Happy Aquatics & Wellness n.5-2022

Y M S P I I R A NOT

SENZA RESPIRO

È crisi ormai da 32 mesi: si fatica a riprendere fiato. E non come per alcuni settori industriali che ora, per il problema energetico, si appella no alla politica, con pieno ascolto negato da sempre allo sport, per avere aiuti ed attenzione.

Noi non abbiamo aperture dalle banche, non siamo sostenuti nel la misura che perdite e gravami giustificherebbero, non abbiamo una forza lavoro consolidata e fi delizzabile (vediamo che accade con la riforma del lavoro sportivo appena approvata), siamo stati tac ciati da governanti ignoranti di es sere non essenziali. E il caro ener gia rende probabili le chiusure nei mesi freddi.

Manca il respiro, proviamo ad in spirare - Va pure esaminato un sistema zoppo prima della pan demia e oggi non più sostenibile. L’analisi è splendidamente inter pretata da Rossana Prola a pagina 26. Lei fa un riferimento specifico alle piscine, che hanno un peso sociale maggiore: peso che però si traduce spesso in piani tariffari a guadagno zero e in condizioni concessorie capestro da parte di politica ed enti locali. Molte colpe

le hanno i gestori vecchia maniera che hanno determinato il circolo vizioso di appalti perdenti e diseco nomici solo per piantare bandieri ne (a mezz’asta).

Lo diciamo da anni: sport non è (solo) no profit, ma deve essere sempre di più profit o puntare al profitto per avere futuro e risorse per le attività agonistiche di base e di vertice. Essere “impresa” deve essere premiante per il mercato, per i cittadini, finanche per stabi lire parametri moderni ed attuali nelle gare d’appalto e concessioni pubbliche.

Per riprendere fiato - Prevarrà l’i dea di sociale edulcorando il valore di impresa? La riforma dello sport ne è la sintesi, continuando a pri vilegiare le società no profit. Oggi però reggono bene le società che per molti versi sono “imprese” ban

cabili e in linea con modelli azien dali vincenti o comunque non di pendenti dal sostegno pubblico. Si sbriciolano invece i castelli di sabbia basati sull’assioma sport-servizio pubblico-no profit. Le società spor tive devono proseguire la loro mis sione vitale per lo sport, ma oggi è tempo di fare impresa e, quindi, di considerare un modello dove pre valga il “business” associato a qua lità, centralità del cliente/cittadino, corretta interpretazione dei servizi da erogare, lontani da proposte di base concesse sottocosto da tante realtà sportive.

Il mercato e la crisi azzerano convin zioni che in molti ambienti stanno ancora prevalendo, nonostante la strada maestra da seguire sia chia rissima ed è quella che permette di riprendere a respirare.

ESSERE “IMPRESA” DEVE ESSERE PREMIANTE PER IL MERCATO, PER I CITTADINI, FINANCHE PER STABILIRE PARAMETRI MODERNI ED ATTUALI NELLE GARE D’APPALTO E CONCESSIONI PUBBLICHE

Marco Tornatore

Siamo immersi in una crisi senza fine: abbiamo bisogno di soluzioni per riemergere e riprendere fiato

ph Kindel Media by Pexels.

La testata Happy Aquatics & Wellness che da 24 anni accompagna la vita professionale di tecnici, ge stori, manager e imprenditori del settore, dal 2023 volterà pagina. L’evoluzione del nostro magazine verso uno scenario più ampio, dove la Piscina si integra sempre più con la Palestra, il Turismo e la Salute, spinge l’editore Wbox Srl e la Redazione ad optare per un nuovo nome, più idoneo ad interpre tare il nuovo corso avviato. Questo infatti è l’ultimo numero di Happy Aquatics & Wellness, perché dal 2023 la nuova testata sarà HA&Wellbeing: un modo nuovo di porsi e di interpretare i cambiamenti del mercato, al centro del quale si colloca il cliente, ov vero il cuore di tutto quanto muove questo com parto. Sono cambiati gusti, bisogni, esigenze della clientela e ogni club, piscina, centro sportivo che guardi con fiducia al futuro si è adeguato a questi cambiamenti. Era la cosa più naturale che il vostro compagno di lettura si adeguasse a questa tra sformazione: allora … buon Wellbeing a tutti, anzi, buon HA&Wellbeing!

WBOX.IT È INVECE L’ORGANO DI INFORMAZIONE MODERNO CHE PROSEGUE NELLA CONTINUITÀ

Chi invece non cambierà, anche perché non ha ancora un anno di vita e ha vissuto già un paio di passaggi di aggiornamento in meno di 12 mesi, è il portale wbox.it, la versione quotidiana e online di HA&Wellbeing, già Wellness: ogni giorno potete trovare notizie o approfondi menti su fitness, piscina, sport system in parte trattati dal magazine cartaceo e bimestrale, ma con un taglio più economico e sistemico, presto completato anche da focus più tecnici circa l’attività in palestra e in acqua. Per seguire ogni giorno wbox.it basta un click: costa nulla e informa in modo veloce.

LA FORMAZIONE PERSONALIZZATA HA UN ALTRO SAPORE

Accanto alle proposte standard di corsi di formazione (già in ca lendario tanti appuntamenti per aree AQUAFITNESS, DISABILI TA’, AQUATICITA’ NEONATALE, DOLCE ATTESA), sempre più realtà del territorio hanno scelto la Formazione Personalizzata di EAA, in loco, con percorsi di tutoraggio volti a sostenere lo staff nella programmazione e realizzazione dell’attività nei club. Noi credia mo fortemente in questi progetti per una serie di motivazioni: 1) riusciamo a contestualizzare il percorso formativo alle caratte ristiche dell’impianto ed alla tipologia di attrezzature presenti; 2) è possibile e facile un confronto estremamente produttivo con i tecnici presenti, riconducendo tutto alla massima concretezza; 3) il momento formativo diventa altresì occasione per consolidare lo staff, allineandone comportamenti, linguaggio e visione sugli obiettivi da raggiungere, in linea con gli obiettivi del vertice; 4) in ultimo, tutto ciò può essere effettuato con una spesa per il club estremamente limitata, altro elemento molto apprezzato dagli imprenditori e dai tecnici.   eaa@euroaquatic.it

EAA crede in una nuova fase di formazione e di forte personalizzazione dei percorsi

Digital Training Clienti Wellbeing

GRAZIE A IAA, EAA MANTIENE ALTO IL SUO IMPEGNO INTERNAZIONALE

Fra eventi in Grecia, Spagna, Portogallo e altri paesi Europei, EAA trasferisce alla sua gemel la internazionale, IAA, il compito di proseguire nell’organizzazione di aggiornamenti e di even ti acquatici su scala mondiale EAA, leader europea anche per kermesse e manifestazioni di VAS/Aquafitness (su tutte lo storico appuntamento di cartello Aquafitness Days), ha preferito con gelare gli eventi per il 2021- 2022 con ipotesi di ripresa nel 2023. Lo farà attraverso formule nuove, che non siano autoreferenziali come usano ancora fare trainer nostalgici e interpreti del vecchio; verranno varati nuovi modelli di evento utili a chi vuole aggiornarsi per la propria professionalità e per un approccio in linea con le esigenze di piscine e club moderni. Ne riparleremo dal prossimo anno.

Per ora, gli eventi su scala internazionale sono promossi con successo da IAA, sotto la guida di Francisco Estevao, ben sostenuto da colleghi IAA di altri Paesi. In Francia presto riprenderanno gli appuntamenti di EAA France, il primo dei quali sarà a Ribeau Villè (15 ottobre) con Estevao e il giapponese Tamura fra i protagonisti. Il 25 e 26 ottobre a Porto sarà la volta del Congress Aqua Exercise sotto la sapiente egida dell’ine sauribile Estevao. Per informazioni eaa@euroaquatic.it o www.euroaquatic.it

AL VIA MOVE CITY SPORT (FIERA DI

BERGAMO 18-19 OTTOBRE)

Il primo evento dedicato allo sport per il benessere, il gioco e il tempo libero per tutte le abilità

Si svolgerà il pros simo 18 e 19 ot tobre a Berga mo MOVE CITY SPORT, l’appun tamento fieristi co e culturale che chiama a raccolta oltre agli operato ri anche le istitu zioni, gli enti di ricerca e il mondo delle professioni coinvolte nel la crescita strategica del settore dello sport e dell’impiantistica sportiva, riaffermando quanto questa sia un’attività primaria per lo sviluppo dell’individuo di tutte le fasce di età e abilità e un diritto la cui salvaguardia sia strategica per la salute e per le generazioni a venire.

Promosso da AIS – Associazione Impianti Sportivi, con il patro cinio di Coni, Sport e Salute SpA, Anci e Regione Lombardia, e organizzato da Promoberg, Fierecom & Events, PAYSAGE – il progetto del paesaggio per le comunità e MG Global Services, MOVE CITY SPORT non è solo fiera ma anche FORUM con un ricco calendario d’incontri, a partire dal Forum inaugurale “Miglioriamo il futuro con lo sport”. A seguire l’incontro dedica to alla “Progettazione dell’impianto sportivo tra norme e buo ne prassi”, il Convegno “La gestione degli impianti sportivi dal 2023” e il Meeting internazionale “Sport City - le infrastrutture per lo sport e per il movimento nella riqualificazione urbana e paesaggistica”.  Parallelamente si svolgeranno 9 workshop e incontri di approfondimento su tematiche specifiche per il settore, oltre che le iniziative organizzate da EPSI - European Platform for Sport Innovation, che organizzerà proprio a Move City Sport il Congresso Annuale “Sports Infrastructure by Eu rope tackling modern challenges: Management, sustainability, financing, polyvalence”.

FORUMCLUB: A FICO EATALY

WORLD IL 4 E IL 5 NOVEMBRE

Nuova location e nuove date per ForumClub l’unico evento professionale in Italia riservato ai professionisti di fitness, wellness e sport, che dà appuntamento a Bologna il 4 e il 5 novembre 2022 presso FICO Eataly World

ForumClub 2022, con un panel di relatori italiani ed internazionali insieme a un ricco programma di eventi già on line (www.forumclub.it), si pone l’obiettivo di guardare avanti, fornendo agli ope ratori idee, motivazioni e strumenti per interpre tare il futuro di un settore sempre in fermento.

Per creare relazioni, per far crescere il business, per mettere a fuoco le nuove opportunità, Foru mClub è l’occasione perfetta. Acquistare il pass per il l’edizione 2022 del Congresso è semplice: tante le modalità di accesso, a partire della tarif fa speciale Early Bird che scade il 30 settembre.

Numerose sono anche le aziende che partecipe ranno all’Expo di ForumClub, a cominciare dai Platinum sponsor Matrix e TechnoGym e dai Gold sponsor Life Fitness, App palestre, Peak Pilates, Siligroup, Spinning, Storefit, Tommys e Xenia Soft.

Per restare aggiornati sulla manifestazione: www.forumclub.it

FRANCIA E ITALIA: LE SIMMETRIE E LE DIFFERENZE PER PALESTRE E PISCINE

In Francia, palestre e piscine vivono un momento non trop po diverso da quello che stiamo affrontando in Italia. Il mer cato è in una fase di calma piuttosto protratta, segno che mancano elementi di certezza per una ripartenza solida, fatta di miglioramenti e prospettive rassicuranti.

In pratica quello che stiamo vivendo noi nel nostro Pae se, anche se la prima grande differenza riguarda il costo dell’energia: in Francia negli anni si è investito sull’ener gia nucleare e su un piano energetico di ampio respiro: la bolletta dell’energia è aumentata anche in Francia, ma in misura assai minore.

Certo, inflazione e perdita del potere d’acquisto delle fa miglie si fanno sentire anche lì, ma mentre noi come red dito pro-capite oggi siamo ai livelli spagnoli (30.800 euro), la Francia è cresciuta e si avvicina a quelli di Inghilterra e Germania: noi siamo a 34.000 euro, in Francia intorno a 48.000 euro

La ricchezza francese, nel complesso, è ben più elevata di quella italiana. L’unico serio problema che ci acco muna è quello del gas, anche se in Francia costa qualcosina meno.

In Francia comunque le palestre stanno registrando numeri in crescendo e confortanti, la nuova fiera Fitex a Parigi (7-9 ottobre) rilancia il comparto del fitness, mentre le piscine, pur godendo di agevolazioni perché per la maggior parte sono a gestione pubblica, in caso di mancati sostegni statali o degli enti locali, sono pronte a chiudere per i mesi freddi con pianificate eccezioni per garantire il servizio sociale ed educativo alla cittadinanza e alle nuove generazioni; un primo assaggio della fermezza transalpina è tuttavia venuto da Vert Marine, che ha chiuso 30 dei suoi 90 centri acquatici gestiti (molti con palestra). Insomma, fra Francia e Italia sono più le affinità che i distinguo.

FORUMPISCINE, A BOLOGNA DAL 15 AL 17 FEBBRAIO 2023

Il Salone internazionale delle piscine e delle Spa È sotto le due torri l’unico evento in cui si fa l’innovazione del comparto aquatic. ForumPiscine, 14th International Pool & Spa Expo and Congress, in programma a BolognaFiere dal 15 al 17 febbraio 2023, è la manifestazione in ternazionale leader in Italia per l’intera filiera delle piscine e delle Spa. ForumPiscine rappresenta un’opportunità straordinaria per creare relazioni, restare aggiornati sugli ultimi trend e scoprire prodotti, servizi e tecnologie per la progettazione, la ristrutturazione e la gestione efficiente di Spa, va sche termali, piscine residenziali, commerciali o collettive, siano esse all’interno di impianti sportivi e polifunzio nali, strutture ricettive e ricreative, villaggi, parchi acquatici, fitness o wellness club.

Una novità su tutte della prossima edizione: nell’ambito di ForumPiscine 2023 nasce Outex, outdoor & leisure experience, il nuovo progetto espositivo dinamico e glamour, dedicato alla progettazione, rigenerazione e al li fe-style dello spazio che ruota attorno alla piscina. Una rassegna che vuole dare visibilità all’eccellenza del design e della progettazione degli spazi esterni. L’edizione 2023 accoglierà inoltre la decima International Conference on Swimming Pool & Spa, curata dall’ Istituto Superiore di Sanità e dall’Università degli Studi di Roma “Foro Italico”. Per rimanere aggiornati: www.forumpiscine.it; facebook.com/ForumPiscineExpoCongress; www.linkedin.com/company/forumpiscine-expo-congress/

ACQUANET NEWS

MPB - MASTER POOL BUILDING, LA CERTEZZA DI AFFIDARSI A PROFESSIONISTI SERI

Si sta per concludere il primo corso formativo con cui Acquanet Associa zione Piscine certificherà i primi Ma ster Pool Building italiani. A breve quindi anche i proprietari e gestori di piscine e centri acquatici potranno avere un elemento in più per scegliere l’azienda a cui delegare gli interventi di manutenzione ordinaria e straordi naria, oltre ai lavori di ristrutturazione e/o realizzazione di nuove vasche.

MPB Master Pool Building è la rispo sta che Acquanet Associazione Pi scine ha dato all’esigenza del cliente professionale e privato di alta gam ma di essere aiutato nella scelta del costruttore di piscina. I Master Pool Building sono imprenditori presenti sul mercato da anni, in possesso delle qualifiche richieste dalle Camere di Commercio e la cui professionalità è già riconosciuta. Nonostante questo, hanno deciso di rimettersi in gioco tornando sui banchi di scuola per un percorso formativo di 80 ore, in parte pratico e in parte teorico, alternati da severi step di verifica delle conoscen ze e competenze. Solo chi supererà questa selezione potrà fregiarsi del titolo di MPB – Master Pool Building. Questa garanzia perdurerà nel tempo. Le aziende che vorranno mantene re la qualifica MBP dovranno infatti proseguire in un percorso di aggior namento professionale costante, sul la falsa riga di quanto accade negli Ordini Professionali, anche questo a garanzia del cliente finale che avrà così la certezza di affidarsi ad un’a zienda seria, competente, preparata e costantemente aggiornata.

Per saperne di più https://www.masterpoolbuilding.it/ info@acquanetpiscine.it

FSSI E ENERGETIC SOLUTIONS INSIEME PER UN AIUTO CONCRETO AL SETTORE

La Federazione Sindacale SportItalia ha trovato in Energetic Solutions il partner ideale per facilitare l’accesso al credito di imposta per i costi energetici: un’opportunità per Palestre e Piscine.

Luce e Gas stanno affossando molte imprese del settore sportivo in Italia: il nostro comparto è coinvolto nel pieno della “crisi”. La Federa zione Sindacale SportItalia, sensibile a quanto sta succedendo, si è attivata con azioni concrete che possano aiutare gli imprenditori del comparto piscine e palestre

Da pochi giorni ha stretto un accordo con la società Energetic So lution per agevolare le aziende nell’accedere al credito d’imposta Aiutare le imprese a risparmiare in questo periodo è per noi prioritario.

Per i contatti invito a prendere nota della lettera di Energetic Solu tion che segue.

Il presidente FSSI Gerardo Ruberto

LA LETTERA DI ENERGETIC SOLUTION

Energetic Solution, in collaborazione con la Federazione Sinda cale Sport Italia, mette a disposizione le proprie competenze per farti accedere al credito di imposta.

Come funziona?

1. Contattaci per prenotare la tua prestazione, puoi farlo tramite telefono oppure tramite WhatsApp, via mail o contattandoci sui nostri canali social.

2. Noi prenderemo in carico la tua richiesta, ci occuperemo di eseguire i conteggi al posto tuo e di verificare che esistano i pre supposti per richiedere il credito di imposta.

Se vuoi ricevere maggiori informazioni non esitare a contattarci, siamo a disposizione.

In questo periodo di forte crisi offriamo tutto il nostro supporto. Energetic Solution è dalla tua parte, ti aiuta a risparmiare!

DANILO VUCENOVICH E GIOVANNI MENEGON: LO SPORT E IL NUOTO PERDONO DUE COLONNE INSOSTITUIBILI

A distanza di poche ore l’uno dall’altro, fra il 23 e il 24 settembre, si sono spenti due esempi di stile, capacità, pas sione dirigenziali che hanno segnato tappe decisive per l’evoluzione del nuoto e del sistema piscina

Danilo Vucenovich, presidente di FIN Lombardia negli ultimi 30 anni, era un amico, un ineguagliabile dirigente, un grande appassionato degli sport nata tori. Al nuoto lombardo e nazionale ha dato tantissimo, varando un modello manageriale di comitato regionale del la FIN esempio per le realtà omologhe e per tutto il movimento natatorio. Era un top manager nel settore degli idrocarburi e, dopo i suoi trascorsi giovanili pallanuo tistici, ha trasmesso a tutto il settore e al suo Comitato la cultura manageria le, dedicando le sue giornate all’azienda e al nuoto, senza perdere mai di vista la sua famiglia. Un vero precursore che si è messo in gioco anche in chiave gestiona le, come socio di Gestisport, e soprattutto nello sforzo di rilanciare natatoriamente la sua regione e la Milano impiantisti ca, raggiungendo negli ultimi anni il suo obiettivo di realizzare un nuovo polo natatorio con vasca da 50 metri coperta (Cardellino). Grazie all’instancabi le azione di questo grande dirigente, in pochi anni Milano, oltre al complesso natatorio di Bocconi, potrà contare sul moderno centro acquatico di Cardellino. Danilo Vucenovich ha scritto fondamentali pagine della storia del nuoto, di cui tutto il settore gli deve essere grato: impareremo a sfogliarle e a leggerle con attenzione, tanto è grande il patrimonio che ci lascia.

Giovanni Menegon, già presidente di FIN Veneto, per quarant’anni è stato l’anima e la guida della sua società, Montebelluna Nuoto, fondata nel 1982.

Un sodalizio modello dove qualità gestionale e proget tualità innovativa si sono fuse in quelle di costruzione e consolidamento del settore agonistico, portando tanti atleti ai vertici internazionali

Lui veniva dal calcio e ha saputo trasferire al nuoto la parte più qualificante e migliore della sua esperien za dirigenziale, sempre basata sui valori cardine del lo sport, sulla passione, sulla dedizione totale alla sua società e al nuoto. Ha guidato con scelte coraggiose la sua Montenuoto, portandola non solo a risultati agoni stici di alto livello individuali e di squadra, ma anche a a grandi progetti sul fronte gestionale ed impiantistico: ha fatto così del polo natatorio di Montebelluna uno dei complessi più completi e ideali sia per lo sport che per la collettività del territorio. Insomma, la provincia, con Gio vanni Menegon, ha varato un modello che oggi ispira molte altre società di grandi città e di tutta Italia.

Sicuramente la perdita di Vucenovich e Menegon non sarà facilmente colmabile. Resta il loro fondamentale la scito dal quale amici, società ed atleti potranno ripartire e proseguire per dare nuovo slancio alle rispettive realtà di riferimento e ad un settore che oggi deve superare le difficolta di una lunga crisi, che proprio i compianti diri genti stavano affrontando con inusitata determinazione.

CORRADO SORRENTINO: NUOTARE CON IL CUORE PER AMELIA E PER BENEFICENZA

Per amore della sua adorata Amelia e per generoso altruismo, diviso fra passione, impegno nel sociale, ricerca di un nuovo percorso di vita, l’ex campione e azzurro di nuoto affronta grandi sfide per donare un sorriso e un aiuto a chi ne ha bisogno

Reduce dalla infinita maratona di 2 mesi nuotando attorno alla Sardegna, Corrado Sorrentino ci racconta le ra gioni di questa scelta e cosa significhi nuotare instancabilmente con al fianco la propria bimba, per sostenere chi ha bisogno. Ognuno può dare il suo contributo, anche con il 5x1000 all’associazione Amelia

Cosa significa per il campione/ papà Corrado alimentare il pro prio amore per Amelia con grandi progetti o iniziative benefiche?

Si tratta di pura sopravviven za, ho promesso ad Amelia che avrei vissuto a mille per lei e con lei, proprio per onorare l’oppor tunità che lei stessa ci ha dato di risvegliarci e apprezzare la vita.

Ha definito la recente maratona di 59 giorni nuotando per oltre 700 km attorno alla Sardegna un “viaggio bellissimo “ con al fian co la sua Amelia. Quali obiettivi e cosa l’ha motivata ad affrontare questa grande impegno fisico ed emotivo?

Mario Venuti in una delle sue can zoni dice “la vita è così lunga da passare ma troppo breve per di sperderla”.

Sono continuamente alla ricer

ca di nuovi stimoli nel tentativo di sentirmi “vivo“ e sono sempre stato uno un po’ sopra le righe; ho sempre cercato di fare qualcosa

che gli altri o la maggior parte delle persone non erano in grado di fare, così l’idea del Giro di Sardegna. Mi sembrava però uno “spreco” lascia

Corrado Sorrentino mostra il nome di Amelia tatuato sul suo braccio destro

IL RUOLO DI AMELIA IN QUESTO PIANETA È DI REGALARCI UNA GRANDE OPPORTUNITÀ DI “RISVEGLIO” DESTINATA ANCHE AGLI ALTRI BAMBINI E RAGAZZI AFFINCHÉ NON BUTTINO VIA LE OCCASIONI CHE LA VITA OFFRE

un’altra dimensione, sento il mon do alle mie spalle e mi affaccio al trove, dove posso ogni volta vive re un viaggio spirituale lontano, meglio se in mezzo al mare lon tano dalla costa, dove non si sen tono più i rumori fastidiosi della vita quotidiana, al largo: lì in fondo gli unici suoni sono quelli dell’ac qua e del proprio cuore che batte.

re l’impresa fine a se stessa e quin di ho unito le raccolte fondi per la ODV di Amelia in modo da dare un valore differente al progetto.

In questo modo ho avuto l’oppor tunità di fare qualcosa per me stes so in termini sportivi, ottenendo però qualcosa per gli altri ovvero raccogliere fondi per i bambini.

Amelia, entusiasta dell’acqua e di nuotare, ai suoi occhi poteva avere un grande futuro natatorio: può essere un insegnamento per tutti i bambini e in cosa Amelia si distingueva rispetto ai suoi coe tanei nell’esperienza acquatica?

Amelia era la gioia, era palese che dentro l’acqua lei fosse a suo agio, sin da neonata lo dimostra

va, purtroppo è riuscita a fare sol tanto una gara nella sua vita ma sono sicuro che avrebbe potuto avere un bel futuro da nuotatrice agonista se lo avesse desiderato. Ma il suo ruolo in questo piane ta questa volta era un altro, rega landoci una grande opportunità di “risveglio”, per gli altri bambi ni e ragazzi affinché non buttino via le occasioni che la vita offre e per gli adulti l’opportunità di non buttare via il tempo alla ricerca di una felicità fatta di cose futili.

Cosa invece per lei, Corrado, si gnifica il nuoto e nuotare, visto che quotidianamente allena e si allena?

Ogni volta che mi immergo nell’ acqua è come se mi spostassi in

In che modo collega il nuoto ad Amelia e alla onlus a lei dedicata che ha fondato?

Cerco di abbinare sempre le mie imprese alla raccolta fondi che hanno ovviamente come bene ficiario la organizzazione di vo lontariato che prende il nome di Amelia: con questa acquistia mo macchinari per gli ospedali in modo da poter offrire ai bambini ricoverati delle degenze migliori e quindi, in qualche modo, questo è il nostro contributo per migliorare le lacune della sanità locale. Chi vuole sostenere i progetti può farlo attraverso una donazione con bo nifico, oppure durante gli eventi; o anche nella pagina Facebook co ach Corrado Sorrentino, durante le dirette, è possibile donare delle stelle che hanno un equivalente economico.

Il Giro di Sardegna ha avuto un rilevante successo ed un ampio impatto mediatico: 51.000 euro raccolti, accoglienza entusiasta e molto partecipata all’arrivo di ogni tappa della sua fatica quo tidiana, un viaggio vissuto con la sua Amelia. Cosa le lascia questa esperienza e i suoi progetti futuri. Lascia una ricchezza interiore che non ha prezzo, abbiamo am piamente superato l’obiettivo e questo ci mette nella condizione di poter fare ancora di più per l’o spedale e quindi per i bambini an che sotto il profilo umano. In un periodo storico come questo poi, in cui la pandemia ci ha isolati, po ter riabbracciare la gente e poter guardare la profondità degli occhi delle persone mi ha riempito di gioia. Ripartirei subito 

L'entusiamo e il tributo festante del numeroso pubblico che ha puntualmente accolto Sorrentino all'arrivo di ogni tappa

per vivere sani a livello psico-fi sico.

Abbiamo pensato alle persone che sono in follow up oncologico per ché sono le più fragili, sono in nu mero sempre crescente, purtrop po, e a livello scientifico, attraverso l’esercizio fisico monitorato, pos sono trarre enormi benefici per diminuire la possibilità di avere recidive. Questi aspetti, miscelati insieme, ci hanno fatto pensare di poter dare un grande aiuto.

Anche i malati cronici (metabolici, cardiovascolari, ecc.) hanno gran de bisogno di attenzione e posso no trarre enormi vantaggi da una pratica fisica regolare.

Mediaticamente la notizia del vo stro progetto in beneficenza ha avuto un impatto nazionale e non solo territoriale: lo avevate previ sto e quali ricadute sta avendo l’annunciata apertura con servi zi in linea con la filosofia Show?

Ci speravamo, anche se non im maginavamo così tanto. Siamo usciti anche sulla Gazzetta dello

Sport, cosa mai accaduta prima alla nostra piccola realtà. La ricadu ta è che abbiamo già oltre 100 per sone in lista di attesa per iniziare il percorso di esercizio fisico e salute con Show Care, il nome della no stra organizzazione di volontariato. Non vediamo l’ora di iniziare.

Non siete certo nuovi a proget tualità alta ed innovativa: i punti cardine del credo imprenditoriale e di servizio di Giorgio Leo e Vito Stolti e le tappe per voi decisive nel vostro percorso.

I nostri punti cardine sono quattro Il primo: facciamo impresa. Lo fac ciamo da sempre, da quando nel 2005 siamo nati. Abbiamo deciso di costruire un’azienda vera, che possa generare valore attraverso un credo comune e valori condivisi. Il secondo è l’intuizione di costru ire un modello di erogazione del

servizio basato su un metodo di la voro: il metodo delle 3F. Uscendo dalle dinamiche legate alle com petenze o esperienza del singolo trainer, abbiamo centralizzato la gestione di ogni nostro fruitore, che è seguito sempre da quattro persone del nostro team: un re sponsabile che si occupa dell’or ganizzazione degli allenamenti e degli spostamenti, un responsabi le delle questioni amministrative, un responsabile del metodo delle 3F che si occupa di costruire la pe riodizzazione degli allenamenti, di eseguire dei test di verifica e di co struire i programmi personalizzati, e infine ci sono i personal trainer Quest’ultimi per noi sono impor tantissimi perché motivano l’in dividuo e lo stimolano a provare piacere nel muoversi, mettendo in pratica il nostro scopo: aiutare la persona a raggiungere i propri risultati.

PER LA PALESTRA RISERVATA AI PAZIENTI ONCOLOGICI ABBIAMO GIÀ OLTRE 100 PERSONE IN LISTA DI ATTESA PER INIZIARE IL PERCORSO DI ESERCIZIO FISICO E SALUTE CON SHOW CARE

Show Club Vicolo Cigolo a Padova

Il terzo, come dicevo prima, è la scoperta dell’importanza della pa rola “piacere” a motivare le perso ne a muoversi. Per questo faccia mo ricerca continua con parte del team, internamente all’azienda, su tutto ciò che è utile proporre per aiutare le persone a provare soddi sfazione nel raggiungere quel fu turo positivo che all’inizio del per corso immaginiamo insieme.

Infine, il quarto punto è una deci sione controcorrente: decidere nel 2014 di assumere a tempo inde terminato il 100% del nostro team, diventando la prima, e forse unica, realtà italiana che ha in forza oltre 40 personal con tutele e attenzio ni che tutti i lavoratori del fitness dovrebbero ricevere. Ovviamente anche il resto del team (accoglien za, back office, amministrazione, vendite, marketing, formazione, pulizie) è regolarizzato secondo le normative attuali.

Quello che colpisce del vostro modello è l’attenzione massima al cliente rafforzata da una pia nificazione rigorosa, senza lesi nare investimenti sul nuovo e sul meglio: quanto impegna questo approccio e come lo si trasmette al Team?

Tutti i giorni, tutto il giorno. Il modello funziona. Tuttavia, è ne cessario che nei punti nevralgici dell’organizzazione ci siano perso ne preparate, motivate, focalizza te, con un credo comune, con un “perché” forte, che trainano i pro pri team verso il raggiungimento degli obiettivi condivisi.

Credo che nessuno sappia davvero fino in fondo come si costruisce e gestisce una squadra che funzio na. Nel nostro piccolo puntiamo su alcuni aspetti che pensiamo im portanti: il primo è essere persone autentiche, fare per primi ciò che

ABBIAMO ANCORA RAGGIUNTO L’ECCELLENZA CHE ABBIAMO IN MENTE IO E IL MIO SOCIO VITO

si chiede di fare ai propri colleghi, essere coerenti e congruenti, ovve ro credere ed essere i primi prati canti entusiasti dell’esercizio fisico. Condividere obiettivi chiari, capire che cosa serve fare per raggiun gerli e verificare giornalmente o settimanalmente come possiamo raggiungerli.

Sopra ogni aspetto, condividere il percorso con persone che vo gliono migliorare, quindi sempre curiose e desiderose di studiare e fare formazione, perché chi non si forma si ferma.

Per operare al vostro livello il po sizionamento premium è una scelta obbligata o ritiene che il modello Show possa essere inter pretabile anche a livelli meno alti?

Non so bene cosa intende per alti o meno alti. Io credo che il livello sia dato solo dalla esperienza che si vuole far vivere alla persona che si avvicina ad un percorso di eser cizio fisico e salute personalizzato.

Il livello, credo minimo, è ascolta re in modo attivo. Poi condividere uno scopo comune con il cliente potenziale o acquisito. Proporre so luzioni che siano fortemente con nesse con l’esigenza della persona e con le sue aspettative, oltre ad alimentare un ambiente ricco di feedback.

Detto ciò, che l’erogazione avven ga 1:1 o in piccoli o medi gruppi di persone, son sicuro sia solo un aspetto secondario.

Nella vostra evoluzione costan te, la tecnologia e l’innovazione giocano un ruolo fondamentale: come interpretate questa scelta e quali obiettivi vi prefiggete?

Io credo che la tecnologia possa aiutare l’esperienza di acquisto prima e di fruizione del servizio poi, potenziandola immensamen te. Lo dobbiamo per i molti seden tari che abbiamo la responsabilità di convertire in attivi. Se insieme alla tecnologia ci sono anche re lazioni forti tra le persone, questo sogno diventa fattibile.

Nel 2013 abbiamo iniziato a inve stire in tecnologia, non contenti dell’offerta presente sul mercato di allora. Abbiamo assunto uno svi luppatore geniale e con lui abbia

Show

l'assessore allo sport Bonavina, Stolfi, Leo

mo costruito un ecosistema inte grato per la gestione “del cliente” dei nostri club. Cinque anni dopo, nel 2018, abbiamo coinvolto questa persona, ancora oggi socio e CEO della software house: Angel1. L’o biettivo è cambiare le logiche e le proposte tecnologiche presenti sul mercato, aiutando tanti operatori ad avere più armi per sconfiggere la sedentarietà. Siamo all’inizio di questo progetto, anche se Player importantissimi del mercato ita liano, come Sport Più e Get Fit, ci hanno scelto, e questo ci spinge con grande forza a proseguire e proporci sul mercato europeo e speriamo in futuro a livello globale.

La decisione di varare il proget to Show Care e la palestra dedi cata ai pazienti oncologici, oltre ad avere un alto valore sociale ed etico, sembra sopperire a caren ze sistemiche e delle istituzioni: quanto ritiene che il sistema Pa

ese penalizzi il nostro comparto e il diritto alla salute del cittadino? Aspettando che lo Stato si metta in moto, abbiamo deciso di farlo noi. Non siamo nuovi a questo ge nere di situazioni. Anche negli anni passati ci siamo mossi prima del le istituzioni per operare decisioni importanti legate soprattutto alla regolarizzazione contrattuale dei nostri lavoratori.

Tornando alla indispensabile ope ra di educazione e promozione della salute che dovrebbero por tare avanti le istituzioni, cosa pos siamo fare?

Se non arriva dall’alto il cambia mento, dobbiamo provare a far lo avvenire noi dal basso. Credo che si dovrebbe premiare chi si impegna per vivere in salute, pre venendo così fattori di rischio che impattano sulla spesa pubblica in maniera rilevante.

IL LIVELLO, CREDO MINIMO, È ASCOLTARE IN MODO ATTIVO, CONDIVIDENDO UNO SCOPO COMUNE CON IL CLIENTE POTENZIALE O ACQUISITO

Credo sia davvero sbagliato lascia re invisibili le persone che si alle nano in modo regolare, mangia no in modo sano e non impattano sul sistema sanitario nazionale, so prattutto nell’ottica oggi indispen sabile di costruire una società che ha bisogno di vivere con maggiore positività e minor deficit sulla spe sa sociale.

Se un cliente le chiede di raccon tare come Show è al servizio della persona, cosa può riportare in un paio di minuti per convincerlo che la scelta è quelle ideale?

Più che raccontare Show, lo ascol to. In modo concentrato e cerco di cogliere quale è il suo scopo profondo, quale è la leva emotiva per cui vorrebbe innescare il suo percorso di cambiamento. Fatto ciò, poi condivido il nostro sco po, il motivo per cui ogni mattina ci alziamo e facciamo quello che facciamo. Declino poi il nostro scopo attraverso i 3 pilastri su cui poggiamo il nostro servizio: Gui da costante, Squadra al suo servi zio, Metodo (3F) per raggiungere e mantenere i risultati desiderati.

La nostra sfida più grande è quella di far percepire piacevole l’eserci zio fisico, per motivare con il pia cere i molti sedentari a proseguire.

Show Club a Treviso

STIAMO PER INIZIARE I LAVORI PER COSTRUIRE IL PRIMO SHOW CLUB IN ACQUA

A completare il nostro servizio c’è poi la tecnologia, per aumentare la sicurezza durante gli allenamenti e dare percezione del senso di pa dronanza (miglioramenti) nel sus seguirsi del percorso.

Come si progetta e costruisce uno Show Club e come lo sta ripen sando nel 2022 alla luce di nuove idee che sicuramente state con siderando?

Il presente è ibrido, il futuro anco ra di più. Il nostro servizio, dal 2005 fino al 2018/2019, nasceva erogato solo nei nostri club, ora è virtuale e anche outdoor. A completamen to dell’offerta, una ricca bibliote ca di video on demand all’interno della nostra app proprietaria per permettere a chi vuole allenarsi, anche in autonomia, di farlo. Ab biamo sviluppato un sistema di monitoraggio anche a distanza, perciò tramite app e cardio fre quenzimetro possiamo verifica re l’intensità degli allenamenti di virtual personal training e/o fatti in autonomia. Ad oggi queste propo ste sono orientate ai nostri membri attivi. Stiamo per iniziare i lavori per costruire il primo Show club in ac qua. Crediamo sia l’ultimo tassello di un puzzle di servizi utili ad aiu tare le tante persone sedentarie a vivere più in salute e felici. La parte più importante della struttura dei costi del nostro conto economico è sicuramente quella legata alla gestione delle persone che fanno parte della nostra squadra. Ogni anno investiamo in ricerca e svi luppo, lato tecnologico, e marke ting dei numeri importanti

In generale, come può il nostro settore accelerare la ripresa e cosa si sente di consigliare per operare scelte vincenti in una fase in cui l’incertezza condiziona mol ti degli operatori?

Pensare al servizio

Molti club nel nostro settore sono

pensati senza la parte più impor tante. Il servizio (non parlo di per sonal training) è ciò che differenzia un club e che lo rende competitivo sul mercato.

Le persone sempre di più cercano ascolto, soluzioni facili, esperienze. Per questo sono disposte a inve stire.

Immaginare club molto belli, con attrezzature all’avanguardia, senza servizio alla persona, penso sia il futuro solo di una fetta di merca to che si rivolge a chi già si allena (meno del 10% della popolazione italiana). Chi vuole parlare e atti vare il 92% non può farlo prescin dendo dal servizio

L’idea di Show Club è frutto di vostre idee o nel percorso di suc cessi inanellati avete avuto modo di attingere da altre esperienze o personaggi che hanno meritato le vostre attenzioni?

L’idea di Show Club, nei primi anni 2000, nasce dalla frustrazione di avere pochi metri disponibili in un mercato di giganti che offrivano di tutto e di più. Da lì, a forza di pen sare a soluzioni per essere un rife rimento del mercato e non il fana lino di coda che tutti guardavano

con scherno, abbiamo poi costru ito il nostro modello di servizio

La fortuna, la determinazione, le relazioni, hanno fatto il resto.

State considerando di allargare all’acqua l’offerta alla vostra clien tela: perché questa scelta per voi senza precedenti e come la inte grerete anche per la parte tecno logica su cui puntate e vi distin gue?

Come dicevo sopra, è la parte man cante. Spesso il sedentario accet ta con maggior piacere l’acqua per iniziare un percorso di cam biamento. Forse per pregiudizi nei confronti delle “palestre” o forse perché in acqua è più “invisibile” e si sente meno giudicato.

Inoltre, il mix allenamento a secco e in acqua pensiamo possa dav vero essere una evoluzione stra ordinaria del nostro servizio. Stia mo per rilasciare la nuova versione della nostra app, che permetterà attraverso un cardio frequenzime tro a polso di monitorare e regi strare gli allenamenti effettuati anche in acqua. Il personal trainer potrà controllare i colori sul polso del cliente e modulare l’intensità istantaneamente, salvo poi verifi carla a fine allenamento e pren

DOVREBBE ESSERE PREMIATO CHI SI IMPEGNA PER VIVERE IN SALUTE, PREVENENDO COSÌ FATTORI DI RISCHIO CHE IMPATTANO SULLA SPESA PUBBLICA IN MANIERA RILEVANTE

Giorgio Leo con il suo socio Vito Stolfi

UNO DEI NOSTRI OBIETTIVI È CAMBIARE LE LOGICHE E LE PROPOSTE TECNOLOGICHE PRESENTI SUL MERCATO, AIUTANDO TANTI OPERATORI AD AVERE PIÙ ARMI PER SCONFIGGERE LA SEDENTARIETÀ

dere decisioni per la sessione suc cessiva, sulla base di quello che ha proposto in precedenza.

In cosa sbagliamo nella difficol tà ad avvicinare nuova clientela alla palestra e ai centri sportivi e, per sua esperienza, cosa invece è determinante per cementare il rapporto con il proprio cliente?

Il cliente potenziale ha sempre uno scopo preciso. Ha dei desi deri, a volte inespressi. L’avvicina mento, invece, è quasi sempre una promozione, uno sconto o un cor so “speciale”.

Perciò credo che non sia motivan te per un cliente che va in un ri storante per mangiare una pizza, ricevere un piatto di pesce, perché quel giorno il pesce è scontato. Perché ciò dovrebbe essere mo tivante in palestra?

Quando ha iniziato il suo cam mino pensava di arrivare ai livelli

di eccellenza che oggi avete rag giunto e a cosa punta nel me dio-lungo periodo per una ulte riore crescita e per migliorare la qualità della vita dell’imprendito re Giorgio Leo?

Credo non abbiamo ancora rag giunto l’eccellenza che abbiamo in mente io e Vito.

Perciò sono felice di ciò che abbia mo fatto, fino a oggi, senza scen dere a compromessi sulle regole, e rispettando le persone. Allo stesso tempo vogliamo crescere e arriva re a raggiungere gli obiettivi del nostro piano industriale

Io sono felice della mia vita. Per migliorarla, forse, dovrei essere meno esigente con me stesso. O esserlo non tutti i giorni – conclude sorridendo Giorgio Leo 

SHOW HEALTH TRAINING CLUB, IL GRUPPO IN SINTESI:

4 club di personal training organizzato (Show), 1 club di group trai ning (Break), 1 palestra charity (Show Care), 2 scuole di formazione (Professione pt in Italia, e mythod academy all’estero), 1 tech company (Angel 1), e 1 agenzia di content e automation marketing (Making).

Circa 80 persone lavorano nel nostro gruppo.

Gestiamo circa 1500 clienti, producendo un fatturato totale di 3 mi lioni di € di servizi. Abbiamo un piano di sviluppo per arrivare a oltre i 10 milioni entro i prossimi 5 anni.

Tutte le società dell’ecosistema Show sono delle società di capitali commerciali (Srl o Spa), non sportive.

Show Club in via Cappelli a Padova

Lo scenario di crisi attuale rende imprescindibile rivolgersi a soluzioni che offrano un sensibile risparmio economico: le coperture isotermiche di Polimpianti, grazie alla loro massima resistenza e impermeabilità, consentono un abbattimento dei costi di gestione fino al 50%.

A riprova di ciò, abbiamo intervistato in merito il Sig. Alberto Boero, titolare di H2O SSD ARL di Muggiò (MB) e gestore di impianti, già utilizzatore delle coperture isotermiche di Polimpianti:

Alla luce della crisi energetica attuale, come pensa di poter affron tare la prossima stagione autun nale/invernale negli impianti da Lei gestiti?

Dopo la grande crisi economica del 2013 e due anni di emergenza Co vid, i rincari energetici hanno messo in seria difficoltà molti gestori, che potrebbero vedersi costretti a chiu dere gli impianti nei mesi invernali.

La nostra Società sta mettendo in atto degli investimenti per installa re pannelli fotovoltaici e passare al teleriscaldamento laddove sia possi bile, ma i tempi di realizzazione sono lunghi e anche molto costosi. Tutti i nostri impianti sono stati dotati di potabilizzatori che rinnovano l’ac qua delle vasche in acqua potabi le, inoltre ci siamo affidati alle co perture isotermiche di Polimpianti, che garantiscono il miglior risultato in termini di prestazioni e cashback dell’investimento (entro i 2 anni).

Cosa l’ha portata a scegliere l’uso di una copertura isotermica di Polimpianti?

Già alla fine degli anni ’90 abbiamo acquistato la copertura isotermica da 6 mm sia per la vasca da 25 metri sia per la vasca ludica presso l’im pianto natatorio dello Sporting Club Muggiò.

La scelta di affidare a Polimpianti la fornitura è nata per l’affidabilità dei prodotti e la professionalità che la ditta ha dimostrato negli anni prece denti durante la mia gestione delle piscine comunali di Borgomanero. Oggi questi teli di copertura, oltre che nella piscina dello Sporting Club di Muggiò, sono presenti nella pisci

na Comunale di Verbania, nella pisci na Comunale De Gregorio di Sesto san Giovanni, nella piscina Comunale di Lainate e nella piscina del Collegio Villoresi di Monza, tutti gestiti trami te la nostra Società H2O SSD ARL.

Il prossimo ed imminente acquisto del telo di copertura sarà effettuato per la piscina coperta dello Stendhal di Oggiono (Lecco).

Quali benefici ne ha ottenuto?

I benefici che hanno spinto all’acqui sto dei teli di copertura sono molte plici; il primo è legato al risparmio energetico: quando i teli sono posi zionati è possibile spegnere il riscal damento dell’acqua delle vasche, che in pieno inverno perdono soltanto mezzo grado di temperatura durante

la notte. Inoltre, i teli di copertura, im pedendo l’evaporazione dell’acqua, permettono di ottenere un rispar mio di corrente con lo spegnimento dell’Uta durante le ore notturne ed un ambiente con minore umidità.

Lo ritiene un investimento da consigliare, perché?

Assolutamente sì. I teli di copertura isotermici, a mio parere, sono oggi fondamentali per contenere i costi di gestione.

Pertanto per ottenere il miglior in vestimento in termini di qualità, pre stazione e risparmio energetico le coperture di Polimpianti si confer mano come la scelta più idonea per ogni piscina.

PERCORSO PER GLI ENTI

PISCINE PUBBLICHE: SARÀ POSSIBILE ANDARE ANCORA AVANTI COSÌ?

È necessario ripensare alla gestione degli impianti natatori di proprietà pubblica

Prima il Covid, ora il costo dell’e nergia, non c’è davvero pace per gli impianti natatori pubblici. In questi anni di crisi ininterrotta, si è manifestata una debolezza in trinseca del sistema che era già affiorata ma che era rimasta sotto controllo: la crisi l'ha manifestato in tutta la sua gravità.

La domanda è: è possibile ge stire impianti natatori pubblici con una società sportiva, aven do come priorità gli aspetti spor

tivi e sociali della attività? I fatti ri spondono: dipende. Dipende dalla redditività dell’impianto e dalla serietà della società di gestione Laddove la gestione è stata portata avanti comunque in modo seria mente imprenditoriale, le agevo lazioni fiscali e lavoristiche offer te dallo stato di società sportiva si sono trasformate in maggiore utile. Laddove invece tali agevola zioni sono state indispensabili per proseguire l’attività, in molti casi si è rischiato il fallimento

In più, hanno retto solo le piscine con un corretto rapporto tra baci no d’utenza e contributo offerto al o ricevuto dal Comune proprieta rio. Le “cattedrali nel deserto” o le piscine costruite in project finan cing in luoghi dove la concentra zione di impianti è già alta sono a rischio chiusura o sono già chiuse

La piscina è un'azienda oppure è un servizio pubblico

Non si tratta di una domanda, ma di una affermazione. Un impian to natatorio pubblico non può più essere quella sorta di ibrido che è stato finora, perché questo model lo ha dimostrato tutta la sua fragi lità. O viene gestita in modo im prenditoriale oppure è un servizio pubblico. Anche la forma della so cietà di gestione ha la sua impor tanza, poiché tra una società spor tiva e una società di capitale pura le logiche di approccio al mercato e alla attività sono completamen te diverse e sono incompatibili tra loro, per quanto si sia creduto per molti anni di poter gestire lo sport sociale con un approccio impren ditoriale.

ph Bethan Laker

La piscina come azienda

Se la piscina è un'attività impren ditoriale deve rendere dal punto di vista economico, deve guadagna re. E non poco, visto i rischi che si corrono. Quindi, se il Comune de cide di dare in affidamento una pi scina, bisogna fare bene i conti e dal Piano Economico Finanziario deve risultare un utile considere vole. Utile, non eventuale avanzo di gestione. Utile inteso come gua dagno per un imprenditore, sen za nascondersi dietro ad un dito, senza pensare alle attività sociali, agli sconti per le scuole, ai disabili gratuiti o agli spazi acqua da con cedere alle società locali a prezzi irrisori. La piscina deve guadagna re, in modo che la società che la gestisce possa capitalizzarsi per affrontare i momenti difficili. Allo stato attuale delle cose l’eventuale guadagno viene tenuto nascosto e a volte negato, perché non si deve dire che chi gestisce lo sport gua dagna del denaro

Il PEF deve quindi essere redatto con molta attenzione, da consu lenti preparati e che conoscono il settore, così come il capitolato spe ciale d’appalto, che non deve con

tenere clausole non compatibili con l’attività imprenditoriale. Una scelta opportuna sarebbe inoltre quella di privilegiare le società di capitale, perché è di capitale che si ha bisogno in momenti di crisi come questo.

La piscina come servizio pubblico Se invece il Comune proprietario non vuole rinunciare agli aspetti sociali della fruizione della piscina da parte dei suoi cittadini, deve es sere del tutto consapevole che i bei tempi nei quali le società sportive offrivano contributi di gestione, si occupavano di manutenzione or dinaria e straordinaria, costruiva no impianti nuovi, sono finiti. Or mai, tutto questo non esiste più, i servizi sociali costano, come tutti gli altri servizi. Allo stesso modo in cui si appalta il servizio di pulizia di una scuola, si appalteranno i servizi di gestione della piscina, singolar mente o tutti insieme, ma a fronte di un costo, fisso o variabile che sia.

Il costo fisso può essere quello delle operazioni di gestione con i ricavi incassati direttamente dal Comune, ed in questo caso si può

ricorrere ad un appalto di servizi. Il costo variabile può essere quello di una concessione di servizi, nella quale sia però previsto un “para cadute” per il gestore in caso di situazione avversa. In questo caso, il controllo del piano economico del gestore da parte del Comune deve essere per forza di cose rigo roso, così come il controllo dei ser vizi offerti.

Le vie di mezzo sono interrotte

Come una autostrada che termi na nel vuoto, la via percorsa fino ad oggi ha dimostrato che basta un alito di vento per farla crolla re. Certo, più che di vento oggi si può parlare di tempesta perfetta, ma non si può negare che la crisi si sentiva nell’aria già da tempo.

Le considerazioni su ciò che è av venuto potrebbero continuare per molto tempo, ma non hanno sen so. Bisogna guardare avanti, e tro vare le soluzioni possibili.

A parere di chi scrive, le soluzio ni possibili sono due: o si delega al privato, ma lo si fa veramente, scegliendo una società di capi tali e mettendola in condizioni di guadagnare, oppure ci si impegna molto di più di quanto fatto finora nel seguire gli aspetti gestionali e nel subentrare alla società sportiva nel caso in cui si verifichi una situa zione straordinaria, come quella che stiamo vivendo.

È POSSIBILE GESTIRE IMPIANTI NATATORI PUBBLICI CON UNA SOCIETÀ SPORTIVA, AVENDO COME PRIORITÀ GLI ASPETTI SPORTIVI E SOCIALI DELL'ATTIVITÀ?

ROSSANA PROLA

Piscine pubbliche: serve un cambio di modello o sarà impossibile che il sistema regga

ph MYRTHA

POOLS

Piscina Seven

Infinity Gorgonzola

SCOMMETTERE SUL FRANCHISING

Franchising, un modello di business in grande crescita nell’industria del fitness e che ora anche in Italia sta prendendo piede

e del posizionamento del brand in questione. Normalmente l’affiliato è un imprenditore che vuole ge stire un business in relativa auto nomia partecipandovi quotidiana mente, senza avere le conoscenze specifiche del prodotto/servizio e vuole ridurre il rischio di errore. Esistono anche investitori che non vogliono essere coinvolti operati vamente ma che investono finan ziariamente nel brand attraverso il franchising.

Il vocabolo “franchising” non ha una specifica traduzione letterale in italiano. Nel nostro paese la nor mativa specifica identifica questo contratto con il nome di: “affiliazio ne commerciale”. La nascita di que sto modello di business risale alla fine degli anni venti del Novecento, probabilmente in contemporanea sia Francia che negli Stai Uniti con alcune differenze strutturali, ma,

fondamentalmente, con lo stesso obiettivo.

La sostanza di questa forma di collaborazione prevede che un imprenditore (personalmente o, come avviene più spesso, attraverso una società) si affili (affiliazione ap punto) ad un brand, al fine di com mercializzare un prodotto o un ser vizio beneficiando del Know How

Negli Stai Uniti e nel Nord Europa il franchising è una formula consoli data e particolarmente diffusa nel la ristorazione (il brand più cono sciuto è certamente Mc Donald’s) e nel commercio al dettaglio, ma an che nell’industria del fitness esisto no molti brand. Il primo in assoluto è stato il marchio Gold’s Gym che, dopo aver aperto il suo primo club a Venice Beach in California nel 1965, ha lanciato il suo franchising nel 1979 diventando il più grande ma ster franchisor nell’industria del fit ness a livello globale fino agli anni 2000. Oggi Gold’s Gym è presente anche in Italia, a Milano, da quando il brand è stato acquisto nel 2020 dal gruppo tedesco RSG che pos siede anche il marchio Mc Fit.

Nell’industria del Fitness in Italia, oltre a Gold’s Gym, esistono attual mente una decina di marchi che promuovono lo sviluppo con la formula del franchising. La mag gior parte di essi è di origine italia na e propongono una formula di

Anytime Fitness è una delle catene in franchising più diffuse al mondo, con una buona presenza anche in Italia

ph

Precor

affiliazione “ibrida” nella quale il franchisee (così si chiama in gergo l’affiliato) possiede una partecipa zione, il più delle volte con quote di minoranza, nella società che gesti sce il punto vendita che a sua volta è partecipata anche dalla casa ma dre proprietaria del brand. Il fran chising tradizionale invece preve de che il franchisee sia una società nella quale il master franchisor non abbia partecipazioni nel capitale, ma semplicemente sottoscrive un contratto di affiliazione commer ciale per via del quale trasferisce il proprio Know How e l’utilizzo del marchio al franchisee a seguito del pagamento di fees e royalties di vario genere

Lo sviluppo di questo modello di business in Italia (in particolare nel fitness, ma anche negli altri com parti merceologici) è stato ostaco lato dalla cultura imprenditoriale, o meglio artigianale, che caratte rizza il nostro Paese, nel quale ab biamo la presunzione di saper fare business meglio di chiunque altro: perché quindi pagare qualcun’altro per insegnarci a fare qualcosa che noi sappiamo sicuramente fare me glio da soli? Negli ultimi dieci anni finalmente il mondo del fitness si

L’AFFILIATO È UN IMPRENDITORE CHE INTENDE GESTIRE UN BUSINESS IN RELATIVA AUTONOMIA SENZA AVERE LE CONOSCENZE SPECIFICHE DEL PRODOTTO/SERVIZIO E VUOLE RIDURRE IL RISCHIO DI ERRORE

sta trasformando da bottega arti gianale ad industria strutturata e va da sé che la formula franchising si sta affermando sempre di più an che in questo comparto.

Se volete operare nel fitness, ma non avete in mente un posiziona mento ben preciso e una strate gia distintiva, e quindi cercate una partnership con un brand consoli dato, gli elementi da considerare per scegliere a quale marchio affi darsi sono molteplici. Innanzitutto, il volume economico dell’investi mento (aprire un boutique studio richiede meno denaro di aprire una palestra di 1.500 mq.), poi il seg mento di mercato al quale vi vole te rivolgere, il modello di business del brand (low cost, premium club, ecc.), il consolidamento del mar chio, le fees e le royalties che siete disposti a pagare, e molti altri ele

QUESTO MODELLO DI BUSINESS IN ITALIA È STATO OSTACOLATO DALLA CULTURA IMPRENDITORIALE, O MEGLIO ARTIGIANALE, CHE CARATTERIZZA IL NOSTRO PAESE

menti che vi orientano nella scelta di quel brand, ma, primo fra tutti, la serietà e la credibilità del master franchisor.

Non fatevi ingolosire da false pro messe e da business plan ipotetici che presentano una condizione di bilancio che non sarà mai possibi le realizzare, fate un’analisi appro fondita del business model, parla te con chi è già affiliato e chiedete il loro feedback, leggete a fondo il contratto di franchising (che se ben strutturato dovrebbe essere di un centinaio di pagine) per conoscere nei minimi dettagli diritti e doveri delle parti.

Il fitness è un comparto attrattivo e continuamente in crescita, è vero, ma è un business di servizi come molti altri, ha le sue regole, la sua redditività (che è più bassa di quel lo che normalmente la gente co mune immagina) e le sue difficoltà. Rimane però una delle attività più coinvolgenti che io abbia mai spe rimentato ed è per questo motivo che me ne occupo da più di tren tacinque anni e non ho intenzione di cambiare.

Gold's Gym: uno dei club legati al marchio storico del fitness e del franchising

StefanTrocha

SPECCHIAMOCI SULLA SUPERFICIE DELLE VASCHE: VEDIAMO OPPORTUNITÀ?

Un nuovo corso volto al risparmio energetico e al rispetto della risorsa acqua, educando la clientela e seguendo programmi mirati di formazione

parla di grandi mutamenti clima tici, ma poco o niente è stato fatto.

La recente campagna elettorale non ha considerato i cambiamen ti climatici, l’ambiente sempre più consumato, la ricerca e la scienza dimenticate unitamente all’educa zione, alla salute e allo sport. Tra tanti problemi che sembrano es sere stati accantonati da chi, inve ce, non può indugiare nelle scelte di campo, figura il settore dell’ac quaticità da anni in grande diffi coltà, con l’ipotesi fondata che il peggio debba ancora venire. Tut ti parlano di costi alle stelle, inac cettabili, per l’energia, ma pochi parlano della risorsa primaria per vasche e piscine

Quando tutto sembra andar male, esiste sempre un’alternativa. Certo, bisogna cercarla ed è necessario avere almeno due risposte dare: cosa cerchiamo e cosa siamo di sposti a fare per trovare soluzioni. Finita la stagione estiva si fanno i conti con il futuro: cosa ci si aspet ta? Il mondo è cambiato ed ogni

giorno assistiamo, impotenti, ad aumento dei costi, ad inflazione galoppante come non mai, incer tezze su tutti i fronti che si somma no ai problemi di sempre. Dopo un lungo periodo siccitoso e molto caldo sono arrivati altri guai, tem peste, nubifragi e lutti peraltro in gran parte prevedibili. Da anni si

L’acqua necessita di energia per essere sollevata, trasportata e ri scaldata: le bollette dell’acqua su biranno aumenti, non quantifica bili al momento, in attesa di sapere di quanto saranno incrementati, ad esempio, i costi dei trattamenti chimici e fisici obbligatori per leg ge e molto altro. Al punto di conse gna si avrà sicuramente una brutta ed amara sorpresa.

Ma nel frattempo il settore cosa fa per mitigare la pioggia di aumenti

Confiniamo l'acqua in ambienti non ideali, ma l'idea di acquaticità va oltre e propi zia opportunità spesso non considerate

ph

SSF.Pools by KLAFS

Gianni Gurnari

to, pensando a come risparmiare acqua ed energia, senza perdere il feeling con un pubblico poten zialmente in crescita. Altre oppor tunità emergono se pensiamo ai sistemi di trattamento aria, o alla produzione di acqua calda sanita ria, o alla erogazione ai terminali (docce, lavandini, lavapiedi e va schette antimicotiche).

Non è uno scandalo adottare ero gatori a tempo con comando re moto e di prossimità. Neppure fa perdere clienti il limitare i tempi di permanenza sotto asciugaca pelli che spesso rimangono oggi accesi anche senza nessun utilizzo. L’illuminotecnica è una di quelle possibilità di rapido intervento più abbordabili per nuovi ed efficienti sistemi digitali con prezzi acces sibili, considerando quanto i nuo vi dispositivi fanno risparmiare in energia elettrica con una durata di vita incredibile.

E questi sono solo alcuni degli spunti che portano inevitabilmen te ad un diverso approccio per una economia reale sostenibile, spesso urlata ed inflazionata, ma poco praticata proprio nelle pic cole cose.

È STATO TROPPO DIMENTICATO IL SETTORE DELL’ACQUATICITÀ, DA ANNI IN GRANDE DIFFICOLTÀ, CON L’IPOTESI FONDATA CHE IL PEGGIO DEBBA ANCORA VENIRE

tariffari dei servizi e delle forniture? Probabilmente questa crisi apre nuovi scenari che potrebbero es sere portatori, paradossalmente, di nuove opportunità. Tra queste si ritiene indispensabile rivisitare l’intero palinsesto dell’offerta, dal la progettazione, alla produzione per finire all’installazione ed alla gestione (compresa la manuten zione). In un’unica filiera.

Ma da dove partire? Dalla cono scenza dell’acqua, guarda caso! L’acqua, tutte le acque, special

mente quelle trattate, non ama no molte caratteristiche del modo in cui noi le confiniamo: niente spigoli (ma noi le mettiamo den tro parallelepipedi tutti ad angolo retto (vedi FINA), nessun metallo a contatto (pompe, mancorrenti, viti, tubi…), nessuno contatto con correnti elettriche o campi elettro magnetici (no comment) e molto altro ancora.

Questa è un’ottima opportuni tà di rivedere tutto quanto quel lo che abbiamo dato per sconta

Da dove si parte? Un buon prin cipio è quello della formazione, dove, accanto ai temi classici, di venta indispensabile distribuire pillole di conoscenza diversa, tutte indirizzate ad educare gli utenti dell’acquaticità a condividere scel te di responsabile consapevolez za nell’aiutare a ridurre gli impat ti energetici quanto a risparmiare acqua. Tutto questo si traduce in incremento dell’attenzione per l’ambiente, ma anche per una eco nomia davvero verificabile.

Quindi una grande opportunità di trasformare la vasca, la piscina in un ambito di innovazione, di rinno vamento. Magari ricercando con impegno le soluzioni, potrebbe es sere che un briciolo di serendipi tà (la scoperta per caso cercando altro) ci apra nuove prospettive Questi sono peraltro i primi passi strategici per il passaggio da un ambito per il nuoto, per lo svago ed il relax ad un contesto che favori sca anche la prevenzione, la cura ed il mantenimento della salute, anche quella mentale e culturale (e di questo ne abbiamo un enor me bisogno!).

Abbiamo l'occasione di ripensare l'acquaticità partendo dalla progettazione per passare da servizi e soluzioni coerenti con la sostenibilità

ph Richard England

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non affidarti al caso, affidati a noi! Per realizzare una nuova piscina, ristrutturarne una esistente, risolvere problemi: rivolgiti a noi!

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da noi troverai tutta la competenza specifica per preparare un appalto. Possiamo fornire studi di fattibilità con piani economico-finanziari e gare d’appalto, ma anche consulenze alla progettazione e per la valutazione delle offerte di gara.

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Cambia il modo di organizzare le attività, di gestire la sala macchine o di rapportarti con i clienti e fornitori. Scopri come!

Ma non solo! Ci occupiamo anche di SICUREZZA: piani di autocontrollo, legge 81, valutazioni del rischio per le piscine ad uso pubblico, “pool safety test” per la verifica della sicurezza delle prese di aspirazione della tua piscina..

WELLBEING E SICUREZZA PER I PIÙ

PICCINI

Un appuntamento poco noto in Italia ma che ha avuto un grande seguito per le rilevanti tematiche e per i qualificati approfondimenti sugli effetti dell’acquaticità nei bambini. L’autorevole presenza di Blufitness ASD in rappresentanza dell’Italia

A fine agosto si è tenuta ad Hel sinki la Nordic Baby Swim Con ference, formazione a cui hanno preso parte oltre 130 partecipanti provenienti da 21 paesi. La confe renza si è concentrata sugli effetti curativi del tatto, sui diversi aspetti della sicurezza nel nuoto dei bam bini e su come l’acquaticità può contribuire all’apprendimento. È stata una combinazione di teoria e strumenti pratici presentati in un luogo stimolante e senza dimenti care il relax e l’incontro con vecchi e nuovi amici.

La blufitness asd è stata l’unica associazione a rappresentare l’Italia

È stato un orgoglio per il nostro piccolo centro di Giulianova, in provincia di Teramo ed un even to a nostro avviso imperdibile per coloro che operano nel campo dell’acquaticità neonatale.

La formazione appresa durante la conferenza è stata un momento di crescita personale e professionale nonché un’occasione per sentirci parte di un gruppo che, con entu siasmo, ha condiviso esperienze diverse ma tutte accomunate da

IL LAVORO DELL’ISTRUTTORE DI NUOTO NEI PAESI DEL NORD EUROPA HA UN GRANDE RICONOSCIMENTO ETICO E PROFESSIONALE

un solo comune denominatore: la passione per l’acqua e il pro prio lavoro.

Il lavoro dell’istruttore di nuoto, praticato in primo luogo con de dizione e passione, ha inoltre, nei paesi del Nord Europa, un grande

riconoscimento etico e professio nale; infatti, le istituzioni, il pubbli co e gli enti privati incentivano e finanziano le proprie risorse per il bene comune dei ragazzi. La pi scina è per tale motivo un luogo di ritrovo per le famiglie, nel qua

le condividere esperienze ludiche e di benessere ed è sicuramente un centro di aggregazione gui dato da un vero e proprio educa tore, l’istruttore di nuoto. È infatti l’istruttore che porta in campo le proprie capacità e competenze, le quali sono dettagliatamente inse rite in un progetto educativo, sco lastico e socio-culturale comune mente condiviso

La testimonianza e la professionali tà di quanto evochiamo sono state riscontrate durante le due giornate di Conferenza, il cui programma prevedeva fasi di formazione e di informazione ma anche momen ti dedicati allo sport, alle attività ludiche e al relax; il tutto sempre accompagnato da grande passio ne e soprattutto coinvolgimento emotivo, perché, quando si parla di acquaticità, sono le emozioni ad arrivare prima delle parole

Il programma della Conferenza era vasto e accuratamente studiato: si sono susseguiti, sul palco, tecnici e istruttori di nuoto con l’obietti vo di condividere la propria espe rienza, esaltando e sottolineando i benefici della pratica acquatica con i neonati.

Non sono inoltre mancati momen ti emozionanti come l’esibizione di apertura del giovane e talentuosis simo pianista finlandese e di chiu sura del breakdancer Hatsolo, che con la sua performance ha fatto ridere e commuovere, emozionan do tutti i presenti.

IL FOCUS: EFFETTI CURATIVI DEL TATTO, DIVERSI ASPETTI DELLA SICUREZZA NEL NUOTO DEI BAMBINI E COME L’ACQUATICITÀ PUÒ CONTRIBUIRE ALL’APPRENDIMENTO

Il bilancio delle due giornate è sicuramente positivo; siamo en tusiasti di aver avuto l’occasione di partecipare a questo grande evento, che non può che essere per noi un punto di partenza per continuare a lavorare, condividere, formare e formarci.

Questa grande opportunità aprirà le strade, al nostro centro blufit

ness asd, verso nuovi progetti che prenderanno forma grazie alla rete di conoscenze avvenute in Finlan dia e sarà per noi la realizzazione di un piccolo “sogno”.

Galvanizzati dall’esperienza vissu ta, attendiamo trepidamente l’e dizione 2024 della Nordic Baby Swim Conference che si terrà in Danimarca 

Conferenza,

chi volesse approfondire, è visibile e

I partecipanti all'interessante convegno tenutosi a Helsinky; nel 2023 si terrà in Danimarca

DI GIACINTO

IL CONTROLLO ACCESSI IN PISCINE E PALESTRE:

LE POTENZIALITÀ DI UN SOFTWARE

Una delle domande che si pone l’imprenditore che si appresta ad aprire una piscina, palestra o centro sportivo è come controllare chi accede alla struttura

AVERE UN SISTEMA INFORMATICO CHE VERIFICA GLI INGRESSI È FONDAMENTALE PER NON PERDERE INCASSI E NON INCORRERE IN PROBLEMI COME LA MANCANZA DI CERTIFICATO MEDICO

In commercio si trovano softwa re dedicati al mondo del fitness e del wellness pensati per gestire gli accessi dei clienti; questo non solo per avere un’idea del nume ro di utenti presenti nello stesso momento.

C’è infatti tutta una serie di vantag gi per il centro sportivo che deri vano dall’utilizzo di un sistema in formatico per il controllo accessi.

Per controllo accessi si inten de quella specifica funzione del

software gestionale che lega l’ana grafica degli utenti al loro abbo namento. In questo modo, quando il cliente si presenterà all’accesso con la propria tessera identificati va, bracciale, portachiavi o QR-co de il sistema riconoscerà se con quell’abbonamento può accedere o meno alla struttura

Ci sono molti altri parametri, oltre allo stato dell’abbonamento, che possono inibire l’accesso:

• certificato medico mancante o scaduto; pagamento non saldato;

• mancanza di iscrizione o assi curazione annuale;

• orario di ingresso non compa tibile con l’abbonamento sti pulato; appuntamento mancante in caso di servizio su appunta mento;

• blocco manuale impostato per comunicare qualcosa all’uten te.

Il divieto di accesso può essere de terminato semplicemente da un segnale acustico emesso da un apposito lettore al passaggio del

Controllo accessi per piscina o palestra comporta grandi vantaggi se disponiamo di un software gestionale adeguato

ph TeamSystem

badge; oppure, se il lettore è col legato ad un varco fisico come un tornello, si avrà un vero e proprio blocco del passaggio.

La scelta di dotarsi o meno di un tornello dipende da numerosi fattori come lo spazio che si ha a disposizione, gli orari di apertura della reception, il numero di clienti che accedono giornalmente.

Indipendentemente dalla moda lità scelta, avere a disposizione un sistema informatico che verifica gli ingressi dei clienti è fondamen tale per non perdere incassi dovuti e non incorrere in problemi legati alla mancanza di certificati medici in corso di validità.

Senza un controllo sulla validità degli abbonamenti o sui paga menti scaduti potrebbe verificar si che alcuni clienti continuino ad accedere all’impianto senza avere le credenziali; inoltre il con trollo accessi è utile per scalare gli ingressi negli abbonamenti a nu mero accessi.

Un controllo accessi ben imposta to aiuta a mantenere ordine e ad avere incassi precisi e puntuali, togliendo la reception dall’imba razzo di far notare esplicitamente al cliente che il suo abbonamento è scaduto o non saldato.

C’è poi un problema di caratte re normativo: per molte attività, specialmente quelle in acqua, è

IL CONTROLLO ACCESSI DI UN SOFTWARE AGGIORNATO PER IL MONDO SPORTIVO È UNO STRUMENTO DI BUSINESS E FIDELIZZAZIONE INDISPENSABILE

obbligo per il cliente presentare un certificato medico valido, in mancanza di tale documentazio ne l’impianto può incorrere in san zioni sia amministrative che penali.

Utilizzando il controllo accessi del gestionale, la verifica sul certifi cato medico avviene in modo del tutto automatico. Un controllo manuale sulle date di scadenza, ad ogni ingresso di ogni cliente, sarebbe impensabile.

Un altro vantaggio importante è che gli ingressi rimangono me morizzati andando così a creare statistiche e report che possono diventare utili per capire come or ganizzare gli spazi, i turni dei di pendenti o le campagne di comu nicazione e marketing.

Ad esempio, se si osserva che l’af fluenza registrata è molto alta la mattina per poi calare drastica mente il pomeriggio, si può valuta re di aumentare il personale in sala nelle ore di maggiore affollamento, oppure, se dalle statistiche emer ge che ci sono moltissimi accessi negati per mancanza di certificato

medico potrebbe essere opportu no prevedere una comunicazione generale per ricordare l’obbligato rietà del documento.

Il controllo accessi è utile anche a organizzare i flussi. Infatti è possi bile impostare delle tempistiche di anticipo rispetto al corso frequen tato o all’appuntamento prenota to, in modo che i clienti non acce dano troppo presto causando un sovraffollamento degli spogliatoi

In più, se il software del centro sportivo prevede anche delle app per lo staff, il controllo accessi di venta utile anche per avvisare il Personal Trainer o qualsiasi altro professionista, che l’utente che ha appuntamento con lui/lei sta en trando.

Il controllo accessi di un software adeguatamente strutturato per il mondo sportivo è quindi uno stru mento di business e fidelizzazio ne indispensabile per l’impren ditore e diventa molto più utile e funzionale rispetto ad un semplice tornello che fa da vigile per con trollare gli ingressi. 

Automatismi di controllo accessi sono possibili grazie ad app e software aggiornati

TeamSystem

STEVE NEWELL & LIFE FITNESS: ALTA PROFESSIONALITÀ, PASSIONE, LEADERSHIP

L’azienda leader mondiale del fitness è il riferimento planetario per tutti gli operatori non solo per la sua storia, ma soprattutto per la qualità e la capacità di innovare, contando su management di alto livello e valori, di cui Steve Newell è la perfetta sintesi, con una competenza trasversale poco eguagliabile

Prosegue il nostro focus sulle aziende del fitness che dominano il mercato, guidate da leader che segnano le tappe dell’evoluzione del settore, oggi pronto a ritornare ai livelli pre-Covid. Fra i campioni del management pla netario si staglia sicuramente Steve Newell, un entusiasta del fitness e un grande interprete strategico di questo mercato. Guida con successo la divisione commerciale Life Fitness nei paesi EMEA (Europa, Medio Oriente e Afri ca) ed ha una conoscenza profonda dell’industria del settore. La lunga intervista che ci ha concesso ci permette di capire come si muova oggi il colosso del comparto e quanto contino la competenza e le intuizioni che Steve Newell può vantare. Atleticamente attivo – si allena ogni giorno e partecipa a gare di triathlon, la sua grande pas sione- si distingue anche per la sua affabilità e per le grandi doti umane, nonché per l’attaccamento a valori fon damentali che condivide con la sua azienda e il suo team. Life Fitness è in effetti una grande famiglia. Per dirla con il loro slogan, la “Family of Brands”

Life Fitness e la sua leadership mondiale sono due certezze di un settore che sta finalmente ripar tendo dopo mesi di difficoltà: dal suo punto di vista, può dirci come vede l’industria del fitness e la sua azienda in Europa?

Life Fitness è leader globale nel settore del fitness da oltre 45 anni L’industria del fitness si è evoluta considerevolmente in quasi mezzo secolo e noi ci siamo evoluti con essa, stabilendo nuove tendenze o adeguandoci velocemente ai new trends, sia in termini di era cardio con tecnologia touch screen, spa zio “fitness connesso” o era del bodybuilding con marchi come

Hammer Strength, che continu iamo a vedere crescere in modo significativo negli ultimi anni.

Veniamo dagli ultimi trenta mesi che non credo nessuno avrebbe pensato di dover affrontare alcu ni anni fa.

Dalle chiusure su scala mondiale dei centri benessere alle continue sfide della catena di approvvigio namento che il nostro e molti set tori devono affrontare, è stato cer tamente un momento instabile per gli operatori di fitness club,

il segmento dell’hospitality e, a sua volta, i fornitori. Tuttavia, stia mo superando questa fase e assi stendo a un forte rimbalzo come settore nel suo complesso.

Vediamo una chiara divisione del segmento dei centri benessere con le strutture Premium che di ventano ancora più premium e diversificate in ciò che offrono ai clienti e, all’altra estremità dello spettro, gli operatori HVLP (High Value Low Price) che sperimenta no una forte crescita e l’espansio ne regionale con offerte di servizi migliorate rispetto a un tradiziona le modello di “budget club”, che ha avuto origine in Germania nei primi anni 2000. Abbiamo anche iniziato a vedere il segmento dei boutique, una volta “caldo” e di tendenza, iniziare a rimpicciolirsi, cercando di trarre vantaggio dalla rivoluzione del fitness tra il pub blico più giovane: i millennial e le popolazioni della Gen Z. Life Fit ness gioca in tutti questi segmenti

e segmenti verticali come Hospita lity, Corporate Health e Consumer per citarne alcuni.

Perché credere oggi nella ripresa piena del fitness e su cosa puntare per costruire gli obiettivi che pos sono rilanciare i wellness club in Italia e in Europa?

Credo che noi, come industria del fitness e del “benessere”, abbiamo una grande opportunità di cre scere uscendo dal Covid. Mentre è stato un periodo difficile e alcu ni mercati sono emersi dalla crisi molto più velocemente di altri (ad esempio si pensi al Regno Unito e agli Stati Uniti rispetto all’Italia), le persone ora riconoscono i chiari benefici della salute e del fitness come parte di uno stile di vita sano ed equilibrato, così come i bene fici sociali e comunitari che porta.

La nostra sfida come industria è quella di lavorare insieme, come

LA NOSTRA SFIDA COME INDUSTRIA È QUELLA DI LAVORARE INSIEME, COME FORNITORI E OPERATORI, PER ELEVARE IL SETTORE A LIVELLO GOVERNATIVO IN MODO DA ESSERE VISTI COME UN SERVIZIO ESSENZIALE

fornitori e operatori, per elevare il settore a livello istituzionale-go vernativo in modo da essere vi sti come un servizio essenzia le rispetto a uno di lusso e “non essenziale” (come è stato fino ad ora), e i benefici che questo por terà. Dobbiamo anche “dimostra re” alle istituzioni finanziarie che siamo un’industria stabile e “sicu ra” da finanziare, dove gran parte della crescita del settore dipende soprattutto considerando il più re cente boom del franchising del fitness in Europa e in altri mer cati internazionali. Nel comples so, è necessaria un’industria più professionale e basata su precisi standard se vogliamo essere presi sul serio e crescere veramente, pur mantenendo lo spirito imprendi toriale che ha reso l’industria del fitness così piacevole per molti di noi, in cui lavorare nel corso de gli anni.

Come Life Fitness affianca oggi i clienti e in che modo condivide con la singola palestra o con le catene fitness e alberghiere programmi e soluzioni per rilanciare il business e le nuove idee?

Life Fitness, con la nostra rete di partner “distributori” esclusivi nei diversi Paesi, supporta i clienti pri ma di tutto con ottimi prodotti e servizi per il fitness. Questo è il no

L'azienda americana è la leader mondiale del fitness e per prima ha ideato e lanciato le macchine cardio fitness nel mondo

Life Fitness

stro core business ed è la ragio ne cui siamo leader da quasi 50 anni. Al di fuori di questo, offriamo ai clienti un approccio consulen ziale e orientato alle soluzioni per progettare la loro “palestra”, indi pendentemente dal segmento in cui si trova (centro benessere, di hotel, pubblico, scolastico, sportivo, ecc.) con un sostegno al modello di business, progettazione, forma zione e istruzione e supporto mar keting continuo.

La nostra filosofia ruota attorno a “Your Brand – Your Way”.

Forniamo le attrezzature, gli stru menti e le competenze per dare valore al marchio di ogni club, non per essere autoreferenziali e rafforzare o elevare il nostro mar chio a scapito di quello del cen tro fitness. Questo è un messaggio molto chiaro che seguiamo sem pre, ma anche un buon equilibrio essendo un marchio premium e globale; tuttavia, è qualcosa che riteniamo sia di fondamentale im portanza soprattutto per i fitness club che cercano di differenziarsi in un mercato sempre più com petitivo.

Cosa pensa del mercato italiano rispetto a quello europeo e ameri cano e cosa potrebbe mancare alle palestre italiane per recuperare ra pidamente i numeri del 2019 come sta accadendo in altre nazioni?

COME LIFE FITNESS IL NOSTRO RUOLO È

QUELLO DI AIUTARE OGNUNO A COSTRUIRE UN PERCORSO UNICO PER I SUOI CLIENTI, A SECONDA DELLA CATEGORIA DI CLIENTELA CUI PUNTA IL CLUB

Credo che sia difficile fare confron ti mercato per mercato a causa di una moltitudine di fattori. In pri mo luogo dobbiamo guardare a come i governi hanno affrontato i lockdown e le implementazioni del programma di vaccinazione (e l’adozione), il sostegno finanziario verso l’industria del fitness duran te la chiusura e, infine, l’approccio adottato per le riaperture. Mentre in UK o negli USA, ad esempio, si è puntato su un programma di vac cinazione relativamente veloce e un approccio meno limitato all’a pertura delle palestre, l’Italia ha adottato una soluzione molto più misurata che includeva una lun ga estensione del sistema “green pass” nei luoghi pubblici. Questo approccio può aver dato tranquillità a certe categorie di po polazione, ma è probabile abbia anche limitato il ritorno dei più giovani che frequentano i club, categoria decisiva e importante nel guidare i numeri di crescita che abbiamo visto in altri mercati

Un altro aspetto chiave da conside rare è la divisione dei club. L’Italia

ha il numero più alto di singole palestre/operatori indipendenti in Europa con un numero molto inferiore di catene di gestione più grandi. Gli operatori più grandi in Europa e Stati Uniti sono stati in grado di offrire incentivi più ag gressivi ai nuovi soci o a quelli di ritorno, e sfruttare campagne di marketing più incisive per guidare la consapevolezza in mercati più li beramente aperti rispetto all’Italia. È possibile verificarlo esaminando alcuni dei rapporti finanziari pro venienti da player quotati in borsa (Planet Fitness US, SATS Nordics, PureGym UK e BasicFit NL), spe cialmente nei segmenti di merca to value to mid.

Sono convinto, con il tempo, che l’Italia arriverà anche agli stessi numeri positivi che stiamo veden do in altri mercati, specialmente quando i mesi estivi si avvicine ranno.

Ribadisco che, come industria nel suo complesso, gli operatori ita liani dovranno unirsi per ricon quistare la “fiducia” del merca to. Sono sicuro che vedrete anche più ‘catene internazionali’ e mo delli di franchising entrare in Ita lia nei prossimi anni, avvicinando il fitness italiano ad altri mercati europei.

In Italia il franchising non viene in terpretato come un modello di bu siness, quando negli USA e in altri paesi molti imprenditori credono ed investono su di esso. In cosa stia mo sbagliando in Italia o quali al ternative suggerisce per costruire un business vincente?

Questa è certamente una tenden za in crescita nel fitness a livello globale. Anche se oggi non è così diffuso in Italia, sono certo che il franchising prima o poi si affer merà. Guardando McDonalds ci sono oltre 600 franchising in Ita lia (12° a livello globale) quindi il concetto non è nuovo...

Forse, sulla poca popolarità del

franchising, incide l’elevata pene trazione degli operatori indipen denti (singole palestre) sommata alla percezione che offra un valore limitato rispetto alla comprensione e all’esperienza del mercato locale. Vediamo tuttavia il recente suc cesso di Anytime Fitness in Italia che sono sicuro, man mano che usciremo dal Covid, continuerà a crescere insieme ad altri brand che detengono un riconoscimen to più globale e un chiaro ROI per gli investitori locali e internazionali.

Nel nostro Paese manca da anni una presenza convincente di Life Fitness: come ritiene possa recu perare le quote di mercato del pas sato e perché oggi un operatore italiano dovrebbe considerare le vostre proposte?

Infatti Life Fitness non ha avuto la presenza che avremmo voluto in Italia nonostante la nostra po sizione di leader a livello globale.

Le ragioni sono diverse e non le approfondirò in questa sede; tut tavia abbiamo un certo numero di clienti eccellenti e di lunga data che sono consapevoli del vero va lore dei nostri prodotti, del livello di personalizzazione e differenzia zione che portano ai loro club e il supporto che offriamo. Operatori come Sportpiù a Curno, Berga mo, esempio tra molti altri in Ita lia. Life Fitness è molto focalizzata sulla crescita nel mercato italiano e sta mettendo in campo alcune entusiasmanti strategie di svilup po che incideranno nei prossimi mesi, come garanzia ai nostri clien ti attuali e futuri. Seguiteci!

Digitalizzazione, tecnologia, me taverso, modelli ibridi e innova zione sembrano guidare le scelte per cambiare l’offerta delle pale stre. Quanto queste soluzioni pos

sono aiutare a riportare le persone in palestra e su cosa scommettere di più?

Tutti gli elementi che elenca po trebbero essere visti come im portanti per operatori e abbona ti, tuttavia possono anche essere elementi che li distraggono da ciò in cui sono veramente bravi ... of frendo una grande esperienza di fitness ai loro clienti

A mio avviso, ogni operatore deve avere una chiara comprensione della propria posizione nel mer cato e capacità prima di investire in queste aree. Per essere chiaro, è necessario prima creare le basi ideali per ogni singolo giorno, pri ma di impegnarsi con tecnologie o modelli di business nuovi e spes

FORNIAMO LE ATTREZZATURE, GLI STRUMENTI E LE

PER DARE VALORE AL

DI OGNI CLUB, NON

so complessi con cui non si ha fa miliarità.

Sfortunatamente il nostro settore ha l’abitudine di inseguire ogni nuova moda, tendenza o pezzo di offerta “digitale”, senza capire ve ramente come influisce sulla loro attività o sull’esperienza dei clien ti. Come credo abbia detto una vol ta Bill Gates, “inizia con l’esperien za che vuoi creare e costruisci la tecnologia in cima”.

Seguire una filosofia aperta alla Tecnologia e mettere il cliente al centro di questo è la chiave del successo.

Alcuni dei migliori club che ho visto girando il mondo in realtà considerano una parte limitata di tecnologia e la stragrande mag gioranza non ha nemmeno consi derato il metaverso; tuttavia han no club eccezionali e assicurano una splendida grande esperienza ai propri soci. Gran parte di questo dipende dall’ ottimo personale e istruttori che hanno selezionato...: non è necessariamente una nuo va app o un modello di abbona mento ibrido a casa, che può (o non può) determinare il successo Come ho detto, ogni club è unico

Gymspiration è la nuova campagna di Life Fitness per guidare il cliente di ogni palestra a vivere un'experience unica

e deve considerare attentamen te questa specificità prima di in vestire pesantemente in questo ambito.

La sua azienda, rispetto a queste tendenze e orientamenti, quali ri sposte riesce a dare al mercato?

Come ho già detto, ogni club è unico. Il nostro ruolo come fornito ri di “hardware” (software in alcuni casi) e soluzioni è quello di aiutare ognuno a costruire un percorso unico per i clienti, a seconda della propria categoria di clientela.

Se si consulta il report Top 10 ACSM training trends, - è un link – i trend sono rimasti in gran parte costan ti con alcuni scostamenti nel cor so degli anni, ma nel complesso sono abbastanza costanti. Quel lo che facciamo in Life Fitness è lavorare con proprietari di pale stre, manager, istruttori e coach e più recentemente «Experience Manager» per comprendere i pun ti deboli, le opportunità di crescita future e quindi proporre i nostri prodotti in un progetto unico che parla a quelle aree. Non seguia mo un approccio “cookie cutter” in quanto offre poco in termini di dif

ferenziazione in un mercato com petitivo. Le persone spesso cre dono di dover investire molto nei prodotti più recenti e più attrattivi... naturalmente può aiutare ed è ciò su cui si basa la nostra attività; tut tavia, si tratta anche di sfruttare al meglio ciò che hai e reimmagina re gli spazi di cui disponi nel tuo club. È qui che la “magia” accade davvero! Fate riferimento alla no stra ultima campagna denomina ta “Gymspiration” per ulteriori idee in termini di selezione dei prodotti e progettualità da leader club a li vello mondiale.

Le novità più importanti che Life Fitness lancerà e come intende in cidere sulla crescita del nostro set tore e dell'azienda?

Life Fitness ha lanciato diversi nuo vi prodotti negli ultimi 12-18 mesi. Ciò include la nostra nuova con sole SL sulle nostre linee cardio, un aggiornamento dei nostri pro dotti per l'indoor cycling (ICG) e un’esperienza di “fitness connesso” ad essa collegata (ICG Connect), il lancio dei nostri rower della serie HEAT, la gamma Hammer Perfor mance Cardio e una moltitudine di nuovi prodotti per la muscola

zione tra cui Hammer Strength Belt Squat e Glute drive, solo per citarne alcuni.

È possibile approfondire e avere tutte le informazioni sul sito, multi lingue, globale https://www.lifefit ness.com/

Con oltre 400 prodotti riteniamo di avere il più ampio portafoglio di prodotti nel settore del fitness; tuttavia aggiungeremo altri nuo vi prodotti nel 2023 sia attraverso le nostre linee isotoniche e di mu scolazione che cardiofitness. Però per queste ed altre novità ci sarà da attendere ancora qualche mese.

LIFE FITNESS È LEADER GLOBALE NEL SETTORE DEL FITNESS DA OLTRE 45 ANNI

Foto di gruppo durante il meeting distributori Life Fitness EMEA del 2020

Quanto di americano prevale nel la strategia Life Fitness e come rendere più europeo un approc cio al mercato dove si confronta no e competono diverse aziende credibili?

Life Fitness è nel cuore un mar chio di fitness tradizionalmente americano, ma con quasi il 50% dei nostri ricavi provenienti dal mercato internazionale (territori non statunitensi) siamo davvero un marchio globale

Life Fitness opera in entrambi i mercati, nazionale e estero, con otto filiali dirette (operative e di vendita) in tutto il mondo e oltre 70 distributori a livello globale che coprono ogni mercato diret tamente o indirettamente.

Comprendiamo le mutevoli esi genze di ogni mercato e faccia mo del nostro meglio per adat tarci alla domanda dei clienti, conoscendo la natura globale della nostra attività. In passato i mercati più grandi di Stati Uniti, Germa nia o Regno Unito hanno guidato molte delle tendenze del settore, tuttavia ora - con la diffusione dei social media e di Internet in gene rale - la velocità del cambiamento è molto più rapida e nuove inno vazioni e tendenze emergono da tutto il mondo

Alcuni dei “migliori” club o quel li che alcuni potrebbero ritenere “più innovativi” provengono da mercati più piccoli o meno svilup pati a livello internazionale. Quello che rileviamo è anche che il consu matore del fitness sta diventando sempre più consapevole e oggi sta condizionando molto di più la domanda dei club. Tanti con sumatori sanno cosa vogliono: lo chiedono o lo aspettano nella pro pria palestra, altrimenti cercano al ternative altrove sia online, a casa o in singoli club più originali o nei concept studio. Il nostro obietti vo come “fornitori e operatori tra dizionali” è quello di continuare a innovare ma anche, come ho detto prima, assicurarci di offrire la migliore esperienza possibile per i clienti delle palestre. A par tire dalla fase di prevendita (online o offline), per passare al primo in gresso nel club (ovvero l’esperien za immediata nei primi tre secon di) e, successivamente, alle varie fasi del percorso che vive il singolo abbonato, considerando ogni pas

IL NOSTRO SETTORE HA L’ABITUDINE DI INSEGUIRE OGNI NUOVA MODA, TENDENZA O PEZZO DI OFFERTA “DIGITALE”, SENZA CAPIRE VERAMENTE COME INFLUISCA SULLA PROPRIA ATTIVITÀ O SUL CLIENTE

saggio difficile nel corso di questa esperienza. Il viaggio dovrebbe es sere "senza ostacoli" e memora bile...per le giuste ragioni!

Cosa cambia nella vostra strate gia a breve termine per vincere le sfide che ci attendono e condivi dere obiettivi ambiziosi con ogni palestra?

Le ovvie sfide che affrontiamo in questo momento come industria – da tutte le parti – sono l’aumento dei costi e le continue sfide della catena di approvvigionamento Che si tratti dei costi delle materie prime e/o dell’aumento vertigino so dei prezzi dell’energia hanno un effetto negativo su tutti noi, perso nalmente e come imprese.

I fornitori e i club dovranno pren dere decisioni difficili sulle strate gie di prezzo e su ciò che offrono ai clienti per rimanere competi tivi e vitali, sapendo che vengono schiacciati ad entrambe le estre mità e che i clienti continuano a cercare “occasioni”.

In termini di come ci stiamo avvici

nando a questo – è un'evoluzione costante - sono sicuro che sia una questione che riguarda molti ope ratori del fitness.

Quando aggiorneranno le proprie attrezzature e/o strutture per ri manere competitivi? Terranno aperte le piscine indoor/ outdo or? O ancora, chiuderanno i club non performanti? Quali ulteriori flussi di entrate possono essere alimentati per la sostenibilità dei propri modelli di abbonamento, ad esempio PT, SGPT, iscrizioni ibri de ...?

Suggerirei di tornare su questo ar gomento con una nuova intervista perché questi interrogativi ci ac compagneranno per alcuni mesi. Alla fine, i clienti saranno disposti a pagare di più quando vedranno valore e risultati ... questa è la sfida per tutti noi, riducendo il ‘churn’ e aumentando il rendimento per singolo cliente

Il ritorno alla passione per le mac chine strenght dà più spinta al vostro iconico marchio “Hammer Strength”: è un fenomeno ameri

cano o riguarda anche altri paesi e potrà appassionare i club italiani e i loro clienti?

Hammer Strenght ha avuto uno sviluppo molto interessante e “di impatto” per noi come azien da globale. Il marchio Hammer Strength ha più di 25 anni ed è più popolare oggi di quanto non sia mai stato. Abbiamo iniziato nello sport professionistico con la squa dra NFL dei Cincinnati Bengals, dove abbiamo aperto la strada alla preparazione atletica, spostando ci nell’era del bodybuilding con alcuni dei nomi più noti del mon do e ora, più recentemente, nelle strutture e nelle palestre di allena mento della forza e nelle prestazio ni tradizionali. Hammer Strenght è principalmente un modo di es sere in qualsiasi centro di allena mento e attira un’ampia fascia di clientela, ed è l’attrezzatura mol to spesso richiesta dagli iscritti al club. La sua biomeccanica da primato, la natura durevole e re sistente e il design senza tempo sommato alla crescente popola rità dell’allenamento della forza sono elementi molto positivi per noi come azienda. Per saperne di più su Hammer Strenght e le sue origini, suggerisco, anche come cuirosità, di dedicare un po’ di tem po alla lettura dei seguenti articoli; https://www.lifefitness.com/en-us/ hammer-strength/blog/origins-i conic-strength-training-brand . Se poi ci fosse interesse a diventare una “Palestra ufficiale di allena mento Hammer Strenght”, invito a contattarci per un confronto!

Da quanti anni è alla guida di Life Fitness EMEA, che giudizio dà a questa esperienza manageriale e perché crede in questo brand e in questo team?

Lavoro nel settore del fitness dalla fine del 1990. Il mio esordio è stato calcando la “scena” della palestra come istruttore di fitness, personal trainer e class coach, crescendo poi nelle dinamiche del club. La mia carriera nelle vendite di attrezzatu

re da fitness è cominciata nel 2004 e, da allora, ho lavorato in diverse aziende nel Regno Unito e in tutta l’area EMEA. Negli ultimi 10 anni sono in Life Fitness; attualmen te dirigo la nostra business unit distributori e partner in EMEA, oltre a un ruolo chiave con “key account” internazionali. È un pri vilegio per me avere una squadra così grande e un gruppo di partner con cui collaborare in Life Fitness, lavorando al contempo nel settore che amo. Vedo grandi opportuni tà per Life Fitness in Italia e a livello internazionale nel suo complesso, ma anche per tutti noi del setto re – indistintamente un operatore, un fornitore o un fitness coach. Il Covid ci ha dimostrato che più sei sano e in forma, meglio sei e stai nella vita. Siamo in un Grande Set tore... aiutiamoci a crescere l’uno con l’altro insieme! 

HAMMER STRENGTH HA PIÙ DI 25 ANNI ED È PIÙ POPOLARE

OGGI DI QUANTO NON SIA MAI STATO

ph Life Fitness

ph Life Fitness

La personalizzazione e la valorizzazione del brand della palestra sono alcuni dei punti chiave della strategia Life Fitness

IL FUTURO DELLE

PISCINE E DEL FITNESS

Oltre a portare in palestra la popolazione “dormiente”, oggi, alla luce delle difficoltà in cui ci muoviamo, dobbiamo fare leva su un team dalla competenza molto allargata e in linea con gli obiettivi aziendali, fra cui la riduzione di costi e consumi energetici

PARTE 2

Riprendiamo la nostra analisi dalle considerazioni sulle ragioni per cui una buona parte della popolazione non frequenta il club, esaminate nel numero precedente di Happy Aquatics & Wellness.

Potremmo dire che molte perso ne non frequentano perché pen

sano che le palestre siano luoghi per giovani appassionati; altre per sone potrebbero pensare che quel determinato luogo non sia adatto perché non si sentono a proprio agio; oppure li reputano luoghi troppo formali, con poca libertà di spostarsi su più aree predispo ste per non rendere noiosi i servi

zi proposti: non è una questione di numeri, semplicemente serve dare spazio a più target di perso ne. La comunicazione che spesso le imprese del settore propongono alle persone parla di costi, mai di investimento per la propria salu te: immagini che intimoriscono le persone semplici e determinano altre barriere mentali.

Uscire dalla zona di comfort signi fica uscire dalle strutture formali per orientarsi verso aree più fles sibili; ad esempio, le sale per il fit ness molto grandi possono intimo rire le persone neofite o dormienti.

Inerente ai costi di energia e gas, facendo ricerche in tutto il Mondo, le indicazioni e i suggerimenti che mi hanno stimolato (perché diver se da isolare i tubi, luci led, etc.), sono con molta probabilità cose che gli esperti conoscono già; tut tavia, desidero riportarne qualcuna qui di seguito:

1. Il comfort è sempre fonda mentale. Ma con comunica zioni efficaci puoi accompa gnare gli utenti nel viaggio esperienziale e ridurre o ge stire l’incidenza dei reclami

2. Aumentare la temperatura dell’aria nell’ambiente della piscina (solo piscina coperta) Una temperatura dell’aria più elevata, pur mantenendo l’u

La figura del trainer, così come tutto lo staff, richiede di essere aggiornata attraver so una formazione mirata ed in linea con la strategia del club, anche energetica

AVERE UN TEAM CHE SEGUA GLI OBIETTIVI AZIENDALI SARÀ UNA PARTE DECISIVA DEL RAGGIUNGIMENTO DI TALI TRAGUARDI

midità relativa nelle sale, ri chiede energia aggiuntiva per riscaldare l’aria in misura inferiore al risparmio previsto dalla riduzione delle perdite di acqua per evaporazione.

3. Crea un Team Energetico. Se la sensibilizzazione è van taggiosa, avere un team che segua gli obiettivi aziendali sarà una parte decisiva del rag giungimento di tali obiettivi A un team energetico posso no essere assegnati compiti e obiettivi specifici da allineare con gli obiettivi di riduzione del budget, oltre a garantire le modifiche alle procedure e ai controlli mantenuti. Riunendo il team puoi tenerti aggiornato sulle modifiche apportate e se stanno avendo l’effetto deside rato sui costi e sull’efficienza dell’energia e dell’acqua.

4. Dopo aver creato un team energetico per gestire i cam biamenti, assicuratevi di avere un piano d’azione e obietti vi di efficienza energetica e idrica chiaramente definiti. La misurazione e il monitoraggio delle forniture di elettricità, gas

e acqua, in particolare il con sumo fuori orario (perdite d’ac qua e apparecchiature lasciate accese), forniranno gli stru menti per aiutare il team, in primo luogo, a ridurre i consu mi non necessari e in secon do luogo a fornire feedback per motivare il miglioramento continuo

Un passaggio finale meritano le difficoltà riferite al reperimento risorse umane nel settore fitness (molto diffuso anche in altre aree commerciali e tempo libero) e per farlo cito l’inserto dell’Avvenire: “cambio vita: d’estate non lavoro”.

La difficoltà è dilagante in tutte le Regioni italiane e pensare che, prima del Covid, arrivavano richie ste giornalmente presso le varie sedi e spesso tutte le imprese era no ben strutturate ed organizza te, oggi non è più così. Spesso si legge che questa situazione è da collegare al denaro, perché questo sembra essere lo strumento per at trarre le giuste risorse, io dico che non è così necessariamente vero Molti studi riferiscono che i possi bili collaboratori cercano molto di più che denaro e vantaggi; pen

so che ciò che rende attraente le nostre imprese sia anche la parte intangibile; penso che le persone che provano interesse per la no stra impresa osservano e valutano:

1. Essere parte del processo e non un mero esecutore

2. Far parte del processo orga nizzativo

3. Un marchio forte

4. Solidità dell’impresa

5. Politiche retributive eque

6. Formazione

7. Carriera

8. Chiedere referral, premio a chi presenta un candidato colla boratore.

La conclusione è che in questo pe riodo i responsabili o gli imprendi tori hanno bisogno di strumenti e di pianificazione che li aiutino a prendere decisioni tenendo con to dell’interesse e delle prestazioni del team.

L’augurio è che questo articolo dia stimoli a tutti gli imprenditori e anche agli operatori del settore per uscire dalle difficoltà del mo mento e soprattutto che possa es sere di aiuto a coloro che faticano ad uscire dalla zona di “comfort” che tale non è! La staticità rende le aziende deboli

PISCINA22: IL SALOTTO TECNICO DELLA PISCINA

PERCHÈ CONGRESSUALE

Prende sempre più forma Pisci na22, il format di Professione Ac qua che vedrà quest’anno la sua se conda edizione, dopo dodici mesi di stop causato dalla pandemia di covid-19. L’evento, ormai punto di riferimento del settore Piscine, sarà quest’anno più ricco che mai, an che grazie ai festeggiamenti per i 20 anni dell’azienda organizzatri ce, Professione Acqua

QUANDO E DOVE

Piscina22 si terrà ancora una vol ta al Palacongressi di Rimini, me ravigliosa ed innovativa struttura, fiore all’occhiello di tutta Europa. Le date prescelte sono il 29 ed il 30 Novembre 2022. Palacongressi è facilmente raggiungibile, sia in auto che tramite i mezzi di traspor to. Per chi arriva in macchina, sarà disponibile un parcheggio gratu ito coperto

COSA ASPETTARSI

Piscina è un evento espositivo-con gressuale dedicato ai professioni sti del settore Piscine, che siano essi costruttori, manutentori, pro gettisti o gestori. Composta da due anime complementari, a Piscina è possibile formarsi e fare business in un unico luogo.

PERCHÈ ESPOSITIVO

A Palacongressi saranno presenti circa 60 aziende espositrici, che presenteranno le novità dei propri cataloghi. A loro, poi, sarà dedica ta la sala workshop, in cui i com merciali delle aziende esporran no alla platea le caratteristiche ed i vantaggi dei propri prodotti. Al cune aziende, infine, proporranno una formazione più approfondi ta in sale a loro dedicate in modo esclusivo.

Come in ogni evento organizzato da Professione Acqua srl, la parte di formazione svolgerà un ruolo centrale. Gli argomenti trattati sa ranno di stretta attualità ed utilità per tutti coloro che intendono la vorare in modo serio e professio nale nel settore. Il Convegno avrà luogo su due sale, in cui si alter neranno relatori di altissimo livello, anche internazionale. Leadership, utilizzo dei siti internet, mondo del lavoro sono i temi che daranno il via alla parte congressuale di Pi scina22. Nella sala accanto, inve ce, si parlerà di efficientamento energetico, subappalti dei lavori, aggiornamenti normativi per le pi scine pubbliche, e pompe a veloci tà variabile ed ancora marketing, ingegneria, contabilità. Tanti, vasti, gli argomenti toccati, per offrire ai professionisti del settore spunti di riflessione a 360°.

IL POOL CONTACT, LA NOVITA’ PER GESTORI DI PISCINE E CEN TRI FITNESS

All’interno di Piscina22 si terrà anche il Pool Contact, ossia un evento mai visto prima in questo settore. Fondato sulla logica dello speed dating, 18 aziende fornitrici avranno la possibilità di avere degli incontri one-to-one con i respon sabili di 30 società di gestione di piscine e centri fitness attenta mente selezionate. Ogni incontro avrà la durata di 20 minuti e sarà un modo per conoscersi e sonda re eventuali margini di collabora zione. Una coffee station dedicata, pranzo, cena di gala, pernotto in

un hotel dedicato, completeran no l’evento. Domanda ed offerta si incontrano, quindi, in una location dotata di ogni comfort.

GLI ALTRI EVENTI

Oltre a tutto ciò che già è stato detto, a Piscina22 si terrà un Con vegno dedicato ad ingegneri, geometri ed architetti, comple tamente gratuito, che darà modo di ottenere n.4 crediti di formazio ne obbligatoria.

Vi saranno, poi, installazioni ester ne, dimostrazioni e, per i momenti di pausa, una coffee station per manente disponibile per tutti i par tecipanti.

Momento di relax ed aggregazio ne saranno i festeggiamenti per il 20 anni di Professione Acqua srl, che si svolgeranno il 29 Novembre alle ore 18.00, in un aperifiera con dj set completamente offerto

COS’ALTRO BISOGNA SAPERE

La partecipazione a Piscina22 è gratuita per quanto riguarda l’accesso all’area espositiva ed alla sala workshop, mentre il Convegno

è a pagamento. In entrambi i casi è necessario registrarsi e lo si può fare sul sito www.fierapiscina.it. I congressisti potranno pranzare a Piscina22 al prezzo di €18 al giorno.

L’ORGANIZZATORE: Professione Acqua srl, Società di consulen za e progettazione di impianti di trattamento acqua di piscina, si è fin da subito fatta conoscere per i

suoi eventi formativi e per l’infor mazione diffusa attraverso il sito professioneacqua.it, anche lui on line da 20 anni. Agli eventi formati vi di Professione Acqua hanno par tecipato oltre 5.000 professionisti del settore piscina, provenienti da tutte le Regioni italiane. 

Per informazioni: www.professioneacqua.it

Lorenzo Bolognini

DAL “CARO ENERGIA” AL “CARO MATERIALI”

Ulteriori riflessioni sul grave problema che sta condizionando tutto il comparto e che riguarda sia i gestori che l’ente proprietario, in genere, pubblico

La complessità della situazione at tuale, compromessa dai fenome ni cosiddetti del “Caro Energia” e del “Caro Materiali”, impone di fare ulteriori approfondimenti con l’au spicio che ciò possa fornire stru menti utili ad affrontare in modo corretto la gestione delle proble matiche che ne derivano nell’am bito dei rapporti di concessione Appare, quindi, necessario mette re da parte altri temi che seppur interessanti, oggi devono lascia re spazio alle prioritarie questioni emergenziali.

Ciò premesso, si intende commen tare la norma di cui all’art. 27 del D.L. 17.5.2022, n. 50 (“Misure urgen

ti in materia di politiche energe tiche nazionali, produttività delle imprese e attrazione degli investi menti, nonché in materia di po litiche sociali e di crisi Ucraina”), convertito con modificazioni dalla L. 15.7.2022, n. 91.

Al fine di inquadrare subito la te matica, si evidenzia come tale art. 27 è rubricato “Disposizioni ur genti in materia di concessioni di lavori”

Il suo primo comma fornisce uno spunto riscontrabile “a prima vi sta”, che può dare luogo ad una utilità concreta nella gestione dei rapporti tra concedenti e conces

sionari della gestione di impianti sportivi: l’art. 27, infatti, introduce misure utili “Per fronteggiare, nell’anno 2022, gli aumenti ec cezionali dei prezzi dei materiali da costruzione nonché dei car buranti e dei prodotti energetici, anche in conseguenza della gra ve crisi internazionale in atto in Ucraina…”

Quindi, la recente norma fornisce una ulteriore conferma (se mai ce ne fosse bisogno) che sia il proble ma del “Caro Materiali” sia il proble ma del “Caro Energia” sono ricon ducibili a fattori eccezionali, non rientranti nella sfera del c.d. rischio operativo spettante al concessio nario ai sensi e per gli effetti di cui all’art. 165, c 1, del Codice dei Con tratti Pubblici, “riferito alla possi bilità che… le variazioni relative ai costi e ai ricavi oggetto della con cessione incidano sull’equilibrio del piano economico finanziario” ma ciò solo ed esclusivamente “in condizioni operative normali”

L’art. 27 oggetto di commento con ferma (è opportuno sottolineare che si tratta di una conferma fon data sul dato normativo e non su mere notizie di cronaca riporta te dalla stampa che, per quanto vere e concrete, potrebbero esse re messe in discussione nell’ambi to del confronto condotto su basi giuridiche) il fatto che gli effetti di tali problematiche non sono riferiI costi energeti hanno subito aumenti eccezionali che l'art 27 riconosce non debbano pesare sulle spalle del concessionario

ph Saya Kimura by Pexels

SECONDO L’ART 27 SIA IL PROBLEMA DEL “CARO MATERIALI” SIA IL PROBLEMA DEL “CARO ENERGIA” SONO RICONDUCIBILI A FATTORI ECCEZIONALI

bili a condizioni operative normali ma a condizioni operative “ecce zionali” (è il termine utilizzato dalla norma che parla di “aumenti ecce zionali”) cosicché il concessionario non è obbligato a subire gli stes si effetti che si trovano al di fuo ri del rischio operativo su di esso trasferito.

A queste stesse conclusioni, quan tomeno per il “Caro Energia”, si era giunti già in precedenza commen tando altre norme emergenziali e la sentenza del TAR Molise n. 41 del 14.2.2022 ma, in tale contesto, ne abbiamo la conferma.

Pertanto, visto che talvolta capita di vedere ancora posto il quesito, l’art. 27 in commento offre un ul teriore spunto per potervi dare ri sposta nella gestione del rapporto tra concedente e concessionario sostenendo che il “Caro Materiali” ed il “Caro Energia” consentono di mettere in moto il procedimento del riequilibrio economico-finan ziario delle concessioni, ai sensi dell’art. 165, c. 6, del Codice dei Contratti Pubblici.

Ciò detto, lo stesso art. 27 introdu ce una disciplina operativa che, tuttavia, riguarda soltanto la tema tica del “Caro Materiali” cosicché si spera che siano presto introdotte disposizioni normative finalizzate a regolamentare in modo puntuale anche la gestione del “Caro Ener gia” nell’ambito delle conces sioni inerenti alla gestione degli impianti sportivi, un po’ come era avvenuto sulla base dell’art. 216, c. 2, del Decreto Rilancio per la crisi pandemica.

Rimanendo, per ora, sull’art. 27 del D.L. 50/2022, esso aiuta a compren dere come muoversi sotto un pro filo operativo nel caso in cui (caso per niente raro) un concessionario che non sia amministrazione ag giudicatrice (cioè, in estrema sin tesi, che sia un soggetto privato, come potrebbe essere una SSD o una ASD, gestore di impianti spor tivi) abbia ottenuto l’aggiudicazio ne della concessione prima del momento in cui si è verificato il “Caro Materiali” e, in fase di avvio dei lavori, si trova invece a dover subire l’incremento eccezionale dei prezzi dei materiali da costru zione, dei carburanti e dei prodotti energetici.

Visto che la norma presuppone che il fenomeno, in quanto ecce zionale, sia circoscritto nel tempo,

Il riequilibrio economico-finanziario appare come un passaggio imprescindibile alla luce dei costi energetici incontrollabili

ph Anna Nekrashevich

by Pexels

ph Markus Winkler ph Pexels

“CARO MATERIALI” ED IL “CARO ENERGIA”

DI METTERE IN MOTO

DEL RIEQUILIBRIO

DELLE CONCESSIONI

la stessa si propone di disciplina re la specifica ipotesi nella quale il progetto esecutivo dei lavori da eseguire sia “in corso di approva zione o approvato alla data di en trata in vigore del presente decre to ed in relazione al quale risultino già espletate le procedure di af fidamento ovvero ne sia previsto l’avvio entro il 31 dicembre 2023”

Come dire che, nei casi in cui la progettazione si trova in una fase più arretrata tanto da considera re che l’esecuzione dei lavori sia programmata oltre il 31.12.2023, la norma non si applica perché si considera che, a quell’epoca, l’e mergenza sarà rientrata.

Se ricorre la suddetta ipotesi, ai sensi dell’art. 27, c. 1, D.L. 50/2022, è possibile “procedere all’aggiorna mento del quadro economico o del computo metrico del progetto esecutivo… utilizzando il prezza

rio di riferimento più aggiornato”

Il successivo comma 2, poi, precisa che “Il quadro economico o il com puto metrico del progetto, come rideterminato ai sensi del comma 1, è sottoposto all’approvazione del concedente ed è considerato nell’ambito del rapporto conces sorio, in conformità alle delibere adottate dall’autorità di regola zione e di vigilanza del settore, ove applicabili”

Cosa può voler dire, in concreto, che il quadro economico o il com puto metrico aggiornato “è con siderato nell’ambito del rapporto concessorio”? A parere di chi scri ve, significa che il nuovo quadro economico o il nuovo computo metrico, previa la relativa appro vazione da parte del concedente, entra formalmente nel rapporto concessorio e, quindi, contribuisce a regolamentarlo.

Conseguentemente, anche se ciò non è esplicitato dalla norma, il nuovo quadro economico ed il nuovo computo metrico devono consentire l’aggiornamento del piano economico-finanziario su cui la concessione si basa poiché è evidente che, a fronte di un im porto dei lavori incrementato a causa del “Caro Materiali”, vi sarà un incremento anche del quadro economico (nel quale, come noto, confluiscono voci di spesa che van no oltre quelle riferite a soli lavori, quali per esempio le spese tecni che, cosicché si dovrebbe poter considerare che anche tali ulteriori voci di spesa possono essere ade guate) e, di riflesso, un incremento del valore dell’investimento com plessivo

La conseguenza dell’aggiorna mento del piano economico-fi nanziario della concessione per effetto dell’adeguamento del qua dro economico la si ritiene auto matica poiché non si vede come possa sussistere un piano econo mico-finanziario della concessio ne disallineato rispetto al quadro economico e, in ogni caso, come detto, la norma precisa che il qua dro economico adeguato entra a far parte del rapporto concessorio. Ebbene, il piano economico-fi nanziario subirà necessariamente un disequilibrio a fronte dell’incre mento del valore dell’investimento e ciò deve comportare, quale ulte riore effetto, l’applicazione della procedura di riequilibrio econo mico-finanziario ai sensi del già citato art. 165, c. 6, del Codice dei Contratti Pubblici.

C’è da interpretare, infine, l’ultimo paragrafo dell’art. 27 ove si preve de che “i maggiori oneri derivanti dall’aggiornamento del quadro economico o del computo metrico del progetto non concorrono alla determinazione della remunera zione del capitale investito netto né rilevano ai fini della durata del la concessione”. La sua formulazio ne, purtroppo, non risulta chiara. Parrebbe disporre che il maggior investimento riconducibile agli ef fetti del “Caro Materiali” non possa essere riequilibrato con un pro lungamento della concessione: questo sarebbe certamente un limite ma non pregiudicherebbe la possibilità di procedere al riequi librio economico-finanziario con altri strumenti.

Concludendo, purtroppo non si può ancora contare su un qua dro normativo chiaro ed esaustivo che consenta di affrontare le gravi emergenze attuali. Tuttavia, si pos sono già riscontrare spunti utili ri conducibili alla normativa speciale via via intervenuta che, associati a quella generale, permettono un inquadramento giuridico funzio nale ad affrontare il problema. 

LA NORMA INTENDE DISCIPLINARE LA SPECIFICA IPOTESI NELLA QUALE IL PROGETTO ESECUTIVO DEI LAVORI DA ESEGUIRE SIA “IN CORSO DI APPROVAZIONE O APPROVATO"

LA TERAPIA IN ACQUA PER PAZIENTI ONCOLOGICI

benefici della

in acqua post intervento chirurgico

non

PERCHÈ IN ACQUA?

Il nostro legame con l’acqua è mol to profondo e ci riporta indietro nel tempo, alle origini della vita sulla Terra ma anche alla nostra vita pre natale. Il nostro stesso corpo è co stituito per due terzi di acqua e in

RICONOSCIUTA

dubbiamente essa costituisce per noi un elemento indispensabile.

Ognuno di noi si muove in modo diverso e possiede abilità motorie differenti: questo accade anche in Acqua.

Il termine idroterapia deriva dall’ unione delle parole greche hydor (acqua) e therapeia (guarigione)

L’acqua ha sempre avuto una for te valenza aggregante nella storia della civiltà umana: basta pensare ad esempio ai fiumi che mettono in comunicazione città e paesi di versi o al mare che, bagnando varie nazioni, ha permesso scambi com merciali e culturali. Non si sa con precisione quando l’acqua fu usata per la prima volta per scopi curati vi, ma si sa che Ippocrate (460-375 a.C.) usava i bagni di contrapposi zione (acqua calda e fredda) nel trattamento di malattie. L’ impie go delle acque termali per idrote rapia, nel bacino del Mediterraneo, era conosciuto fin dai tempi anti chi, come evidenziato dai reperti archeologici, dalle testimonianze letterarie e scientifiche, dalle nu merose epigrafi. L’acqua per scopi ricreativi e curativi fu largamente usata ad esempio dai Romani. La riconosciuta efficacia terapeutica delle acque non solo termali ha in fatti comportato il loro inserimento nel sistema sanitario nazionale e nei livelli essenziali di Assistenza. È solo negli anni 50, in Inghilterra, che l’utilizzo terapeutico dell’ ac qua esce dal contesto termale; da

Piccole vasche per rehab e recupero funzionale sono importanti, ma decisiva è la professionalità del terapista, ancor più con pazienti oncologici

HydroWorx International

allora, in tutto il mondo occiden tale si sono moltiplicati i centri di riabilitazione che prevedono l’uti lizzo di vasche terapeutiche.

La terapia in acqua ha assunto quindi un ruolo fondamentale a fianco delle altre possibilità di trat tamento. Il trattamento in acqua rappresenta una forma di terapia coadiuvante non esclusiva, inseri ta nel capitolo della rieducazione motoria.

QUALI SONO I BENEFICI DELLA TERAPIA IN ACQUA?

L’esercizio in acqua comporta di versi effetti terapeutici:

1) EFFETTO ANTALGICO E MIORI

LASSANTE: il calore dell’acqua pro voca una reazione neuro-ormona le che prevede la liberazione, di endorfine (sostanze analgesiche che si liberano nelle situazioni in cui avviene un trauma). Una volta alleviato il dolore il soggetto riesce a muoversi con maggiore agilità e la serie dei movimenti terapeutici può aumentare. Il calore dell’ac qua, attraverso l’uso corretto della temperatura, diventa importan

IL MIGLIORAMENTO DELLA MOBILITÀ

È IL PRIMO OBIETTIVO CHE IL TERAPISTA SI PONE NEL PERCORSO DI RECUPERO FUNZIONALE COMPLETO

te anche per trattare le tensio ni-dolori muscolari, in modo da interrompere il circolo vizioso: do lore- contrattura muscolare- dan no tissutale.

2) MIGLIORAMENTO DELLA MO

BILITA’ ARTICOLARE: l’effetto an talgico e miorilassante associato all’immersione in acqua, che pro voca la riduzione delle forze com pressive sulle articolazioni e quindi una sensazione di leggerezza che permette al paziente di muovere le sue articolazioni più liberamente e con uno sforzo minore rispetto allo stesso movimento eseguito sulla terra e cio’ comporta un miglio ramento della mobilità articolare; quest’ultima rappresenta il primo obiettivo che il terapista si pone nel percorso di recupero funzio nale completo, sia esso post-trau

ma, post-intervento chirurgico o in eventuali altre condizioni dolorose algiche.

3) MIGLIORAMENTO DELLO STA TO DELLA CUTE E DELLA CIR

COLAZIONE: il calore dell’acqua dilata anche i vasi sottocutanei ed aumenta l’afflusso di sangue alla pelle, migliorando così lo sta to della cute, specie nei soggetti che hanno una circolazione perife rica debole; non appena il sangue raggiunge i muscoli, la loro tem peratura aumenta ed essi si con traggono più facilmente e con una funzione migliorata. Con la ripre sa precoce dell’esercizio in acqua migliora anche la forma cardiore spiratoria

4) EFFETTO DRENANTE: quando ci si immerge, più vado verso il fondo di una piscina più aumenta la pres sione che “schiacciando” effettua una compressione sui tessuti del corpo provocando un effetto dre nante. Si può paragonare l’immer sione di una persona ad un effet to compressivo drenante ottenuto con l’ utilizzo della stessa, di calze elastiche compressive.

5) MIGLIORAMENTO DELLA DE AMBULAZIONE/UTILIZZO DELLE

BRACCIA: unitamente agli effetti del calore, il galleggiamento per mette di compiere un numero maggiore di movimenti possibili Infatti, grazie alla spinta di galleg giamento, il soggetto con difficoltà di deambulazione prende fiducia ed inizia a camminare in piscina prima di quanto non possa farlo sulla terra e allo stesso modo avvie ne per l’utilizzo dell’ arto superiore.

6) RIEDUCAZIONE MUSCOLARE

E TROFISMO: la resistenza offer ta dall’acqua permette al rieduca tore di impostare un programma graduale di esercizi per il rinfor zo muscolare, senza creare stress alle articolazioni. Una progressio ne graduale dell’esercizio si può ot tenere usando il galleggiamento prima per sostenere il movimen to, poi come supporto e infine

Chiara Bertocco, esperta di idroterapia e laureata in fisioterapia, "immersa" in uno dei suoi contesti professionali

GRAZIE ALLO SCARICO PONDERALE CHE

SI VERIFICA IN ACQUA GLI ESERCIZI SVOLTI PERMETTONO UN LAVORO GLOBALE E SIMMETRICO, IN MODO DA EVITARE DANNOSI SOVRACCARICHI E/O COMPENSI

come resistenza. Ogni variazione dell’esercizio può essere modifi cata dall’uso di galleggianti, dal la variazione della lunghezza della leva e del peso applicato all’arto in teressato al movimento, dal cam bio della velocità di esecuzione del movimento e dalla creazione di turbolenza. Man mano che la for za muscolare aumenta, gli esercizi possono essere migliorati in inten sità, in modo da ottenere la massi ma reazione dei muscoli.

7) SIMMETRIA DEL MOVIMENTO: molto spesso gli arti/l’arto del lato sano, soprattutto in pazienti che convivono con un linfedema mo nolaterale, vengono sovraccari cati e sottoposti a compensi po sturali, a causa del dolore e delle limitazioni funzionali dell’emisoma patologico; a lungo andare, questa situazione provoca infiammazio

ne, dolore e affaticamento anche degli arti sani/nell’ arto sano. Gra zie allo scarico ponderale che si ve rifica in acqua, il soggetto riesce a compiere degli esercizi che per mettono un lavoro globale e sim metrico, in modo da evitare dan nosi sovraccarichi e/o compensi

8) AUMENTO DELLE AFFEREN ZE ESTEROCETTIVE: la pressione idrostatica provoca un “effetto guanto” sulle porzioni del corpo immerse in acqua; quest’effetto, unito al galleggiamento, stimola i recettori cutanei della pelle e ge nera un fenomeno di feedback al soggetto. Tutto ciò induce miglio ramenti nella capacità di coordi nazione.

9) EFFETTI PSICOLOGICI: sono determinati dalla libertà di movi mento, dalla sicurezza e dal sen so di protezione avvertiti in acqua

e dal recupero di alcune capacità funzionali che spesso si credevano perse, con il conseguente aumen to dell’autostima. Tutto ciò deter mina nel soggetto il desiderio di muoversi, che diventa il preludio alla ripresa della funzione persa. Dopo questa breve elencazione si può affermare che, con l’immer sione in acqua, il sistema musco lo-tendineo, cardiocircolatorio e linfatico reagiscono con una rispo sta adattiva agli stimoli meccanici e calorici, che determinano azioni sulla nutrizione tissutale, sul siste ma cardiovascolare, sul ricambio idrico-salino, sul flusso ematico di strettuale, sull’apertura di nume rosissimi capillari linfo-venosi e sul maggior scambio dei liquidi fra il settore intra ed extra cellulare.

AQUA LYMPHATIC THERAPY

– THE TIDHAR METHOD©

L’Aqua Lymphatic Therapy (ALT)

è una metodica innovativa ideata dalla Fisioterapista Israeliana Do rit Tidhar nel 2002 basandosi sui principi degli esercizi riabilitativi proposti per la rieducazione degli arti edematosi e con linfedema

CHIARA BERTOCCO

Ambienti separati e resi confortevoli per finalità riabilitative sono ideali per seguire al meglio i vari pazienti

A.L.T.: LA TERAPIA CONSISTE NELL’ESECUZIONE IN ACQUA DI ESERCIZI SPECIFICI PER PROBLEMI E DISFUNZIONI LINFATICHE PRIMARIE O SECONDARIE IN ABBINAMENTO A TECNICHE DI RESPIRAZIONE E AUTOMASSAGGIO

Dorit Tidhar è una fisioterapista nata in Israele che dal 1999 si è av vicinata alle patologie linfatiche,se guendo la formazione secondo la Scuola Casley Smith International fondata dal Dr John and Dr Judith Casley-Smith.

Nel 2002 Dorit presentò il suo pro gramma di esercizi in ambiente acquatico che denominò “Aqua Lymphatic Therapy (ALT). The Tidhar

Il programma di Aqua Lymphatic Therapy nasce come aiuto rivolto alle persone affette da patologie linfatiche, sia di natura primaria (congenita) sia a seguito di inter venti chirurgici post oncologici (come il tumore al seno) per man tenere e aumentare i risultati ot tenuti con la tradizionale terapia di decongestione complessa e la fisioterapia senologica, e la riabili tazione post oncologica.

In letteratura scientifica sono pre senti molteplici studi, molti dei quali curati da Dorit stessa, cheso stengono l’efficacia del metodo. At tualmente Dorit si divide tra Israele e Canada (Montreal) dove lavora sia come docente sia come fisioterapi sta presso la McGill University Heal th Centre’s Lymphedema Clinic. Lei cura i programmi riabilitativi che il team riabilitativo linfologico pro porrà ai pazienti affetti.

l’efficacia della terapia di decon gestione combinando i principi anatomici del sistema linfatico e le caratteristiche fisiche dell’acqua (temperatura, galleggiamento, pressione idrostatica e viscosità).

La temperatura dell’acqua deve esser compresa tra i 29° C e i 33° C poiché tali temperature con sentono di eseguire i movimenti lentamente, in modo sicuro senza causare un aumento dell’edema

La spinta di galleggiamento per mette di svolgere gli esercizi e l’au tomassaggio con il minimo sforzo senza sovraccaricare le articolazioni.

La pressione idrostatica dell’ac qua aumenta il flusso linfatico e venoso riducendo l’edema

I pazienti possono sfruttare un nuovo strumento, divertente e si

curo, per mantenere e ottimizzare i risultati ottenuti dopo la terapia intensiva di decongestione; inoltre questo metodo fornisce l’opportu nità di un auto trattamento che può migliorare la cura di sé, la so cializzazione e l’autostima.

Ai pazienti viene riservato un ruo lo estremamente attivo nella tera pia: insieme al terapista ALT infatti, viene steso un piano di trattamen to individuale, monitorato costan temente con lo scopo di apporta re miglioramenti continui nella mobilità articolare e di stimolare e mantenere attivo il drenaggio linfatico e circolatorio del nostro corpo. Sarà infatti premura del professionista sanitario esser in grado di adattare la terapia ALT a tutte quelle condizioni particola ri, specifiche che caratterizzano il paziente come ad esempio il linfe dema bilaterale, il linfedema delle zone genitali, obesità, convivenza di pluripatologie, range articolare limitato, debolezze muscolari, e fe nomeni quali il Cording o Axillary Web Syndrome, la presenza di pro tesi mammarie fisse, la sensazione di fatigue tipica del paziente post oncologico.

IL PROGRAMMA DI AQUA LYMPHATIC THERAPY NASCE COME AIUTO RIVOLTO ALLE PERSONE AFFETTE DA PATOLOGIE LINFATICHE

ALT quindi risulta una metodica innovative nel panorama riabi litativo linfologico poiché mette insieme le proprietà specifiche dell’acqua e le caratteristiche del drenaggio linfatico manuale. La Terapia consiste nell’esecuzione in ambiente acquatico di esercizi specifici per i problemi e disfun zioni linfatiche (primarie o secon darie come in caso di intervento chirurgico al seno) in abbinamen to a tecniche di respirazione e au tomassaggio. Il metodo aumenta

Il terapista ha un ruolo delicato e fondamentale per il paziente, ancor più se onco logico

ph SwimEx

In conclusione, possiamo concor dare che sebbene la terapia del linfedema abbia in ogni soggetto un risultato differente, che varia a seconda di molteplici fattori in dividuali e tecnici, i pazienti sono invitati a praticare in modo costan te un’attività fisico-motoria che di venta uno stimolo per il corpo in generale ma di fondamentale im portanza se di fronte a condizioni

patologiche croniche di linfede ma primario, secondario o asso ciato o come riabilitazione post oncologica

Conoscere quali attività sono con sideraste sicure per un paziente affetto, evita peggioramenti della condizione e soprattutto non si ri schia di incorrere in complicanze.

Affidarsi a personale sanitario e

sportivo esperto, che conosce la patologia è sicuramente il primo step per poter scegliere in sicurez za come imparare a gestire corret tamente la patologia, ma soprat tutto per inserirla nella routine di tutti i giorni e nella vita ‘ normale’ che ogni persona merita. 

AFFIDARSI A PERSONALE SANITARIO E SPORTIVO ESPERTO, CHE CONOSCE LA PATOLOGIA È IL PRIMO STEP PER POTER SCEGLIERE IN SICUREZZA COME IMPARARE A GESTIRE CORRETTAMENTE LA PATOLOGIA

Per un corretto approccio terapeutico servono temperature adeguate e, spesso, una vasca idonea

Gli ausili galleggianti sono d'aiuto per pazienti in fase di recupero

ph SwimEx

CHIARA BERTOCCO

HA INNOVATION

LIFE FITNESS, GYMSPIRATION! NUOVA VITA, NUOVA ISPIRAZIONE PER IL FITNESS ITALIANO

Life Fitness, l’azienda del fitness numero uno nel mondo, da ot tobre volta pagina e punta ad essere in Italia il riferimento per il settore, come avviene in ogni angolo del pianeta. Un nuovo per corso avviato grazie alla partnership con Aqquatix Group, distri butore per l’Italia, che, con Life Fitness ha a cuore ogni singolo club, rispettandone e valorizzandone identità e valore del brand.

I marchi Life Fitness, Hammer Strength, ICG e le migliori attrez zature proposte dall’azienda americana sono solo una parte del servizio che Life Fitness può garantire: la forte personalizzazione nella progettazione degli ambienti, nei colori opzionabili per le attrezzature, nell’interpretazione dei bisogni dell’enduser, sono fedeli all’idea di palestra di ogni imprenditore o manager.

Perché per Life Fitness ogni cliente è Unico e merita la valorizzazione massima del proprio brand, della pro pria palestra, della propria reputazione disponendo del meglio e di un sistema “aperto” che alimenti digitaliz zazione e connessioni, facendo sì che ogni dato sia di esclusiva proprietà della palestra stessa.

“GYMSPIRATION!” è il messaggio di benvenuto che Life Fitness rivolge a tutti gli operatori del fitness e del wellbeing italiani. Un’esperienza tutta da scoprire e da riservare a ciascuna palestra o centro sportivo. Saremo a Foru mClub 22 per presentare la nuova “vita” di Life Fitness

I PULITORI DOLPHIN PER PISCINE DI GRANDI DIMENSIONI

Polimpianti, partner e distributore ufficiale della gam ma completa dei pulitori automatici per piscine DOL PHIN di Maytronics da oltre quarant’anni, presenta i robot della gamma commercial: questi pulitori garan tiscono prestazioni professionali nella pulizia di pisci ne commerciali, con il miglior rapporto qualità prezzo. Questi rivoluzionari pulitori per piscine pubbliche, ro busti ed affidabili, forniscono il miglior risultato di ca tegoria nella pulizia delle piscine, da parete a parete. Facili da usare e semplici da pulire, sono efficienti ed efficaci, puliscono qualsiasi piscina di medie dimensio ni (anche per vasche di appena 20 cm di profondità), indipendentemente dalla forma o dal tipo, e sono una soluzione per la pulizia di più piscine presenti nello stes so impianto natatorio, con un unico robot.

RIVEDI GLI ACCORDI CON I COMUNI CON PROFESSIONE

ACQUA

In questo periodo di difficoltà, è possibile, per i gestori di impianti pubblici che hanno stipulato con il Comu ne proprietario una concessione di servizi, rinegoziare gli accordi.

È evidente che il piano economico finanziario redatto all’inizio della concessione non può più essere sostenu to dal gestore, che necessita di rinegoziare gli accordi sulla base di situazioni impreviste ed imprevedibili che si sono verificate nel corso del contratto di gestione.

Va però redatto e presentato al Comune un nuovo PEF (Piano Economico Finanziario) che evidenzi queste nuove situazioni. Professione Acqua si propone come partner ai gestori per redigere e presentare al Comu ne la richiesta, corredata dei necessari documenti.

informazioni: Telefono 0376854931

HA INNOVATION

MYRTHA POOLS AD ABBIATEGRASSO

Myrtha Pools è stata protagonista della riapertura del centro natatorio di Abbiategrasso, in disuso da anni. All’inaugurazione del centro Aquamore Abbiategras so, ospite d’onore anche Filippo Magnini ex-campio ne del mondo dei 100m stile libero. Per questo cen tro, Myrtha ha realizzato quattro piscine e uno spray park. Il centro ora vanta una zona indoor composta da una piscina omologata per le competizioni in va sca corta e blocchi di partenza Myrtha, una vasca per l’apprendimento dei più piccoli e una piscina perfetta per attività come acquagym e acquafitness. Nel parco esterno, oltre a uno spray park completo di giochi e getti d’acqua, è stata installata una piscina multiuso con 3 corsie per il nuoto e due zone relax dotate rispet tivamente di lettini e panche idromassaggio. Il nuovo centro acquatico di Abbiategrasso ora vanta una gamma completa di attività e servizi per promuovere gli sport acquatici, il benessere e il di vertimento in acqua di tutte le fasce d’età del comune milanese.

www.myrthapools.com

GRIP DECK: UNA SUPERFICIE ASCIUTTA E ANTISCIVOLO

Grip-Deck offre sicurezza e comfort a tutti, compresi i tuoi bambini, anziani o familiari di sabili.

La superficie antiscivolo GripDeck può prevenire cadute e lesioni oltre a ridurre il rischio di contatto con i batteri.

Offre inoltre una piacevole sen sazione tattile che risulta morbida e confortevole al pas saggio.

E non è tutto, Grip-Deck è disponibile anche in 6 diver si colori così puoi personalizzare il tuo spazio come lo desideri.

Non lasciare che gli errori rovinino la tua giornata: su perfici scivolose e pavimenti bagnati e saponosi non possono competere con il Grip-Deck.

Il Grip-Deck è realizzato in PVC morbido di prima qualità, resistente agli acidi e agli agenti atmosferici.

Con Grip-Deck puoi stare tranquillo e rilassarti sapendo che non ci saranno superfici scivolose o pavimenti ba gnati di cui preoccuparti.

La superficie in PVC morbido di Grip-Deck offre una so luzione antiscivolo con veniente che può essere installata su cemento o piastrelle.

Fornisce un’opzione di pavimentazione sicura e robusta per molte ap plicazioni tra cui piscine, spogliatoi e docce.

www.depatech.com info@depatech.com

FAVARETTI GROUP: COPERTURE ISOTERMICHE DI QUALITÀ PER ABBATTERE COSTI ENERGETICI E DI GESTIONE

I gestori degli impianti natatori sanno bene che i costi di mante nimento possono essere molto alti, soprattutto con riferimento alla dispersione termica ed i conseguenti consumi energetici. Ma una soluzione per ridurre queste spese con un investimento assolutamente moderato (ed in grado di riassorbirsi in meno di un anno) c’è! La scelta di installare delle coperture isotermiche appare una strada obbligata per abbattere fino al 50% le spese di gestione (riscaldamento dell’acqua, rabbocchi, prodotti chi mici, impianti di deumidificazione, …). Oltre ai più economici teli a BOLLE D’ARIA, c’è un’ampia scelta di coperture a schiuma (da 5 a 7 mm di spessore) capaci di resistere nel tempo alle sollecitazioni tipiche di un grande impianto natatorio, mantenendo inalterate le proprietà isolanti. Strategica è poi la scelta dell’avvolgito re per la movimentazione dei teli. Non sono solo disponibili le classiche soluzioni “a carrello” posizionate a bor do vasca, ma anche avvolgitori completamente nascosti e perfettamente integrati con l’ambiente circostante. Favaretti, da sempre protagonista in questo settore, è in grado di assisterti a 360° nella progettazione dell’im pianto di copertura il più adatto possibile alle esigenze del tuo club.

HA INNOVATION

BERNDORF: PREZIOSITÀ CHE RIMANE

Il Grand Hotel Terme di Comano offre ai suoi ospiti rilassamento indisturbato in mezzo alla natura.

Le terme sono un'oasi di svago dove gli ospiti possono ricaricare le batterie e concedersi una pausa ricreativa.

L'area benessere è stata dotata di una piscina in acciaio inossida bile di Berndorf Bäderbau, che può essere utilizzata tutto l'anno.

La piscina ludico-ricreativa è lunga quasi 37 m e dotata di varie attrazioni.

Lame d’acqua, lettini idromassaggio e panche massaggianti assicu rano un piacevole relax e creano esperienze che saranno ricordate. Criteri importanti per l’affidamento sono stati la massima quali tà, mantenimento del valore, efficienza economica nel funziona mento e rispetto del budget. Berndorf Bäderbau si è assicurata il contratto con un'offerta convincente.

Grazie al suo alto livello di competenza, il team di Berndorf Bäder bau è stato in grado di consegnare la piscina per l'attività nei tempi stabiliti e con la massima qualità di lavorazione.

PANDAPOOL: SOLLEVATORE MOTORIZZATO E MOBILE PER ACCESSO IN PISCINA

Da oltre quindici anni, DiGi Project costituisce sino nimo di garanzia e affidabilità per quanto concerne l’esigenza universale di abbattere le barriere architet toniche negli ambienti acquatici.

L’azienda mantovana ha reso accessibili piscine in oltre 40 Paesi del mondo e tra gli ausili che maggiormente incontrano l’interesse del mercato internazionale vi è PandaPool, vera avanguardia della tecnologia grazie alle sue speciali caratteristiche innovative. PandaPool è un ausilio al contempo motorizzato e mobile, dotato di timone di comando a trazione automatica in modo da ridurre gli sforzi da parte dell’operatore. Ha una ca pacità di carico pari a 150 kg e presenta ben otto livelli di sicurezza che lo rendono non solo il top della gam ma, ma il riferimento universale nei sollevatori per pi scina essendo la miglior sintesi di qualità, innovazione e affidabilità.

SEMPLICE, MODULABILE, ULTRA CONNESSO

Sono queste le caratteristiche del sistema gestionale V12 di Heitz System, la soluzione software per palestre, piscine e centri sportivi.

Semplice perché permette di ottimizzare e persona lizzare tutte le funzioni, in modo da gestire le opera zioni di controllo, vendita, marketing e di reportistica in pochissimi click.

Modulabile perché, in base alle esigenze di ogni cliente, Heitz propone la soluzione “su misura”, offrendo mo duli software dedicati e integrabili anche nel tempo. Dalla semplice gestione del controllo d’accesso di una singola struttura, alla soluzione per catene o gruppi di impianti.

Ultra connesso perché, nell’era delle app e dell’on de mand, il sistema V12 consente al cliente di vivere un’e sperienza a 360 gradi, permettendogli di gestire tutti i servizi proposti dal centro dal proprio smartphone o dal proprio PC. Prenotazione, acquisto, rinnovo, corsi online. Tutto, come essere in struttura!

System

Terme di Comano – progetto di Bianchetti Architettura SA

BUTTERFLIFE: PREVENZIONE E SALUTE PER PORTARE NUOVI CLIENTI IN PALESTRE E PISCINE

TECNOPISCINE INTERNATIONAL DÀ FORMA AL DIVERTIMENTO

Tecnopiscine International è presente sul mercato dal 1979 per la progettazione, realizzazione e installazione di una vasta gamma di attrazioni e prodotti per piscine, parchi acquatici, cam peggi, hotel e villaggi turistici.

ButterfLife è l’esclusivo dispositivo medicale certifi

cato CE Classe 2A (quindi utilizzabile anche da per sonale non medico) che permette di monitorare ben 5 parametri vitali, fornendo anche un tracciato ECG monotraccia, utilissimo per un primo check cardiaco eventualmente approfondibile.

In soli 90 secondi, appoggiando le dita sugli appositi sensori, vengono misurati temperatura corporea, rit mo respiratorio, frequenza cardiaca, pressione arte riosa e ossigenazione del sangue I dati vengono archi viati e gestiti dal portale MyVital che può interfacciarsi con il software gestionale della palestra o della piscina.

La forza di questo sistema è collegata al servizio che può essere offerto ad ogni cliente del club, con un pri mo checkup che consente poi di personalizzare pro grammi, allenamenti, alimentazione e stili di vita. Una rivoluzione che avvicina nuova clientela a palestre e pi scine ed eleva la qualità dell’offerta, garantendo ai tanti over 40 prevenzione, sicurezza e salute, con un effetto persuasivo sulla scelta di frequentare il centro sportivo.

Il grande futuro di palestre e piscine può essere acce lerato da ButterfLife, una novità tecnologica senza eguali al mondo.

Acquascivoli per tutti i gusti e tutte le età! Dagli Extre me Slide, dedicati a chi è in cerca di emozioni forti e adrenalina, ai Family Rafting, adatti anche ai più piccoli; dai Body Slide agli Speed Slide, dove la parola d’ordine è velocità. E infine, per chi è alla ricerca di sfide emo zionanti, ci sono i Race Series.

Gli Spray Park sono zone dedicate ai bambini dai 2 anni in su, sicure e coinvolgenti. Esistono due soluzioni: la prima rivestita da un materassino antitrauma e PVC antisdrucciolo di diversi colori. La seconda è invece co stituita da una superficie di pannelli colorati in vetro resina con antiscivolo certificato e non richiede alcun permesso di costruzione.

Per completare gli Spray Park, in catalogo è presente una vastissima scelta di Giochi d’Acqua: animaletti vari, archi, botti ad acqua, geyser, cannoni, secchielli magici e tantissimi altri.

www.tecnopiscineint.com

PASSA AL “CLORO NATURALE” A KM ZERO

La clorazione è il metodo per eccellenza utilizzato in piscina per la disinfezione dell’acqua. La discriminante per una buona disinfezione passa attraverso l’utiliz zo di un cloro di qualità. La tecnologia di produzione di cloro naturale IN SITU partendo dal sale di ProMinent permette di avere un biocida ad altissima qua lità, prodotto fresco al momento e dosato tramite i normali sistemi di dosaggio utilizzati dal mercato. Alcune caratteristiche tecniche del nostro Chlorinsitu IIa sono: Rispetto della Norma EN UNI 901 “prodotti chimici utilizzati al trattamento delle acque destinate al consumo umano” con la percentuale di Clorati infe riori al 5,4% del cloro libero generato Rispetto della BPR (regolamento EU 528/2012) sulla produzione di biocidi in SITU

• Cloruri secondo il rispetto della norma EN UNI 901 Titolo certo del cloro prodotto

• Nessuna necessità di certificazione ATEX (sicurezza dell’ambiente)

Tecnologia Plug & Play

Passa al cloro naturale per rendere GREEN il tuo impianto natatorio e per rispar miare grazie agli incentivi fiscali Industria 4.0 oppure ai benefici della formula “Noleggio Operativo”

WIBIT, YOUR PARTNER FOR HAPPINESS

Cosa rende Wibit il leader incontrastato nel mondo dei parchi acquatici gon fiabili? Sintetizzando, ecco i 4 key factors:

• Massima fluidità dei layout proposti con sistemi ad infinito (Infinity Loop) che impediscono la formazione di colli di bottiglia, massimizzando la sicu rezza ed il divertimento

• Indicatori di percorso (Route Finder) con aree diversificate in base al livello di difficoltà dei singoli moduli, per target senza vincoli di età e di abilità motorie Rampe di risalita facilitanti (SUS system) per un utilizzo user-friendly Visibilità in ogni punto del percorso grazie alle Guard Towers che assicurano la massima sicurezza dei visitatori.

Il risultato? Un’esperienza unica da condividere con famiglia e amici in ogni momento dell’anno. Dalle piscine alle acque libere, trova il parco a te più vicino o promuovilo per aumentare la visibilità della tua attività tramite il Wibit finder e l’internazionale comunità dei Wibit fans Contattaci e ti supporteremo nella realizzazione di ogni tuo progetto dalla fase di studio e realizzazione del layout, alla presentazione delle pratiche burocrati che, all’installazione e alla massimizzazione della tua attività.

Perché Wibit è molto più di un semplice gonfiabile in acqua!

INNOVARE LA SCUOLA NUOTO

CON AQUAFAB: NUOVI COLORI FLUO

Aquafab è un ausilio didattico per il galleggiamento, utilizzabile nei corsi di acquaticità neonatale, ambien tamento e scuola nuoto.

È stato ideato e brevettato dalla Blufitness Aquawell ness di Giulianova.

Con AquaFab il bambino riesce a nuotare autonoma mente sin dalle prime lezioni

La componente psicologica di un approccio positivo alla prima esperienza rende il lavoro futuro estrema mente facile.

La paura iniziale viene trasformata in coraggio ed il coraggio in azione.

Non ci sono più tempi morti, perché le correzioni ven gono dall’acqua più ancora che dalle spiegazioni del maestro: l’acqua sa correggere contemporaneamen te e continuamente ogni bambino che in quel mo mento è in azione.

Al fine di garantire il corretto utilizzo di Aquafab, con l’acquisto forniamo agli istruttori un video-corso di for mazione con tutta la progressione didattica dell’attrez zo nelle varie fasce d’età.

www.aqquatix.com

info@aqquatix.com

TS PAY: LA DIGITALIZZAZIONE DEL PAGAMENTO PER LO SPORT

TS Pay è la soluzione che ti consente di integrare i servizi di pagamento di TeamSystem Payments per gestire con semplicità il saldo e l’acquisto di abbonamenti e servizi in palestra e piscina.

Uno strumento unico nel suo genere che, grazie alla per fetta integrazione nativa con Wellness in cloud, permette di automatizzare tutto il processo: dal pagamento tramite carta di credito o conto corrente bancario, la registrazio ne dell’incasso, l’emissione del documento di ricevuta e il controllo accessi.

È possibile vendere l’abbonamento con rinnovo auto matico mensile ed addebito su carta di credito: il clien te viene sollevato dall’onere di ricordarsi di saldare ogni mese e il centro sportivo può così contare su un incasso sicuro e costante.

Il processo risulta del tutto automatizzato facendo ri sparmiare una notevole quantità di tempo e mettendo a riparo da errori di inserimento; in questo modo l’im prenditore può concentrarsi esclusivamente sul proprio business, lasciando l’incombenza degli incassi ad un si stema unico sul mercato.

CALENDARIO

Fiera SUN / SIA HOSPITALITY

/ Fiera Italia

Fiera MOVE SPORT CITY Bergamo / Fiera Italia

Fiera INTERBAD Stoccarda / Fiera Germania

Fiera DUBAI ACTIVE INDUSTRY

/ World Trade Center Emirati Arabi Uniti

Fiera FORUMCLUB Bologna / FICO Eataly World Bologna Italia

Fiera PISCINE GLOBALE EUROPE Lione / Eurexpo Francia

Fiera PISCINA22 Rimini / Palacongressi Italia

FORMAZIONE EAA

Corso ACQUATICITÀ

Corso DOLCE ATTESA: attività in acqua per

coppia

Corso ACQUA

DISABILITÀ

Lombardia / GORGONZOLA (MI)

INFINITY

/ GORGONZOLA (MI)

INFINITY

il relax del futuro. oggi

Grazie alla passione per le sfide e alla capacità, tutta italiana, di trovare soluzioni di design anche per i progetti più complessi, Myrtha Pools da più di 60 anni è sinonimo di sport, relax e benessere.

Terme Merano