Juridische hulpverlening voor MKB-bedrijven Het aantal Turkse bedrijven zal over tien jaar oplopen tot dertig duizend. Sommige ondernemers zullen uitgroeien tot grote werkgevers, maar ze besteden niet voldoende aandacht aan hun juridische en fiscale ondersteuning, meent Carel Boers van de Raadgevers Bedrijfsjuristen. “Voorkomen is beter dan genezen.” DOOR TUNCAY ÇINIBULAK
“J
e ziet dat de Turkse gemeenschap qua omvang en qua aantal ondernemingen enorm groeit,” zegt Carel Boers (44) van de Raadgevers Bedrijfsjuristen. Momenteel telt Nederland vijftienduizend Turkse bedrijven en over tien jaar zal hun aantal stijgen tot dertig duizend. Sommige Turkse ondernemers zullen in de nabije toekomt uitgroeien tot grote werkgevers. Die zullen juridische en fiscale ondersteuning nodig hebben. Met zeven procent aandeel in de Nederlandse arbeidsmarkt is de Turkse gemeenschap volgens Boers “zeker interessant”. Boers: “Bovendien volgt 30 tot 40 procent van de Turkse studenten in de grote steden een academische opleiding en zullen die later instromen in het bedrijfsleven en de arbeidsmarkt. Het is dus voor ons heel aantrekkelijk om nu al in deze markt te stappen en marktleider te worden.” De Raadgevers gaan zich vooral focussen op het MKB binnen het Turkse ondernemerschap. De grotere ondernemingen kunnen goede juridische adviseurs betalen, maar in het MKB is, zo heeft Boers ervaren, de drempel naar notarissen en advocaten vaak nog hoog.“Turkse ondernemers voelen zich soms niet begrepen.” Boers is van huis uit jurist, maar hij heeft het geluk gevonden in de zakelijke sector. Tien jaar werkte hij bij een Engelse en later bij een Amerikaanse makelaar in verzekeringen, daarna maakte hij de overstap naar ABN Amro waar hij vier jaar werkte en vervolgens zeven jaar bij de Rabobank. De laatste twee jaar is hij zelfstandig ondernemer en sinds
12
Tulpia • ja argang 04 • nr 11
zes maanden werkzaam voor de Raadgevers Bedrijfsjuristen. Het is een van zijn projecten om met een speciaal concept de Turkse ondernemers voor zich te winnen. Boers speelde al langer met het idee om de Turkse markt op te gaan. “Al tijdens mijn periode bij de Rabobank in Den Haag en Rabobank-landelijk, kwam ik heel interessante Turkse ondernemers tegen. Ik leerde veel van hun aanpak en specifieke problemen, maar constateerde ook dat hun groeipotentie enorm
“
Wij hebben ontdekt dat de Turkse gemeenschap geen wereld is van contracten maar van contacten.
”
was.” Om de juiste strategie te bepalen, heeft Boers samen met zijn Turkse medewerker een verkennend onderzoek gedaan naar de Turkse markt in Nederland. “Wij hebben ontdekt dat de Turkse gemeenschap geen wereld is van contracten maar van contacten. Als je mensen kent en je hebt een vertrouwensband opgebouwd, kun je heel veel bereiken. Ook daar moet je echter weer voorzichtig mee zijn, want vertrouwen komt te voet en gaat te paard. Je moet de contacten goed onderhouden. Het is dus een markt die je niet met je hoofd moet benaderen, maar vooral met je hart. Je moet niet alleen kijken naar wat je kunt verdienen, maar ook oprecht interesse tonen voor de persoon zelf.”
