STRATEG IA Suomalaisten pörssiyhtiöiden toimitusjohtajat puhuvat myynnin ja markkinoinnin roolista.
Omilla brändeillä kasvua Oriola hakee kasvua toiminnoista, joissa myynnillä ja markkinoinnilla on suurempi painoarvo kuin perinteisessä lääkejakelussa. Teksti Juha Peltonen Kuvat Jetro Stavén
K
ohta kaksi vuotta sitten Oriolan toimitusjohtajana aloittanut Katarina Gabrielson nousi vetovastuuseen talon sisältä. Hän on ollut yhtiön palveluksessa yli kymmenen vuotta ja johtoryhmässäkin vuoden 2019 alusta. Ennen toimitusjohtajan tehtävää hän johti yhtiön Ruotsin B2B-liiketoimintoja, sitä ennen retail-liiketoiminta-aluetta ja taloon tullessaan Ruotsin apteekkiyksikköä. Ennen Oriolaa Gabrielson työskenteli useissa eri rooleissa vähittäiskaupan yrityksissä, kuten Axfoodissa ja Reitanissa. Niinpä on luontevaa, että hänen vahva vähittäiskaupan osaamisensa näkyy myös Oriolan uudessa strategiassa, joka julkistettiin vuoden 2023 kolmannen kvartaalin tuloksen yhteydessä. Pitkään Oriolassa ollut Gabrielson pääsee vasta nyt toteuttamaan omannäköistään strategiaa. Siinä myynnin ja markkinoinnin painoarvo on kasvanut.
40
– Keskitymme aiempaa enemmän tukkumyyntiin ja asiantuntijapalveluihin, joissa myynnin ja markkinoinnin painoarvo on suurempi. Jos emme keskity niihin, emme saavuta sitä kasvua, joka strategiassa on asetettu tavoitteeksi, Gabrielson sanoo. HARHATEITÄ. Yhtiön perusbisnestä ovat lääkejakelu ja muidenkin terveystuotteiden tukkukauppa Suomessa ja Ruotsissa. Harhailut Suomen ja Ruotsin tukkutoimintojen ulkopuolelle, ja harhailuihin hassattu raha, ovat aiheuttaneet Oriolaan sijoittaneille pettymyksiä. Yhtiö on kokeillut henkilöstövuokrausta, yrittänyt laajentua Venäjälle ja Baltiaan sekä apteekkibisnekseen, mutta uusista liiketoiminnoista on pääsääntöisesti jouduttu luopumaan. Yhtiön osakekurssi puolittui helmikuusta 2022 viime elokuuhun mennessä, mutta se oli huipustaan kertaalleen puolittunut jo ennen sitä.
Katarina Gabrielsonin johtama Oriola hakee lääkejakelun rinnalle kasvua muista terveystuotteista.
Myynti & Markkinointi 1/24
40-43_124MMA_Strategia.indd 40
5.2.2024 11.59
