HAUS & GARTEN
EL AVISO | 07/2022
macht uns einfach Freude”, so Frank Steinhoff. Gleiches gilt auch für die jeweiligen Ehefrauen Martina Steinhoff und Ulrike Weinbrenner, die sich um Webseite, Anzeigen in Immobilienportalen und Social Media kümmern. Desweiteren im engagierten Team: Gudrun Hildebrand und Doris Rudin. Verkaufen – Kaufen – Vermitteln Martina und Frank Steinhoff, Gudrun Hildebrand, Rein praktisch startet alles Markus und Ulrike Weinbrenner (v.li.) mit quasi einer Anamnese, wie es ein Arzt nicht anDie Nordost-Kenner: ders machen würde – die beiden versuchen in einem ersten Gespräch herausfinden, was der Verkäufer oder der Käufer konkret möchte beziehungsweise sucht. Es ist der Nordosten Mallorcas, den sie wie ihre Westen- “Manche Verkäufer haben sehr extreme Preisvorstellungen, tasche kennen – und deshalb dort auch tätig sind: die Im- über die wir dann auch diskutieren und einen Kompromiss mobilienagentur De Haas & Partner mit ihrem Büro mitten finden müssen.” Bei potentiellen Käufern gibt es andere in der Fußgängerzone von Artà. Der Nordosten inkludiert Probleme. “Je näher wir deren Wünsche eingrenzen könalles zwischen Colonia Sant Pere, Cala Ratjada, Porto Cris- nen, desto klarer kann man arbeiten”, meint Frank Stein-
De Haas & Partner Immobilien
to und Manacor. Die Gründung war vor genau 25 Jahren, weshalb man auch in diesem Jahr das schöne Jubiläum feiert. An der Spitze der erfolgreichen Agentur stehen die Besitzer Frank Steinhoff und seit Sommer 2021 auch sein gleichberechtigter Geschäftspartner Markus Weinbrenner. Die beiden lernten sich unter besonderen Umständen kennen, denn Frank Steinhoff hat als Makler für Markus Weinbrenner vor rund 10 Jahren den Verkauf seines Hauses vermittelt. Mit der Zeit wurden sie Freunde und jetzt auch Geschäftspartner. Beide sind mit der gleichen Motivation dabei und haben die gleichen Prinzipien: Professionalität gepaart mit Seriosität, dazu Offenheit und Ehrlichkeit, “wobei man den Spaß nicht vergessen sollte. Unser Job
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Neue Objekte werden gesucht Aktuell sind sie verstärkt auf der Suche nach neuen guten Objekten, denn die Nachfrage ist enorm gestiegen und übersteigt eklatant das Angebot. “Kein Wunder, denn bei der Bank werden ja Minus-Zinsen fällig, da überlegen sich viele, in Immobilien zu investieren. Wenn aktuell ein Objekt gut in Schuss, bezugsfertig und mit einem guten PreisLeistungs-Verhältnis angeboten wird, verkauft es sich sehr schnell”, so Markus Weinbrenner. “Als kleinere Agentur werden wir auch von vielen Interessenten bevorzugt ausgesucht, weil wir uns persönlicher und individueller um sie kümmern,” ergänzt sein Geschäftspartner. Das “Kümmern” beginnt schon lange vor der ersten Besichtigung, denn jedes neu aufgenommene Objekt wird einem Check unterzogen in Bezug auf Lizenzen, Baugenehmigungen und Eintragungen ins Grundbuch. Alle Infos werden dem Käufer vorgelegt. Ist ein Käufer willens zu kaufen, dann kann ein Anwalt vermittelt werden. “Wir empfehlen immer mindestens zwei Anwälte, denn wir sind an niemanden geschäftlich gebunden. Dies gilt auch für unsere Empfehlungen von Handwerkern, Gärtnern oder Hauspflege. Da ist mit der Zeit ein gutes Netzwerk entstanden, immer basierend auf positiven Erfahrungen. Andere Agenturen haben mit der Organisation dieses After-SaleService ein weiteres geschäftliches Standbein aufgebaut, wir bleiben lieber unabhängig und konzentrieren uns auf unser Kerngeschäft, das Vermitteln von Immobilien”, so Frank Steinhoff.
hoff. Und doch: “Manchmal merkt man erst bei den ersten Besichtigungen, was ein Kunde wirklich will – das kann durchaus auch komplett von den ursprünglichen Ideen abweichen. Doch bei dem ersten Objekt versuchen wir alle aufgeführten ´Must haves`erst einmal zu erfüllen.” Wichtig bleibt aber stets, dass man dem Kunden genau zuhört und auf seine ´Schwingungen` reagiert: “Manchmal kommen dann bei Paaren ganz unterschiedliche Vorstellungen der zukünftigen Traumwohnung oder -haus zutage – da muss man auch taktisch sensibel vorgehen.” Offenbar können dies die beiden Partner sehr gut, denn der Erfolg gibt ihnen Recht. Eingang zum Büro in Artà
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