mq zgodba
Izvrsten pomeni, da si iz vrste Eno izmed vodilnih podjetij na svetu v niši vodnega hlajenja za računalnike, EKWB, ima sedež v Komendi. Zaposlujejo že skoraj 170 ljudi, lani pa so zabeležili 35-milijonov evrov prihodkov od prodaje in okoli tri milijone evrov dobička. Njihov recept za uspeh sestavljajo štiri sestavine: hitrost, dober izdelek, podpora in kontakt s kupci.
Tjaša Sterle Polak
Prve izdelke, ki jih je prodal, je sestavil kar v študentskem domu – v svoji študentski sobi s pomočjo sostanovalcev. »Imel sem okroglo mizo in okoli nje smo s 'cimri' sestavljali produkte,« opisuje. Zdaj, pravi, pogosto razmišlja o svojih začetkih v povezavi s številko 10.000. Ta ni vezana na denar, temveč na število ur, ki jih vložiš v neko delo, da postaneš izvrsten, kar dokazujejo tudi številne raziskave. »Izvrsten pomeni, da si iz vrste,« pojasnjuje in nadaljuje: »Če želiš biti izvrsten, se moraš zavezati, da boš čimprej naredil omenjenih 10.000 ur. Ker me je to področje tako zanimalo, sem mu posvetil od 10 do 12 ur dnevno in 10.000 ur dosegel v treh letih«.
REVIJA
FOTO: arhiv EKWB
52
Čeprav se podjetje EKWB ne pojavlja na naslovnicah časopisov in je splošni javnosti precej neznano, je najbolj priljubljeno in cenjeno tam, kjer to najbolj šteje – med svojimi kupci. Neverjetna zgodba o uspehu se je začela v študentski sobi ustanovitelja podjetja Edvarda Königa, takrat študenta lesarstva na Biotehniški fakulteti. »Kupil sem računalnik in z njim nisem bil zadovoljen. Pregreval se je, bil je glasen. Iskal sem nekaj boljšega in našel vodno hlajenje. Ker sem takrat ravno delal v enem podjetju na CNC stroju za obdelovanje materialov, se je rodil moj hobi. Neprestano sem risal in ustvarjal, razmišljal, kako bi kaj naredil, izboljšal in poenostavil,« pojasnjuje König, ki je svoje prve izdelke okoli leta 2003 pokazal na spletnih forumih in dobil ogromno pozitivnih in poučnih odzivov.
Ne popoln, le dovolj popoln Vstop na trg pripisuje t. i. serendipity – povezavi med 10.000 in srečo, ki »gotovo pride mimo«. Pomagalo mu je tudi mišljenje, da ni treba, da je izdelek 'popoln', temveč le 'dovolj perfekten'. »Izdelek, ki zadosti vsem potrebam, lahko nato še testiraš in izboljšuješ,« dodaja. Prvih 30 prodajalcev njegovih komponent in rešitev je z njim vzpostavilo stik na svojo pobudo. »Računalniški entuzi-
asti imajo svoje najljubše trgovine, kjer kupujejo robo. In prav oni so prodajalcem sporočili, da ima podjetje EKWB dobre produkte ter kdaj jih bodo začeli ponujati,« pojasnjuje König, ki v prvih letih v marketing ni vložil niti centa. Odkrivanje tržne niše tekočinskega hlajenja za računalnike se je zgodilo povsem organsko: »Vodno hlajenje je že obstajalo, a ne na takšni ravni, kakršnega smo vpeljali mi«.
