TRAIL RUNNING
RUN (TRAIL) HAPPY
Brooks porta la sua filosofia nel mondo della corsa off road. Un’interpretazione inclusiva della disciplina. Retailer, prodotti e community sono i pilastri di una strategia chiara per una vera spinta nel settore _ di Karen Pozzi
B
Una strategia a tre anni, chiara e coerente
rooks ha presentato a giornalisti e retailer la sua strategia di posizionamento nel mondo del trail running. E non a caso ha scelto di farlo organizzando un evento collaterale a una delle gare più importanti a livello internazionale, la Lavaredo Ultra Trail, tornata a Cortina dopo un anno di stop forzato. LO SCENARIO - Attualmente, Brooks è il primo marchio nel mondo
della corsa su strada con un market share in USA del 30% e in Italia del 25%. Il premium brand ha investito molto in tecnologia e, anno dopo anno, ha raggiunto degli alti standard sulla base dei quali sviluppa prodotti evidentemente apprezzati dagli appassionati di corsa. A dimostrarlo sono i risultati raggiunti soprattutto nell’ultimo periodo: 1 bilione di dollari di fatturato tra aprile 2020 e maggio 2021 e un +20% nel 2021 (almeno fino a giugno) rispetto all’anno precedente. La crescita sta continuando e ora va anche nella direzione del trail running, in un periodo in cui questa disciplina ha visto una crescita consistente, +70% rispetto al 2020 (fonte: attività caricate su Garmin). LA FILOSOFIA - Quella di Brooks vuole ispirare e stimolare le persone a essere attive per trovare la versione migliore di loro stesse,
perché la corsa può trasformare la loro giornata e la loro vita ma anche il mondo in cui vivono. E lo fa attraverso un approccio molto inclusivo, coinvolgendo qualsiasi tipologia di consumatore, dal neofita all’esperto. “Questo ci differenzia dai nostri competitor: portiamo avanti la filosofia del correre felici, Run Happy appunto. La corsa per noi è un momento di condivisione e gioia. Diamo il benvenuto a chiunque abbia voglia di iniziare a correre”, ha affermato Martina Fogagnolo, marketing manager Italia.
di montagne e di amanti del trail running. I tre pilastri della strategia • prodotto: presentare una gamma completa che soddisfi le esigenze dei vari trail runner, dal top atleta agli appassionati; • negozianti: ottenere credibilità e fiducia da parte dei negozianti sia con prodotti di qualità che con attività in loro supporto; • trail community: attirare la loro attenzione partecipando a eventi chiave, creando engagement digitale e attraverso i team di atleti. PRODOTTO - A presentare l’intera gamma a Cortina è stato Tobias Gramajo, tech rep manager. Da pochi mesi distribuita sul
STRATEGIA: TRE ANNI, TRE PAESI E TRE PILASTRI - Un obiettivo molto chiaro: “Vogliamo che Brooks diventi la prima scelta di
mercato è Catamount, rivolta ai trail runner attenti a performance e velocità anche su terreni difficili. Da sempre ammiraglia di Brooks nel trail, disponibile nei negozi a partire da agosto, Cascadia 16 (approfondimento sulla Preview SS 22 del n.6), perfetta per chi cerca ammortizzazione e protezione. Caldera è la calzatura ideale per chi si misura con gli ultra trail. Divide è la scarpa per avvicinarsi alla corsa off road.
chiunque corra indipendentemente da dove lo faccia, su asfalto oppure off road. Vogliamo diventare nel trail un brand autentico e credibile, sulla base di quell’esperienza maturata nel running”, ha dichiarato Coke Salvans, direttore Sud Europa. La strategia per i prossimi tre anni coinvolgerà tre Paesi: Italia, Francia e Spagna, realtà diverse ma unite da una forte presenza
RETAIL - “Siamo un brand premium per i prodotti che realizziamo e vogliamo esserlo anche per la nostra distribuzione. Vogliamo essere nei negozi in cui il nostro prodotto viene meglio rappresentato”, così Marco Alfieri, retail marketing manager Italia ha introdotto il tema dei rivenditori. Negozianti che non saranno più solo
––
22
Tobias Gramajo, tech rep manager
Marco Alfieri, retail marketing manager Italia
