MM26 68 Solid Sound
23.08.06
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NOVOS NEGÓCIOS
POR REGINA VALENTE
APOSTA ALTA Criatividade da Solid Sound transformou sobras em produto elitizado
METAS E AÇÕES Como todo novo negócio, o principal desafio da Solid Sound é fechar o ciclo que começa no produto final, passa pela produção, preço, ponto-de-venda, até chegar ao cliente. “O segredo está em adequar cada uma das etapas”, observa Paulo Pecinski.
O PROCESSO DE PRODUÇÃO O bloco é feito com sobras de EVA (aparas) da fabricação do SemiCase. O EVA é moído e misturado com cimento, areia e um produto agregador. Depois, o resultado dessa mistura é colocado em fôrmas para a produção dos diferentes tamanhos e segue para secagem em estufa.
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á seis anos, a Solid Sound vem desenvolvendo um sistema para moldagem do EVA (acetato de vinil metila), material semelhante à borracha. Foi assim que a empresa criou o SemiCase, híbrido entre capa e estojo, que teve grande aceitação no mercado. Se por um lado a boa receptividade sinalizou a possibilidade de bons negócios, por outro trouxe um problema: com o aumento da produção, houve um acúmulo muito maior de sobras do material.“Como o EVA não é reciclável, isso se tornou um problema físico e ambiental. Chegamos a acumular 5 toneladas, mexendo cada vez mais com a nossa consciência”, explica Paulo Pecinski, diretor da Solid Sound. Mesmo depois de buscar alternativas, como a fabricação de uma linha de estojos moldados para máquinas fotográficas com as aparas maiores, até doações para instituições de caridade, as sobras ainda superavam a demanda. Foi quando surgiu uma outra idéia.“Começamos a moer e vender o EVA para construtoras, que adicionavam o material ao concreto, substituindo a pedra brita. Descobrimos assim a possibilidade da fabricação do bloco acústico e de atuarmos no próprio mercado em que já estávamos”, conta Pecinski. O problema maior foi encontrar uma forma de mensurar as capacidades técnicas de absorção e isolamento térmico e acústico do EVA. A resposta para a dúvida veio após uma série de pesquisas junto ao Instituto de Pesquisas Tecnológicas da Universidade de São Paulo.“Certificamos o produto e descobrimos a boa
PAULO PECINSKI: novo segmento na empresa
performance no quesito isolamento acústico, alcançando a média de 37db”. CONQUISTAR O LOJISTA De fato,os blocos acústicos foram uma solução prática para um problema físico da Solid Sound. Mas como comunicar esse produto para os lojistas do mercado de instrumentos musicais? “Divulgamos o novo produto na última Expomusic. A partir daí, iniciamos as vendas para pedidos grandes e pequenos, mas o frete praticamente inviabiliza pequenos pedidos. O ideal é trabalhar com distribuidores e assim atender todo o mercado. Por ser um produto muito específico, acreditamos que a melhor divulgação seja em revistas especializadas, informando os técnicos da área”, comenta o diretor. A empresa sabe que esse produto precisa de um trabalho diferenciado, e tem investido nisso.A Expomusic é,sem dúvida,a grande vitrine para atrair clientes e fechar novos negócios.“Efetuamos vendas para construção de estúdios e cabines acústicas, e estamos em busca de novos parceiros e distribuidores”, conclui Paulo. I
NÚMEROS DA SOLID SOUND R$ 60 MIL R$ 2,5 MILHÕES R$ 60 MIL R$ 2,5 MILHÕES Valor investido pela empresa para a produção do bloco: instalações, pesquisas, testes e mão-de-obra
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Foi o faturamento da empresa em 2005. Além dos cases para instrumentos, a Solid Sound fabrica linhas para o mercado esportivo (Solid Sport), fotográfico (Solid Photo) e bolsas utilitárias (mochilas, laptops)
SETEMBRO|OUTUBRO 2006
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Foi o ano em que começou a terceirização de alguns departamentos, como o de assistência técnica
Oficinas externas trabalham em parceria com a Solid Sound
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