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In diesem Netzwerk geht es weniger um die Entwicklung von Fachwissen. Wir wollen das Interesse der jungen Menschen wecken, im Küchen- und Möbel-Fachhandel selbstständig tätig zu sein. Dass unsere Juniorenarbeit Früchte trägt zeigt sich unter anderem daran, dass mehr als die Hälfte der damaligen Junioren heute im elterlichen Betrieb tätig sind bzw. das Unternehmen übernommen haben. Und auch sie unterstützen wir weiterhin: mit unserem Jungunternehmerforum, das sie bei allen Fragen
– von der Geschäftsplanung über die Mitarbeiterführung bis hin zur Werbung – im unternehmerischen Alltag unterstützt. Umgekehrt unterstützen wir auch in betriebswirtschaftlicher Hinsicht, das Unternehmen auf Nachfolge und/oder Verkauf vorzubereiten. Gerade auch, wenn es darum geht, realistische Erwartungen zu haben. Insgesamt ist eine Nachfolgeregelung immer individuell. Daher hilft es sehr, dass wir perfekt ausgebildetes Personal zur www.mhk.de Findung einer optimalen Lösung haben.
KüchenTreff: Neue und alte Unternehmensidentität müssen zusammenpassen Wie beurteilen Sie das Thema der Nachfolgeregelung aus der Perspektive des deutschlandweiten Küchen- und Einrichtungsfachhandels? Die Geschäftsübergabe ist auf jeden Fall ein Thema, das die Branche in nächster Zeit beschäftigen wird. Das ist ein natürlicher Vorgang, der auch wichtig ist. So wird Platz für neue Talente geschaffen. Und wenn man das Thema früh genug angeht, gibt es auch nur wenige Hürden und Fallstricke. Allerdings sollte man die Planung nicht vernachlässigen. Generell gibt es momentan mehr verkaufswillige Inhaber als Käufer. Das sollte man im Hinterkopf behalten, ohne deswegen in Panik zu verfallen.
In welchen Bereichen sehen Sie die größten Pro bleme bei der Umsetzung der Nachfolgeregelung? Problem ist ein zu starkes Wort. Worüber man sich Gedanken machen sollte, sind im Wesentlichen drei Aspekte: Die Rechtsform des Unternehmens, die man frühzeitig so umstellen sollte, dass der neue Inhaber nicht in die volle Haftung geht – das schreckt erfahrungsgemäß viele Nachfolger ab. Das zweite ist die Bewertung des Unternehmens. Wenn das Franz Bahlmann, Geschäft Gewinne macht, gut gelegen ist und einen Geschäftsführer guten Kundenstamm hat, begünstigt das natürlich KüchenTreff die Nachfolgersuche. Diese Faktoren sollte man im Branchenvergleich darstellen können. Der dritte Punkt ist die Übergabe an ehemalige Mitarbeiter Wie viel Prozent Ihrer Mitglieder stehen in den nächsten fünf oder Familienmitglieder. Hier können Probleme entstehen, wenn Jahren vor der Aufgabe, Ihre Nachfolge zu regeln? die Kompetenzen nicht deutlich geklärt sind. Da kann man aber Von unseren Mitgliedern in Deutschland sind es gut 16 Prozent, früh gegensteuern. die sich in den nächsten Jahren mit dem Thema auseinandersetzen sollten. Mit welchen Maßnahmen unterstützen Sie Ihre Mitglieder bei der Findung einer Nachfolgeregelung? Wieviel Prozent Ihrer Mitglieder finden ihre Nachfolger in der Wir unterstützen unsere Mitglieder von der ersten Stunde an: Das eigenen Familie? Wieviel Prozent müssen am Markt auf die Su- beginnt damit, dass wir das Thema aktiv ansprechen – und unser che nach einem möglichen Nachfolger gehen? Netzwerk nutzen, um gegebenenfalls Nachfolger zu vermitteln. Von diesen 16 Prozent hat der Großteil, also gut 54 Prozent, be- Wir halten die Ohren in der Branche offen, auch in der Industrie. reits die Kinder als Nachfolger im Unternehmen oder ist aktiv Natürlich vermitteln wir unsere Mitglieder auch zu den richtigen auf der Suche nach Nachfolgern. 20 Prozent haben geplant, das Headhuntern und Portalen. Bei allem achten wir aber darauf, Geschäft zu schließen. Und das übrige Viertel ist gerade in der dass neue und alte Unternehmensidentität zusammenpassen. Entscheidungsfindung. Wie bei allen Belangen bei KüchenTreff ist der persönliche Kontakt wichtig: Wir setzen uns mit den Mitgliedern zusammen und Wann sollte man Ihrer Erfahrung nach mit der Planung einer überlegen uns Nachfolgestrategien. Manchmal ist die Lösung ja möglichen Nachfolge beginnen? schon im Unternehmen und es gibt fachlich und persönlich geHier empfehlen wir unseren Mitgliedern, die Nachfolge recht- eignete Mitarbeiter. Ansonsten stehen wir allen Mitgliedern bei zeitig anzugehen. Mindestens fünf Jahre sollten Inhaber für eine den oben skizzierten steuerrechtlichen und betriebswirtschafterfolgreiche Übergabe einplanen. Wenn man sich ab einem Alter lichen Fragen rund um die erfolgreiche Geschäftsübergabe zur von 57 Jahren Gedanken über die Nachfolge macht, kann man Verfügung. Wenn es dann konkret wird, haben wir mit der SEB mit 63 Jahren in den wohlverdienten Ruhestand gehen. Diese Steuerberatung einen Experten als Partner, der auf diese Thewww.kuechentreff.de Zahl haben wir auch bei den Umfragen oben zugrunde gelegt. matik spezialisiert ist. küche + architektur | 49
