MM26 36 Enquete
23.08.06
16:20
Page 36
ENQUETE
PODER DE
ESCOLHA
Gerir o estoque e a compra de produtos junto ao fornecedor é uma tarefa que exige conhecimento de mercado e estratégias de negociação. Veja o que dizem quatro lojistas sobre o assunto
Quais os critérios para escolher a Analiso a marca e a procedência do produto. marca que vai compor o mix de Faço também uma pesquisa sobre a marca, produtos da sua loja? trocando idéias com a equipe de vendas das lojas e com músicos com experiência na área.
Para você, o que vende o produto: exposição, indicação do vendedor ou marca? Explique.
Uma boa exposição ajuda muito, mas depende muito do vendedor que, com sua experiência e conhecimento, detalha ao cliente a satisfação que lhe traria tal produto.
Todo bom lojista já fez alguma compra errada. Qual foi sua solução para girar este estoque?
Nessas situações, procura-se fazer um desconto ou uma condição especial de pagamento para que o produto seja rapidamente vendido.
Como você define a compra no caso de novos produtos no mercado?
Pelas informações obtidas com representantes comerciais e por meio das revistas, sites e da participação em feiras. Também troca-se idéias com a equipes de trabalho e conhecedores do ramo, como músicos e técnicos. Além disso, compro em menor quantidade antes de colocar o produto em linha.
NEGOCIAR É PRECISO É fundamental estabelecer parcerias com os fornecedores, que facilitam a negociação de valores de compra, volume de produtos e condições de pagamento. Além disso, conhecer as marcas disponíveis no mercado ajuda a selecionar que produto tem maior ou menor giro na loja, de acordo com o público e a região. No fim das contas, quem ganha, além do lojista, é o consumidor.
36
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ANTONIO DELAIR CARDOSO, diretor administrativo da Shopping da Música e da Leidymusic, de Frederico Westphalen (RS)
Como você estipula o valor de compra para cada fornecedor?
SETEMBRO|OUTUBRO 2006
Depende muito do giro de venda do mix que cada uma nos oferece, dos descontos e promoções. Procuramos comprar à vista ou em maior volume para obtermos preços competitivos de venda.
