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VENDAS
PROGRAMA ACELERAÇÃO DE NEGÓCIOS entra na 2ª fase Para alcançar os objetivos das metas 2021, programa inicia empoderamento das unidades com técnicas de vendas
ENCONTROS PRESENCIAIS
N
os meses de janeiro, fevereiro e março, as 55 unidades da Rede Lojacorr passaram pela fase de diagnóstico e início da segunda fase do Programa de Aceleração de Negócios. Trata-se do empoderamento das unidades mediante técnicas de vendas e gestão, que estão sendo implantadas numa parceria entre a sede administrativa, consultoria externa e equipes das unidades. O intuito do Programa é oferecer ferramentas que auxiliem as unidades na busca de melhores práticas de vendas, prospecção e relacionamento com seus clientes e equipes, com foco voltado para os objetivos macro 2021 da organização. É o que afirma Adriana Cordeiro, líder do projeto e integrante do departamento de Marketing e Comercial da Rede Lojacorr. Para adquirir uma melhor performance, as unidades iniciaram as reuniões individuais on-line e os treinamentos presenciais, que serão continuados assim que o coronavírus estiver controlado no País. “Entretanto, assim como todas as organizações, estão sendo colocadas em prática alternativas para dar continuidade ao programa. Não podemos parar”, relata Adriana. O método de vendas que está sendo utilizado é o mesmo do Vale do Si-
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UNIDADES NORTE-NORDESTE
DE OLHO EM UM RESULTADO MAIS EXPRESSIVO, INICIAMOS O PROJETO DE IMPLANTAÇÃO DE UM CRM. ALÉM DISSO, ESTAMOS IMPLANTANDO A METODOLOGIA DE AARON ROSS, QUE É O PROCESSO DE VENDAS OUTBOUND lício, criado por Aaron Ross, que ficou conhecido pelo trabalho revolucionário feito na Salesforce, entre 2002 e 2006, com a aplicação da metodologia Cold Calling 2.0, que gerou resultado exponencial de US$ 100 milhões em vendas anuais. O procedimento foi publicado no best-seller ‘Receita Previsível, lançado em 2017, no Brasil. “De olho em um resultado mais previsível e expressivo, iniciamos em março deste ano o projeto de implantação de um CRM. Além disso, estamos implantando a metodologia de Aaron Ross, que é o processo de vendas outbound (estratégia de prospecção ati-
UNIDADES SP-MS-MT
va para abordar potenciais clientes que correspondam ao perfil de cliente ideal de sua empresa)”, explica Adriana. Até dezembro de 2021, o objetivo é chegar com 1800 corretoras parceiras da Rede em todo o Brasil. “Para conquistarmos esse objetivo agressivo, precisamos nos apoiar em ferramentas robustas que nos proporcionem acelerar os resultados, e a ferramenta escolhida une diferenciais da prospecção b2b ao relacionamento com nossos clientes” afirma. O CRM está em fase de implantação, na sede administrativa e cinco unidades participam nesta fase inicial, sendo Pernambuco, Vale do Aço, Centro Oeste MG, Vale do Paraíba e Sul do Rio Grande do Sul, “Entendemos que a tecnologia precisa funcionar como suporte para as pessoas e assim auxiliar na conquista dos resultados”, completa Adriana Cordeiro. Para Renan Morais, responsável pela qualificação dos Leads da Rede Lojacorr, “o desafio está em identificar as dores e o perfil dos tomadores de decisão das futuras corretoras da Rede, e encantá-los com uma solução que podemos entregar de fato. O marketing é a proposta de valor que passamos, de forma clara e objetiva, transformar um prospect em uma oportunidade de negócio”, ressalta.
