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Protagonisti anche nell’aftermarket Abbiamo incontrato Dorian Sosi, uno dei due amministratori delegati di CBE con responsabilità per il mercato italiano. A lui abbiamo chiesto di tracciare i contorni delle strategie del celebre brand con sede a Trento, ma entrato a far parte del Gruppo DexKo da quattro anni Testo di Giorgio Carpi
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BE ha partecipato quest’anno sia al Caravan Salon di Düsseldorf sia al Salone del Camper presentando la sua vasta gamma di prodotti dedicati al primo impianto sui veicoli ricreazionali (pannelli di comando, quadri di distribuzione, caricabatteria, cablaggi) e all’aftermarket come moduli fotovoltaici, regolatori, sistemi di gestione controllo per batterie, prese e interruttori. Abbiamo incontrato Dorian Sosi, co-amministratore delegato di CBE, che ci ha tracciato un quadro generale della strategia di CBE, ponendo l’accento, per l’Italia sulla gamma Solar System dedicata al fotovoltaico. Attualmente CBE propone tre varianti di moduli fotovoltaici, con potenze che vanno da 100 a 165 Watt, a cui si affianca il kit Solar Booster, che include un modulo MFB90 da 90 Watt composto da 21 celle e il regolatore di carica dedicato PBS90. Moduli che offrono alte prestazioni grazie a uno speciale trattamento antiriflesso delle celle e a un vetro appositamente sviluppato temperato, con elevata trasmittanza e resistente agli urti e agli agenti atmosferici. A completare la gamma, poi, arriva il rinnovato regolatore PRM330 con tecnologia MPPT adatto a gestire potenze complessive fino a 330 Watt, che nella versione 2021 è stato ulteriormente migliorato nei rendimenti, aggiungendo un sistema di ventilazione forzata che ne consente un uso ottimale in tutte le situazioni. Quali sono i vostri programmi nel settore aftermarket per il futuro? Dorian Sosi: Anche se negli ultimi anni ci siamo dedicati a sviluppare nuovi prodotti per il primo impianto, non abbiamo mai perso di visto il mercato aftermarket, nel quale abbiamo sempre avuto un ruolo da protagonisti. E puntiamo a crescere nel mercato dei fotovoltaici, che è sovraffollato, ma da prodotti di fascia bassa. Noi vogliamo far comprendere al cliente finale l’importanza di un modulo di qualità, ma ancor di più di un’elettronica di qualità. È per questo che abbiamo ridimensionato e ridisegnato il PRM330, punta di diamante della nostra gamma di regolatori per moduli fotovoltaici con tecnologia MPPT che fa davvero la differenza rispetto ai regolatori più economici e meno performanti inseriti all’interno dei kit fotovoltaici in commercio. Puntiamo naturalmente anche alla nostra gamma di moduli fotovoltaici, sia monocristallini che policristallini, che parte da 100 Watt per arrivare a 165 Watt, passando dal modello da 90 Watt con Booster, studiato qualche anno fa per avere la massima resa con una dimensione ridotta. Il Booster da 90 Watt ha avuto il successo che vi aspettavate? Dorian Sosi: Possiamo dire che ha avuto il successo che ci attendevamo. Non avevamo delle aspettative troppo alte perché siamo consapevoli del fatto che non sia un prodotto semplice da far comprendere all’utente finale. In un mercato con un’offerta così ampia, per far capire il valore aggiunto di questo prodotto bisogna adden46
trarsi nelle sue caratteristiche tecniche, spesso non facili da comprendere. Quali sono i nuovi prodotti che avete inserito nell’aggiornamento al catalogo 2021? Dorian Sosi: Naturalmente il nuovo PRM330. Ma anche i nuovi passacavi da tetto con design rinnovato, adatti a ospitare qualsiasi tipo di cavo: sia nella versione KT6-C, a forma di cuffia di protezione (senza dispositivo per attraversare il tetto), sia nella versione completa KT6, sono pratici nell’installazione e proteggono i cablaggi dagli agenti atmosferici. La novità è anche CSB2-LT, la versione per batterie al Litio del noto CSB2, dispositivo per ricaricare la batteria dell’auto sia dal modulo fotovoltaico sia dal carica batterie, una volta carica la batteria dei servizi. Consigliamo l’utilizzo specifico di questo prodotto per batterie di servizio al litio. Quindi qual è il vostro prodotto di punta nel fotovoltaico? Dorian Sosi: Senza dubbio il regolatore PRM330 con tecnologia MPPT. Il nostro approccio, che vogliamo comunicare ai nostri rivenditori, agli
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