric Luteijn
Firewall Security Summit 2017 over toekomstige security-ontwikkelingen
‘ Klanten hebben behoefte aan advies, controle en beheer’
Na de eerdere ronde tafels van ChannelConnect dit jaar, mocht een summit over actuele thema’s en trends in security niet ontbreken. Het security-landschap verandert snel en dit biedt resellers uitdagingen, maar ook veel kansen, zo werd tijdens de bijeenkomst duidelijk. Tijdens Firewall Security Summit 2017 van ChannelConnect op 14 september spraken vertegenwoordigers van zeven toonaangevende security-vendors vrijuit over actuele thema’s en trends. Ondanks de verschillen in bedrijfsgrootte en markten waarop de deelnemende partijen zich focussen, waren er veel overeenkomsten. Zo bleek tijdens de introductieronden dat de meeste aanwezigen elkaar al kenden. Gemeten naar dienstjaren bij de huidige werkgever waren de deelnemers echter weer zeer divers. Van drie maanden tot 21 jaar. Het gesprek startte met de visie op aanstaande regelgeving over GDPR. Salesmanager security Michel Schaalje van Cisco reageert als eerste. Voor hem is het een thema dat vooral aan de privacy-kant van de klanten zit. Cisco krijgt er wel vragen over, maar die zijn beperkt gerelateerd aan hardware of software. “Naar mijn idee is het een onderwerp waar niet iedereen zich zorgen om maakt. Het begrijpen van wet- en regelgeving heeft eerder een link met consultancy. De vragen die ik hierover zie zijn vooral procesgerelateerde vragen, hoe nemen we de juiste stappen.” 58
Security engineer & security trendwatcher Dennis de Leest van F5 sluit zich hierbij aan. In zijn optiek is alles rond de GDPR primair non-technisch van aard. Binnen zijn organisatie ziet hij een snel stijgende vraag naar seminars, workshops en trainingen. “Vragen over de processen en of er een DPO moet worden aangesteld, komen daar uitgebreid aan bod. Daarachter zitten natuurlijk wel weer vragen over de techniek en kennis die nodig is om in control te zijn.” Sales director major accounts Kilian Klein van Checkpoint heeft eveneens ervaring met events. “Wat me wel opvalt, en dat is absoluut positief, is dat op seminars en dergelijke over GDPR de partners driftig aantekeningen maken.” Die constatering wordt door de anderen herkend. Het kanaal weet dat er wat staat te veranderen. Over het hoe en wat willen ze veel kennis vergaren.
Software of hardware? Na de zeer levendige en boeiende discussie over de GDPR, leidde de volgende vraag of software de rol van hardware over neemt eveneens tot interessante reacties. “Mijn glazen bol zegt dat de dagen dat F5 alleen maar hardware levert minder worden”, reageert De Leest
als eerste. Direct voegde hij eraan toe daar geen probleem mee te hebben. “Vergeet niet dat we in de root een softwarebedrijf zijn.” De markt die hij tegenkomt stelt ook steeds vaker als harde eis ‘software tenzij’. Dat voorbehoud kan onder meer komen doordat er toepassingen zijn, zoals grote volumes encrypted verkeer, waarvoor vooralsnog met een hardware-oplossing betere beveiligingsresultaten worden gerealiseerd.
‘ Partners kunnen als cloud brokers optreden’ Klanten formuleren steeds vaker een functionele vraag. Hardware, software, of een hybride oplossing is daarbij een detail. Die verschuiving heeft consequenties voor het kanaal. “Die verschuiving zal verder toenemen. Als je er niet in meegaat, snijdt iemand anders je de pas af. Als vendor en als partner moet je mee in die ontwikkeling”, geeft country manager Vincent Zeebregts van Fortinet aan.
