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La
pandemia ha influenzato fortemente il mondo del gioco, a cominciare da quello online, che anche ora che si sta tornando alla “normalità” si trova strutturalmente modificato. Ad analizzare il settore è Arcangelo Lonoce, head of business development Europe del fornitore di slot premium e giochi da tavolo Habanero. “Certamente la pandemia ha accelerato il processo di digitalizzazione della fruizione dei prodotti che era già in essere ma che in alcuni casi, come quello italiano, tardava ad arrivare. Oggi, con la riapertura del canale fisico, il peso del gioco online sulla raccolta complessiva tocca in Italia il 20 percento, comunque un dato inferiore ad altri mercati maggiormente digitalizzati. A livello globale, abbiamo visto una crescita degli esports e dei soft games, più basati sull’abilità, nonché una risorgenza del poker. Ciò è inevitabile perchè la pandemia ha prodotto una forzatura nelle nostre vite, creando spazi di intrattenimento che prima erano occupati in maniera sociale. La crescita del mercato online in generale e la diffusione dell’ecommerce hanno comportato un’evoluzione importante pure per un fornitore di prodotti come siamo noi, che durante la pandemia ci siamo allargati molto, anche grazie a una crescita organica connessa al fatto che siamo presenti sul mercato da soli quattro anni e dunque siamo ancora in piena espansione”. Il 2022 è iniziato per Habanero con il rafforzamento della presenza su mercati come quelli baltici. Quali sono le attese per questi paesi e quali altri mercati intendete approcciare nei prossimi mesi? “Nei paesi baltici eravamo già presenti con diversi clienti e siamo in un periodo di importante crescita anche in quell’area. Negli ultimi due anni abbiamo spinto sull’America Latina, identificandovi mercati di fresca regolamentazione dove era opportuno entrare fin dall’inizio, ad esempio la provincia e la città di Buenos Aires e Panama. Un’altra evoluzione importante riguarda l’Olanda, mercato molto promettente che sta ulteriormente maturando, e siamo già live in Germania, mercato che seguiamo con enorme interesse in quanto pensiamo che il legislatore andrà ulteriormente a intervenirvi, nell’ottica di rendere l’offerta legale più competitiva riguardo a quella illegale e ai rischi che essa comporta. Siamo inoltre in fase di espansione sui mercati scandinavi, in Romania e stiamo acquisendo le certificazioni necessarie per entrare in Grecia e Svizzera. Grande attenzione anche al Nord GIOCARE GIO CONGUSTO
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ARCANGELO LONOCE
20
GIOCONEWS #04 APRILE 2022
America, mercato sul quale stiamo facendo delle valutazioni”. Quanto è importante per voi il mercato italiano del gioco e quali sono i progetti che lo riguardano nei prossimi mesi? “Per noi è il più importante ed è quello che abbiamo aggredito commercialmente per primo. Anche se è un mercato maturo, è in continua espansionee non ci siamo adagiati in esso ma continuiamo a crescere e a fare scelte strategiche, sfruttandone le continue evoluzioni come acquisizioni, spostamenti delle quote di mercato, i trends sui prodotti, le forme di marketing. È un mercato eccitante, anche se un po’ indietro per quanto riguarda la multicanalità (pure per via del legislatore), ma presenta una grande potenziale di crescita che lo rende particolarmente eccitante. Si pensi alle potenzialità ancora inespresse sul mobile per esempio: Nnoi nasciamo come “mobile first” e siamo stati tra i primi a convertire e in seguito sviluppare i nostri titoli esclusivamente in Html5, e questa è una scelta strategica ben precisa, di focalizzazione sulla produzione per mobile. Quello tricolore è un mercato così essenziale per noi che al momento di creare il nostro hub europeo, il nostro primo senior account manager è stato quello per l’Italia, dove stiamo acquisendo nuovi clienti e conquistando quote di mercato all’interno di quelli esistenti. Contiamo dunque di essere in una eccellente posizione per cavalcare gli importanti progressi che ci attendono in Italia”. Quali sono i punti di forza di Habanero nel competitivo mercato dei produttori di casino games? “Il dato di partenza è che i nostri competitor sono aziende che sviluppano prodotti di altissima qualità, dunque i nostri devono essere di livello eccelso. I nostri punti di forza è che siamo agili, scalabili, modulari, capaci di prevenire le esigenze dei clienti nel momento in cui vogliono entrare in nuovi mercati, una tendenza comune: specie in quelli fortemente regolamentati e saturati, la differenziazione e la globalizzazione è una delle soluzioni. Noi cerchiamo di essere presenti, disponibili e proattivi nel supportare i nostri clienti nelle loro strategie di espansione”.
