»Das eigene Unternehmen, die eigene Arbeit sollte es einem wert sein, die Geschäftsbedingungen von einem Rechtsanwalt rechtssicher formulieren zu lassen.« Bernd Drumann
Eigene, die Individualität des Unternehmens widerspiegelnde Geschäftsbedingungen sollten nicht vom Mitbewerber abgeschrieben werden (ggf. Verletzung des Urheberrechts) oder ungeprüft aus dem Internet heruntergeladen werden. »Das eigene Unternehmen, die eigene Arbeit sollte es einem wert sein, die Geschäftsbedingungen von einem Rechtsanwalt rechtssicher formulieren zu lassen. Über die Konditionen kann man sich im Vorfeld informieren«, wie Drumann betont. Habe man eigene AGB, nütze das Haben alleine aber gar nichts. »Die AGB müssen immer die Grundlage aller selbst abgeschlossenen Verträge bilden bzw. in diese mit einbezogen werden. Man sollte die eigenen Geschäftsbedingungen kennen und verste-
hen«, gibt Drumann zu bedenken. Am besten würden die AGB auch auf der Rückseite von Angeboten und Auftragsbestätigungen abgedruckt. Ein Hinweis darauf, dass die AGB rückseitig zu finden sind, sollte dann aber auf der Vorderseite nicht fehlen. »Hat man keine eigenen AGB, was nach meiner persönlichen Meinung für ein Unternehmen schon fast fahrlässig zu nennen ist, so sollte die Vereinbarung über den Eigentumsvorbehalt zumindest auf allen Geschäftspapieren wie beispielsweise Angebot, Auftragsbestätigung, Lieferschein und Rechnung zu finden sein. Sorgfältige schriftliche Dokumentation aller geschäftlichen Schritte tragen ihr Übriges zu einem bestmöglich abgesicherten Geschäftsabschluss bei«, so Bernd Drumann. t
RITCHIE BROS.
Globalen Handel mit neuer Niederlassung lokal ergänzen
Manche Kaufinteressenten möchten Maschinen selbst in Augenschein nehmen. RITCHIE BROS. – Während die Unternehmen damit beschäftigt sind, Projekte abzuschließen und den Fuhrpark betriebsbereit zu halten, stehen sie weiter vor vielen Herausforderungen. Eine davon ist, dass Bagger, Lkw und Traktoren, die man für diese Arbeiten benötigt, schwer lieferbar sind. Mit einem neuen Standort in Wackersdorf will Ritchie Bros. auf die Nachfrage nach einer unkomplizierten Möglichkeit reagieren, Maschinen zu kaufen und zu verkaufen.
it einer weiteren Niederlassung in Wackersdorf (Oberpfalz) will Ritchie Bros. Unternehmen in der Region ermöglichen, jene Maschinen, die sie verkaufen möchten, abzugeben und die jeweils geeignete Verkaufs methode zu wählen. »Viele Kunden von Ritchie Bros. schätzen die absolute Sicherheit, die eine Auktion bietet. Auktionen sind allerdings nicht für jede Situation die opti male Verkaufsmethode«, so Jeroen Rijk, Managing Direc tor Europa, Mittlerer Osten & LATAM. Derzeit bemerke man wachsendes Interesse am For mat des OnlineMarktplatzʼ, so Rijk weiter. »Die Leute mögen es, dass sie einen Mindestpreis festlegen können und die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess haben. Vor allem in Kombination mit der Unterbringung der Maschine auf einem unserer Höfe in ihrer Nähe, sodass die Maschine keinen Platz auf ihrem eigenen Hof bean sprucht, bis sie verkauft ist.« Obwohl der nach eigenen
M »Für den bayerischen Unternehmer, der Maschinen abgibt, ist der WackersdorfHof quasi um die Ecke.« Jeroen Rijk, Managing Director Ritchie Bros. Europa, Mittlerer Osten & LATAM
160 MAI 2022
Angaben weltweit größte Dienstleister für gebrauchte Bau und Landmaschinen rund um den Globus vertre ten ist, will man die Kundenbetreuung auch im digitalen Zeitalter so lokal wie möglich durchführen. »Für den bayerischen Unternehmer, der Maschinen abgibt, ist der WackersdorfHof quasi um die Ecke«, so Rijk. »Aber die Käufer für seine Maschinen können aus der ganzen Welt kommen. Unser Team kümmert sich um eingehen de Anfragen, gibt Antworten und nimmt Käuferange bote entgegen. Wir haben auch ein OutboundCall Team, das mögliche Käufer weltweit kontaktiert.«
Datengesteuerter Geräteverkauf Wer jährlich mehr als 650 000 Maschinen, Lkw und Traktoren über seine Plattformen vertreibt, bekomme eine Menge Einblicke, so Rijk. »Durch die Interpretation der Marktdaten kann unser Team die Verkaufsstrategie anpassen. Wir können die Märkte mit der stärksten Käu fernachfrage anvisieren und eine optimale Preisleis tung erzielen. Auf der Grundlage der Kundenbedürf nisse können wir die optimale Verkaufsstrategie kon figurieren. In der Vergangenheit wollten einige unserer Kunden die Maschine nicht auf ihrem eigenen Hof ste hen haben oder sie weit weg zu einem unserer Auktions standorte transportieren. Der Hof in Wackersdorf ver eint das Beste aus beiden Welten.« Mehrere Standorte Ritchie Bros. betreibt mehrere Standorte, von denen aus Maschinen verkauft werden können: In Meppen (Niedersachsen) veranstaltet der Gebrauchtmaschi nenspezialist regelmäßig Europas größte Landmaschi nenauktion. Das grenznahe niederländische Moerdijk ist Sitz einer der größten Industriemaschinenauktionen Europas. In Leipzig verfügt das Unternehmen zudem über ein Gerätelager. Und nahe des Dreiländerecks DeutschlandTschechienÖsterreich erschließt der neue Standort Wackersdorf fortan auch für den Süden den einfachen Zugang zu den guten Gebrauchten. t
