ÖZEL RÖPORTAJ bir zorunluluk varda biz o yüzden IE3 veya IE4’ü almalıyız gibi. n Çözüm nedir sizce, son kullanıcıyı mı eğiteceğiz veya bilgi sahibi yapacağız? O kesin zaten, son kullanıcının bu eğitimi alması gerekiyor. fark ne, bilmesi lazım n Ülkemizde son kullanıcı ilk yatırım maliyeti yüksek diye genelde almak istemiyor. Getirisini bilmiyor. Aynen Murat bey, mesela burada şu da var. Ürün bir yerde 2 saat ve daha az çalışıyorsa orası için çokta verimli bir motor seçmek mantıksız oluyor. Geri dönüşü çok uzun zaman alır. Özellikle 24 saat full çalışan bir yerde ilk yatırım maliyetinin önemi ortadan kalkıyor. Motorun ömrü nedir? Siz gerekli bakımları yaptığınız sürece, yani bakım prosedürüne uyduğunuz sürece ben diyorum ki insan ömrü kadardır. Yani siz yaşadığınız süre boyunca çalışacak ve devamlı az enerji tüketecek, olaya bu açıdan bakmak gerekiyor. Siz de bir makine üreticisi olarak makinanızı satarken de diyeceksiniz ki mesela "buzdolabında ne oluştu A+++ mı? yada klimada HI-TECH invertörlü mü?", yani bunu ev hanımı da soruyor artık. Aynısı bizim motorda da var. Peki motorda kaç kişi soruyor. Çok az. Çünkü burada henüz o kültür oluşmadı. Son kullanıcı da oluşsa zaten üretici de bunu uygulamak zorunda kalacak. n Yüzde 90 son kullanıcı bakmıyor bile, motorunu dahi sormayan var. Neye bakmak lazım? Tabi ki test raporuna bakmanız lazım yüzde kaç verimlilikte, ısınması nedir? Birazda karşıdaki insanların bilgili olması gerekir. Bu eğitimden başlıyor. Son kullanıcıyı iyi eğitmek lazım. İkincisi Avrupa’nın buna geçiş oranını göstermek lazım. Şu anda Avrupa’daki müşteriler, "Bırakın IE3’ü varsa IE4 ver bana" diyor. O nedenle o kültürün Türkiye’de değişmesi gerekiyor. Yok mu? Büyük şirketlerde var. Bugün devletin kurumsal şirketlerinde de var. Hatta buraya gelip kabul testlerini yapıyorlar, bu daha çok hoşumuza gidiyor. Motor verimi yüzde kaç görüyor ve anlatıyoruz neyin nasıl olduğunu verimin faturalara nasıl yansıyacağını gösteriyoruz. İnsanlar kendi alanında bir şeyler araştırmıyorsa zaten bize ilgi duyması da beklenemez. Bizim de burada eksiğimiz olabilir. Belki biz de birçok mecrayı kullanmıyoruz yaptığımız uygulamalar için. Bu yıl daha agresif olacağız. n Bir ürün alırken veya araştırırken sorgular mısınız? Kendi ürünümle ilgili bir şey
"Sanayi Bakanımız Sayın Mustafa Varank, Aksaray Valimiz Sayın Hamza Aydoğdu ve beraberindeki heyet fabrikamızı ziyaret ederek yüksek verimli motor ve generator ürünlerimizi yerinde inceledi." araştırırken yani motoruma yeni bir şey koyacaksam sorgularım. İki yıl önce sizin de bildiğiniz uzaktan erişim cihazını geliştirdik. Niye? Çünkü bir ihtiyaçtan doğdu bu. Motor bozulmadan biz nasıl arızalara müdahale edebiliriz. İnsanlarda aslında motorla veya kendi üreteceği makine ile ilgili daha fazla verimi nasıl arttırırım, müşterim açısından sorun yaşamaması için neler kullanmam gerekiyor diye araştırma olsa ilgi daha çok artacak ama genel anlamda Türkiye’deki ilgi Avrupa‘ya kıyasla çok az. Bugün Hollanda havalimanına indiğinizde elektrikli çalışan taksiler görüyorsunuz. Türkiye’de ise daha yeni yeni başlıyor. Çin çok daha önce girdi. Verimlilik ile ilgili eğitim panellerine bakıyorum, başka komponentlerden bahsediyorlar. Ama motor verimliliği ile ilgili çok bir şey görmüyorum. Türkiye’deki elektriğin yüzde 36’sını elektrik motorları tüketiyor. Burada farkındalık yaratabiliriz. IE3 veya IE4 ü anlatarak değil de farklı bir şekilde aksettirmek lazım insanlara. Bununla ilgili bir çalışma yapmak lazım. n Aslında Motor verimliliğini incelediğinizde tüm makine sektörünü içine alan bir girdap oluşur. Çünkü kimse verimsiz bir kompresörü fabrikasında istemeyecek ve firmalar da bu konuda çekidüzen verecek üretimlerine. Hatalı satılan makinalar yüksek kW'lı kompresörlerin çalışması sizce çıkış yolu nedir? Fabrika sahipleri ne yapmalı? Kompresörcüler artık enerji analizörü koyuyorlar. Bizim kompresörlerde ekranda ne kadar elektrik tükettiğini
106 › AIR WORLD TÜRKİYE / OCAK-ŞUBAT-MART 2021
hangi frekansda çalıştığını, ekranda görebiliyorum. Bu bile bir farkındalık. Siz IE2 yerine IE4 motor seçerseniz farkı anında göreceksiniz. sanayiciler de bunu sorgulasın anında kendisi bile görebilir o farkı. . Biz AEMOT olarak yine de bir kültür oluşturduk. İnsanların gelip "kabul testlerini görmek istiyoruz" demesi bir kültür başlangıcı. Bu memnun edici bir şey. Özet olarak araştırma yapmalıyız ve test laboratuvarlarını ziyaret ederek gerçek verim değerlerini görmeliyiz ki mukayese yapabilelim. n AKSARAY yatırım için nasıl? Avantajları nelerdir? Sanayinin Anadolu'da olmasını isterim. Sebebi de bir kere çalışanlarınızın biraz daha mutlu olması lazım. Standardın yüksek olması lazım. Anadolu'da İnsanların yaşam kalitesi artıyor. Bugün Aksaray’dan 20 km’lik bir mesafedeyiz 10-12 dakika da evinizden fabrikaya gelebiliyorsunuz. Bu bir standarttır. Evinize daha erken varabiliyorsunuz ama büyük şehirlerde bu saatler çok daha uzuyor. Dolayısıyla o çalışandan bu kadar verimde bekleyemiyorsunuz. İkincisi Anadolu şehirlerinin gelişmesi açısından da fabrikaların Anadolu’da olması çok önemli. Bugün bütün Çin de sanayi var. Almanya’nın nerdeyse bütün şehirlerinde fuarlar düzenleniyor. Sanayi homojen şekilde yayılmış. Türkiye’de de sanayinin homojen bir şekilde yayılması lazım. Özellikle Anadolu’nun desteklenmesi lazım. Burada devlet bunu yapıyor teşviklerle fakat biraz da teknik kadro ile güçlendirmek lazım
