TRIGO | MERCADOS
El año de los puts
EL TEMA NO PASA POR VENDER EN EL PRECIO MÁS ALTO, SINO POR ATRAPAR BUENOS MÁRGENES, CON FLEXIBILIDAD. EN UN MERCADO ALCISTA, LAS OPCIONES DE VENTA CONFORMAN LAS ESTRATEGIAS MÁS INTERESANTES.
Precios de indiferencia, precios de presupuesto, mercado de opciones, análisis de costos y algunas cosas más. Cubrirse, cerrar márgenes y no perder flexibilidad.
S
i las decisiones tomadas en materia de comercialización son buenas o malas, lo sabremos cuando termine la campaña, pero lo importante es basarse en información contundente, poder ir analizándola y más adelante retrotraerse y ver qué fue lo que hicimos con esos datos.
Dante Romano disertó en la última edición de “A Todo Trigo” y trazó la hoja de ruta más adecuada en la materia. “Dentro de este modelo tenemos que cargar como inputs el plan de siembra, un análisis de costos, calcular un precio de indiferencia (mejor que recurrir al rinde de indiferencia), contar con un precio de presupuesto y programar qué porcentaje de ventas estaríamos dispuestos a hacer en cada etapa del año, sobre todo teniendo en cuenta los riesgos de intervención”. 30 | REVISTA CHACRA
Con estos inputs la idea es hacer todos los meses un recorrido que arranca por una visión de mercado, en la que definimos si somos alcistas o bajistas. “Evaluamos nuestra posición (cómo estamos parados, qué negocios hicimos, cómo se ubican respecto de lo que el mercado se halla operando en este momento) y en función de eso, vamos a elegir una estrategia”. Cada vez que hagamos esto, la idea es anotar cuáles son los precios que teníamos a la vista, cuáles fueron los principales factores de la visión de mercado y qué fue lo que decidimos. Y con eso en la mano, tenemos todo un mes para ir ejecutando las respectivas operaciones. Al mes siguiente reiniciamos el proceso y vemos si mantenemos la estrategia o corregimos. Desde luego que todo esto tiene un objetivo concreto de cara al negocio: la idea es cubrirse, cerrar márgenes y no perder la flexibilidad.
