EKSPORT
Sihtturg Norra –
MILLISED ON VÕIMALUSED RIIGIHANGETEL KAASA LÖÖMISEKS? Paljud Eesti ettevõtted on end Norra turul kenasti sisse seadnud, kuid sealsetel avalikel hangetel osalemine ei ole veel laialdast tähelepanu pälvinud. Avalike hangete maht moodustas Norras 2019. aastal riigi sisemajanduse kogutoodangust 16%, ulatudes üle 2 miljardi euro. Suurem osa hangetest puudutab ehitus- ja IT-sektoreid, mis sobib Eesti ettevõtetele nagu valatult.
RYTE VENCKUVIENE EAS-i Norra ekspordinõunik
Ehituskinnitusvahendite tootja Arras Construction Furniture Norra ehitusmessil Bygg Reis Deg 2021. Foto: EAS
P
ikemaajalisi plaane tegevatele Eesti ettevõtetele on Norra avalikel hangetel osalemine hea võimalus turule sisenemiseks ja partnerite leidmiseks, sest sealsed hanked on läbipaistvad, õiglased, solidaarsed ja vastutustundlikud. Kuigi nii jõuka riigi puhul võiks see loomulik näida, ei ole Norra hanked loodud ainult kohalikele ettevõtetele võitmiseks. Eesti ettevõtjatel on Põhjamaades hea ja kindel maine, mis lubaks
38
EESTI KAUBANDUS-TÖÖSTUSKOJA TEATAJA I 2 / 2022
1,1 miljonit Norra krooni
on Norras riigihanke piir, väiksematel hangetel osalemisel on vähem piiranguid. neil hangetel probleemideta osaleda ka iseseisvalt. Samas koos tugeva, usaldusväärse ja kogenud kohaliku
partneriga hankel osalemine on juba kuldaväärt lähenemine. Partneri kaasamine on oluline keerukamate lepingute puhul, mis hõlmavad endas näiteks kohapealseid tegevusi ning garantiitöid – nendeks tegevusteks on mõistlik leida kohalik ekspert, kelleks võib tänapäeval osutuda ka mõni eestlane. Enne pakkumise tegemist tasub teha põhjalik eeltöö, küsida kõhkluste korral abi ning leida endas pühendumus projekti tegelikuks elluviimiseks. Hankelepingu võitmine on suur saavutus,
