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parámetros indicados. Esta es la diferencia con Huff y lo cual hace que MCI sea un modelo más ajustado a la realidad.
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES La investigación adecuada del potencial de mercado es un aspecto de base para la apertura de un negocio o la ampliación de uno existente. Para ello, se cuenta con varias metodologías que tienen sus características propias como son aquellas aplicadas en el presente estudio: Site Selection, Huff y MCI. Como parte de la investigación se caracterizó cada una de ellas evidenciando que Site Selection se diferencia de las otras dos ya que es una metodología netamente descriptiva en el sentido que busca un mercado que cumpla con ciertas condiciones previamente establecidas, como un cierto nivel de ingresos, cierto monto en gastos o sitios con cierta densidad poblacional. Por otro lado, tanto Huff como MCI son metodologías gravitacionales que se fundamentan en la atracción que ejerce un local sobre el mercado potencial, es decir, de forma análoga a la atracción definida por la masa y la distancia (Chasco Yrigoyen M. , 2014); sin embargo, la particularidad de MCI es que permite caracterizar de mejor manera la oferta presentada por un local en función de sus características intrínsecas como tamaño, variedad, precio, entre otras. En la Tabla 3 se puede observar, de manera detallada, las variables que fueron consideradas en el presente estudio para cada una de las tres metodologías.
Una vez que se realizó toda la investigación de campo y se aplicó cada una de las metodologías se pudo evidenciar que Huff y MCI arrojaron resultados más coherentes
entre
sí,
mientras
Siete
Selection
tiende
a
sobre
estimar
considerablemente el tamaño del mercado potencial en alrededor de un 2,000% lo cual se debe fundamentalmente a que no considera la presencia de la competencia ni características explícitas del local y la oferta como se en el párrafo anterior y se observa en la Tabla 12. Con este fundamento y considerando la hipótesis planteada “Existen diferencias significativas en
los resultados cuantitativos (cantidad de
hogares
