CONTACTOLOGÍA
IMAGEN ÓPTICA )) PERIODISMO CON VISIÓN
LENTES DE CONTACTO EN NIÑOS, UNA OPORTUNIDAD QUE NO PUEDES DEJAR PASAR Giovanni Cruz, L. Opt. Professional Affairs Consultant – CooperVision México giocruz@coopervision.com
En un mundo tan competitivo como en el que vivimos hoy en día, existen diversas razones por las que resulta totalmente lógico ampliar el espectro de opciones de tratamiento y perfiles de pacientes a los que atendemos en la consulta del día a día, todo ello con el objetivo de lograr una diferenciación que contribuya al éxito de un negocio enfocado a los servicios de salud visual.
na parte del mercado que permanece subexplotado por la mayoría de los especialistas de la salud visual es el de los niños, a los que, por diversas causas, a lo largo de los años se les ha ido relegando de tal forma que las opciones de tratamiento que muchos especialistas asignan para estos pacientes se limitan a la corrección óptica tradicional con anteojos, cerrando así una oportunidad importante para satisfacer necesidades clave en la población pediátrica que acude a consulta y dejando pasar la oportunidad de crecer una base de pacientes que pudieran representar un potencial de negocio más exitoso. Los lentes de contacto juegan un papel importante en las opciones de tratamiento viables para niños considerando el tipo de beneficios que ofrecen. El estudio Adolescent and Child Health Initiative to Encourage Vision Empowerment (ACHIEVE) concluyó que los niños usuarios de lentes de contacto experimentan una mejora drástica en la forma en que se sienten con respecto a su apariencia física comparada con los anteojos, además, mejora su capacidad para practicar deportes y aumenta su confianza en interacciones sociales.1 La mejora en la calidad de vida con el uso de lentes de contacto sugiere que a los niños se les debería ofrecer lentes de contacto como tratamiento, tan rutinariamente como lo hacemos con adolescentes y adultos. Hay reportes que mencionan que la adaptación de lentes de contacto en niños de 6 a
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AÑO 23 • VOL. 23 • JUL-AGO • MÉXICO 2021
12 años ocupa menos del 2% de las adaptaciones de los especialistas de la salud visual.3 Un factor que contribuye al bajo porcentaje de niños usando alternativas de corrección visual como los lentes de contacto es que todavía es común encontrar a algunos padres de familia y especialistas de la salud visual que tienen algunas dudas respecto a la seguridad del uso de lentes de contacto en niños. La evidencia disponible sugiere que la incidencia de eventos de infiltrativos corneales en niños no es mayor que en adultos, y en el rango de edad de 8 a 11 años, puede ser significativamente menor.2 Además, la existencia de tecnologías como los lentes de reemplazo diario añaden puntos de seguridad, pues eliminan la necesidad de limpieza y almacenamiento, convirtiéndolos en una opción conveniente tanto para niños como adolescentes. Abordando la oportunidad de rentabilidad que existe en este grupo etario es imperativo recalcar que aquellos pacientes que sean ingresados a la categoría de lentes de contacto a una corta edad tendrán una tendencia a permanecer cautivos al establecimiento que realizó la adaptación por primera vez durante varios años, asegurando recompras durante periodos de tiempo amplios. Asimismo, como se ha descrito en algunos estudios, aquellos pacientes que sean usuarios de lentes de contacto resultan 60% más redituables que aquellos que utilizan anteojos4, por lo que ser proactivo en su recomendación resulta vital para maximizar el impacto de nuestro negocio.
