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INTERNACIONAL
POR DANIEL NEVES
UNIÃO E Como 120 empresas alemãs se organizaram para criar um programa de desenvolvimento que beneficiasse as marcas, o país e o mercado
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á mais de 350 anos a região deVogtland, no Sudeste da Alemanha, é um pólo produtor de instrumentos musicais, especialmente nas cidades de Markneukirchen e Klingenthal e em muitas cidadelas vizinhas. Empresas como Gebrüder Mönnig – Oscar Adler & Co., Schreiber & Söhne,Weltmeister,Warwick,Zitherbau Wünsche e Bandonionfabrik Klingenthal representam a imagem dos tradicionais instrumentos Made in Germany.São mais de 1.500 pessoas envolvidas diretamente na fabricação de instrumentos musicais e outras mil na área de fornecimento e no setor de serviços. A região que engloba as fronteiras com a República Tcheca e a Baviera vive da música,especificamente da fabricação de instrumentos. Ali se encontram dezenas de pequenas oficinas e empresas, que fazem parte do setor industrial, na periferia da cidade.São mais de 20 associações musicais,escolas de música,orquestras,assim como o concurso instrumental inter-
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nacional de Markneukirchen, o concurso internacional de acordeão de Klingenthal e a escola técnica de fabricação de instrumentos musicais, que fazem da região o centro alemão do segmento da fabricação de instrumentos musicais. É a chamada MusiconValley,que abrange uma área de 100 km2 e conta com mais de 40 mil habitantes. Em entrevista exclusiva à Música & Mercado, o diretor de marketing da Musicon Valley, Frank Bilz, há quase seis anos na função,fala sobre as estratégias para desenvolver o setor em um mercado tão globalizado, a parceria comercial com a China e os projetos para curto e médio prazo. Música & Mercado Qual é o objetivo do trabalho da Musicon Valley e como é o relacionamento com as empresas da região do Vogtland? FRANK BILZ A MusiconValley iniciou como projeto com incentivo estadual,ou
SETEMBRO|OUTUBRO 2006
seja, o Ministério Alemão de Ensino e Pesquisa disponibilizou subsídio para ser repassado às mais de 120 empresas de fabricação de instrumentos musicais da região.Não há no mundo uma região que concentre tantos fabricantes de instrumentos musicais,fornecedores, prestadores de serviços,etc.Para se posicionar internacionalmente com força e uniformidade,foi formada a rede MusiconValley Network de comunicação e cooperação entre as empresas,em que o trabalho artesanal, a indústria, a pesquisa,a formação,a cultura e a política desenvolvem juntos uma estratégia para fixar ainda mais os instrumentos perfeitos e os instrumentos famosos internacionalmente nos mercados e na mente dos clientes. O que parece óbvio foi extremamente difícil e demorado.O posicionamento reservado das pessoas, os preconceitos, os medos e o tradicional pensamento de concorrência entre as empresas tinham de ser
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FRANK BILZ, da Musicon Valley: gestão de empresas beneficia mercado
