Profesionales de la venta Por: Héctor Noguera Trujillo
EL CONTROL DE PRIORIDADES e llegado a la conclusión de que existen libros que no es necesario leer… basta con asimilar bien el título. Es el caso de Stephen Covey con su obra: “Primero, lo primero”. Sólo reflexioné en la profundidad del concepto, y fue más que suficiente. Algún día me daré tiempo para recorrer sus páginas. Este título se asocia con aquello que me enseñó un experto en materia del uso provechoso del tiempo en el trabajo: “Realiza hoy las seis actividades más significativas del día… y olvídate de lo demás, que el mundo no se va a acabar”. De nuevo, la asociación mental me conecta –por una especie de sinonimia– con los dos conceptos anteriores: “Primero, lo primero” y “Realiza hoy las seis actividades más significativas del aquí y el ahora… (y vete a dormir tranquilo)”. Muchos vendedores o no lo saben, o lo han olvidado: que la materia prima de la vida es el tiempo, lo que equivale a decir: “El uso que cada quien le da a su tiempo es lo que marca la diferencia entre el fracaso y el éxito”, lo cual es válido para cualquier actividad humana.
Consejos prácticos
(1) Di NO a la procrastinación. En términos generales, las tareas y los problemas crecen si se les deja para otro día. (2) Enlista tus seis prioridades. No se trata sólo de anotarlas sino de llevarlas a cabo. No deberás ir a casa hasta realizarlas. (3) Todo por escrito. Ya lo afirma la sabiduría china: “La más pálida tinta es mejor a la mejor de las memorias”.
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AÑO 24 • VOL. 24 • MAR-ABR • MÉXICO 2022
(4) Nada de dejarse vencer por los tropiezos. Recuerda que la vida no es una autopista, sino un camino lleno de baches. (5) Sobre todo, actitud positiva. Yo sé que el optimismo tiene sus altibajos, pero es “la menos peor” de las opciones. (6) Si te sobra tiempo, ayuda a otros. Si lo acostumbras, tarde o temprano esas personas harán lo mismo por ti. (7) Ponle “amor” a todo lo que hagas. No importa que la tarea sea engorrosa… tu actitud positiva la hará más interesante. (8) Aprende a decir NO. Es difícil hacerlo, pero hay situaciones en que es indispensable. (9) Prepárate cada día más. Antes, el poder de alguien radicaba en su fuerza física; hoy privan conocimiento e inteligencia. (10) La Regla de Oro en las ventas. “Trata a tus clientes como quisieras que otros trataran a tu ser más querido”.
