T EL EC OM & V O I P D O S S I E R 2 0 1 8 | CHA NNELCO NNECT
Interview | Marco Mekenkamp
Daan de Wever en Robbert Heemskerk van Destiny en Motto Communications
De versterking van ons clouddienstenaanbod, daar worden onze klanten en partners beter van Het Nederlandse Motto Communications is in ons land bekend van het innovatieve en geavanceerde clouddistributieplatform FLUX. Maar het bedrijf gaat ook internationaal opereren onder de vlag van het Belgische bedrijf Destiny. Op het kantoor van ChannelConnect in Hilversum spraken we met Daan de Wever, oprichter en CEO van Destiny, en Robbert Heemskerk, COO van Motto Communications over de overname en de toekomstplannen van het nieuwe bedrijf. Op 16 maart van dit jaar werd bekendgemaakt dat het Belgische Destiny het Nederlandse Motto Communications met het clouddistributie platformFLUX heeft overgenomen. Destiny is in België al jaren de toonaangevende aanbieder van cloudcommunicatie-oplossingen. Met het Destiny cloudinteractieplatform kunnen bedrijven vanaf elke plaats en met elk toestel efficiënter communiceren, aangezien telecom en IT in de achterliggende architectuur naadloos in elkaar overvloeien. Daardoor biedt Destiny zeer flexibele en schaalbare oplossingen aan, die perfect aangepast zijn aan de huidige behoeften van de klant, én aanpasbaar zijn aan toekomstige behoeften. Motto Communications ontwikkelde met FLUX een zeer krachtig portaal voor clouddiensten waarbij partners en resellers supersnel en eenvoudig de juiste oplossingen kunnen aanbieden aan eindklanten. Dit geïntegreerd clouddistributieplatform verfijnt nog meer de schaalbaarheid van het Destiny-aanbod, en is een uitzonderlijke tool voor Destiny en zijn partners om voor klanten de gepaste cloudomgeving te creëren en beheren. 84
Overname We vragen naar Daan de Wever naar de reden van de overname van het Nederlandse Motto. Hij antwoordt in de prachtige Vlaamse taal: “Dan is het verstandig om eerst even kort de geschiedenis in de duiken. In 2001 wilde mijn jongere broer Samuel een bedrijf starten. Hij was toen pas vijftien jaar en een bedrijf beginnen is dan lastig. Dus toen hebben we het samen gedaan. In 2008 kwam de mogelijkheid voorbij een failliet telecombedrijf over te nemen. Wij zagen de kansen voor het midden- en kleinbedrijf en gingen datadiensten aanbieden, gevolgd door voice over IP. We bouwden een eigen platform op Asterix maar ontdekten al snel dat het onmogelijk is om je platform goed up-to-date te kunnen houden. Je kunt met 15 developers gewoon niet concurreren met de grote jongens die honderden, zo niet duizenden developers hebben. Om een lang verhaal kort te maken zijn we toen geëvolueerd van een telecomaanbieder naar een breder palet aan diensten op het gebied van IT en security. Die worden cloudbased in de markt gezet. We hebben een interactief platform gebouwd om al deze diensten
vanuit de cloud bij klanten aan te bieden. Dat doen we in België enerzijds direct, anderzijds indirect via onze ongeveer 300 partners die samen goed zijn voor dik 50 procent van de omzet.” Maar de overname van Motto? De Wever lacht: “Daar kom ik nu op. Het platform dat wij gebouwd hebben, maakt het mogelijk om heel eenvoudig en geautomatiseerd op te schalen. We hebben in België een goede positie; jaarlijks zien we zo’n 20 procent groei. Destiny heeft nooit onder stoelen of banken gestoken een internationale ambitie te hebben. En zo kwamen we met Motto Communications in gesprek.”
FLUX Ook Motto-oprichter Kay Reijnen had internationale ambities, weet Robbert Heemskerk: “Ik ben zelf ondernemer in de callcenterbusiness geweest. Toen ik mijn bedrijf verkocht had, vroeg Kay mij om Motto te komen versterken. Dat heb ik gedaan door mijzelf in te kopen. Ook Motto was toen een van de vele VoIP-aanbieders en ook wij zagen precies wat Daan net al omschreef: je gaat het niet redden als kleine aanbieder tegen de
