ONDERNEMEN
/
32
Maatwerk met verzekeringen en pensioenen Martin Klinker en Bernard Koning ontzorgen ondernemers en nemen hen gedoe uit handen. Het duo van Eurorisk levert maatwerk op het vlak van bedrijfsverzekeringen en pensioenen. ‘Die zaken horen bij ondernemen, maar soms hebben ondernemers er niet zo veel mee of gruwelen ze er zelfs van.’
In 2007 groeiden de bomen bij de grote banken nog tot in de hemel. Martin Klinker zat er middenin en werkte als consultant voor het grootbedrijf. ‘Het ging allemaal om targets, productie draaien en om geld. Financieel had ik weinig te klagen. Als het contract van je leaseauto verliep, kreeg je gewoon een grotere en er lag vaak een lekkere bonus te wachten. Maar ik was er klaar mee. Ik zat in een strak stramien, had een micromanager die alles controleerde en het draaide maar om één ding. Ik besloot in die periode dat ik dit niet tot mijn pensioen wilde doen. Ik wilde mijn klanten echt vooruit helpen en zocht naar meer persoonlijk contact. Je werd in die tijd voor gek verklaard als je zo’n baan bij een grote bank opzegde, maar het was voor mij de juiste stap.’
Complementair Klinker kreeg uiteindelijk wat hij wilde. Het persoonlijke contact met ondernemende klanten en het opbouwen van duurzame relaties: hij kreeg het voor elkaar met Eurorisk. In 2012 trof hij zijn huidige compagnon Bernard Koning op een netwerkmeeting. Koning kwam in 2001 terecht in de assurantiebranche en zat in de schadeverzekeringen, vermogensopbouw en als laatste in de pensioenen. De twee bleken complementair aan elkaar. Koning ontfermde zich bij Eurorisk over de pensioentak en de twee vormen inmiddels al ruim 5 jaar een succesvol team. Ze focussen zich op het verzekeren van ondernemers en bedrijven, met hier en daar een particulier in hun portefeuille. Klinker: ‘Onze klanten zijn erg divers. We zijn voor het grootste deel actief in de grotere zakelijke markt, bedrijven met een jaaromzet vanaf 1.000.000 euro. Naast grote jongens als
Tekst Jochem Vreeman / Fotografie Lars Smook
woningbouwcorporaties en transportbedrijven helpen we ook steeds meer startende ondernemers. We hebben zo’n 120 klanten in ons bestand en we groeien. Het merendeel zit in Twente, maar we halen bijvoorbeeld ook 10 procent van onze omzet uit Amsterdam.’
‘ Ik wil mijn klanten vooruit helpen’ Het duo is niet vreemd van een gezonde, zelfkritische houding. Hun website vermeldt: ‘Wij leveren maatwerk in verwerkingen en pensioenen.’ En even later ‘…maar dat zeggen natuurlijk wel meer advieskantoren.’ Koning: ‘Er is wel een duidelijk verschil met andere kantoren. Wij zijn onafhankelijk, werken niet voor verzekeraars en kunnen namens onze klanten kiezen wat het beste bij hen past. We willen altijd de visie van een ondernemer horen en vinden daar een passende oplossing bij. We zijn niet geld-gedreven, anders waren we wel in onze oude banen blijven hangen.’
Offertefabriek Koning: ‘Nog niet zolang geleden hadden ondernemers een assurantieadviseur die simpelweg offertes met elkaar vergeleek. Een offertefabriek noem ik dat. Dat verdwijnt gelukkig. Ik kan wel 1000 pensioenoffertes naast elkaar leggen als ik zou willen, maar ik wil een sparringpartner en adviseur zijn.’
