OPINIÓN . JULIO 2021
Las etapas de vida en las franquicias Por Carlos Canudas (*)
C
uando hablamos de franquiciar nuestro negocio
concepto de negocio en el competitivo mercado de las
abarca todas estas etapas:
franquicias. Hacerla conocer, mostrar sus oportunida-
> Evaluación: analizar la viabilidad del negocio y de su
(*) Director de Estudio Canudas.
> Exposición: acciones para mostrar o exhibir su
debemos pensar en un proceso de largo plazo que
des y fortalezas, y también sus diferenciales.
franquiciabilidad. Examinar el registro de marca y su
> Expansión: se refiere a la apertura de franquicias.
reconocimiento, el mercado potencial, la rentabilidad,
Empezando por la zona de influencia de la marca,
la facilidad de transmitir su know how y, por supuesto,
siguiendo por las ciudades más cercanas y de ahí
los requisitos legales.
extendiéndose a nivel nacional para luego pensar en
> Estructuración: es el proceso en que se desarrolla el
exportar la franquicia a países limítrofes y más allá.
modelo de franquicia. Se determinan sus cuestiones
> Evolución: los negocios cambian y, por lo tanto, las
estratégicas, se manualizan las operaciones, se define
franquicias deben adaptarse a las circunstancias, a
la asistencia técnica y comercial al franquiciado, y se
nuevas tendencias y tecnologías. La innovación y el
confecciona el contrato.
desarrollo son los pilares de esta fase. ¿En qué etapa de la vida de tu franquicia te encuen-
“Cuando hablamos de franquiciar nuestro negocio debemos pensar en un proceso de largo plazo que abarca todas estas etapas: evaluación, estructuración, exposición, expansión, evolución y ejecución”. 4 RETAIL 72 AÑOS
tras? Ahora te toca a ti: ejecución. <<
