108
Retail
FRANCHISING
FRANCHISING E LICENSING. DIFFERENZE E SIMILARITÀ Un contributo di Marcel Portmann, Global Operations & Strategy, Portmann Consulting Group Ci si chiede spesso quale sia il modo migliore per far espandere un prodotto o servizio, con il franchising e le licenze che si presentano come valide alternative. Ci sono differenze fondamentali tra di esse, che includono termini di durata, investimento iniziale e pagamenti in corso. È importante notare che il franchising è una forma di licenza, in particolare la concessione in licenza della proprietà intellettuale di un marchio, che, quando applicato come parte di un programma di franchising a formato completo, arricchisce i diritti di licenza del marchio con elementi aggiuntivi come il training iniziale e il supporto continuo, così come degli assett definiti per l’attività, che si tratti di un servizio o di un retail concept. Per entrare a far parte di un’attività in franchising a formula completa, il potenziale partner non ha bisogno - nella maggior parte dei casi - di precedenti esperienze nell’attività considerata, in quanto il Franchisor - proprietario del marchio e del sistema - formerà i suoi franchisee - partner - in tutti gli aspetti dell’attività nell’ambito del training iniziale e durante l’evoluzione dell’azienda, fornendo un supporto continuo.
elevata a causa delle commissioni iniziali per coprire la formazione, il territorio e il mercato potenziale. Un franchising per lo sviluppo di un’area, ad esempio, includerà l’obbligo di aprire diversi punti vendita in un territorio definito, in un determinato periodo di dieci anni o più, noto come programma di sviluppo. In quello che è conosciuto come Master Franchising, la commissione di partenza può essere calcolata considerando le entrate generate con le commissioni di sub-franchising e la condivisione del pagamento delle royalties di sub-franchising. I pagamenti delle royalties in un programma di franchising completo sono una percentuale delle vendite dell’azienda in un determinato periodo, a volte dei minimi garantitii. Un contratto di licenza
La concessione di licenze, d’altronde, nella maggior parte dei casi richiede esperienza effettiva e un opportuno coinvolgimento nel business scelto. A questo proposito, la licenza combina i diritti di produzione con le responsabilità di distribuzione, richiedendo ai suoi partner di avere i canali di produzione e/o vendita per assegnare i diritti. Quando guardiamo alla durata e ai pagamenti, i contratti di franchising in formula completa sono più lunghi delle licenze tradizionali, poiché hanno una spesa di partenza in conto capitale più
Franchising vs. Licensing
Marcel Portmann probabilmente avrà un pagamento iniziale, una durata concordata di 2-4 anni in media e una percentuale delle vendite generate con un importo minimo di pagamento da parte del titolare della licenza. Per quanto riguarda il territorio, il contratto di licenza combina più canali per il licenziatario per generare vendite e raggiungere il minimo concordato.
PER SAPERNE DI PIÙ mportmann@portmanngroup.com
