securit y dossier 2017 | chan n e lco n n ec t
IP-surveillance | Pim Hilferink
Edwin Roobol en Edwin Beerentemfel van AXIS Communications:
‘Security leveren zit in ons DNA’ AXIS Communications is een van de grootste leveranciers van digitale netwerkcamera’s, netwerk videorecorders, videomanagement- en analysesoftware en sinds kort radarsystemen. Focus op beeldkwaliteit én systeemveiligheid staan centraal. “Embedded security verzekert channelpartners en eindgebruikers van veilige en betrouwbare systemen”, zegt Edwin Roobol. “Aandacht voor security is niet vreemd als je bedenkt dat met onze camera’s dagelijks vele honderdduizenden beelden van personen, vervoermiddelen, verkeerssituaties en bewakingsobjecten worden gemaakt”, zegt regional director Middle Europe Edwin Roobol van AXIS Communications. “Een van de belangrijkste dingen die we doen is, naast het leveren van producten die naadloos in bestaande systemen kunnen worden geïntegreerd, zorgen voor ‘embedded security’. Hierdoor zijn onze channelpartners in het ICT-kanaal en de installatiebranche én hun klanten zeker van de veiligheid en betrouwbaarheid van hun systemen.”
‘ Klantenkennis steeds bepalender voor zakelijke succes’ “Ingebouwde veiligheid vergemakkelijkt bovendien het werk van onze resellers, vooral nu klanten hun bestaande cameranetwerken willen uitbreiden met onder meer toegangscontrole, digitale audiosystemen voor achtergrondmuziek en (publieks)meldingen”, vult manager business development Edwin Beerentemfel van AXIS Communications aan. “Alle endpoints in het (inter)netwerk vormen tenslotte een bij hackers zeer geliefde achterdeur die vaak zwak of 76
helemaal niet is beveiligd. Maar bij de gebruikers van AXIS-oplossingen komen ze er ook langs die kant niet in.”
Slim groeien De markt voor security-oplossingen en –diensten groeit de komende jaren nog sneller dan voorheen “De behoefte aan veiligheidssystemen, bij particulieren, in het bedrijfsleven en bij de overheid, neemt verder toe”, aldus Beerentemfel. “Dat is wel logisch omdat deze systemen, naast hun primaire taak van de bewaking van personen, goederen of gebouwen, veel meer kunnen dankzij slimme software en de koppeling met IoT-sensoren. Door geautomatiseerde toegangscontrole met persoonsidentificatie en/of radardetectie wordt menselijke controle en toegangsverlening door een receptie overbodig. Door de analyse van looproutes van consumenten in winkels, kunnen de schapindeling en routering worden geoptimaliseerd en kan de personele winkelbezetting beter worden afgestemd op piek- en daluren. En gemeenten kunnen voetgangers- en verkeersstromen niet alleen in de gaten houden, maar onder andere op basis van analyses ook omleidingen instellen, verkeerslichten aansturen, automobilisten informeren over vrije parkeerruimtes, straatverlichting aanpassen aan lichtsituatie. Al deze mogelijkheden, en er komen er in de toekomst nog veel meer bij, dragen bij aan een groter persoonlijk veiligheidsgevoel, een grotere verkeersveiligheid en een stuk energiebesparing.”
Kennis en kunde “Op al die ontwikkelingen proberen we met onze channelpartners slim in te spelen en met hen na te denken over manieren om bovenop de installatie van onze systemen aanvullende dienstverlening te ontwikkelen die terugkerende inkomsten opleveren”, aldus Edwin Roobol. “Daarvoor moet je dan wel beschikken over enerzijds technologische kennis en expertise, maar anderzijds ook weet hebben van de business van de klanten. Kennis van de klant wordt steeds bepalender voor zakelijke succes, en die ontwikkeling ondersteunen wij proactief.”
Dataveiligheid en ontzorging Databeveiliging van vooral privacygevoelige data mag zich de laatste tijd op toenemende belangstelling verheugen, mede door de in mei volgend jaar van kracht wordende GDPR. “Als we het over data hebben, kunnen we stellen dat security bij AXIS al sinds 1996 op de agenda staat. Zowel binnen de organisatie zelf als in de producten die we leveren”, aldus Beerentemfel. “De ITen installatiebranche bewegen duidelijk naar elkaar toe. Die laatste branche mist vaak de expertise om netwerken echt goed te beveiligen en naarmate systemen ‘aan de voorkant’ steeds gebruiksvriendelijker worden, neemt de complexiteit aan de achterkant toe. Dan is samenwerking, zeker voor de wat kleinere partijen, de enige logische stap. Daar zetten we ook op in, want zoals we graag willen dat onze partners hun
