DIS T R IB UC I Ó N
“Huimos del concepto tradicional de distribución y queremos ser el referente del sector” Cristóbal Veyrat, director comercial de GES - Grupo Electro Stocks Cristóbal Veyrat, director comercial de GES - Grupo Electro Stocks, nos habla en esta entrevista de la posición de la compañía, que pretende seguir creciendo a partir de valores como la especialización, su plan de renovación de la red de puntos de venta, la omnicanalidad o su gran velocidad en el go to market, entre otros.
H
an transcurrido cerca de nueve meses desde el nombramiento de Cristóbal Veryrat como director comercial de GES - Grupo Electro Stocks, en un momento muy complicado para todo el sector debido a la situación de la pandemia, que ahora parece que está aliviándose tras el fin del estado de alarma y el avance en la vacunación. Veyrat nos detalla la situación actual de la empresa distribuidora, sus objetivos, el plan de renovación de sus puntos de venta y la marca Fluid Stocks, entre otros temas. En primer lugar, ¿cuál es el posicionamiento actual de la compañía en el sector de la distribución profesional?, ¿hacia dónde quieren dirigirse? El posicionamiento de GES en el sector de la distribución nacional es el de una compañía innovadora y dinámica, orientada totalmente al instalador profesional y a las ventas. Situar al cliente en el centro de la estrategia es nuestro ADN.
Para conseguirlo, en GES son de vital importancia varios temas. ◗ La especialización de nuestra fuerza co-
mercial y técnica en los 72 puntos de venta que tenemos repartidos por toda España, a los que formamos de forma continuada, para poder realizar el mejor asesoramiento en cada proyecto. ◗ Trabajar con las principales marcas del
mercado, con una comunicación continua, garantizando así el stock en cada uno de los puntos de venta y las mejores soluciones para el instalador profesional.
◗ Una visión muy regional de nuestro nego-
cio, ya que las necesidades de gama, servicio, etc., varían mucho según la zona en la que estemos, y adecuamos la especialización y el stock en función de la demanda de la zona. ◗ Y, lo que es muy importante, una gran ve-
locidad en nuestro go to market. Todo el
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