DIS T R IB UC I Ó N
Rexel Espronceda, un punto de venta urbano que genera negocio y servicios Poco más de siete meses han pasado desde que el distribuidor inaugurase este establecimiento en el centro de Madrid, concretamente en el barrio de Chamberí. Cuadernos de Material Eléctrico ha visitado sus instalaciones para conocer in situ qué ofrece este modelo de punto de venta urbano, cuáles son los materiales más demandados y cómo está evolucionando el negocio en el actual contexto, entre otros aspectos relacionados con la actualidad de la compañía.
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l modelo de negocio de Rexel se asienta sobre tres áreas fundamentales: proyectos, industrial y proximidad. En este último apartado se enmarca el punto de venta que el distribuidor inauguró a finales de septiembre de 2020 en el centro de Madrid, dentro de su apuesta por la cercanía con los clientes y, en especial, con el pequeño y mediano instalador. Bajo la denominación de Rexel Espronceda, este punto de venta urbano cuenta con 205 metros cuadrados y más de 1.500 referencias de producto en stock. Precisamente, este es uno de los principales retos a los que se enfrenta un establecimiento de estas características. “A través de nuestro grupo de trabajo y de nuestra experiencia, hemos definido un número de referencias que tienen que tener disponibilidad inmediata. Otros productos se sirven en un plazo de entre 24 y 48
horas, en función de la disponibilidad en el centro logístico de Leganés”, nos explica Felicidad Martínez, directora de Compras y Marketing de Rexel Spain. Mediante este sistema de trabajo, la tienda de Chamberí tiene la posibilidad de ofrecer hasta 20.000 referencias gracias a la agilidad del citado centro logístico. “Este modelo de punto de venta urbano -continúa Felicidad- ofrece soporte para cualquier cliente, ya sea de Madrid o de fuera, que esté trabajando en el centro de la capital. Supone generar negocio y servicios, porque ofrecemos una respuesta inmediata”, recalca. Se trata, por tanto, de un punto de venta “que no se alimenta de proveedores, sino del profesional de proximidad”, afirma Alberto Sastre, director de la delegación. El propio Sastre nos comenta que lo más demandado son “las lámparas, los mecanis-
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