KASULIKKU
Kuidas osaleda välisriikide riigihangetel? Osalemine rahvusvahelistel hangetel on keeruline isegi Euroopa Liidu siseturul, rääkimata kolmandatest riikidest. Õige ettevalmistusega pole see siiski võimatu.
Enne hankel osalemist mõelge läbi: 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Kas teil on eelmistelt klientidelt häid soovitusi? Kas olete kursis sihtriigi õigussüsteemi ja regulatsioonidega? Kas eeldate, et hankelepingu sõlmimise otsus tehakse kiiresti? Kui hästi oskate hankepakkumises kirjeldada oma töömetoodikat? Kas olete valmis reisima sihtturule? Kas olete enne võitu valmis ka kaotama?
Mida hankepakkumise koostamisel arvesse võtta? h Juhtumiuuringud on hea viis näidata, kuidas olete
h h h h h h h
edukalt eelnevate projektidega hakkama saanud. Need peaksid hõlmama järgmist: kliendi andmed, kokkuvõte projektist, projekti suurus ja maksumus, mida teie meeskond kliendi heaks tegi, kes vastutas projekti õnnestumise eest, kuidas saite hakkama tarneprobleemidega, kas tegite projekti õigeaegselt ja eelarve piires, kas klient jäi rahule. Pakkumise kirjutamise kõige aeganõudvam osa on metoodika kirjutamine. Selgitage üksikasjalikult, miks olete oma valdkonnas parim. Koostöös peitub edu võti. Tehke meeskonnas ajurünnak. Projekti elluviimise metoodika peaks olema teie arutelu keskpunkt. Ärge kunagi suunake hindajat lisateabe saamiseks veebisaiti või lisa vaatama. Hinnake, kuhu panna rõhk. Üldjuhul pange see pakkumise sellele osale, mis annab pakkumise hindamisel enim punkte. Vastake igale küsimusele, isegi kui see tähendab, et peate kordama varem esitatud teavet. Laske kellelgi teisel pakkumus enne esitamist üle lugeda. Pidage meeles, et teie pakkumus räägib hindajale teie lugu, tehke see kaasahaaravaks, et hindaja tahaks valida just teid, sest olete parim ja sobivaim.
Kas välisriikide hanked pakuvad huvi? Siinkohal saab appi tulla uus projekt GOOSE. h Sihtriigid, mille hangetel aitame osaleda: Norra, Tšiili, Colombia, Serbia, Jaapan ja Vietnam. h Sektorid: rohemajandus, IKT, tark linn ja tervishoid Kas pakkus huvi ning sooviksid infot ja teateid riigihangete kohta? Vaata lähemalt portaalist projectgoose.eu. Lisainfo: Merit Fimberg-Espuch, merit@koda.ee.
EESTI KAUBANDUS-TÖÖSTUSKOJA TEATAJA I 1 / 2022
43
