ONDERNEMEN
/
70
‘ Ondernemers moeten áán hun bedrijf werken, in plaats van ín hun bedrijf’ ‘Winst voor later begint niet morgen, maar vandaag.’ Dat is de stellige overtuiging van Bram Steijn en Erwin Schotman, beiden werkzaam bij bedrijfsadviesbureau SmitDeVries in Raalte. Met hun dagelijkse dienstverlening helpen ze ondernemers om strategische keuzes voor de toekomst te maken. ‘Als je de zaken nu goed organiseert, levert dat later een groter rendement op.’ Wat Steijn en Schotman namelijk in de praktijk merken, is dat veel ondernemers niet bezig zijn met een strategie voor de toekomst. Verkoop bijvoorbeeld, maar ook overdracht binnen de familie, keuze om zelf verder te groeien of meer resultaat halen uit de bestaande situatie zijn strategieën. ‘Ondernemers zitten vaak middenin hun bedrijf: ze werken mee in de dagelijkse operatie, doen sales en zitten managementteams voor. Ze werken vaak ín hun bedrijf, niet áán hun bedrijf’, schetst Steijn. ‘En op het moment dat ze hun winst willen verzilveren door bijvoorbeeld hun bedrijf te verkopen, zegt de kopende partij: ‘Ik wil wel kopen, maar dan doen we een ‘earn outregeling’. Dat betekent dat je de komende vijf jaar nog moet meewerken’.’
‘Daarna maken we een plan van aanpak om de zaken die nog niet geregeld zijn te regelen. Vervolgens gaan we met de ondernemer in gesprek om te kijken waar hij op tactisch, strategisch en procesmatig gebied nog een vinger in de pap heeft.’ En daar komt het spel op de wagen, weet Steijn. ‘Want iedere ondernemer vindt het lastig om zaken los te laten waar die zelf mee begonnen is. ‘Kill your darlings’ is het lastigste principe.’
En dat is iets wat ze bij SmitDeVries met hun dienstverlening willen voorkomen. ‘Wij willen dat de ondernemer loskomt van het totale proces van de organisatie. Zo kan die namelijk aan zijn of haar bedrijf werken zonder dat de onderneming aan de ondernemer gekoppeld is’, zegt Steijn. ‘Ten eerste kan die dan weer doen waar die goed in is: creatief ondernemen. Een ander voordeel is, mocht de ondernemer willen verkopen, dat zijn bedrijf goed verkoopbaar is en er geen concessies nodig zijn zoals langer in het bedrijf meewerken.’ Schotman vult aan: ‘Een ondernemer behoudt zo de regie in eigen handen, dat is winst voor later.’
Wat volgt, zijn serieuze gesprekken over het loslaten van bepaalde zaken. ‘We kijken dan hoe we processen binnen een bedrijf anders kunnen inrichten.’ In het traject dat minimaal een jaar duurt, komen verschillende vragen en stappen aan bod. Steijn: ‘Hoe organiseren we nou dat een ondernemer niet overal zelf naartoe moet op sales-gebied? Hoe zorgen we ervoor dat medewerkers zich zo kunnen ontwikkelen dat zij bepaalde taken kunnen overnemen? Hoe dragen we de leiding van een bedrijf over aan een managementteam of aan andere directeuren?’
Stappenplan Bij SmitDeVries hanteren ze het zogenoemde Business Performance Program, een stappenplan. ‘Eerst doen we een analyse. We gaan in het bedrijf kijken wat er al geregeld is en wat niet’, vertelt Schotman.
Tekst Arjan Dijkema / Fotografie Peter Timmer
‘ ’Kill your darlings’ is het lastigste principe’
Sallandse nuchterheid Steijn en Schotman zijn daarbij niet bang om kritiek te leveren. ‘Zachte heelmeesters maken stinkende wonden’, zegt Steijn. ‘Duidelijkheid hoort erbij. Aan het begin vinden ondernemers het soms vervelend, maar als ze inzien dat de ingeslagen weg de goede is, draaien ze vaak snel bij. Daarom hebben we ook
