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CONSÓRCIO
Corretora foca em consórcios e VENDE COTA MILIONÁRIA Segundo ela, há muita oportunidade para vender o produto, basta saber se comunicar
A
corretora Marli Serafini Zani, da Likazani Corretora de Seguros, da cidade de Fraiburgo-SC, foi a responsável pela maior venda de cota de consórcio da Unidade Chapecó até o momento. Apaixonada pelo segmento enquanto consumidora – “a maioria dos meus bens eu conquistei com consórcio”, diz – ela encontrou seu nicho de atuação. Trabalhou como corretora em agência do Bradesco e há seis anos com a empresa independente, unindo-se à Rede Lojacorr em novembro de 2020. “Acredito no poder de realização de sonhos, então o consórcio foi o caminho tanto para as minhas conquistas como para viabilizar as dos clientes”, afirma Marli. “Devemos analisar os perfis dos clientes da carteira para perceber o que podemos oferecer. Como minha região é essencialmente agrícola, identifiquei que quem tem fazendas sempre quer comprar mais terras. Foi então que conversei com um fazendeiro e ele me pediu uma carta de consórcio no valor de R$ 2,5 milhões. Conversei com o Giovane Barbosa, gerente de Vendas da Rede Lojacorr Consórcios, e ele conseguiu um pouco mais – o valor total da carta foi de R$ 2,611 milhões”. Ela conta que no mesmo mês vendeu ainda para outros clientes cartas no valor de R$ 100 mil e de R$ 30 mil, e, posteriormente, fechou mais quatro cartas para o fazendeiro do maior contrato. “O diferencial da Lojacorr é a praticidade, menor burocracia, pois o cliente precisa ser atendido rapidamente, receber um feedback para não
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perdermos o negócio. Outro ponto forte é a rede de apoio, agradeço muito os parceiros da Unidade Chapecó, Jair Dalpizzol, Katia Mior e Roberto Stenchinski, além do Giovane Barbosa, que me ajudaram muito com a negociação”. Com o crescimento dos negócios, Marli precisou contratar uma assistente, Daniele Moraes. “Sempre trabalhei sozinha, mas estou aprendendo a delegar, estou passando as questões operacionais enquanto foco mais em vender”, conta. Ela também tem investido em divulgação dos produtos de seguros e de consórcios, para ampliar as vendas. “Fizemos um folder com material de boa qualidade, para transmitir a credibilidade da empresa, e estamos produzindo um outdoor de 9m x 3m que ficará na estrada que dá acesso à cidade. A partir de determinado volume de produção a Rede Lojacorr Consórcios oferece uma verba para investimento em marketing, e com isso estamos fazendo esta divulgação que fará um grande barulho”. Segundo ela, há muita oportunidade para vender consórcios. “As pessoas sempre querem um bem melhor, realizar um sonho, até mesmo consórcio para fazer uma cirurgia plástica. É só saber se comunicar, demonstrar conhecimento sobre o funcionamento dos consórcios, como fazer a pessoa ser contemplada mais rapidamente. Às vezes a pessoa está com o dinheiro comprometido no momento, mas se ensinar sobre as vantagens, daqui a uns meses ela irá voltar. É preciso saber se comunicar”, diz.
ACREDITO NO PODER DE REALIZAÇÃO DE SONHOS, ENTÃO O CONSÓRCIO FOI O CAMINHO TANTO PARA AS MINHAS CONQUISTAS COMO PARA VIABILIZAR AS DOS CLIENTES MARLI SERAFINI ZANI, LIKAZANI CORRETORA DE SEGUROS
A CORRETORA MARLI SERAFINI ZANI
