datacenter & cloud dossie r 201 6 | chan n e lco n n ec t
Distributeur | Michiel van Blommestein
Managing Director Marc Swolfs van Intronics:
Waar een kabel niet slechts een kabel is Intronics is in 35 jaar uitgegroeid tot een fabrikant en distributeur voor connectiviteit op maat. Ook datacenterconnectiviteit maakt deel uit van het grote portfolio. Belangrijke pijlers zijn beschikbaarheid, stabiliteit en maatwerk, zo vertelt Marc Swolfs, Managing Director bij het bedrijf. Wie connectiviteit bestelt bij Intronics, kan dat helemaal krijgen zoals hij dat wil. Uit het brede standaardassortiment, of op maat. “Dan moet je denken aan precies de juiste lengte voor fiber of koperbekabeling. Niemand wil overlengte”, zegt Swolfs. Maar belangrijker nog is dat Intronics de oplossingen produceert op verschillende geografische locaties, afhankelijk van de tijdsdruk en het eventuele budget. “Moet het op zeer korte termijn, dan produceren we de kabels in Nederland. Met iets meer tijd richten we ons op onze producenten in Duitsland of Polen. En als er nog iets meer tijd is, dan wenden we ons tot onze fabrieken in het Verre Oosten. Natuurlijk verschilt de prijs. Maar ook vanuit het Verre Oosten zijn we in staat om met anderhalve week te leveren.”
‘ Het testrapport wordt met ieder product meegeleverd’ Markt volop in beweging Het is een van die dingen waarmee Intronics zich wil differentiëren in de markt voor dataconnectiviteit. Het bedrijf produceert onder de merknaam ATC zijn eigen kabelproducten. “Ja, een kabel mag een kabel zijn, maar de markt is volop in beweging”, legt Swolfs uit. “Zo was er een jaar of zes geleden een enorme prijsdruk op koperbekabeling. Wat de totale prijs bepaalt, is daarnaast het productieproces, transport 56
en logistiek. De prijsdruk is vooral veroorzaakt door de andere materialen die fabrikanten zijn gaan gebruiken, wat een effect heeft gehad op de kwaliteit.” Prijsdruk werd veroorzaakt door bijvoorbeeld relatief goedkope CCA-bekabeling. “Dat is aluminium met een laagje koper eromheen. Bij een lage bandbreedte werkt dit, maar klanten
hebben steeds meer bandbreedte nodig.” En dat, zegt Swolfs, schreeuwt juist om pure koperkabels. “CCA heeft een hogere demping waardoor het signaal op afstanden minder goed aankomt. Daardoor gaat de performance naar beneden, want pakketjes moeten vaker verstuurd worden. Dat kan de effectieve bandbreedte in sommige gevallen zelfs halveren.” Bij Power-over-Ethernetop-
