Por Benovaldo Júnior
HORA DOS PRODUTOS ALTERNATIVOS? Com a alta dos preços produtos menos caros podem assumir o protagonismo. fato que o consumidor vem perdendo seu poder de compra e vale destacar dois fatores, a pandemia que se arrasta no país e consequente a alta nos preços dos produtos em geral.
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Mas o que fazer para não perder receita em meu negócio? O que fazer para meu cliente continuar realizando suas compras de forma a levar para casa o necessário? Bem vou destacar nas próximas linhas alguns pontos para você levar em conta, avaliar e adaptar ao seu supermercado. •Faça uma campanha com produtos alternativos (marcas menos conhecidas ou segunda linha de grandes marcas). Estimulando seu consumidor a comprar produtos de qualidade de outaras marcas que habitualmente não consome. Seja atrativo, explore a exposição e o marketing visual para isso. •Coloque os produtos de forma estratégica para estimular a compra através da posição dos produtos nas prateleiras, colocando na linha de visão do consumidor. Lembre-se normalmente, as pessoas vão para o supermercado comprar alguns produtos, mas ao passarem pelos corredores, acabam levando sempre algo a mais do planejado. Justamente os produtos de sua campanha arrumados de forma estratégica e no campo de visão do seu cliente. •Produtos essenciais bem longe da entrada da loja. Produtos de uso diário como Arroz, feijão, macarrão, leite, açúcar devem ser colocados preferencialmente no fundo da loja, afim de aumentar a jornada do seu cliente e despertar atenção e interesse dele para outros produtos. Assim as compras não planejadas serão maiores. •Utilize os produtos alternativos para causar a impressão de que seu supermercado possui os melhores preços.
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Faça uma pesquisa dos itens mais vendidos, depois ajuste os preços de forma a ficarem menores dos concorrentes. Realize uma boa divulgação dos preços internamente e externamente. Após todas estas ações os consumidores vão analisar seus preços, comprar com os concorrentes e criar a percepção de que os seus preços em geral são mais baratos. Coloque em pratica as dicas e de forma uma óbvia tenha um aumento de vendas em supermercado. Impulsionar o seu marketing também deve ser levado em conta. A quantidade não significa necessariamente qualidade, por isso, planejamento é fundamental. Teste, monitore seus resultados e realize uma pesquisa de mercado para saber seu público-alvo.
