46 9/20 WINTERREIFEN
Iginio Cangero, Commercial Director Swiss bei Pirelli, in seinem Büro in Basel.
«WIR SEHEN CHANCEN FÜR DAS WINTERGESCHÄFT Iginio Cangero trat seine neue Stelle als Commercial Director Swiss Market bei Pirelli mitten in der Coronakrise an. Wie der Start unter diesen speziellen Voraussetzungen verlief und welche weitere Herausforderungen anstehen, erklärt er im Interview mit AUTO&Wirtschaft. Interview: Mario Borri
AUTO&Wirtschaft: Sie sind seit dem 1. Mai Commercial Director für den Schweizer Markt – wie sind Sie gestartet? Iginio Cangero: Den Umständen entsprechend gut. Ich trat die neue Stelle mitten in der Coronakrise an. Das war schon herausfordernd, denn alle Mitarbeitenden waren seit Ende März im Homeoffice. Doch das klappte hervorragend, wir konnten uns frühzeitig auf die aussergewöhnliche Situation vorbereiten. In der Lombardei, wo unsere Konzernzentrale sitzt, hatte die Coronakrise schon Mitte Februar begonnen. Das Krisenmanagement ist uns gut gelungen, es wurde zum Glück niemand krank. Die Fabriken standen während des Lockdowns still – haben Sie genügend Reifen bekommen? Durch den Produktionsstopp fehlten auf allen Märkten wichtige Mengen ab Reifen. Natürlich waren Reserven vorhanden, doch man musste frühzeitig um Nachschub besorgt sein. Das
ist uns gut gelungen. In die Karten gespielt hat uns dabei, dass wir die verschiedenen Organe wie das Contact-Sales-Center, der technische Dienst, der Vertrieb und die Logistik im Land haben. So konnten wir die Zuteilungen der Produkte aus den entsprechenden Produktionsstätten direkt weitergeben und unsere Händler beliefern. Welche Auswirkungen hat die Corona-Krise auf das bevorstehende Wintergeschäft? Eigentlich positive, denn so konnten wir früher mit der Winterkampagne starten. Als die Produktion nach dem Lockdown wieder anlief, wurden bereits viele Winterreifen produziert. Wir haben reagiert und unsere Kunden sowie den Handel entsprechend in der frühzeitigen Planung unterstützt. Sie sollten ihre Winterplanung so früh wie möglich machen. Damit dürfte für den Winter eine vernünftige Verfügbarkeit unserer Produkte gewährleistet sein.
Kommen für den Winter 2020/21 neue Pirellis auf den Markt? Nein. Wir hatten 2019 den P Zero Winter lanciert. Für dieses Jahr wird die Range im grossen Stile erweitert. Der P Zero Winter ist unser Winter-Bestseller im UHPBereich in den Dimensionen 18 bis 22 Zoll. Fahrer sportlicher Autos wünschen sich auch im Winter dynamische Fahreigenschaften, für sie bietet der P Zero Winter die beste Performance. Weiter im Angebot bleibt natürlich der Cinturato Winter, einer der leisesten Winterreifen auf dem Markt. Mit welchen anderen Herausforderungen sehen sich die Reifenhändler in der Schweiz konfrontiert? Dem Reifenfachhandel fehlt der Nachwuchs. Hier ist die ganze Branche gefragt. Denn heutzutage wechselt ein Reifenspezialist nicht nur Reifen und Räder. Wie der Garagist ist auch er mehr ein Mobilitätsberater. Wenn der Kunde mit
seinem Auto in die Werkstatt zum Räderwechsel kommt, hat man die Möglichkeit, ihn kompetent zu beraten. Dabei ist neben der korrekten Montage von Reifen und Rädern ein breites Fachwissen gefragt. Dieser Service ist ein Mehrwert, den der Reifenhändler und der Garagist seinen Kunden bieten sollte. Eine andere Herausforderung ist die Verfügbarkeit der Reifen. Der Kunde will heute nicht lange warten. Wenn er den Reifen braucht, muss er da sein. Er müsste ihn sozusagen aus dem Regal nehmen können. Mit der entsprechenden Planung geht das aber gut. Der Reifenhändler sollte seine Kunden und deren Autos kennen und die Reifen entsprechend zum richtigen Zeitpunkt an Lager nehmen. Besonders in Zeiten, wo es immer mehr markierte Reifen braucht, wird das vorausschauende Planen immer wichtiger. Allerdings wird die Komplexität des Sortiments immer herausfordernder. Wir unterstützen den Händler mit Beratung und Trainings. Auf was freuen Sie sich im restlichen Geschäftsjahr am meisten? Ich hoffe, dass alle Mitarbeitenden und die Leute mit denen wir zu tun haben, gesund bleiben. Und wir freuen uns auf kaltes Wetter – auch wenn draussen noch Sommer ist – und wenn es dann zum richtigen Zeitpunkt auch noch etwas Schnee gibt. Wir hätten nichts dagegen, wenn der Samichlaus Anfang Dezember auch Schnee mitbringen würde. www.pirelli.ch
Der P Zero ist der Pirelli-WinterBestseller im UHP-Bereich in den Dimensionen 18 bis 22 Zoll.
