Cuadernos de Material Eléctrico nº 69

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El intrusismo que no cesa

La Real Academia Española define el intrusismo como el “ejercicio de actividades profesionales por persona no autorizada para ello”; añade un aspecto relevante: “Puede constituir delito”. En el sector de las instalaciones técnicas se trata de un fenómeno recurrente que viene de lejos. Constituye además uno de los frentes de batalla más importantes en los que luchan las asociaciones de instaladores con denuedo, aunque muchas veces con frustración.

Lo de delito puede parecer exagerado pero no lo es. Un ejemplo: el pasado mes de abril salió a la luz la noticia de que un falso electricista, en libertad provisional, había provocado la muerte de un hombre por electrocución en Sabadell (Barcelona), ya que había modificado el cuadro eléctrico del piso. Como consecuencia, el dueño de la vivienda, de 88 años, falleció más tarde.

La cuestión adquiere aún más gravedad ya que fue el servicio técnico de la aseguradora quien envió a este falso instalador para que realizara una reparación del cuadro en el piso. Es decir, una empresa de seguros, que debe garantizar que sus operarios cuenten con las acreditaciones profesionales pertinentes y la formación adecuada, fue capaz de enviar a alguien que no cumplía con estos mínimos. Y el resultado es la pérdida de una vida humana.

Quizás pueda parecer un caso aislado pero las asociaciones del sector siguen denunciando, incluso en medios de comunicación masivos, que es fundamental contratar a una empresa o un profesional autorizados con el fin de preservar la seguridad de las personas y las instalaciones.

¿Por qué se sigue recurriendo a personas no formadas ni homologadas? Al decir de numerosos profesionales, la principal razón son los bajos precios que ofrecen estos operarios ficticios y la falta de regulación en el sector de material eléctrico.

Sin embargo, la seguridad de bienes y personas debe estar por encima del precio. En el ciclo de jornadas FEGiCAT Integra que organiza esta editorial, en colaboración con la Federación Catalana de gremios de instaladores, se destacó la importancia de que el cliente se asegure de a quién contrata, ya que el usuario es el responsable de la instalación. Que sea un profesional acreditado quien ejecute o repare una instalación. Lo hacemos con el coche en la inspección ITV, ¿por qué cuesta tanto en la vivienda?

Aquí las Administraciones deben trabajar para aportar soluciones, y no deben mirar para otro lado

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No hay que olvidar que el usuario es el responsable de la instalación

S O M O S D I G I T A L E S + I N N O V A C I Ó N

Precio y rentabilidad

Uno de los efectos económicos que se produjeron en 2022 es que la inflación había “dopado” la facturación de las empresas; también ocurrió en el canal de la distribución profesional. Los ingresos aumentaban, aunque en términos de equipos y unidades comercializadas el crecimiento no era tan alto. Se vendía un poco más pero bastante más caro, en general, salvo en ámbitos como la fotovoltaica, autoconsumo y cargadores de vehículos eléctricos

Las circunstancias (incremento del coste de las materias primas, precios energéticos al alza, cadena de suministro tensionada) llevaron a ese escenario. Lo cierto es que, una vez que el precio de un producto se incrementa, ya no vuelve a bajar en la misma medida.

Por ello, este ejercicio 2023 supone una buena oportunidad para manejar la política comercial con acierto en un entorno de precios elevados para generar valor. De hecho, este fue uno de los temas que suscitaron el debate en la décimo tercera edición de la mesa redonda de la distribución profesional del sector, celebrada el pasado 31 de mayo (ver reportaje en el interior).

Especialización en la oferta y el servicio, conocimiento del mercado y de las tecnologías para proporcionar la mejor solución al cliente, logística ágil y precisa con un stock adecuado a la demanda… Todos estos aspectos contribuyen a que el precio no sea el elemento primordial en la relación con los clientes: “si todos vamos a precio en la negociación, la rentabilidad baja”, comentó uno de los directivos que participo en el citado debate.

Por ello, la distribución profesional ha de mejorar en mantener un valor del precio adaptado a la demanda del mercado. Clasificar las gamas y categorías más rentables, y potenciarlas. Hay que huir de la venta de productos como si fueran commodities; en ese plano, el canal de la distribución tiene el terreno perdido frente a otros operadores que se mueven muy bien en ese medio, como Obramart, Bauhaus, Leroy Merlin y otros.

Así, los distribuidores de material eléctrico deberían conseguir que el cliente identifique a aquellos partners que le aportan algo más que producto a un buen precio, sino que ofrecen un elemento crucial: confianza. Confianza que se traduce en, básicamente, resolución de problemas y ayudarle a generar más negocio y ganar más dinero.

Además, la empresa distribuidora también está obligada a convertirse en una organización más eficiente, eliminando procesos que no sirvan para mejorar la operativa interna y la rentabilidad. La digitalización puede contribuir a ello

Miguel Ángel Jiménez Director del Área de Material Eléctrico

El distribuidor está obligado a convertirse en una organización más eficiente

La distribución profesional: un sector lleno de oportunidades, pero con grandes retos por delante

El pasado 31 de mayo, Grupo C de Comunicación, con el apoyo de Schneider Electric, celebró la XII Mesa redonda de la distribución profesional. Durante el evento, dirigentes de empresas y organizaciones del sector abordaron la situación actual del mercado, el papel del distribuidor como prescriptor o los principales retos del negocio, entre otras temáticas.

De izquierda a derecha: Alberto González (Grudilec); Antonio Durá (Sonepar); Alfredo Caballero (Grumelec); Carla Rojo (Schneider Electric); Roberto Ramajo (Saltoki); Marcos Angulo (Grupo Noria); Iñaki Aramburu (Grupo Electro Stocks); Javier Valle (Fegime); Javier Arbués (Schneider Electric); Andrés Mateo (Aúna Distribución); Miguel Ángel Jiménez (C de Comunicación); y David Barrera (Grupo Unase).

La XII Mesa redonda de la distribución profesional, tradicional cita organizada por Grupo C de Comunicación a través del Área de Material Eléctrico, congregó el pasado 31 de mayo en Madrid a directivos de importantes compañías y organizaciones como Aúna Distribución, Fegime España, Grupo Electro Stocks (GES), Grudilec, Grumelec, Grupo Noria, Grupo Unase, Saltoki y Sonepar Ibérica.

Este encuentro sectorial, que volvió a contar con el patrocinio de Schneider Electric y que se desarrolló en el edificio corporativo que la empresa tiene en la localidad de San Sebastián de los Reyes (Madrid), sirvió para debatir sobre la situación actual

del mercado y las oportunidades más allá del ámbito tradicional.

De igual modo, se habló sobre las tendencias inflacionistas y la cultura del precio, del papel del distribuidor como prescriptor, de los retos de la transformación digital o de la necesidad de captar talento para afrontar el relevo generacional.

Retos de la distribución profesional

Para Javier Arbués, Distribution Director Iberian Zone de Schneider Electric, el negocio habitual está experimentando dicha transición, aunque enfrenta una serie de frenos a corto plazo: la cadena de suministros y los stocks, teniendo en cuenta la inmediatez que hoy en día demandan los

clientes; la inflación y los tipos de interés; los riesgos geopolíticos y una posible desaceleración económica.

Por otro lado, Arbués desgranó los desafíos de la distribución para el periodo 2023-2025, que oscilan en torno a la transformación del canal (omnicanalidad y gestión de datos para la toma de decisiones); la política comercial, con especial

énfasis en la especialización y la cultura de precio; la organización comercial, con la aparición de nuevas capacidades y formas de aproximarse al cliente; y el propósito de la compañía, básico para atraer talento y tener una cultura corporativa clara.

“Asimismo, es importante la experiencia del cliente, que nos va a diferenciar en cuanto al precio. Con respecto al mercado residencial, que ha crecido este año sobre todo en la parte de renovables, nuestro modelo energético está obsoleto y necesita un acople sincronizado entre la generación y la demanda”, indicó.

Inflación, sector terciario y prescripción

Sin lugar a dudas, todos los participantes coincidieron en que el pronóstico para el sector de material eléctrico es bueno. “La red de distribución se tiene que potenciar muchísimo más, con lo cual, las previsiones son optimistas. La pandemia ha acelerado toda la gestión de la digitalización y nos ha concienciado, es decir, todos hemos hecho un cambio espectacular del 2019 al 2023”, corroboró Alfredo Caballero, coordinador de Grumelec

Participantes de la XII Mesa redonda de la distribución profesional.

Fuente: Schneider Electric.

A la corriente optimista se sumó Javier Valle, presidente de Fegime, que no dudó en afirmar que “estamos en un sector buenísimo, pero nos preocupa el tema de la rentabilidad. Los costes financieros son brutales, por lo que tenemos que subir el margen. Dentro de todo, hay buenas expectativas y la energía eléctrica está de moda”.

Tras él, Alberto González, gerente de Grudilec, comentó que el nicho de la fotovoltaica experimentó un gran crecimiento en 2022, aunque se ha ralentizado en 2023. Esto se suma al volumen de pedidos que no va acorde a la facturación, la cual es mayor porque se están entregando los pedidos acumulados del ejercicio anterior. “Veremos a ver qué ocurre cuando la balanza se equilibre”, manifestó.

Por su parte, Antonio Durá, vicepresidente Supply Chain del Grupo Sonepar en España, ad-

virtió de que existen aspectos que no se pueden descuidar. “Hay que tener precaución con la inflación, ya que el pasado año tuvo un efecto positivo en todos nuestros resultados, pero también es perniciosa y nos ha elevado todos los costes”.

Sobre este punto, Andrés Mateo, presidente de Aúna Distribución, señaló que el mercado ahora está marcado por la inflación, los altos intereses y por la dificultad para que sus clientes alcancen financiación: “Se están notando síntomas de morosidad y retrasos. Es preciso tener un control del stock y optimizarlo”.

Igualmente, Marcos Angulo, director comercial y adjunto a la gerencia de Grupo Noria, subrayó que es fundamental intentar mantener un valor del precio adecuado a la demanda que existe en el mercado. “Si conseguimos que se paguen las cosas por lo que valen, aumentaremos los márgenes y los beneficios. De igual modo, tenemos que intentar reducir los periodos medios de cobro”, apuntó.

“Los costes financieros son brutales, por lo que tenemos que subir el margen. Dentro de todo, hay buenas expectativas”

Javier Valle (Fegime).

Alfredo Caballero (Grumelec).

“La red de distribución se tiene que potenciar muchísimo más, con lo cual, las previsiones son optimistas”

Antonio Durá (Grupo Sonepar).

“La inflación tuvo un efecto positivo en nuestros resultados el año pasado, pero también nos ha elevado todos los costes”

Andrés Mateo (Aúna Distribución).

“Se están notando síntomas de morosidad y retrasos. Es preciso tener un control del stock y optimizarlo”

Sin lugar a dudas, todos los participantes coincidieron en que el pronóstico para el sector de material eléctrico es bueno

Para concluir la primera parte, los profesionales se mostraron optimistas y receptivos en relación a las oportunidades de negocio que ofrece el sector terciario y recalcaron que el distribuidor, a través de la especialización y la formación, tiene que prescribir soluciones que aporten valor añadido al mercado.

“Esto pasa por un plan de formación relevante de nuestros equipos. Tenemos que seguir invirtiendo para poder crecer en ventas y rentabilidad, diferenciándonos del commodity y aportando algo más al instalador aparte de la transacción del día a día”, argumentó Iñaki Aramburu, director de marketing y desarrollo de negocio de Grupo Electro Stocks (GES)

Experiencia del cliente en el ecosistema digital

En el segundo tramo del evento, se abordó la convivencia del entorno online y offline, de-

jando en evidencia que los distribuidores disponen de plataformas que empiezan a tener relación entre ellas, pero que no crean un único ecosistema. De esta manera, uno de los desafíos es trabajar en una plataforma única que aúne todas las herramientas digitales y que, a su vez, las vincule al aspecto físico.

Pese a que el sector de la distribución profesional ha avanzado significativamente en materia de digitalización, el e-commerce sigue siendo una asignatura pendiente que no termina de crecer a nivel general. Y es que, según qué productos o servicios, los clientes siguen demandando el face to face, la asistencia presencial.

“La clave está en el equilibrio. Nosotros como prescriptores, además de distribuidores, tenemos que ser líderes en innovación y llevar la distribución hacia el siguiente nivel, aunque también tenemos que escuchar al cliente. Si la gente quiere presencial y quiere un trato relacional, hay que dárselo”, expresó David Barrera, coordinador nacional de Grupo Unase

Participantes de la XII Mesa redonda de la distribución profesional.

Uno de los desafíos es trabajar en una plataforma única que aúne todas las herramientas digitales y que, a su vez, las vincule al aspecto físico

calidad innovación pasión fuerza conec�vidad futuro

SOMOS GRUDILEC

De igual modo, Iñaki (GES) defendió la importancia del e-commerce como herramienta de eficiencia y de productividad tanto para el pequeño instalador como para los equipos. “El gran reto es ver qué paso más damos. A nivel de configuradores, de chatbot, debemos ofrecer una experiencia de compra diferente a la que tenemos hoy. No solo tiene que ser una plataforma de compra transaccional, sino que tenemos que dar algo más”.

Gestión del stock, logística y automatización

Respecto a la gestión del stock, algunos de los asistentes estuvieron de acuerdo en que es esencial conectar lo digital con la cadena de suministro, así como mejorar y superar la logística tradicional que actualmente tiene el sector. Al mismo tiempo, se hizo es-

pecial hincapié en la necesidad de que los fabricantes proporcionen información técnica de calidad a los distribuidores.

“Necesitamos aplicar herramientas de inteligencia artificial a los datos que recogemos en el día a día y a los que nos da nuestro proveedor. Nosotros estamos limitados a nuestro negocio, a nuestros clientes y a la demanda que ellos nos indican, por lo que tenemos que intentar ampliar esa información que nos ayude a captar la demanda de otros tipos de productos para poder dar servicio”, puntualizó Marcos (Grupo Noria).

Desde otra perspectiva, Roberto Ramajo, responsable de la división eléctrica de Saltoki en Madrid, comentó que, evidentemente, el stock es un activo, pero, sobre todo, es un servicio diferenciador: “Tener stocks repartidos y amplios, que lleguen lo más fácil al cliente, supone un coste muy importante. Por ello, otro reto es ver cómo bajamos esos precios y, en esa parte, la automatización va a ser fundamental”.

Antonio (Sonepar) coincidió en que una de las vías para reducir los costes es la automatización. “Algunos puntos de venta sí podrán ser automatizados. No obstante, en líneas generales, carecen del umbral mínimo para hacerlo. Además, no podemos tener todas las referencias de todos los productos en el establecimiento, por lo que tenemos que buscar reflexiones en torno a la logística, la automatización y el análisis de datos”.

“Creemos que es fundamental el tema logístico más vertical, en el sentido de te-

“Tenemos que ser líderes en innovación, aunque también tenemos que escuchar al cliente. Si la gente quiere presencial, hay que dárselo”

David Barrera

(Grupo Unase).

Marcos Angulo (Grupo Noria).

“Es fundamental mantener un valor del precio adecuado a la demanda que existe en el mercado”

Roberto Ramajo

(Saltoki).

“Los jóvenes conocen al instalador y, como mucho, al fabricante. Sin embargo, nuestro sector es totalmente desconocido”

Algunos de los asistentes estuvieron de acuerdo en que es esencial conectar lo digital con la cadena de suministro, así como mejorar y superar la logística tradicional

 EN PALABRAS DE… CARLA ROJO, DIGITAL SALES MANAGER DE SCHNEIDER ELECTRIC

“Estamos en un sector privilegiado dentro de la inestabilidad que estamos viviendo en este contexto. Existen muchos retos, pero también muchas opciones y hay que estar preparados para el cambio que vendrá en los próximos años”.

“La cultura del precio, el valor añadido, todo lo que queremos trabajar para elevar el mercado es lo que va a hacer que sea más atractivo”.

“Hablando de mi experiencia personal, cuando entré en Schneider Electric no conocía la compañía ni prácticamente nada del sector. Venía de estudiar algo diferente y se nos dio la oportunidad a personas que teníamos un perfil más atípico”.

“Está en nuestra mano ser un sector más atrayente. Todavía no hemos conseguido que la parte comercial sea atractiva cuando es una profesión maravillosa, con una emoción y un trato de personas que llena”.

ner consciencia de grupo y conocimiento de con qué proveedores vas a trabajar. Si queremos crecer, si queremos tener en el mercado una posición más predominante, la logística es primordial”, declaró Alfredo (Grumelec).

Por último, Andrés (Aúna) añadió que los socios se están uniendo geográficamente para realizar pedidos importantes en cable o placas fotovoltaicas: “Está ocurriendo con distintos productos dentro del grupo. La parte eléctrica ha optimizado mucho más el stock”.

Captación y retención del talento

La captación de talento y el relevo generacional fueron los dos grandes temas que pusieron el broche final a la XII Mesa redonda de la distribución profesional. Por lo común, las compañías tienen problemas para incorporar personal en

todas las líneas, aunque hay ciertas zonas o perfiles donde la situación ya es dramática.

Y es que los profesionales son plenamente conscientes de que el sector no es atractivo para la gente joven, así como de que las nuevas generaciones le dan mucha más importancia al propósito de la empresa y buscan una conciliación diferente. “No es un tema de ganar más dinero, sino de tener más calidad de vida. Esto es un cambio de mentalidad importante”, declaró Javier (Fegime).

La pirámide demográfica también juega un papel clave, pues es obvio que ahora hay menos jóvenes que, por ejemplo, hace veinte años. A esta situación, se suma el desconocimiento del sector de la distribución en las propias formaciones profesionales, tal y como aseguró Rober-

to (Saltoki): “Ellos conocen al instalador y, como mucho, al fabricante. Sin embargo, nuestro sector es totalmente desconocido”.

De la misma manera, hay que tener en cuenta la temporalidad y la movilidad geográfica. “En la actualidad, los jóvenes trabajan por proyectos, es decir, están dos, tres, cinco años en una empresa y quieren cambiar para aprender otras áreas, nuevos retos, nuevos fabricantes. No hay una sensación de pertenencia y eso es algo contra lo que hay que luchar”, explicó Alberto (Grudilec).

Visibilización de la distribución profesional

Durante la parte final, los expertos debatieron en torno a posibles soluciones, destacando la puesta en marcha de una campaña potente que dé visibilidad a la distribución profesional. “Para mí, el vehículo es ADIME”, puntualizó Javier (Schneider Electric).

Y añadió: “Hay que pasar a la acción y tomar medidas que nos empujen hacia la omnicanalidad, la especialización y, en definitiva, la transformación digital y cultural de las personas, que es clave para el propósito. Tenemos que ser generosos entre todos nosotros para poder echar a andar”.

En ese marco, Antonio (Sonepar) recordó que estamos en un sector de presente y de futuro, en el cual se tendrán que incorporar nuevos perfiles profesionales: “Tenemos que definir nuestro propósito de empresa, ser inclusivos, diversos y abiertos a cambiar y romper con muchas de las cosas que permanecen desde hace muchos años en nuestra industria”.

Cabe mencionar las palabras de David (Unase), quien habló de la exigencia de hacer un esfuerzo extraordinario para entender la mentalidad y el comportamiento de las nuevas generaciones. “Hay que intentar captar a los jóvenes y ofrecerles algo que sea interesante porque ellos, a posteriori, transformarán nuestro sector Tenemos que ser el vehículo que los atraiga para que puedan ejecutar dicha transición”, razonó.

Finalmente, Iñaki (GES) incidió en la idea de adaptar las compañías, ser autocríticos y tener un plan de captación y fidelización.

“Sobre todo, tenemos que ser valientes e invertir en talento, en formación. Es un sector donde nosotros no fabricamos nada y el activo más importante son las personas”, concluyó

“Hay que tomar medidas que nos empujen hacia la omnicanalidad, la especialización y la transformación digital y cultural de las personas”

Javier Arbués (Schneider Electric).

Alberto González (Grudilec).

“En la actualidad, los jóvenes trabajan por proyectos. No hay una sensación de pertenencia y es algo contra lo que hay que luchar”

Iñaki Aramburu (Grupo Electro Stocks).

“Tenemos que ser valientes e invertir en talento, en formación. Es un sector donde el activo más importante son las personas”

Development Manager de Niessen (grupo ABB)

Paco Álvarez asumió el pasado mes de marzo la dirección de desarrollo de negocio de Niessen, una marca que está a las puertas de celebrar su 110 aniversario. Su objetivo es dinamizar el negocio de Niessen para España y reforzar su posición como marca de referencia en nuestro país. El compromiso con la distribución profesional y con el colectivo instalador, el activo de la planta de Oiartzun y la importancia de la formación, fueron algunos de los temas comentados por el directivo.

Tras más de cuatro años como director de ventas de la Distribución en ABB Electrification, Paco Álvarez asumió el pasado 1 de marzo de 2023 la responsabilidad del desarrollo de negocio de la marca Niessen, que ha cumplido 109 años. El directivo habló con este medio para explicar las implicaciones de este nuevo desempeño en su carrera y los objetivos que se ha planteado.

Antes de nada, detalla, “para mí es como un sueño poder ser el responsable de dinamizar el negocio de Niessen para España. Supone volver a mis inicios cuando entré en la empresa en 1989, sin saber nada del mercado de las series de empotrar, y ahora

me encuentro en mi plenitud profesional, con el conocimiento y la experiencia que he acumulado todos estos años y con el reto de subir la marca un peldaño más”.

En este sentido, Paco Álvarez se ha marcado cuatro objetivos inmediatos en esta nueva etapa. El primero de ellos es “hacer sentir la marca a todas las personas que hemos incorporado en estos dos últimos años; eso es fundamental para alcanzar el éxito y conseguir que adquieran ese sentido de pertenencia que tenemos los más veteranos”. La empresa está incorporando un equipo de 14 profesionales en el área de ventas/comercial para potenciar la marca Niessen, y Álvarez va a coordinar y tutorizar a este equipo.

“El objetivo para Niessen es seguir siendo la marca de referencia en España y continuar marcando tendencias”

Paco Álvarez, Business

La segunda meta es “seguir siendo la marca de referencia en España y continuar marcando tendencias”. Álvarez expone que la gama de Niessen se resume en “un producto sencillo pero que tiene mucha tecnología detrás, que hay que saber vender”.

En tercer lugar, “ya me conocen muy bien en el sector, es cuidar el precio. Soy

un defensor a ultranza del precio, los productos aportan un valor que hay que conseguir mantener”. El directivo detalla que otros mercados europeos de este tipo de soluciones se han ido al traste por la tendencia constante a bajar el precio y no valorar la tecnología. “En España tenemos un mercado saneado que hay que reforzar”.

Para Paco Álvarez esta nueva etapa supone volver a sus inicios, cuando se incorporó a la compañía en 1989, pero ahora con el conocimiento y la experiencia acumulados todos estos años.

Además, “no quiero dejar el día de mañana ABB y que se me recuerde por bajar el valor del precio en el mercado. Quiero que los clientes que aman nuestra marca sigan orgullosos de proyectarla, instalarla y distribuirla, aportando valor al mercado. Y, además, que el usuario final adquiera un producto de calidad, para eso se gasta su dinero”.

La distribución profesional, colaborador clave

El cuarto objetivo marcado en la ruta de Paco Álvarez es “seguir muy de la mano de la distribución para ser una marca rentable para el canal llevando a cabo planes conjuntos”. Estos planes, concebidos a medida, comprenden cursos de formación, presentaciones, promociones, etc.

En su trayectoria, Álvarez ha trabajado las tres últimas décadas en contacto con la distribución profesional, desarrollando una colaboración exitosa. Resalta que “Niessen (y ABB) es una marca que se comercializa 100 por cien a través de la distribución”. La distribución es un partner de valor que, “como siempre ha hecho, debe seguir creyendo en Niessen, en el compromiso que siempre hemos mantenido con ellos; fue lo primero que me enseñaron en la casa cuando me incorporé hace más de 33 años”.

A cambio, Niessen (grupo ABB) “pide apoyo a la distribución para el lanzamiento de nuestros nuevos productos. Les pedimos que colaboren para ir de la mano con los clientes y para contar con un stock

“Quiero que los clientes que aman nuestra marca sigan orgullosos de proyectarla, instalarla y distribuirla, aportando valor al mercado”, destaca en esta entrevista Paco Álvarez.

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adecuado”. Es más, “si siguen confiando y apoyando nuestros lanzamientos, nos ayudan a que formemos a sus equipos en las nuevas tecnologías que hemos desarrollado en los últimos años (ABB-free@ home®, Welcome de Niessen, ABB i-bus® KNX, etc.) y en las que vendrán en breve, ABB no les defraudará”.

Por otro lado, “el producto Niessen va enfocado al segmento de la primera vivienda aportando calidad para cualquier equipamiento, ya sea primera vivienda, o bien reformas o vivienda de lujo. Es un valor seguro; nosotros nos sentimos líderes en el mercado del lujo donde ofrecemos productos de altísima calidad y eso aporta a un distribuidor una garantía de éxito asegurado”, pone de relieve.

En el sector de la distribución, Paco Álvarez aclara que la compañía cuenta con diferentes perfiles de distribuidores: “No puede ser lo mismo grandes plazas como Barcelona, Madrid, Valencia o Málaga, entre otras, donde los grandes operadores tienen una gran presencia, frente a zonas o provincias donde quizás no existen distribuidores de corte multinacional o nacional, y donde el “player” fuerte es una empresa local”.

La compañía plantea unas sencillas pautas a la distribución: “Que mantengan un stock adecuado a su perfil para poder atender la demanda del mercado donde opera; un equipo de profesionales con conocimiento del mercado y del producto; que trabaje con marcas de prestigio; y que cumpla con las leyes de libre competencia, siendo respetuosos en el mercado”. Y, por último, “nos sentimos cómodos con los distribuidores que apuestan por la sostenibilidad”.

Apoyo al segmento de la prescripción

Otro aspecto comentado en la entrevista es que Niessen es una marca muy valorada también en el segmento de la prescripción (arquitectos, interioristas, decoradores, promotores). “Estamos bien posicionados en el segmento de la prescripción; siem-

pre ha sido un segmento para nosotros fundamental y que nos ha permitido a lo largo de los años tener una posición de liderazgo, sobre todo en nuestros productos del segmento del lujo y alto standing”.

En este sentido, precisa Paco Álvarez, “en Niessen ya trabajamos en nuevos lanzamientos, como presentamos hace unos meses en nuestro evento anual ABB Experience. Les sorprenderemos con diferentes innovaciones que les van a ayudar a ofrecer a sus clientes productos con unas características y diseños espectaculares; vamos a seguir marcado las tendencias del mercado”, reitera.

El activo de la fábrica de Oiartzun

Uno de los elementos clave de Niessen es la fábrica de Oiartzun (Gipuzkoa). Se trata de unas instalaciones que cuentan con una superficie de 10.000 metros cuadrados de planta y que al mismo tiempo opera como un centro de I+D. El grueso de la producción se destina al mercado español. Además, “disponemos de un laboratorio acreditado por el ENAC, siendo además un Centro de Excelencia (desarrollo + producción) de las series de empotrar para el mercado español, así como para el latinoamericano y de Oriente Medio”.

Paco Álvarez pone de relieve que la planta de Oiartzun “es una fábrica con un alto nivel de automatización, tanto en los procesos industriales como logísticos. Además, estamos en el proceso de convertirnos en fábrica con cero emisiones dentro del Programa Mission to Zero de ABB. El objetivo de este plan a 2030 es la neutralidad de carbono en todos nuestros centros de producción”.

La factoría de Oiartzun es un activo que desde hace años se ha estado mostrando a los clientes. “Muchos de ellos han conocido nuestra evolución de los últimos años y han podido comprobar todos los avances introducidos”. Así, refiere el entrevistado, todas las semanas hay programada una visita a la fábrica para colectivos como instaladores, distribuidores, arquitectos, decoradores, etc. En estas visitas “siempre reservamos un tiempo valioso para la formación”.

“Niessen es una marca que se comercializa 100 por cien a través de la distribución”

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Un ecosistema de automatización amigable

Las gamas de mecanismos Niessen, la línea ABB-free@home®, los videoporteros Welcome o la gama Wireless conforman un ecosistema de automatización cada vez más intuitivo. En esta línea, “Niessen siempre ha pensado en el instalador y el cliente final; esta concepción va muy de la mano puesto que el instalador es pieza fundamental en la venta de nuestro material. Si ofreces calidad, sencillez en la instalación, garantía de reposición y atención personalizada, creo que la imagen como marca te hace inigualable. Y esa es nuestra forma de enfocar nuestros productos al mercado”, resalta el entrevistado.

En este sentido, “para el usuario final no hay nada mejor que tener una primera marca, a un precio asequible, con una tecnología que sea muy sencilla de usar y fácil de encontrar en el mercado”, recalca.

Como se ha dicho anteriormente, Niessen también dirige sus acciones hacia el promotor y la prescripción. Paco Álvarez pone como ejemplo la participación de la marca en la exposición Casa Decor. Las soluciones de Niessen que se han podido ver en la edición 2023 tienen como eje central la sostenibilidad, la eficiencia energética y la conectividad, las grandes tendencias de arquitectura. Una de ellas es ABB SmartTouch® 10”, un nuevo panel táctil de gama alta para la auto-

Paco Álvarez tiene claro que “si ofreces calidad, sencillez en la instalación, garantía de reposición y atención personalizada, creo que la imagen como marca te hace inigualable”.

matización de viviendas y edificios inteligentes, compatible con ABB i-bus® KNX, Welcome de Niessen y ABB-free@home®.

En cuanto a las novedades de producto más destacadas, el entrevistado detalla que la marca presentará innovaciones en estas gamas free@home, KNX y Welcome. Precisamente, “en Welcome daremos una grata sorpresa al mercado dirigida a aumentar la sencillez”.

En cuanto a las series de mecanismos, la firma acaba de lanzar Sky Essence, “y llegará pronto algo que no dejará indiferentes y dará mucho que hablar, pero no puedo avanzaros más”.

Formación para el profesional Conocer y trasladar el potencial de estas soluciones es una de las tareas clave. Para Paco Álvarez, “hay dos tipos de instaladores, el que siempre quiere estar a la última y, además, es un gran vendedor”. Este perfil siempre apuesta por ofrecer a sus clientes algo más y diferenciarse del resto: “ese es nuestro cliente objetivo en el colectivo de instaladores, el que mira por su cliente y quiere tenerlo satisfecho”.

Claramente, este es el cliente “que reclama al fabricante y al distribuidor formación y quiere estar a la última”.

Pero, al mismo tiempo, “nos encontramos con el instalador que no sale de su zona de confort, que instala el producto más económico, cobrando además como si fuera una instalación de calidad. Y además no tiene interés ninguno en aprender, es así de duro”.

Aquí la formación se revela como un aspecto fundamental. En Niessen llevan a cabo de forma constante formaciones de la mano de sus partners, tanto en sus instalaciones como en las del fabricante. “Nos gusta hacerlo de forma presencial, que el profesional toque el producto y salga ya con el conocimiento suficiente como para instalarlo sin necesidad de recurrir a nosotros; es nuestro mejor embajador”.

Además, desde Niessen se enseña a los profesionales a diseñar toda la instalación, con esquemas unifilares incluidos. Para ello, “el 80 % de nuestro equipo comercial está capacitado para hacer formación”.

Tendencias de futuro Niessen mantiene una presencia muy relevante en distintos segmentos de mercado (hoteles, retail, sanitario, oficinas, etc.). “En unos trabajamos más las series de mecanismos, y en otros las tecnologías de automatización, dependiendo en cada caso de las necesidades del cliente”.

¿Ganará terreno el Internet de las Cosas en los hogares y viviendas en el corto plazo? El entrevistado se muestra optimis-

 PACO ÁLVAREZ, SU FACETA MÁS PERSONAL

◗ Nacido en Sevilla, tengo 57 años. Mi formación es FP 2º Grado, especialización de Instalaciones y líneas eléctricas de BT y MT. Algo de lo que me siento orgulloso.

◗ Trayectoria profesional: me incorporé en 1989 a la compañía. He desarrollado mi carrera como promotor comercial en Andalucía Occidental, jefe de Área de diferentes zonas (Canarias, Centro, Levante y Norte) y director de ventas del canal Distribución.

◗ ¿Qué es lo que más te atrae de trabajar en este sector tecnológico? Que cada día aprendo algo nuevo, sigo conociendo personas y me encanta poner mi granito de arena.

◗ Con más de 30 años en ABB, ¿qué valores destacas de esta compañía? La integridad, seguridad, cuidado del medio ambiente y el respeto hacia las personas.

◗ Ocupación o hobbies favoritos al margen de lo profesional: Caminar con mis perros, viajar, cocinar, mi Betis, pero sobre todo leer.

◗ La última película que has visto: “Dios mío: ¿pero qué nos has hecho?”

◗ El último libro que has leído: “Godos: El principio del fin del Imperio romano”.

◗ Música que sueles escuchar: Música de mi tierra, como Kiko Veneno, Los Delinqüentes... Pero hay una canción que me gusta fuera de lo habitual: “Hola Buenos Días”, del Canijo de Jerez; la escucho prácticamente todas las mañanas porque es un saludo al nuevo día, ya que hoy nuestra sociedad está evitando el saludo, y el saludo es una muestra de educación.

ta en este sentido y se pone como ejemplo. “Hace unos dos años instalé el sistema free@home en casa y puedo decir que tengo una comodidad y seguridad que antes no tenía; en ese momento no sentía aún la necesidad de ‘domotizar’ mi vivienda. Pero ahora sería incapaz de mudarme e irme a otra vivienda que no estuviera domotizada. Sin duda, es el futuro”.

Incorporar tecnología a los hogares, además, “es la forma de que nuestro mercado sea sostenible en el tiempo. Tal como me enseñaron cuando entré en Niessen, los huecos

en las casas son finitos y cuanto más los encarezcamos más sostenible será nuestro mercado”. La oferta basada solo en productos económicos empobrece al mercado y a las empresas, concluye.

Por último, Paco Álvarez resalta la dificultad de encontrar talento cualificado en el conjunto del sector, incluyendo a los fabricantes. El relevo generacional de los profesionales que están cerca de su jubilación es un problema cada vez más grave

Miguel Ángel Jiménez

“Nos sentimos cómodos con los distribuidores que apuestan por la sostenibilidad”

Protección para un funcionamiento sin problemas en las condiciones más extremas

El robusto armario para exteriores combinado con el sistema inteligente de refrigeración Blue e+

Distribución profesional: mercado con un crecimiento de dos dígitos, pero que se polariza cada vez más

El VI Encuentro ADIME del Sector de Material Eléctrico reunió el 8 de junio a cerca de 290 directivos, entre representantes de fabricantes, empresas y grupos de distribución. En este evento se destacó que este mercado está consolidando la tasa de crecimiento de 2022 (cuando se llegó a los 5.552 millones de euros de negocio) y mantiene unas perspectivas favorables para este año. Comercio electrónico B2B, digitalización y productividad fueron temas que se abordaron en este foro, organizado por la Asociación Nacional de Distribuidores de Material Eléctrico.

El sector de la distribución profesional de material eléctrico está experimentando una evolución positiva en el primer tramo de 2023, que viene con los vientos favorables de lo conseguido el pasado año. Así quedó reflejado en el VI Encuentro organizado por ADIME (Asociación Nacional de Distribuidores de Material Eléctrico) el pasado 8 de junio, en Madrid. El canal de la distribución alcanzó en 2022 una facturación de 5.552 millones de euros, con un crecimiento del 22 %. Además, el primer cuatrimestre de este año refleja una subida de 15,18 %. Se constata “que el mercado está estabilizando su crecimiento”, como señaló Eduard Sarto, presidente ejecutivo de la asociación. Este año se podría alcanzar una “cifra récord”, añadió Sarto.

En este evento, al que asistieron cerca de 290 directivos –representantes de fabricantes, empresas y grupos de distribución–, se puso de relieve que la inflación y el auge de las renovables, especialmente el autoconsumo fotovoltaico, y las soluciones de movilidad eléctrica fueron algunas de las causas principales del crecimiento de 2022. De hecho, solar y movilidad eléctrica ocuparon casi el 9 % del volumen total de la distribución el pasado año. No obstante, las familias de producto tradicionales también contribuyeron, con un aumento del 7,90 %.

El presente ejercicio modera esta tendencia de crecimiento, con un primer trimestre en el +17,35 %. Se percibe además que el negocio fotovoltaico ha ralentizado su curva, e incluso cae un -2,59 % respecto

Instantánea del VI Encuentro ADIME del Sector de Material Eléctrico, celebrado el 8 de junio en Madrid.

 SECTOR DE LA DISTRIBUCIÓN PROFESIONAL. DATOS RELEVANTES

◗ Facturación de 5.552 millones de euros en 2022. Crecimiento del 22 % respecto a 2021.

◗ Fotografía del sector en 2022: colectivo de 441 empresas y 1.500 puntos de venta.

◗ 2023: subida de 15,18 % en el primer cuatrimestre. Se modera la tendencia de crecimiento.

◗ El 5,2 % de las compañías de la distribución concentran el 60 % de la facturación.

◗ Cataluña (19,8 %), Comunidad de Madrid (13 %), Andalucía (11,1 %) y Comunidad Valenciana (10 %) son las comunidades autónomas con mayor volumen de negocio.

◗ Estas cuatro comunidades aglutinan casi el 54 % del volumen del mercado.

◗ Un 3,30 % de la facturación total corresponde a ventas online (España se halla en la última posición en Europa). La media del continente se sitúa en el 29,63 %.

◗ ADIME cuenta con 113 empresas. Representan en términos de facturación el 75 % del mercado y el 25,6 % en cuanto al volumen de empresas.

al mismo periodo del pasado año, explicó Eduard Sarto.

El tamaño importa: las empresas grandes ganan cuota

Una de las conclusiones más relevantes de este VI Encuentro ADIME es que las empresas de mayor facturación (por encima de 50 millones de euros) son la que han ganado cuota de mercado en los últimos años. Una cifra que da la medida de esta tendencia es que el 5,2 % de las compañías de la distribución concentran el 60 % de la facturación. En este sentido, las firmas distribuidoras con ese volumen de negocio han crecido por encima del 26 % en 2022.

Como describió el presidente ejecutivo de ADIME, “los polos se alejan cada vez más en el sector”. Se han producido bajas de empresas, sobre todo en el grupo de las que facturan menos de 1 millón de euros. Y el número de compañías que facturan más de 50 millones pasa de 7 a 23.

La fotografía del sector en 2022 muestra un colectivo de 441 empresas y 1.500 puntos de venta. Un dato paradójico es que se han reducido la cantidad de empresas en un 1,56 %, pero los puntos de venta han aumentado un 10,86 % (de 1.353 a 1.500).

Respecto al negocio por zonas, Cataluña (19,8 %), Comunidad de Madrid (13 %), Andalucía (11,1 %) y Comunidad Valenciana (10 %) son las comunidades autónomas con mayor volumen de negocio. Aglutinan casi el 54 %, y también concentran el mayor número de puntos de venta.

Participación de mercado en la distribución

Por otro lado, Eduard Sarto también expuso la situación de la cuota de mercado de los distintos grupos y compañías del sector en 2022. Aúna Distribución lidera esta lista, con un 16,89 %, seguida por Sonepar, con un 13,45 % de participación, y Fegime, con un 11,41 %. Las empresas distribuidoras independientes, no adheridas a ADIME, suman un 10 % de cuota. A partir de aquí se encuentran Grupo Elektra

“Se ha reducido el número de empresas en el sector un 1,56 %, pero han crecido los puntos de venta un 10,86 %”

(7,28 %), Grupo Electro Stocks (6,80 %), Saltoki (6,65 %), Grupo Noria (6,63 %) y Grudilec (5,45 %).

En esta fotografía de la distribución, los grupos de compra suman el 44,08 % de participación de mercado, las grandes cadenas, un 40,82 %, mientras que los independientes (no adscritos a grupos y gran distribución), un 15,12 %.

Por último, otro dato positivo es que el 74 % de la facturación del sector de material eléctrico se concentra en las empresas de distribución profesional. Ello da idea de la fortaleza que ha ganado el canal en estos años.

España, en la cola de Europa en comercio electrónico B2B

El VI Encuentro ADIME puso en evidencia que el sector de material eléctrico, en general, y la distribución profesional, en particular, deben mejorar y potenciar el comercio electrónico B2B. Eduard Sarto, presidente ejecutivo de la asociación, expuso esta cuestión de forma nítida: España se encuentra en la última posición en Europa con un 3,30 % de ventas online respecto a la facturación. Frente a

Eduard Sarto (dcha.), junto a Fede de Juan, guionista y presentador que ejerció de conductor del evento.

Eduard Sarto, presidente ejecutivo de ADIME, durante su intervención.

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 CUOTA DE MERCADO POR ORGANIZACIONES

A continuación, se detalla la situación de la cuota de mercado de los distintos grupos y compañías del sector en 2022:

◗ Aúna Distribución: 16,89 %.

◗ Sonepar: 13,45 %.

◗ Fegime: 11,41 %.

◗ Empresas independientes, no adheridas a ADIME: 10 %.

◗ Grupo Elektra: 7,28 %.

◗ Grupo Electro Stocks: 6,80 %.

◗ Saltoki: 6,65 %.

esto, la media del continente se sitúa en el 29,63 % y el país que nos precede, Italia, nos triplica esa cifra, con un 9,02 %, según los datos que maneja ADIME.

Aunque se ha avanzado mucho, la transformación digital es una asignatura pendiente para muchas organizaciones del sector. “El nivel de digitalización está directamente vinculado al tamaño de la empresa”, recalcó Sarto, sobre todo en el colectivo instalador y en la distribución profesional. Así, puso sobre la mesa algunos datos sintomáticos: solo el 12,6 % de las empresas instaladoras se halla altamente digitalizado; y 8 de cada 10 no avanzan en digitalización. Además, el 97 % de los instaladores prefiere la compra física del producto en el punto de venta del distribuidor.

En lo que respecta al canal de la distribución, la cuestión del tamaño de la empresa hace que la venta digital se potencie sobre todo en la franja de compañías que facturan más de 30 millones de euros. El cliente de la distribución tiene poco hábito de comprar productos en plataformas online; adolece además de una escasa estructura y pocos recursos para digitalizarse.

◗ Grupo Noria: 6,63 %.

◗ Grudilec: 5,45 %.

◗ Empresas independientes adheridas a ADIME: 5,12 %.

◗ Nou Grup: 3,99 %.

◗ Grupo Unase: 3,34 %.

◗ Grupo 24: 1,75 %.

◗ Grumelec: 1,45 %.

La importancia de contar con datos de calidad

A esto se añade un aspecto en el que Eduard Sarto hizo hincapié. Los fabricantes no disponen de información suficiente del producto para dar soporte a las plataformas digitales. “Esto es una barrera para digitalizar; el impulso a las ventas online no está entre sus prioridades”, al menos para numerosos fabricantes.

Asimismo, y muy importante, la mayoría de fabricantes del sector no aporta datos de calidad, No proporciona información de producto “etimizada” que permita desarrollar bases de datos eficaces y útiles para las compras digitales.

Ante esto, el presidente de ADIME puso en valor la Plataforma Electronet, donde participan de manera activa 110 fabricantes (cifras de 2022). Pero un porcentaje significativo del colectivo de fabricantes, el 25 %, no ha hecho nada en este sentido. “Tenemos mucho camino por recorrer en este ámbito”, subrayó.

Eduard Sarto también se refirió a ETIM, una clasificación estándar de productos muy útil para elaborar datos de calidad. “Si no avanzamos y mejoramos para tener información de calidad de productos para la

Fuente: ADIME.

“El nivel de digitalización está directamente vinculado al tamaño de la empresa”

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digitalización, este espacio lo ocuparán otros operadores”, concluyó. Citó los ejemplos de Gran Bretaña y Alemania, donde cuentan con más de 3 y 5 millones de artículos con la codificación ETIM, respectivamente; muy por encima de España.

Productividad, margen e impagos

En este encuentro también se expusieron las características del perfil del socio de ADIME más relevantes. La asociación cuenta con 113 empresas que representan en términos de facturación el 75 % del mercado y el 25,6 % en cuanto al volumen de empresas. Un dato significativo es que ADIME concentra a la mayor parte de sus socios en empresas por encima del nivel de 5-10 millones de euros de ventas.

Eduard Sarto explicó que la productividad por empleado ha aumentado un 15,3 % en el pasado año. Pero, en cambio, el margen ha caído levemente un 1,7 %. En este sentido, se ha detectado un ligero repunte de los impagados en 2022, un +2,8 %. Las micropymes son las empresas que están empezando a sufrir los problemas de impagos.

Por último, cabe destacar varias conferencias que se impartieron en este VI Encuentro ADIME. En primer lugar, Emilio J. Díaz , consultor especializado y cofundador de la firma Estrategizate, desgranó factores favorables y retos del sector de la distribución profesional. “El distribuidor ejerce un papel imprescindible y aporta un gran valor”. Pero avisó de las exigencias y la velocidad a la que evoluciona el mercado. Apuntó a lo que llamó ‘empresas zombies’, “aquellas que ganan dinero por inercia, sin tener clara su propuesta de valor”.

Una segunda ponencia corrió a cargo de Antoni Ruiz, consultor de formación y conferenciante, con una larga trayectoria en el sector de las instalaciones. Ruiz destacó el nuevo papel de la empresa a raíz de la Ley de Formación Profesional, y también enumeró las ventajas de la FP Dual

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El ciclo FEGiCAT Integra visita las ciudades de Lleida y Figueres (Girona)

Escasez

personal

Lleida y Figueres (Girona) han albergado la segunda y tercera jornada del ciclo FEGiCAT Integra, organizada por C de Comunicación, con la colaboración de la Federación Catalana de gremios de instaladores. AGRISEC (l’Agrupació d’Instal•ladors de Serveis per a la Construcció de Lleida) y ADICAE (Associació d’Instal.ladors Comarcal de l’Alt Empordà) han sido las entidades que han apoyado estas sesiones, celebradas el 3 de mayo y el 26 de junio, respectivamente, con la asistencia de cerca de 60 profesionales. En las siguientes páginas se ofrecen las conclusiones más relevantes de estas dos citas. GES, Grupo Vaillant Saunier Duval, Novelec (Grupo Noria) y Simon patrocinaron estos eventos.

Cde Comunicación, junto con la Federació de Gremis d’Instal·ladors de Catalunya (FEGiCAT), puso en marcha a principios de año un ciclo de jornadas concebido para el profesional de la instalación interesado en nuevas oportunidades y negocios emergentes. Con el nombre de “FEGiCAT Integra”, estos encuentros han recorrido las ciudades de Tarragona, Lleida y Figueres. En este artículo se repasan las principales conclusiones de las dos últimas sesiones, celebradas el 3 de mayo en Lleida y el 26 de junio en Figueres (Girona), con la asistencia de cerca de 60 profesionales.

Uno de los principales mensajes de la jornada de Lleida se centró en la gran escasez de personal cualificado, que está provocando dificultades en la implantación de proyectos

de renovables; esto, a su vez, está ralentizando el avance en la transición energética. Esta segunda jornada del ciclo FEGiCAT Integra, además de la colaboración de la Federación Catalana de Gremios de Instaladores, contó con el respaldo de la asociación AGRISEC (l’Agrupació d’Instal•ladors de Serveis per a la Construcció), y el patrocinio de las firmas GES – Grupo Electro Stocks, Grupo Vaillant Saunier Duval y Simon.

Raúl Rodríguez, director general de FEGiCAT, señaló en la apertura que “el mercado laboral está totalmente desequilibrado, con falta generalizada de personal, lo que está provocando una inflación de salarios en el sector”. Se dan casos de clientes no atendidos o retrasos en los proyectos, especialmente de energías renovables, por este motivo, añadió.

de

cualificado, intrusismo y el papel del instalador como integrador, temas objeto de debate

Otra de las conclusiones del evento celebrado en Lleida fue que el oficio de instalador no desaparecerá por la inteligencia artificial o el avance de la robotización. Su trabajo es más que nunca necesario para trasladar la tecnología a hogares y empresas. De este modo, las empresas instaladoras se orientan cada vez más a ser multiservicios, con numerosos campos de trabajo, desde aerotermia a instalaciones eléctricas, pasando por sistemas fotovoltaicos. Especialización y colaboración con otras empresas son dos vías para crecer en el mercado.

Francisco Grau, presidente de AGRISEC, destacó que autoconsumo fotovoltaico y movilidad eléctrica son ahora los dos grandes motores del sector.

El instalador, integrador de tecnologías

En un escenario en el que Europa camina hacia la descarbonización y donde la tendencia hacia la electrificación aumenta, se abren numerosas oportunidades para las empresas instaladoras. En primer lugar, José

Chacón, director de Área Este de Simon, señaló que los equipos de recarga para vehículos eléctricos suponen un área de negocio muy relevante, en la que la parcela de servicios (mantenimiento, control de sistemas, etc.) cobra gran importancia. Destacó también que estos proyectos “tienen que ser ejecutados por instaladores cualificados y acreditados”.

Chacón destacó asimismo que “la rehabilitación es claramente una oportunidad de negocio para todos los actores del sector”.

Asier Dobaran, responsable Normativo y Soluciones en Grupo Vaillant Saunier Duval, enumeró algunas de las tecnologías al alza, como la bomba de calor aire-agua, con refrigerante R-290. O la hibridación de bomba de calor con fotovoltaica, “dos soluciones que se complementan perfectamente en cuanto a ahorro y eficiencia energética”. También resaltó la importancia de la conectividad, para gestionar en remoto los aparatos, y de la interoperabilidad entre distintos equipos.

Imagen de la jornada FEGiCAT Integra, celebrada en Lleida, a la que asistieron cerca de 30 profesionales.

Instantánea de la jornada de Lleida. De izda. a dcha: Raúl Rodríguez, director general de FEGiCAT; David Zalamea, del Departamento Técnico y Formación Preventa en Grupo Vaillant Saunier Duval; y Asier Dobaran, responsable Normativo y Soluciones de este grupo.

Ramón Cunillera, gerente de GES Lleida, puso de relieve que las instalaciones de autoconsumo representan un ámbito en claro crecimiento. Este tipo de soluciones también están siendo adoptadas por empresas e industrias por su potencial de ahorro.

Por su parte, David Zalamea, del Departamento Técnico y Formación Preventa en Grupo Vaillant Saunier Duval, subrayó que en el sector de instalaciones térmicas la

reposición de calderas tiene mucho camino por recorrer. “Estamos en un momento de incertidumbre en este sentido porque existen diversas tecnologías”, con gases alternativos, biocombustibles, hidrógeno incluso. “Creemos que no hay una solución única para todo, y que convivirán diversas tecnologías”, para buscar siempre la solución más adecuada en cada caso.

Por último, Juanjo Catalán, consultor energético y socio fundador de firma Mentakers, cerró la jornada con una ponencia que puso el foco en que el instalador debe dar el salto a ser un integrador de tecnologías. Tendrá que convertirse “en un facilitador para que sus clientes, tanto en residencial y terciario como en industrias, sean más sostenibles”.

Cita de Figueres (Girona): Mentalizar al usuario para luchar contra el intrusismo En la tercera jornada de FEGiCAT Integra, celebrada el 26 de junio en Figueres (Girona), se volvió a poner el foco en la falta de profesionales. Raúl Rodríguez, de FEGiCAT, resaltó que “existe un gran desequilibrio entre oferta y demanda de trabajadores cualificados”. La federación catalana estima, en una proyección a futuro, que se requerirá un volumen de “109.000 trabajadores para incorporarse de aquí al año 2050 (4.070 profesionales al año), sin incluir perfiles de ingenierías”.

En esta reunión, que contó con la colaboración de ADICAE (Associació d’Instal.ladors Comarcal de l’Alt Empordà), y el patrocinio de Novelec (Grupo Noria) y Simon, se evidenció que la formación es un factor clave, tanto teórica como práctica. Daniel Mansilla, director de Canal Instalador y Formación de Simon, puso en valor la iniciativa Simon Academy, que desarrolla formación en la fábrica de Olot para oficios tradicionales, como matriceros o soldadores. La compañía también realiza numerosos cursos para instaladores en áreas como conectividad, domótica y soluciones de recarga para vehículos eléctricos.

Por su parte, Eduard Tomàs, director territorial de Catalunya de Novelec, expuso que

Participantes en la jornada de Lleida: De izda. a dcha: Ramón Cunillera, gerente de GES Lleida; Francisco Grau, presidente de la asociación AGRISEC; y Daniel Mansilla, director de Canal Instalador y Formación de Simon.

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PERFILERÍA Y SOPORTACIÓN

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FIJACIÓN SANITARIOS Y CLIMATIZACIÓN

VARILLAS ROSCADAS Y ACCESORIOS DE FIJACIÓN

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FIJACIONES QUÍMICAS

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el instalador necesita formación en ámbitos como energías renovables (autoconsumo, sobre todo), gestión de la energía o el dimensionamiento de instalaciones, entre otros.

Mientras que Jordi Capel, presidente de ADICAE, resaltó que la incorporación de jóvenes a las empresas instaladoras es complicada. Precisó que en un plazo de cuatro o cinco años la asociación contará con menos socios por motivos de jubilación, “y no hay reemplazo”.

Asimismo, se puso el foco en el intrusismo como una de las grandes lacras que sufre desde hace años el sector de las instalaciones técnicas. Mentalizar al usuario de que es el responsable de la instalación, sea eléctrica, térmica o de otro tipo, es el camino para frenar a los intrusos.

Se recalcó, en este sentido, la importancia de que sea un profesional el que ejecute, manipule o repare una instalación, “al igual que sucede con la inspección ITV, que es obligatoria para cualquier vehículo”, dijo Raúl Rodríguez.

El usuario debe ser consciente de a quién contrata ya que el perjuicio puede ser mayor, en forma de averías tempranas, fallos en el funcionamiento de los equipos, filtraciones en una cubierta (en el caso de

una instalación de paneles solares), accidentes, etc.

Áreas de mercado en crecimiento Jordi Capel explicó que aerotermia, bomba de calor, autoconsumo fotovoltaico o el cambio de caldera son soluciones demandadas por los usuarios.

Por su parte, Toni Gascón, responsable comercial de la zona Girona de Simon, habló de que es necesario aportar valor añadido a las instalaciones para crecer. Diseño más atractivo, más funcionalidades, conectividad o ahorro energético son elementos por los que apuesta su compañía en las áreas donde opera.

Para Eduard Tomàs, de Novelec, las oportunidades de negocio más claras son aquellos sistemas que se pueden gestionar desde el móvil o por una app. Sea la regulación de la iluminación, la domótica de la vivienda o el control de la climatización.

Gascón añadió que la recarga de vehículo eléctrico representa otro ámbito con potencial, tanto en residencial como en comercial o el sector privado.

La obligación por normativa de una preinstalación para la recarga eléctrica en el 25 % de las viviendas de un bloque supone un estímulo.

Jornada FEGiCAT Integra celebrada en Figueres (Girona), en el hotel Pirineos de esta localidad.

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“Lo importante es hacer pedagogía y ponernos en la piel del cliente”, apuntó Eduard Tomàs. No es positivo realizar instalaciones fotovoltaicas solo por ocupar metros de tejado. Hay que apostar por el negocio sostenible, que las instalaciones sean escalables. Esto se puede aplicar a un cuadro inteligente, una domótica sencilla que puede ir aumentando, o una solución de hibridación de aerotermia con fotovoltaica.

Juanjo Catalán, de la firma Mentakers, habló de la necesidad de repensar el modelo actual. “Necesitamos empresas con un tamaño un poco más grande”. Es importante la colaboración entre empresas instaladoras y reforzar el papel de las asociaciones, ya que “la velocidad de los cambios en enorme”. Por último, gestión de energía, agregación de la demanda, hibridación y almacenamiento de energía son tendencias claras que se verán en un futuro cercano

De izda. a dcha.: Jordi Capel, presidente de la asociación ADICAE; Eduard Tomàs, director territorial de Catalunya de Novelec; y Daniel Mansilla, director de Canal Instalador y Formación de Simon.

Instantánea de la jornada de Figueres, con la ponencia de Juanjo Catalán, socio fundador de firma Mentakers.

Fegime España prevé alcanzar los 633 millones de euros en ventas a final de año

El grupo de distribución de material eléctrico llevó a cabo los pasados días 8 y 9 de junio en Madrid la primera edición del Fegime Day. Durante las dos jornadas, los asistentes pudieron conocer las cifras de mercado y los retos estratégicos de la organización, disfrutar de la conferencia del investigador Pablo Foncillas o practicar diferentes deportes en la Ciudad de la Raqueta, entre otras actividades.

Fegime España celebró los pasados días 8 y 9 de junio en Madrid la primera edición del Fegime Day. En el evento, participaron todos sus proveedores referenciados y la totalidad de sus distribuidores, “lo que consideramos una inmejorable representación de nuestro sector”, expresaron fuentes de la organización.

El acto de apertura corrió a cargo de Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime España, que realizó un repaso por las cifras de mercado y los objetivos del grupo. En este sentido, indicó que el resultado de ventas totales, a final de mayo, era del +17,36 %, refiriéndose al acumulado entre mayo de 2023 y mayo de 2022.

Por otro lado, el experto apuntó que la mitad de los socios (12 de 25) creció por encima de la media del sector, que estiman en torno al 13 % y el 14 %. De esta manera, la “previsión conservadora” de la agrupación es que terminarán el año alcanzando los 633 millones de euros en ventas.

Crecimiento por familia de producto Durante la presentación, también se expusieron otros datos de interés, como el

crecimiento en compras, el crecimiento en ventas y el peso de cada familia de producto (conductor, canalización, iluminación, mecanismos, cuadros, industria, climatización, fotovoltaica, telecomunicaciones y resto). De nuevo, las cifras correspondían a cierre de mayo.

“Este año teníamos la sospecha de que los resultados en venta iban a diferir de los resultados en compra”, matizó Jorge. En algunas familias, esto se explica por la reducción de stocks y los problemas de suministro, mientras que, en otras, por el aumento de stocks y compras a precios

superiores respecto al año anterior y por los pedidos programados que están sirviéndose en la actualidad.

Digitalización, marketing y sostenibilidad

En cuanto a los retos estratégicos, desde Fegime España defienden que uno de los mayores desafíos que enfrenta el sector de la distribución es la digitalización, con especial atención en las bases de datos, el uso del software, el intercambio electrónico de datos (EDI) y el e-commerce.

Dentro de las bases de datos, se han propuesto que los socios tengan una mayor codificación de artículos y que hagan un mayor uso de los códigos EAN

para entradas y salidas. Por otro lado, referente al software, pretenden conseguir que las empresas del grupo inviertan más en personal propio, así como mejorar el uso del Business Intelligence (BI), de los CRM (Customer Relationship Management) y de los Sistemas de Gestión de Almacenes.

Con respecto al EDI (Electronic Data Interchange), su propósito es que el 75 % de los socios tengan el 50 % de las líneas digitalizadas. De igual modo, se han fijado como meta que el 75 % de los partners tengan un e-commerce B2B con sus clientes, que al menos un 25 % lo utilice de manera habitual y mejorar la estrategia para el uso del comercio online mediante la formación.

Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime España, durante su presentación.

Por otra parte, Fegime España es consciente de la necesidad de avanzar en el mundo del marketing para captar nuevos clientes, mejorar el margen, explorar nuevos mercados, crecer y contener costes fijos. También en el ámbito de la sostenibilidad, para lo cual pondrán en marcha un proyecto dirigido a las empresas del grupo.

B2B: ¿Ventas tradicionales vs. Canales digitales?

Tras la presentación de Jorge, llegó el turno de Pablo Foncillas, consejero, docente e investigador en innovación empresarial,

que consiguió tener al público muy atento mientras debatía si realmente es una misión imposible unificar las ventas tradicionales y los nuevos canales digitales en el ámbito B2B.

Una de las conclusiones que pudo extraerse de su intervención es que el entorno digital está aquí para quedarse, pero las interacciones en persona se mantienen y la voz ganará peso y mejorará los resultados. De esta manera, la idea fundamental es crear primero las relaciones para, después, tener transacciones

Como parte del compromiso de la organización con la responsabilidad social, se regaló a todos los invitados un ejemplar del libro Winners: El método para ganar clientes en la era de Amazon, de Pablo Foncillas. Tal y como indicaron desde Fegime, los beneficios se destinarán íntegramente a la Fundación Exit, cuya misión es reducir el abandono educativo temprano de jóvenes en situación de vulnerabilidad social a través de proyectos formativos innovadores y escalables.

La jornada del 8 de junio concluyó con una cena en el Castillo de Viñuelas (Madrid) que se acompañó de una velada de networking en el Lobby Bar del Hotel Eurostars

Asistentes en el café de bienvenida de la jornada del 8 de junio.

Pablo Foncillas, consejero, docente e investigador en innovación empresarial, durante su presentación.

Madrid Tower, lugar donde se alojaron los asistentes. Esto les permitió seguir fortaleciendo relaciones y estableciendo alianzas estratégicas

Jornada deportiva

El segundo día, 9 de junio, se reservó para la actividad física y el entretenimiento de los invitados. Las instalaciones de la Ciudad de la Raqueta fueron el punto de encuentro y escenario perfecto para acoger una jornada deportiva llena de diversión y camaradería.

Los participantes pudieron practicar gran variedad de deportes, como pádel, mus, yoga, zumba o ping pong, en un espacio para la integración y el compañerismo. Allí se les hizo entrega de camisetas, gorras y muñequeras para conmemorar su implicación en el evento.

La experiencia culminó, tras la entrega de premios a los mejores de cada categoría, con un almuerzo al aire libre acompañado de música en vivo. “El ambiente relajado y festivo fue inmejorable y se respiraban las buenas sensaciones de la jornada entre los presentes”, confirmaron desde Fegime España.

Y concluyeron: “Podemos decir que el Fegime Day 2023 fue una ocasión única para compartir conocimientos, establecer conexiones valiosas y celebrar la innovación y el progreso en la industria eléctrica. El grupo

agradece sinceramente a todos los asistentes, ponentes, colaboradores y patrocinadores que contribuyeron a hacer de esta primera edición un éxito rotundo”

Trofeos para los ganadores de la jornada del 9 de junio.

Asistentes de la jornada del 8 de junio.

Peisa Madrid nos abre las puertas de su almacén para conocer cómo es su día a día

Bajo las premisas de atención personalizada y aprendizaje continuo, Grupo Peisa ha recorrido un largo camino de más de 45 años en el sector de la distribución profesional de material eléctrico. Así, y con el fin de profundizar en el trabajo de esta empresa familiar, Grupo C de Comunicación se trasladó hasta Leganés, donde pudimos conocer el funcionamiento de la delegación de Peisa Madrid

Grupo Peisa es una empresa familiar con más de 45 años de experiencia en la distribución de material eléctrico. Los orígenes se sitúan en Gandía

(Valencia), lugar donde la compañía abrió su primer almacén en el año 1978. Después, le seguirían Castellón, Valencia, Lorca, Barcelona, Madrid, Alicante, Alzira y La Mancha.

Grupo Peisa es una empresa familiar con más de 45 años de experiencia en la distribución de material eléctrico.

En total, el grupo cuenta con nueve delegaciones, más de 48.000 metros cuadrados de almacenaje y más de 80 vehículos. “Nuestros clientes encuentran un asesoramiento técnico profesional y unos servicios de formación permanentes en las aulas de las instalaciones que les ayudan en su labor diaria. El equipo humano que conforma la empresa también está en continuo aprendizaje y tiene experiencia en el oficio que desarrolla”, aseguran desde la organización.

Con respecto a su actividad, Peisa opera en los sectores de media y baja tensión, infraestructuras comunes de telecomunicaciones, conductores, climatización, industrial, energías renovables, viviendas y terciario, vehículo eléctrico, iluminación y voz, datos y domótica. Todo ello de la mano de marcas de reconocido prestigio en el mercado y con el respaldo de un equipo de comerciales que brinda asesoramiento técnico de alto nivel.

Un día en Peisa Madrid

El pasado mes de junio, el Área de Material Eléctrico del Grupo C de Comunicación

se desplazó hasta la delegación de Peisa Madrid, en Leganés, donde pudimos conocer en detalle el funcionamiento de este almacén de la distribución de material eléctrico. Allí nos recibieron Jose María Peregrina, gerente de Peisa Madrid, y Juan Carlos Martínez, adjunto a la gerencia de Peisa Madrid.

El cliente medio en la región madrileña centra su actividad principalmente en el sector terciario, aunque también existe una pequeña parte industrial y de fotovoltaica. En este último segmento, parte de los instaladores profesionales han encontrado una oportunidad de negocio y una vía complementaria de trabajo. Sin embargo, el boom del autoconsumo se ha ralentizado en 2023 y, pese a que sigue creciendo, no lo hace al mismo nivel.

“Nosotros somos un almacén de mostrador que ofrece atención personalizada, pero las consultas más telefónicas, de correo o WhatsApp, hay que saber gestionarlas debido a la inmediatez. Al final, las necesidades de los clientes son nuestro día a día”, decla-

Los clientes encuentran un asesoramiento técnico profesional y unos servicios de formación permanentes.

ró Jose María. Sobre este punto, Juan Carlos añadió: “Lo que sí está claro es que el trato presencial que te requería antes el cliente en el punto de venta ya no es el único. Es decir, se dinamiza más a otros canales de venta como el WhatsApp, el teléfono, las llamadas o el email”.

Otro tipo de consultas de Peisa Madrid, y del grupo en general, llegan por IPeisa, una plataforma propia interna de gestión para los comerciales y a la que no se puede acceder desde fuera. De igual modo, por PeisaNET, el portal en el que los clientes pueden hacer incluso peticiones de material. “Los canales que emplean ya son más diversos. Nosotros lo que hacemos es intentar adaptarnos a lo que está demandado ahora la nueva generación”, aseveró Juan Carlos.

Horario de atención, reparto y asesoramiento

La primera hora marca el ritmo del pequeño instalador, que se relaciona con los propios requerimientos de la ciudad. Concretamente, el horario de atención oficial en Peisa Madrid es de 07:30 a 13:30 y de 15:30 a

18:00 horas, pero están abiertos a otros horarios, “ya que tenemos la capacidad de adecuarnos y nosotros, en sí mismos, somos exprés”, expresaron los expertos.

“La exigencia máxima es la del servicio al cliente. El horario de la mañana es especialmente bueno porque casi todos los pedidos de última hora de la tarde se preparan y se expiden al día siguiente. Esto nos da agilidad, más aún si ponemos medios de transporte propios que nos hacen disminuir el porcentaje de error en el envío”, expuso Juan Carlos.

En este sentido, el reparto coincide con la jornada de los instaladores, teniendo en cuenta que algunos de ellos han cambiado sus agendas a raíz de la pandemia. “Nos amoldamos porque el cliente puede estar en cualquier sitio de la Comunidad de Madrid. Además, vamos mucho a la zona de Guadalajara y Toledo, por lo que es fundamental tener esa posibilidad de respuesta que nos da nuestros vehículos y personal propios. Somos muy ágiles en lo que el cliente quiere”, argumentaron.

El equipo humano que conforma la empresa también está en continuo aprendizaje y tiene experiencia en el oficio que desarrolla.

En cuanto al asesoramiento, las preguntas más frecuentes de los instaladores están relacionadas con las novedades. “En fotovoltaica, sí hay más dudas técnicas, pero tenemos la suerte de contar con un gran departamento fotovoltaico. La atención especializada nos facilita tener clientes fieles porque encuentran apoyo en nosotros. Además, solo trabajamos con primeras marcas”, matizó Jose María.

Gestión del stock y venta digital

Otro factor reseñable de Peisa Madrid es la estructura de su almacén, que se encuentra parcelada por productos y cuyo nivel de rotación se establece en función de las ventas. “Tenemos en stock lo que es una instalación básica, con el fin de poder servirle al profesional lo que le haga falta. También es verdad que nuestro stock es un stock vivo pues, dependiendo del perfil del instalador, va cambiando. Esta es una de las claves del grupo”, declaró Juan Carlos.

De manera paralela, se debatió en torno al movimiento de la venta digital que, por lo general, va despacio en el sector de la distribución profesional, aunque hay clientes que están muy preparados. “No es fácil alinear la empresa con esta realidad. Nues-

tra relación con el cliente está muy digitalizada, pero existe un segundo paso que va más allá y que nosotros lo estamos dando con un proyecto enorme de la mano de Grudilec. Nos estamos generando un PIM (Product Information Management) propio para enriquecer la información”, detallaron.

En el tramo final de la conversación, Jose María y Juan Carlos hablaron sobre las tendencias actuales y los movimientos más allá de la ralentización del autoconsumo. Y es que, hoy por hoy, están empezando a tener consultas de aerotermia, motivo por el que ya han realizado algún curso en el aula de formación de Peisa Madrid: “Es una manera de darle más áreas de negocio a nuestros instaladores”.

Para concluir, los expertos volvieron a hacer hincapié en el trato al cliente basado en la atención personalizada, así como en la importancia que tiene la formación para el propio grupo. Al mismo tiempo, manifestaron que la dirección del grupo confía mucho en las personas que hay al frente, pues tienen absoluta responsabilidad sobre el centro y una forma de operar basada en la confianza

Jose María Peregrina, gerente de Peisa Madrid. Juan Carlos Martínez, adjunto a la gerencia de Peisa Madrid.

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AFME ACTUALIDAD 57

AFME resalta las óptimas perspectivas del sector a corto y medio plazo en su asamblea

AFME celebró el 16 de mayo, en formato híbrido, su tradicional Asamblea General con la representación de 67 empresas asociadas. En esta reunión, Francesc Acín, presidente de la Asociación, hizo balance del ejercicio 2022, un buen año para el sector de material eléctrico, con un crecimiento de las ventas nacionales del 10,05 %. En cuanto a la evolución de 2023, la estadística de los miembros de la Junta Directiva refleja un incremento de las ventas para el periodo enero-abril 2023 del 5,67 %, respecto al mismo periodo del año pasado, en línea con las expectativas planteadas para este año.

Asimismo, Acín destacó el óptimo comportamiento de la Plataforma Electronet e-Commerce, que superó el umbral de los 4 millones de transacciones gestionadas. Por último, informó que el incumplimiento de los plazos de pago continúa siendo una preocupación compartida por todos los sectores económicos (AFME es un miembro activo de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad, PMcM). El presidente cerró su intervención con un mensaje de optimismo sobre las perspectivas del sector a corto y medio plazo.

Por su parte, Josu Ugarte, presidente de la Comisión de Mercado, explicó su visión sobre los retos a los que se enfrentan las empresas del sector, en un en-

torno disruptivo con grandes retos ligados a la digitalización, la sostenibilidad y las personas. Comentó que nos hallamos en una “guerra” por el talento, en el que las multinacionales y las start-ups están mejor posicionadas que las pymes tradicionales.

Además, Ugarte advirtió que la reactivación de la economía China puede reavivar la crisis de materias primas y que la crisis energética en Europa está todavía lejos de acabar. No descartó incluso puntuales apagones en unas redes eléctricas que tienen que lidiar con un creciente peso de las energías renovables.

Fuerte incremento de las transacciones de Electronet e-Commerce

Álex Burgalés, director comercial de la entidad, informó de la buena marcha de la Plataforma Electronet. Destacó, en primer lugar, el fuerte crecimiento

de las transacciones realizadas vía Electronet e-Commerce, un 19 % respecto a 2021, y aprovechó para recordar que la “Ley Crea y Crece” establece que todas las empresas estarán obligadas a enviar y recibir facturas electrónicas. Una vez que se publique el reglamento que detalle cómo implementar estas obligaciones, las empresas que facturen más de 8 millones de euros tendrán un año para adoptar la facturación electrónica y el resto dos años. Las empresas que están en Electronet e-Commerce tendrán mucho más fácil el cumplir con esta obligación.

En cuanto a las mejoras de la Plataforma, se centró en el aumento del nivel de ciberseguridad implementado recientemente, aprovechando para recordar a las empresas la importancia de este aspecto y animándolas a monitorizarlo debidamente.

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AFME prevé que las exportaciones aumenten un 9,4 % en 2023

En el transcurso de la asamblea general, Hugo Geiger, vicepresidente de AFME y presidente de la División de Comercio Exterior, realizó un análisis exhaustivo sobre la coyuntura económica internacional. Tras repasar las previsiones para la economía mundial en 2023 y 2024, subrayó que el aumento de las exportaciones de AFME en 2022 fue de un 6,3 %, matizando que, si se toman sólo las cifras de las exportaciones de las empresas de capital español, dicho crecimiento se situó en el 11,6 %. Para 2023 las empresas asociadas son optimistas y confían en que las exportaciones crezcan alrededor del 9,4 %.

Geiger destacó también la reciente entrada de la Asociación en SERCOBE (entidad que agrupa a los Fabricantes de Bienes de Equipo), hecho que facilitará a las empresas de AFME el entrar como proveedores en los proyectos que esta asociación pilota en mercados exteriores.

Normalización, economía circular y rehabilitación

Por otro lado, Óscar Querol, director técnico de AFME, explicó los principales proyectos del año pasado con continuidad en 2023 y las nuevas normativas con impacto en la actividad de los socios. Resaltó el liderazgo de la asociación en la actividad de normalización nacional, UNE, e internacional, a través de CENELEC e IEC. Un servicio muy valorado por las empresas: “somos líderes en normalización“, recalcó.

Continuó repasando el estado de la revisión del Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión (REBT) y los trabajos relacionados con la infraestructura de recarga para vehículos eléctricos.

También se abrió un amplio capítulo sobre economía circular para hablar de la creación del Comité de Economía Circular junto a ADIME y AMBIAFME. Querol enumeró las claves del Impuesto especial de envases de plástico no reciclado y el Real Decreto 1055/2022 de envases y residuos de envases; finalizó

recordando el nuevo servicio para los Socios con el objetivo de ayudarles a cumplir con las obligaciones más inminentes sobre la nueva normativa de envases.

AFME resalta su

Por último, Óscar Querol destacó la campaña de comunicación “¿Reformas o rehabilitas?” coordinada por la entidad junto a otras asociaciones para la rehabilitación de edificios. Valoró haber alcanzado “el público objetivo de AFME”, con un total de 104.000 visitas a la web de la campaña. “Estamos muy satisfechos”, declaró, proponiendo una segunda fase que sea “un paso más allá“.

liderazgo en la actividad de normalización nacional e internacional

Instantánea de la asamblea general de AFME, celebrada en su sede de Barcelona.

AFME constata que el sector crece cerca del 5 % en los primeros cinco meses del año

Móvil, de mayo de 2023 (comparación de las ventas de junio 2022 – mayo 2023 con las ventas de junio 2021 – mayo 2022) ha mostrado un incremento del +6,39 %.

La Asociación ha relevado que la variación de las ventas nacionales de los miembros de su Junta Directiva para el periodo ene-

ro-mayo de 2023, en relación con el mismo periodo de 2022, se ha situado en el +4,62 %. Mientras que la TAM, o Tasa Anual

“En esta estadística, las empresas fabricantes de cables dan sus resultados en volumen (toneladas) para evitar distorsiones por las fluctuaciones de los costes de las materias primas”, aclaran desde AFME.

AFME y AFEB forman a 120 personas sobre inteligencia artificial aplicada al comercio exterior

La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico y la Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería organizaron a finales de mayo un webinar centrado en la aplicación ChatGPT y otros programas de inteligencia artificial para el comercio exterior. El evento virtual contó con la participación de Carlos Enrile, reconocido experto en comercio exterior y el uso de nuevas tecnologías.

La sesión contó con 120 participantes. En la primera parte de la presentación, Enrile profundizó en las oportunidades que ChatGPT brinda para mejorar la productividad de las empresas , gracias a la automatización de procesos, el análisis e interpretación de datos de manera rápida o con la mejora de la atención a los clientes.

En la segunda parte, se abordó la creación de contenidos visuales , logotipos e imágenes de todo tipo, y cómo la inteli-

gencia artificial puede ayudar a simplificar estos procesos.

ChatGPT puede servir para automatizar procesos, mejorar la atención al cliente o crear contenidos audiovisuales. Como recuerda AFME, “importantes empresas ya están usando ChatGPT y es recomendable seguir la evolución de estos

instrumentos, para no perder oportunidades“.

La jornada virtual fue “didáctica y amena, tuvo una muy buena valoración por parte de los asistentes”, en palabras de AFME, y probablemente sea la primera de otras sesiones de la asociación relacionadas con la inteligencia artificial.

ETIM amplía su foco a nuevos sectores industriales, como agua-HVAC, construcción y materiales

ETIM España, integrado en la Plataforma Electronet, ha establecido contacto recientemente con diferentes empresas y asociaciones, principalmente del sector agua y HVAC (aire acondicionado, calefacción y ventilación), construcción y materiales, que muestran cada vez más interés por ETIM. En este sentido, este modelo de clasificación estándar se presentó en una reunión de la junta directiva de FEGECA, la Asociación de Fabricantes de Generadores y Emisores de Calor, que conocieron de primera mano los beneficios de ETIM.

Además, AFEC (Asociación de Fabricantes de Equipos de Refrigeración) también recibió información sobre las posibilidades y características principales de ETIM. Es un modelo digital, estándar, multilingüe e internacional.

Cabe recordar que el modelo ETIM está desplegado en cinco sectores profesionales: eléctrico, agua, construcción, herramientas y naval. ETIM España es res-

ponsable del sector del material eléctrico. La asociación resalta que crece el número de operadores de diferentes sectores se interesan por este tipo de estandarización.

Asimismo, el proyecto ETIM España se ha mostrado también a otras entidades como Amascal (Asociación de Mayoristas de Saneamiento, Calefacción, Fontanería, Gas, Aire Acondicionado y Afines) y AFEB (Fabricantes de Bricolaje y Ferretería), y a otras entidades de sectores industriales.

Explotación de datos y oportunidades de negocio con ETIM Este despliegue de ETIM en otros ámbitos industriales se potenció el pasado 14 de junio, en el marco del XIV Foro de Innovación Comercial de Andimac (asociación que representa a la Distribución profesional de Materiales para la Edificación y Rehabilitación). En este acto celebrado en Madrid se explicaron los beneficios del modelo ETIM

en este sector específico a los miembros de esta entidad, que cuenta con más de 1.200 empresas afiliadas.

En este encuentro se mostró cómo los distribuidores pueden aprovechar ETIM en soluciones como configuradores, apps, páginas web, y también para la explotación de los datos técnicos de producto en plataformas de e-commerce

En este contexto, AFME resalta que la creciente digitalización y necesidad de estandarización de datos de los productos “llevarán a apostar por el mejor modelo de clasificación estándar de productos del mundo, ETIM“. Este estándar ofrece mejoras e incremento de las oportunidades de negocio. Asimismo, esta codificación “ofrece oportunidades de negocio”, y avisan: “los distribuidores dejarán de comprar productos que no incorporen la codificación ETIM a los fabricantes como ya pasa, por ejemplo, en Alemania o Países Bajos”.

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Los fabricantes de AFME exploran fórmulas para promover las infraestructuras de recarga eléctrica

La movilidad eléctrica se ha erigido en uno de los motores de la actividad del sector eléctrico. En este contexto el Grupo de Trabajo de AFME enfocado a la infraestructura de recarga del vehículo eléctrico se reunió el pasado 6 de junio en formato híbrido (presencial y virtual). El objetivo de este encuentro se centró en debatir diversas propuestas y actualizar los requisitos en este tipo de instalaciones en el REBT.

Así, los representantes de los fabricantes debatieron sobre la actualización de los requisitos sobre instalaciones para la re-

carga de vehículos eléctricos en el Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión. Además, se estudió la actualización de la Directiva europea sobre Eficiencia Energética de Edificios y su impacto a través de una próxima revisión del Código Técnico de la Edificación (CTE).

En la reunión de AFME también se analizaron diversas propuestas para el Grupo de Trabajo de Infraestructuras de Recarga del Vehículo Eléctrico del Ministerio de Transición Ecológica y el IDAE (llamado GTIRVE).

Por último, otros temas revisados en la citada reunión se centraron en el texto del nuevo Reglamento sobre infraestructuras para combustibles alternativos y los trabajos nacionales en materia de metrología legal para las estaciones de recarga de vehículos eléctricos.

Formado por 17 fabricantes de equipos, este grupo de trabajo desarrolla una intensa actividad. Sus análisis persiguen identificar las principales barreras para el despliegue de infraestructuras de recarga y a partir de ahí diseñar propuestas que ayuden a suprimir estos obstáculos.

Light + Building ya tiene confirmados a unos 2.000 expositores para 2024

Light + Building retoma las fechas habituales para su próxima edición, que tendrá lugar entre los días 3 y 8 de marzo de 2024, en Frankfurt (Alemania). La organización ya tiene confirmada la inscripción de unos 2.000 expositores, que han aprovechado en gran medida las condiciones

de descuento por reserva anticipada que ofrecía la feria hasta finales de abril.

En esta convocatoria, uno de los aspectos más relevantes es que el certamen recupera en el ámbito de la iluminación la presencia de numerosos fabricantes de renombre. Entre ellos se

encuentran tanto empresas alemanas como de otros países.

AFME tiene previsto organizar una Participación Agrupada de empresas para dar apoyo a las compañías españolas del sector que deseen acudir a esta feria para crecer en mercados exteriores.

Representantes de los fabricantes de AFME y directivos de la asociación que participaron en la reunión del grupo de trabajo enfocado a las infraestructuras de recarga.

La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico, con el apoyo de ICEX, ha participado activamente en el foro Smarter E Europe, evento de referencia en Alemania para los sectores de la energía solar y de las estaciones de recarga de vehículo eléctrico.

El certamen Smarter E Europe está conformado por las ferias Intersolar Europe, ees Europe, Power2Drive y EM-Power Europe. En esta edición, que se celebró del 14 al 16 de junio de 2023 en Munich (Alemania), se han superado los récords de exposición y asistentes con 2.469 empresas expositoras y 106.000 visitantes, procedentes de 166 países.

AFME ha sido protagonista este año con una participación agrupada que contó con ocho empresas: Circontrol, Smilics Technologies, PTR, Famatel, Imefy, KPS MGL – Euman, Telergon – Pronutec e Ingeteam. Además, en el stand de la Asociación estuvieron presentes como firmas coexpositoras Uriarte, Toscano y Basor.

AFME en Smarter E Europe 2024

Los expositores valoraron “muy positivamente los resultados” de la feria de este año y todo apunta a que en la próxima edición “seguirá siendo complicado ampliar o conseguir espacio”, indican desde AFME. Para 2024, la Asociación ha solicitado una isla a la organización de Smart E Europe, especialmente pensada para empresas que quieran exponer por primera vez con stands entre 9 y 18 metros cuadrados.

Las empresas interesadas en participar en esta iniciativa pueden contactar con AFME a través del correo electrónico export@afme.es

El certamen Smarter E Europe registró una cifra de 106.000 visitantes

AFME participa en la feria alemana Smarter E Europe, que bate récord de asistencia

Vista parcial de la entrada de este certamen, en el recinto ferial de Munich (Alemania).

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El sector del cable y conductores aumentó su cifra de negocio un 18,9 % en 2022

FACEL (Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica) celebró en abril su asamblea general. En la reunión, se detallaron las cifras de esta industria, que vio crecer su facturación el pasado año debido a la repercusión, en gran parte, de la inflación de los costes de las materias primas y la energía en el mercado.

Instantánea de la asamblea general de FACEL, celebrada en abril en Barcelona.

La industria de cables y conductores ha incrementado su cifra de negocio un 18,9 % en 2022. Así se puso de manifiesto en la asamblea general de FACEL (Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica), que se celebró en Barcelona el pasado mes de abril.

Ese porcentaje, cercano al 20 %, representa el crecimiento de las ventas de todas las compañías asociadas a FACEL. Tal y como indicó en el acto Jordi Calvo, presidente de la entidad, el sector “demostró fortaleza y capacidad de adaptación a las condiciones del mercado” en un contexto de tendencias

inflacionistas y problemas en la disponibilidad de materias primas.

En este sentido, apuntó que el aumento positivo se debe, en buena parte, a la repercusión de la inflación del precio de las materias primas y a los costes energéticos en el mercado. Es decir, el conjunto del negocio de las empresas asociadas a FACEL creció menos en toneladas, con ratios más modestos, y más en facturación, debido al impacto de la inflación en las tarifas.

Por su parte, Alejandro Saenger, secretario general de FACEL, explica a Cuadernos de Material Eléctrico que el IPC, a pesar de cerrar el ejercicio con un 5,7 %, ha mantenido unos niveles medios elevados durante buena parte del 2022, llegando a estar por encima de los dos dígitos. “Sin embargo, la inflación subyacente ha ido creciendo, cerrando el citado ejercicio con un 7 %. En consecuencia, esta situación de elevado IPC ha impactado, y sigue incidiendo de forma notable, en los costes salariales de nuestros asociados y de nuestra cadena de suministro”, matiza.

A la pregunta de si considera que dichas tendencias inflacionistas van a continuar en 2023, Saenger expone que, aunque las previsiones del IPC tanto para el 2023 (un 4,7 %) como para el 2024 (un 2,9 %) parecen reducirse, la inflación subyacente va a seguir siendo elevada. Esta realidad, combinada con el elevado déficit público de España y el aumento de los tipos de interés, “incrementa el coste de la financiación de nuestras empresas y, por consiguiente, no favorece el impulso de la economía, dificultando nuestra actividad industrial”.

Análisis por segmentos

Atendiendo a los segmentos, durante la asamblea general se expresó que la facturación global del ámbito de cables industriales de energía creció un 16,9 % en 2022 (solo un +0,4 % en volúmenes), mientras que las ventas de cables de telecomunicaciones y datos ascendieron notablemente con un 11,9 % al cierre del pasado año. El mercado de accesorios para cables de media tensión se mantuvo en sus niveles de crecimiento con un 7,3 %.

Por mercados, el nacional para los cables industriales de energía aumentó un 2,8 % (en toneladas) y el ámbito nacional de los cables de telecomunicaciones y datos creció un 10,6 %. A su vez, las cifras de exportación subieron un 14,2 % en este último segmento de telecomunicaciones, bajando un -2,6 % en el área de cables

de energía de uso industrial, también en toneladas.

Con respecto a las previsiones y tendencias para este año, el secretario general de FACEL, Alejandro Saenger, opina que en el sector de los cables eléctricos se está viviendo una situación de cierto estancamiento similar a la de la industria eléctrica, en general. Sin embargo, están esperanzados en que la actividad se mantenga, como mínimo, en los niveles de 2022 y, quizá, con un crecimiento cercano al 2 % en cuanto a volumen a partir del último cuatrimestre de 2023.

“Sobre otros grupos de nuestra actividad, como los mercados de cables de telecomunicaciones y datos, sí prevemos un mayor crecimiento, el cual se está contemplando desde el último trimestre de 2022 y que, en la actualidad, sigue al alza”, manifiesta.

Rehabilitación de viviendas y locales

Por otro lado, Jordi Calvo también puso de relieve en la reunión un aspecto clave entre las iniciativas que promueve FACEL.

Alejandro Saenger, secretario general de FACEL.

Evolución del mercado de cables de energía entre 2019 y 2022. (Facturación en millones de euros).

 EN PALABRAS DE… ALEJANDRO SAENGER, SECRETARIO GENERAL DE FACEL

“Las principales materias primas utilizadas en nuestros procesos productivos (metálicas y no metálicas) han supuesto un problema debido a su volatilidad durante el 2022, así como por las fuertes subidas de los costes energéticos”.

“Durante los cuatro primeros meses de 2022, el cobre y el aluminio, como materias primas metálicas más importantes en nuestros procesos de fabricación, se incrementaron en una media del 13 % y 14 % para decrecer durante el resto del ejercicio. En cuanto al PVC, otra de las materias primas relevantes, vio su coste incrementado en una media del 20 % hasta julio del pasado año”.

“A causa de estas fluctuaciones en los costes de las materias primas mencionadas, se ha generado una situación de incertidumbre en la cadena industrial”.

“Hasta mayo de 2023, los costes de las materias primas que se han indicado han decrecido, especialmente en el segundo trimestre. No obstante, hay que ser cautos y no es descartable que nos podamos encontrar de nuevo ante un escenario de encarecimiento de sus costes motivado por dificultades de suministro”.

Se trata del Macro Proyecto Tractor (MPT) para la rehabilitación energética de instalaciones eléctricas en edificios, comercios e industria, una actuación que la patronal del cable sigue gestionando junto con numerosas asociaciones del sector ante las Administraciones Públicas.

Este proyecto, liderado por AFME (Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico), pretende fomentar la rehabilitación de 350.000 hogares y 150.000 locales comerciales y naves industriales. El propósito es actuar en aspectos tales como la renovación de instalaciones antiguas, inversiones en sistemas fotovoltaicos, adecuación de infraestructuras para vehículos eléctricos o la digitalización de viviendas, industria y entidades públicas.

Morosidad, normativa CPR y economía circular

De igual modo, Calvo alertó del riesgo de los impagos que la economía nacional y el sector del cable tendrán que gestionar en los próximos meses debido a la evolución de la morosidad.

Ante la ausencia de un régimen sancionador, reclamado desde hace años, “es aún

más importante no ofrecer ni aceptar condiciones comerciales de pago por encima de las reguladas por ley”, resaltó el presidente de FACEL. Una encuesta interna de la organización reveló que el plazo medio de pago entre fabricante y cliente fue de 78 días en 2022 frente a los 74 días en 2021.

Asimismo, sobre la correcta aplicación del Reglamento Europeo, “constatamos que todavía hoy se comercializan productos en el mercado español que no cumplen todos los parámetros requeridos de acuerdo con su clasificación CPR”, incidió.

Por todo, ello desde la asociación, afirmaron que seguirán trabajando para garantizar que todos los productos comercializados en el mercado español cumplan con las normativas vigentes y los estándares de calidad.

Finalmente, también se hizo alusión al incremento de costes en los procesos productivos de los fabricantes de cables como consecuencia de la entrada en vigor de la Ley 7/2022 de Residuos y Suelos Contaminados y la aplicación, desde el 1 de enero de este año, de la nueva Tasa sobre los Plásticos No reutilizables

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Saltoki colabora en la nueva iluminación del Pabellón Príncipe Felipe de Zaragoza

El pabellón disponía de una iluminación en pista compuesta de 90 proyectores con lámparas de halogenuro metálico de 1000 W. En este sentido, y tal y como garantizan desde Saltoki, la renovación del sistema del recinto muestra las posibilidades y ventajas que brinda la tecnología led en instalaciones deportivas.

El Pabellón Príncipe Felipe de Zaragoza, principal instalación deportiva cubierta de la ciudad, ha estrenado esta temporada sistema de iluminación, proyecto en el que ha participado Saltoki. Construido en

1992 con el fin de albergar las pruebas de los Juegos Olímpicos de Barcelona, cuenta con capacidad para más de 10.000 espectadores y acoge una gran variedad de eventos deportivos, sobre todo de baloncesto, tanto de la liga ACB (Casademont

Zaragoza) como de la Liga Endesa femenina, así como conciertos, espectáculos y otros eventos.

El pabellón disponía de una iluminación en pista compuesta de 90 proyectores

con lámparas de halogenuro metálico de 1000 W. “Esta instalación resultaba insuficiente para cumplir con los requerimientos lumínicos actuales de la Federación Internacional de Baloncesto (FIBA) y de la norma UNE-EN 12.193:2020 de instalacio-

El Pabellón Príncipe Felipe de Zaragoza dispone de una capacidad para más de 10.000 espectadores y acoge una gran variedad de eventos deportivos.

nes deportivas, por lo que su gestora, Zaragoza Deporte Municipal SAU, decidió su actualización a tecnología led”, explican desde Saltoki.

De igual modo, se perseguía reducir el consumo energético y aprovechar las ventajas que presenta esta tecnología frente a la convencional de descarga, como el encendido y reencendido instantáneo, la regulación de 0 % a 100 % que permite generar diferentes escenas de uso y shows de entretenimiento, una elevada vida útil y un elevado confort visual para usuarios y espectadores.

¿Cuál fue la propuesta del distribuidor?

Siguiendo los requerimientos técnicos y lumínicos de Zaragoza Deporte, Saltoki llevó a cabo una propuesta que incluía dos aspectos fundamentales. Por un lado, el diseño de la nueva iluminación conforme a las normas FIBA, UNE-EN 12193:2020 y CTE DB HE-3 para un total de ocho escenas diferentes.

Concretamente, de dos escenas para baloncesto y fútbol sala (nivel entrenamiento); dos escenas para baloncesto y fútbol sala (nivel competición nacional); una escena para competición internacional de fútbol sala con TV, con una posición de cámara principal e iluminación

horizontal; una escena para competición internacional de baloncesto con TV, con una posición de cámara principal, cuatro vertical en todas direcciones e iluminación horizontal; una escena para limpieza/montaje; y una escena para acceso a conciertos a mitad de pista. Además, se requería crear un efecto ring en la instalación, es decir, un oscurecimiento progresivo en las gradas.

Por otro lado, se tuvo en cuenta el diseño de un sistema de control DMX que permitiera activar las distintas escenas lumínicas, optimizar encendidos y apagados y gestionar el sistema de forma remota. Todo ello acompañado de un show lumínico que vaya sincronizado con música.

“De todas las escenas requeridas, la de baloncesto internacional con TV es la más compleja, debido a sus elevados requerimientos lumínicos y es, por tanto, la que marca el dimensionamiento de la nueva instalación”, detallan. Para resolver ésta y el resto de las escenas, se adoptó el proyector Schreder Omnistar 240L con temperatura de color 5.700 K, IRC superior a 90, driver remoto regulable DMX-RDM y 561 W de potencia. En cuanto al sistema de control, se optó por soluciones de la marca PHAROS

Detalle del proyector con box remoto, por cortesía de Schreder.

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Tal y como indican, la propuesta final ha supuesto la sustitución de los 90 proyectores existentes de HM1000 W (consumo 1200 W con el equipo) por proyectores de última tecnología led de 562 W, aportando un ahorro de potencia del 54 % a sumar al que se genera con las diferentes escenas. Desde la finalización de la instalación, se han jugado varios partidos televisados,

tanto de liga regular femenina y masculina como de competiciones europeas y de la Copa de la Reina.

“El éxito de la reforma ha despertado el interés de otros clubes y ha motivado que el pabellón reciba las felicitaciones de varias plataformas televisivas, que han valorado la mejoría en la iluminación

Render propuesta lumínica escena baloncesto internacional TV.

Pantalla táctil y controlador DMX Pharos, por cortesía de Ledscontrol.

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 EJECUCIÓN DE LA REFORMA EN CINCO PASOS

1. Levantamiento topográfico mediante escáner 3D. Gracias a esta herramienta, se obtienen las dimensiones exactas del pabellón y se localizan objetos que pudieran afectar a los cálculos como, por ejemplo, videomarcadores, U televisiva, canastas, gradas, estructuras metálicas, altavoces, otros proyectores, etc.

2. Recálculo lumínico. Partiendo de la información obtenida del levantamiento 3D, se ejecutan cálculos lumínicos optimizados para determinar la ubicación y óptica definitivas de los proyectores.

3. Instalación y apuntamiento de proyectores. Se implementa el suministro del material, la instalación de este por parte del mantenedor del pabellón (Montisa) y el apuntamiento con láser de todos los proyectores.

4. Puesta en marcha y configuración del sistema de control DMX. Tras el tendido y conexionado del bus DMX, se redireccionan todos los proyectores y se configuran las ocho escenas. Cada una de ellas conlleva el encendido de un grupo de proyectores a un nivel determinado conforme a cálculos. De esta forma, se optimiza el consumo eléctrico para cada escena.

5. Finalmente, se llevan a cabo mediciones lumínicas (iluminancias horizontales y verticales) empleando dos luxómetros calibrados. Uno específico para las iluminancias horizontales y otro con cámara de apuntamiento para los niveles verticales en los cuatro planos y a cámaras. Las mediciones permiten comprobar el cumplimiento de los niveles medios y uniformidades exigidas.

y la potenciación de los colores (gracias al IRC>90) y la capacidad del sistema de control para generar diferentes escenas”, aseguran.

Tecnología led: posibilidades y ventajas Como conclusiones principales, desde Saltoki exponen que el desarrollo de la tecnología led permite la iluminación de espacios deportivos con soluciones de alta potencia que aportan luz en cantidad y calidad para dar cumplimiento a las rigurosas normativas internacionales existentes.

Adicionalmente, facilitan la incorporación de modernos sistemas de control lanzando diferentes escenas estáticas y dinámi-

cas que hacen posible la monitorización y explotación de la instalación, la optimización de los consumos energéticos y la mejora de la experiencia de los usuarios, espectadores locales y televisivos.

Así el Pabellón Príncipe Felipe constituye un claro ejemplo de las posibilidades y ventajas que brinda la tecnología led hoy en día, todo ello a un coste muy competitivo. “No obstante, debe tenerse en cuenta que la ejecución de este tipo de obras no es sencilla, por lo que deben llevarse a cabo de la mano de especialistas con experiencia demostrada y capacidad para ofrecer soluciones adecuadas, de calidad y con prestaciones acordes a las necesidades de la instalación”, concluyen

Detalle del levantamiento 3D con escáner.

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La fabricación inteligente, protagonista del Innovation Tour 2023 de Siemens

Siemens completó a mediados de junio su Innovation Tour 2023, un ciclo de jornadas con el que visitó doce ciudades españolas (Valencia, Bilbao, Gijón, Valladolid, Barcelona, Zaragoza, Sevilla, Santiago, Girona, Madrid, Santander y Granada). La finalidad de estas sesiones se centró en explicar la necesaria convivencia del mundo virtual y el operacional en el ámbito industrial y mostrar sus nuevas soluciones de digitalización a más de 1.200 clientes. Alberto de la Merced, responsable de campaña Innovation Tour 2023, resume los aspectos más destacados de esta iniciativa.

Siemens llevó a cabo un ciclo de jornadas que ha recorrido un total de doce ciudades españolas, desde el día 4 de mayo, en Valencia, hasta el pasado 14 de junio de 2023, cuando concluyó en Valencia.

El objetivo de esta iniciativa ha sido mostrar las nuevas soluciones de digitalización a más de 1.200 clientes.

Durante el recorrido, Siemens ha mostrado y explicado las últimas novedades en auto-

El Innovation Tour 2023 de Siemens recorrió un total de doce ciudades españolas para presentar sus soluciones de digitalización a 1.200 clientes.

matización, virtual commisioning, robótica, simulación y conectividad de los mundos IT (Information) y OT (Operation) de una manera cibersegura. La convivencia del mundo virtual y real y la óptima gestión de los datos son ya los grandes protagonistas del presente de la industria. Los contenidos de la gira se estructuraron en tres bloques:

Validación de la funcionalidad en máquina y/o línea y/o planta (Virtual Commissioning en tres niveles)

En este primer bloque, Siemens mostró las ventajas y oportunidades que brinda el enfoque de simulación holístico a lo largo de la cadena de valor; y no sólo para aspectos concretos, como probar el programa del PLC o la visualización.

Durante la fase de oferta se va a poder utilizarar el gemelo digital como herramienta de marketing. Siemens es conscientes de la potencia a nivel de ventas dado que se puede mostrar ya en esta fase un modelo virtual de cómo va a quedar la máquina o instalación.

En la fase de diseño e ingeniería se pueden realizar todos los ensayos y validar el código sobre un entorno virtual; y se hace de una forma más sostenible al no necesitar utilizar prototipos físicos. Ya durante esta fase temprana se van a poder tomar decisiones, junto con el cliente final, para conseguir mejoras en la producción.

Al efectuar más pruebas en virtual, se va a reducir el riesgo y la duración de las prue-

La nueva versión SIMATIC WinCC V8 se configura como uno de los pilares fundamentales para la integración IT/OT (tecnologías de la información con el mundo operacional).

bas FAT (validación en fábrica) y puesta en marcha. Esto repercutirá en la consiguiente reducción de costes, al tener menos tiempo el personal desplazado en las instalaciones del cliente final.

Por último, con el sistema productivo en operación, el empleo de gemelos digitales permite validar las mejoras y modificaciones de una máquina o una planta sin necesidad de hacer pruebas en la instalación real.

El gemelo digital se va a poder alimentar con datos provenientes de Industrial Edge, Cloud computing o IA (Inteligencia Artificial) para conseguir propuestas de mejora basadas en datos, y así garantizar la viabilidad de la inversión. Además, el gemelo digital servirá como herramienta de formación para garantizar una rápida y eficiente incorporación de los nuevos empleados.

Existen diferentes casos de uso y referencias de clientes que ya utilizan esta tecnología. Se pueden destacar los siguientes:

◗ IMASD y el Instituto Tecnológico de Kalsruhe, que emplean el gemelo digital para validar nuevas funcionalidades en

que supone una modernización de los antiguos sistemas de visualización.

máquinas cada vez más complejas y con funcionalidades más sofisticadas.

◗ Ingemat, que llega a simular un 90 % del funcionamiento de las celdas de soldadura a través de los programas PLCSim Advanced y Process Simulate. Esto ha permitido a esta ingeniería, especializada en automatización robótica, reducir un 40 % los tiempos de depuración in situ y un 10 % los costes asociados al PEM (presupuesto de ejecución).

◗ Otras referencias de simulación a nivel de planta como son LM Group y Ferrero, ambos del sector intralogístico.

Dentro del Innovation Tour, se realizó también una demo donde se mostraba cómo, a través de la herramienta Simulation Model Generator (SMG), se puede generar de forma automática toda la simulación en el software SIMIT de los diferentes elementos que tenemos en el sistema de automatización, como pueden ser drives, seguridades, lectores RFID, etc.

Este primer bloque se finalizaba en las sesiones de este ciclo comprobando cómo

Familia de pantallas de visualización WinCC Unified,

las ventajas del gemelo digital y de realizar Virtual Commissioning pueden aplicarse también al sector de las infraestructuras, mostrando el gemelo digital de un túnel.

Convergencia OT/IT para la toma de decisiones anticipada y optimización Dentro del segundo bloque, en este tour se habló de uno de los retos más innovadores que se pueden encontrar en el mercado. Se debe aumentar la eficiencia de los procesos y ser más competitivos.

Convergencia OT e IT significa combinar el mundo real de la automatización con el mundo digital de las tecnologías de la información. Y, de esta manera, ayudar a las empresas a aumentar de modo significativo su rendimiento, productividad, flexibilidad y sostenibilidad.

Para hacer más tangibles y entendibles estos retos, Siemens presentó unos casos muy concretos de aplicación de esta convergencia donde se explica claramente en qué consiste, cómo implementar el caso de uso y los beneficios que obtendremos de ello.

También se detalló el procesamiento de órdenes para una operación global y sin papeles que permita una mayor transparencia de la información en todos los niveles. Se presentó asimismo la nueva versión de la herramienta WinCC V8, que puede representar uno de los pilares fundamentales es esa integración IT/OT gracias al conector REST API y MQTT. De la mano de sistemas como el SCADA WinCC ayudamos a armonizar la información y hacer una buena gestión de los datos.

El nuevo ecosistema abierto Industrial Edge plantea una nueva forma de crear valor añadido con herramientas IT en los entornos de producción OT. De esta manera, se pueden plantear casos de uso como mantenimiento predictivo, anomaly detection, optimización de los procesos ejecutando modelos de simulación en Edge y comparar, gracias a la app LiveTwin Edge, el sistema real con el modelo virtual.

También se mostraron varios casos de uso relacionados con el análisis de datos y la toma de decisiones, gracias a la transparencia vertical de los datos.

Tanto Simatic Industrial Edge como los sistemas SCADA WinCC son capaces de elaborar plantillas tipo business intelligence y conseguir datos específicos y preprocesados que permitan mejorar la eficiencia energética de una instalación, y tomar mejores decisiones gracias a las herramientas PM Analyze y Performance Insight

Durante todo este recorrido no hay que olvidarse de la importancia de la ciberseguridad. Digitalización, conectividad y ciberseguridad deben ir de la mano y no solo de una manera puntual, sino también en todo el ciclo de vida de la planta. Cumplir la norma IEC 62443 se hace indispensable en este nuevo modelo de convergencia OT e IT.

En resumen, los beneficios de la integración OT/IT se pueden expresar en muy pocas palabras, según Siemens: rapidez, operaciones sostenibles, incremento de la calidad, mayor flexibilidad y, por supuesto, mayor eficiencia. Es el momento de sacar el máximo partido a la fábrica combinando lo mejor de los mundos OT e IT.

Mayor rendimiento y disponibilidad

En el tercer y último bloque de estas jornadas, Siemens propuso a sus clientes cuatro retos que se encuentran de manera continua en su día a día en el campo de la automatización: Productividad, Alta Disponibilidad, Mercados no europeos y Modernización de las instalaciones.

Al principio de cada uno de estos retos, se plantearon a los clientes una serie de preguntas clave sobre el mismo, del tipo “¿Cómo puedo… incrementar número de piezas/hora, evitar paradas de producción, etc.?”, a lo que se añadía una reflexión so-

El nuevo ecosistema abierto Industrial Edge plantea una nueva forma de crear valor añadido

bre lo que demandan los clientes de forma habitual. Una vez hecha esta composición de lugar, a continuación, se proponía la solución al reto aplicando los productos de automatización de Siemens.

El primero de esto retos, la Productividad, aborda como poder aumentarla gracias a los nuevos PLCs S7 1500 innovados, las nuevas soluciones de Motion Control, los nuevos drives Sinamics S210, así como con la integración de Robótica e Inteligencia Artificial con controladores SIMATIC que permite automatizar lo “desconocido”.

En el segundo de los retos, se trata como disponer de una alta disponibilidad en las instalaciones, evitando paradas de producción. Se describieron tres ejemplos de aplicativos de los PLCs redundantes S7 1500H.

Se explicó también cómo tener una redundancia total (red, controlador, periferia y E/S) en una estación depuradora de aguas; cómo abordar la alta disponibilidad en infraestructuras donde ya hay una red instalada (como en los túneles); y cómo mezclar arquitecturas redundantes y simples poniendo como ejemplo un barco.

También se dieron a conocer los nuevos drives SINAMICS G220, aptos para trabajar en sistemas redundantes sin olvidar la gama SITOP de sistemas SAI o UPS, que permiten asegurar el funcionamiento de instalaciones criticas ante una caída de tensión en las instalaciones.

El tercer reto, trata de cómo adaptar las soluciones a los mercados no europeos donde los requisitos de los clientes sobre buses de campo y comunicaciones son distintos a los que se utilizan habitualmente en el mercado nacional. Aquí se mostró la solución basada en periferia Multifieldbus, las posibilidades de comunicación con otros buses con los controladores SIMATIC, así como la amplia gama de pasarelas SIMATIC para cualquier comunicación.

Por último, en el cuarto reto se habla sobre cómo modernizar las instalaciones usando las nuevas pantallas Unified Comfort Panel. Se explicó tanto el valor añadido que se le dan a las instalaciones gracias a las nuevas funcionalidades de estas pantallas, así como la forma óptima de afrontar la modernización de los antiguos sistemas de visualización a la nueva familia

Los nuevos drives SINAMICS G220 son equipos idóneos para trabajar en sistemas redundantes.

‘Entorno FENIE 2023’: los retos en autoconsumo, electrificación y relevo generacional

La Federación de Empresarios de Instalaciones Eléctricas, Telecomunicaciones y Climatización de España celebró su cita ‘Entorno FENIE 2023’, los días 15 y 16 de junio, en el Palau de la Festa de Castellón de la Plana, con 46 expositores y 35 horas de formación.

La Federación de Empresarios de Instalaciones Eléctricas, Telecomunicaciones y Climatización de España, FENIE, celebró su cita ‘Entorno FENIE 2023’, el pasado mes de junio, los días 15 y 16, en el Palau de la

Festa de Castellón de la Plana, en la Comunidad Valenciana. El evento, en el que participaron 46 expositores y contó con 35 horas de formación, atrajo a más de 1.500 asistentes, y giró en torno al futuro del sector, con el repaso de algunos de los grandes

Imagen general del Palau de la Festa de Castellón de la Plana, durante la celebración del ‘Evento FENIE 2023’.

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“12 puntos de venta diseñados por y para el instalador eléctrico”

retos: autoconsumo, electrificación y rehabilitación de viviendas y edificios, así como el uso de las nuevas tecnologías para el relevo generacional.

Fue el presidente de FENIE, Miguel Ángel Gómez, quien detalló la necesidad de “potenciar al usuario y potenciar la empleabilidad” en torno al autoconsumo. “Nos queda camino importante por recorrer, que la pendiente de crecimiento sea menor no supone decrecimiento”. Gómez aprovechó para resaltar la problemática respecto a la falta de mano de obra y de instaladores. La clave, en sus palabras, “es poseer una base importante de gente estudiante”.

Por su parte, Jesús Román, secretario general de la federación, puso deberes al sector: “tenemos que vender y explicar mejor qué es lo que hacemos”. Así, recordó la importancia de “incidir en la formación profesional”. Un ámbito clave en el que FENIE busca atraer a personas, desde los colegios hasta las redes sociales, con campañas como ‘Instálate en tu futuro profesional’. Se trata, en palabras de Román, “de un sector maduro, pero atractivo”.

La actividad del sector tiene una dirección claramente marcada, según explicó: “vamos hacia la electrificación. Hay que aumentar la demanda, el nicho de negocio está ahí”.

Seguridad industrial y rehabilitación

Miguel Ángel Gómez incidió, además, en “la seguridad industrial, así como la rehabilitación de viviendas y edificios” como agentes dinamizadores para el sector. “Somos la punta de lanza de la rehabilitación, es fundamental estar en la prescripción”, advirtió el presidente.

Asimismo, recalcó Jesús Román, “hay que poner al mismo nivel al agente rehabilitador y al prescriptor”. “Ayudar a que haya más prescriptores a todos nos va bien” y confirmó la “buena sintonía” que tienen con el MITMA.

En la misma línea, ambos directivos confirmaron que FENIE está trabajando para explicar las obligaciones correspondientes mediante el ‘Libro del Edificio’ con “las herramientas” para fomentar el mantenimiento de los edificios

“El colectivo de empresas instaladoras no puede perder oportunidades de negocio. Tenemos que estar prevenidos ante los cambios normativos”, concluyó Gómez, en una cita que se quedó pequeña: “Hay marcas que no pueden estar por cuestiones de espacio, es una buena señal”. Todo ello, propiciado por el cambio de fecha –de octubre a junio– y por una entrada gratuita

El presidente de FENIE, Miguel Ángel Gómez (izda.), y el secretario general, Jesús Román.

Phoenix Contact celebra un doble aniversario: el centenario de su fundación y 25 años en España

La compañía organizó en el mes de mayo un acto institucional en el Hotel de la Reconquista en Oviedo con motivo de su centenario, que sirvió también para celebrar los 25 años de su filial en España. En este sentido, el evento se convirtió en la despedida oficial de Gerardo García Covarrubias, director general de Phoenix Contact España hasta su reciente jubilación el pasado febrero. García Covarrubias estuvo acompañado por Javier Figueras, que le ha sustituido en el cargo.

Gerardo García Covarrubias (izda.), director general de Phoenix Contact España hasta su reciente jubilación en febrero, junto a Javier Figueras, actual director general de la compañía. Ambos condujeron el acto de conmemoración del centenario.

Phoenix Contact ha entrado en el reducido club de empresas que han alcanzado el siglo de historia. El fabricante organizó el 18 de mayo un emotivo acto en el Hotel de la Reconquista, en Oviedo, para celebrar este centenario y una trayectoria que le ha llevado a ser un referente tecnológico en automatización industrial. El evento, que reunió a cerca de 150 invitados, sirvió al mismo tiempo para conmemorar el 25 aniversario de su presencia en España.

En este sentido, Gerardo García Covarrubias, director general de Phoenix Contact España hasta el pasado mes de febrero en que se jubiló, intervino de manera destacada en el evento para repasar algunos de los

hitos más relevantes de esta historia empresarial de éxito. “Mantener la independencia empresarial para poder financiar el crecimiento con recursos propios es un valor que ha sido y sigue siendo crucial”, señaló.

La confianza y el apoyo firme para el desarrollo de los empleados es otro de los factores clave, así como la pasión por la innovación y una cultura empresarial basada en la confianza en clientes y partners. Así lo resaltó también Ulrich Leidecker, presidente del área de negocio Gestión Industrial y Automatización y Chief Operating Officer (COO) de Phoenix Contact, que también dedicó unas palabras de elogio a García Covarrubias por su labor al frente de la filial en España.

Cerca de 150 invitados asistieron a este acto institucional, celebrado en el Hotel de la Reconquista, en Oviedo.

En el acto institucional participó asimismo Gerardo Sanz, alcalde de Llanera, municipio donde se encuentra la sede central de Phoenix Contact España, en el Parque Tecnológico de Asturias, en las afueras de Oviedo.

Visión de Phoenix Contact: Empowering the All Electricty Society Tras atravesar la II Guerra Mundial y periodos históricos muy complicados, Phoenix Contact alcanzó un hito crucial cuando el grupo llegó a los 1.000 millones de facturación en el año 2007. “Ello implicó independencia económica y situarse como un referente tecnológico. En 2022 se lograron los 3.600 millones en ventas, y ahora tenemos la responsabilidad de continuar este legado, manteniendo los valores de la compañía”, puso de relieve Javier Figueras, actual director general de Phoenix Contact España.

Javier Figueras, actual director general de Phoenix Contact España, ponderó la responsabilidad de continuar el legado tras 100 años de historia, “manteniendo los valores de la compañía”.

Directivos de empresas distribuidoras, representantes de entidades sectoriales y autoridades, entre otros, asistieron a este acto institucional.

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 PHOENIX CONTACT ESPAÑA: FAMILY DAY

Además de la celebración de carácter institucional, todos los empleados de Phoenix Contact España pudieron disfrutar de una jornada en compañía de sus familias y compañeros, celebrada a finales de mayo. En este día cada empleado pudo mostrar a los suyos su entorno de trabajo y el compromiso de la empresa con la “All Electric Society”

Esta visión corporativa gira en torno a un futuro en el que la energía procedente de recursos renovables esté disponible en todo el mundo en cantidades suficientes y de forma rentable y sostenible. Tras la visita a las instalaciones centrales en Asturias, los empleados del grupo disfrutaron de un día de confraternización, lleno de actividades lúdicas.

Hoy en día este fabricante, con sede central en Blomberg (estado de Renania del Norte-Westfalia), cuenta con más de 22.000 empleados a nivel global y una oferta tecnológica con más de 100.000 referencias de producto. Una empresa familiar que es, al mismo tiempo, una multinacional, con 50 filiales en todo el mundo, como señaló Javier Figueras.

Asimismo, Ulrich Leidecker puso de relieve la importancia de apostar por las energías renovables. Añadió que la visión estratégica que desde hace diez años guía a la compañía es el lema “Empowering the All Electricty Society”: satisfacer la demanda energética a partir de fuentes renovables de forma íntegra y rentable.

El objetivo es construir un futuro mejor y un mundo más sostenible basado en tres ac-

ciones: electrificar, interconectar y automatizar. “Es lo que sabemos hacer”, subrayó Figueras.

En el marco del 25 aniversario de la filial en España, Gerardo García Covarrubias remarcó el papel fundamental de la plantilla de la empresa, con casi 150 profesionales.

También destacó el trabajo y la aportación fundamental de los clientes, que han contribuido al crecimiento de la compañía.

Por último, Javier Figueras puso de manifiesto los seis segmentos verticales donde la compañía está centrada con su portfolio de soluciones: automatización de plantas industriales, automatización de procesos, infraestructuras, automatización de edificios, energía y movilidad eléctrica

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Invertir en soluciones de automatización es fundamental para las empresas de distribución

Isaac Hernández, Sales Manager de Swisslog Ibérica

Muchas son las empresas, como las del sector eléctrico, que necesitan automatizar sus almacenes con sistemas que pueden satisfacer las necesidades específicas de su actividad, al tiempo que se adapten a futuros planes de desarrollo y expansión. Un reto en el que tecnologías como AutoStore tienen mucho que decir. Así lo explica en estas páginas Isaac Hernández, Sales Manager de Swisslog Ibérica.

Mucho se ha hablado, y se habla, de la necesidad de apostar por soluciones de automatización de almacenes como un aspecto clave

para las compañías del sector eléctrico, especialmente de la distribución profesional. Invertir en soluciones de automatización es fundamental para las empresas porque les permite adaptarse a las necesidades de servicio que hoy en día exigen los clientes.

Esto es aún más evidente en un segmento como el de la distribución de material

eléctrico, que vive un proceso de agrupación de almacenes, con una menor superficie logística y una mayor concentración de esta, junto con la exigencia de manejar un mayor número de referencias y mejorar los tiempos de servicio. Con este telón de fondo, contar con un almacén automatizado es una herramienta perfecta para poder hacer frente a estas exigencias de un mercado en continuo cambio.

En el caso de Swisslog, ya son muchos los clientes del sector eléctrico con los que hemos trabajado con éxito implementando almacenes automáticos. Entre ellos, se

puede mencionar a Telmotor Spa, una firma italiana que, gracias a la implantación del sistema AutoStore, podrá aprovechar al máximo el espacio disponible en su almacén principal, renovándolo y automatizándolo por completo.

Soluciones Swisslog que mejor se adaptan a las necesidades de este sector En función de las necesidades de automatización de cada cliente, son muchas las soluciones de Swisslog que se pueden implantar. Una de ellas, y que ya hemos aplicado con éxito, es la citada AutoStore, una solución robotizada para la preparación de pedidos y almacenamiento altamente eficiente de piezas pequeñas, que se integra fácilmente en edificios existentes.

Una de sus grandes ventajas se centra en que es escalable y fácil de ampliar, a lo que se añade su capacidad de adaptación a la parte dinámica y a los flujos de cada cliente. Todos estos factores convierten a AutoStore en una herramienta ideal para el sector eléctrico ya que permite a las empresas dar respuesta a una demanda que es muy cambiante hoy en día.

Además, y en función de las necesidades de cada empresa (por ejemplo, el número de líneas por hora con las que trabajen), existen otras soluciones como miniloads o multishuttles con las que Swisslog puede ofrecer una solución adaptada a cada caso particular.

Valor añadido y aspectos clave de AutoStore Como mencionaba antes, su valor añadido radica, por un lado, en la posibilidad de aprovechar mejor los recursos de espacio que tiene el cliente, así como el hecho de que, con AutoStore, no existen elementos críticos de fallo que pongan en riesgo el funcionamiento de la actividad del cliente. Precisamente, este ha sido históricamente uno de los argumentos usados por las empresas para no dar el paso hacia la automatización.

Sin embargo, con AutoStore esta circunstancia se soluciona porque, al estar basado en la robótica móvil y colaborativa, si un robot no funciona, no se para el funcionamiento de la instalación. De este modo, el cliente siempre está cubierto y puede continuar dando servicio 24/7.

Otro punto fuerte de la solución es, sin duda, el bajo consumo energético que requiere.

El elemento diferenciador de AutoStore es el software SynQ, que se convierte en el celebro de cualquier instalación

Con AutoStore no existen elementos críticos de fallo que pongan en riesgo el funcionamiento de la actividad de un almacén. Como esta solución está basada en la robótica móvil y colaborativa, si un robot no funciona, no se para el funcionamiento de la instalación.

Conocimiento y experiencia en la automatización de almacenes Swisslog es uno de principales players del sector de la automatización logística, con una gran experiencia y más de 300 proyectos de implantación de la solución AutoStore realizados en todo el mundo. Por todo ello, contamos con un amplio know-how sobre cómo implantar este tipo de soluciones de automatización en cualquier tipo de empresa, por ejemplo, las de distribución profesional de material eléctrico.

Cabe destacar también que el elemento diferenciador de nuestra solución AutoStore es el software SynQ, que se convierte en el verdadero celebro de cualquier instalación. Más allá de ser una programa de gestión de almacenes, flujo de materiales y sistemas de control de la automatización, incluye una serie de herramientas de inteligencia empresarial que permiten una predicción inteligente, gracias al análisis de datos en tiempo real en una plataforma modular. Todo ello con una interfaz de usuario sencilla para acelerar el rendimiento del picking y la incorporación de nuevos operarios.

Todo este conocimiento y experiencia, junto con el enfoque basado en el cliente, son las herramientas que Swisslog pone al servicio de las empresas que lo eligen como partner para afrontar el reto de crecimiento, modernización y optimización de su logística. Esta es la fórmula de nuestro éxito: acompañar a nuestros clientes en este viaje adaptándonos en cada momento a sus necesidades.

Objetivos en el mercado español

A medio plazo, el objetivo de Swisslog es crecer mucho más y hacer accesibles nuestras tecnologías a la mayor cantidad posible de empresas en España para ayudarlas a mejorar y optimizar sus procesos logísticos.

Precisamente, nuestra compañía participó el pasado mes de marzo de una jornada, organizada por C de Comunicación en Barcelona, donde los asistentes descubrieron las claves de la solución AutoStore y cómo su implantación en Telmotor SpA, una empresa distribuidora italiana, les ha permitido aumentar el número de referencias, incrementar la productividad en la preparación de pedidos, ser más eficientes en el aprovechamiento del espacio disponible en sus instalaciones y aumentar su nivel de servicio para sus clientes. En definitiva, crecer

AutoStore es una solución robotizada para la preparación de pedidos y almacenamiento altamente eficiente de piezas pequeñas, que se integra con facilidad en edificios existentes.

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