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E s t r at é gia
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02.11.06
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AT É GIA
POR REGINA VALENTE
AL H AMB R A Q UE R D I S T R I B UI D O R
EXCLUSIVO NO BRASIL Participação na E x pomusic foi o ponto- ch ave para os novos rumos que a empresa espanh ola quer seguir no mercado brasileiro
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onsolidada na Espanha como fabricante de violõ es de qualidade artesanal com preço acessível, a Alhambra tem uma participação pouco expressiva no Brasil. Mas o objetivo é justamente reverter esse quadro e ampliar seus negócios por aqui.“Q ueremos estar mais presentes nos principais mercados mundiais, e o Brasil, sem dú vida, faz parte de nossas metas”, comenta o gerente de exportação J orge J uliá. P rova disso é que, durante a Expomusic 2 0 0 6 , J uliá e outros integrantes da diretoria da empresa receberam prováveis distribuidores em seu estande, que apresentou uma série de modelos de violõ es da marca. “F oi o primeiro passo para aumentar a visibilidade dos produtos Alhambra no Brasil e avaliar os potenciais parceiros comerciais”, explica o gerente de exportação. Uma das atribuiçõ es de J uliá é justamente desenvolver e consolidar as relaçõ es comerciais com distribuidores e encontrar novos parceiros nos países em que a empresa busca aumentar sua participação ou promover mudanças estratégicas. “Nossa meta é encontrar um distribuidor que possa abastecer todas as lojas que estejam em
DIRETORES DA EMPRESA apostam nos produtos com preç o competitivo e alta qualidade
busca de um violão de qualidade. P ortanto, nosso intuito agora é fechar um acordo comercial de exclusividade com uma ú nica empresa”, revela. A fase ainda é de conversas e negociaçõ es e, por isso, não há dados objetivos sobre volume de negócios ou a quantidade de instrumentos que a Alhambra pretende vender no Brasil em curto prazo.“P ara nós,as relaçõ es entre distribuidor e fabricante precisam ser estabelecidas em uma base sólida, pensando sempre no longo prazo”, justifica. S egundo o gerente de exportação, a empresa espera acertar com uma distribuidora nacional um contrato de um a três anos, com re-
H ISTÓ RICO DE MERCADO A Alhambra foi fundada em 1965 e iniciou suas atividades em uma pequena luthieria da cidade de Muro de Alcoy, na regiã o de Valencia, leste da Espanha. Desde entã o, o estilo de fabricaç ã o artesanal, aliado a té cnicas modernas de trabalho com a madeira, tornou-se uma forte caracterí stica da marca. Entre os destaques da Alhambra está a linha de violõ es clá ssico e flamenco. Na Amé rica Latina, a empresa espanhola tem representantes na Argentina, Chile, Colô mbia, Uruguai e Guatemala. Exporta també m para mais de 40 paí ses. As naç õ es europé ias sã o suas principais compradoras, a exemplo da Franç a, Bé lgica, Noruega, Sué cia e Alemanha. Possui ainda um escritó rio pró prio nos Estados Unidos, na cidade de Asheville ( estado da Carolina do Norte) .
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NOVEMBRO|DEZEMBRO 2006
ALH AMBRA EM NÚMEROS 35 mil violõ es produzidos anualmente 40 paí ses importadores
novação automática.Até porque a Alhambra sabe que vai entrar em um mercado bastante competitivo no Brasil. O setor de cordas costuma responder por 2 0 % do faturamento das lojas de instrumentos musicais. PARTICIPAÇ Ã O EM FEIRAS Além da Expomusic, a Alhambra participou de outras feiras importantes do cenário mundial, como a NAMM, em Anaheim ( EUA) , no início do ano; a Musikmesse, em F rankfurt ( Alemanha) ; a Calm Expo, em P equim ( China) , a NAMM S ummer S ession, em Austin ( T exas, EUA) e a Music China, em X angai. “P articipamos também da feira em Y okohama, no J apão”, destaca o gerente de exportação da empresa, que foi expositora na principal feira de mú sica da Espanha, ainda sem data definida para a edição 2 0 0 7 . I
