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VOCÊ É O QUE VOCÊ VESTE Para Thomás Benite, CEO e fundador da Narooma, vestir é uma forma de expressão e de se posicionar com relação aos nossos valores Por Júlia Rondinelli, da Redação do E-Commerce Brasil
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que faz as pessoas pagarem mais caro por um produto quando há um equivalente mais barato no mercado? Para Thomás Benite, CEO e fundador da Narooma, a resposta é simples: identificar-se com o valor da marca. Mas qual valor pode fazer o consumidor ver a compra como um investimento? E como se constrói esse valor? Essas são perguntas complexas que só podem ser respondidas quando entendemos o que os consumidores querem: um propósito. Benite acredita que foi isso que construiu ao criar a Narooma, há cinco anos. Trata-se de uma loja online que aposta e vende sustentabilidade em forma de moda e escolha de vida. Entre as apostas da marca estão os tecidos à base de fibra de banana e tingimentos naturais feitos de elementos biodegradáveis. De acordo com uma pesquisa divulgada pelo Cupom Válido em 2021, o Brasil é o nono país que mais gasta com roupas no mundo. Para comprar tanto assim, o consumidor brasileiro ainda é muito sensível ao preço,
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o que muitas vezes vai na contramão da sustentabilidade. Para vender mais barato, muitas marcas abrem mão da procedência e da qualidade dos materiais usados na confecção, bem como das condições de mão de obra empregadas na fabricação das roupas. É nesse cenário que aumenta a preocupação por uma indústria da moda mais consciente e preocupada com o impacto das roupas no meio ambiente e nos hábitos de consumo dos brasileiros. A luz no fim do túnel é que. além do preço baixo, que motiva 38% dos brasileiros a realizarem uma compra, outros dois fatores também são determinantes: variedade (33%) e qualidade (30%). É justamente na qualidade que a Narooma coloca suas fichas. Para o fundador da marca, oferecer alternativas sustentáveis e de qualidade é um fator decisivo para conquistar novos consumidores no e-commerce, porém não é o único. Benite acredita que, além de vender moda sustentável, ele vende um ideal: tornar o mundo um lugar melhor. E
