ÖZEL RÖPORTAJ "Seyahat etmenin oldukça riskli olduğu bu dönemde mobiliteyi azaltmak hatta bazı zamanlarda tamamen kesmek zorunda kaldık. Sanırım uzunca bir süre daha hareket imkanımız kısıtlı olacak. Bu nedenle derginiz ve bunun yanında dijital iletişim çok daha önemli hale geldi" n Bir kompresör markasının bayisi olmak yerine Türkiye’de zor olanı, yani ölçmeyi seçtiniz. Burada sanki farklı bir misyon üstlendiğinizi düşünüyorum. İnsanlara ne aldığını, aldığı kompresörün ne kadar hava ürettiğini ne kadar enerji tükettiğini, hava kaçağı olup olmadığı gibi konuları bilmesi için bir mücadele vermek üzere bu yola çıktığınızı düşünüyorum. Doğru mu? 500 kW aktif kompresör gücü olan bir firmanın sadece basınçlı hava için elektrik maliyeti bir yılda 2 milyon TL civarında. Avrupa’da yapılan çalışmalar, üretilen basınçlı havanın yaklaşık %30’nunun kaçaklara gittiğini gösteriyor. Tasarruf imkanları bununla da sınırlı değil, verimsiz kompresörler, boşa hava kullanan noktaların elimine edilmesi, sistem basıncının düşürülmesi, ısı geri kazanımı, şartlandırmanın ve boru tesisatının optimize edilmesi gibi başlıklar altında toplam tasarruf potansiyeli %50’yi buluyor. Tüm bu tasarruf potansiyelini hayata geçebilmesi için ilk yapılması gereken şey ölçüm. Bir kompresör ne kadar para harcayıp karşılığında size ne veriyor? Bu üretilen basınçlı havayı nerede, neden ve hangi kalitede kullanıyorsunuz? Bu sorulara cevap vermeden iyileştirme yapmak mümkün değil. Bu nedenle ben hep şöyle söylüyorum, bizim için ilave bütçe ayırmanıza gerek yok. Zaten yıllardır elektrik faturası olarak ödediniz bu parayı ve ödemeye devam edeceksiniz eğer sistemi iyileştirmezseniz. Elbette ölçüm bu işin ilk aşaması, sonrasında yeni ekipman ve revizyonlar gelecektir. Mevcut koşulların izlenmesi de üretim başına maliyet kontrolü, verimsiz/bakım gerektiren bölgelerin ve makinelerin tespiti gibi nedenlerle çok önemli. Örneğin paket başına 1 litre gıda gazı kullanan bir termoform makinesine sahipseniz, 1 litre ile
84 › AIR WORLD TÜRKİYE / OCAK-ŞUBAT-MART 2021
5 paket yapan rakibinizle rekabet etmeniz çok zor. Peki sorunun kaynağı nedir? Bu soruyu sormak ya da fiyatı/karlılığı düşürüp rekabet etmek gibi seçenekleriniz var. Biz bu soruyu sordurmaya çalışıyoruz. n Aslında bir önceki sorumla bağlantılı bir soru; Neden bazı ithalatçılar gibi satışı daha kolay olan Uzakdoğu ürünlerini değil de pahalı ve zor ürünlerden birisini seçtiniz? Mühendislikte enerjinin korunumu yasası vardır ve ben bu prensibin hayatta da geçerli olduğuna inanırım hep. Sonuç almak istiyorsanız gerekli aksiyonları almanız gerekir. Daha az çaba sarf ederseniz daha düşük bir sonuç alırsınız. Ölçüm ekipmanlarında risk almak çok tehlikeli sonuçlar yaratabilir. Mutlaka denenmiş, zor koşullarda kendini kanıtlamış ürünlerle ve yaptığı işin ticari boyutunun yanında arka planındaki fiziki koşullara da hakim insanlarla çalışmak gerekiyor. Çünkü eğer ölçümü yanlış yapıyorsanız sonrasında atacağınız adımların hiçbir anlamı kalmaz. Ürünlerin menşeinden ziyade firmanın altyapısına, yönetim biçimine ve yaptığı işe duyduğu saygıya bakmak gerekiyor. Ben CS Instruments’ta çalışmaya başlamadan önce de uzun yıllar aynı ürünlerin kullanıcısı olduğum pozisyonlarda çalıştım ve yıllar içinde birçok karşılıklı sınanmadan geçerek bu güven oluştu. n Firmanızın Türkiye’deki pazar payını büyütmek için ne düşünüyorsunuz? Yeni bir ürün olacak mı? Olacaksa firmalara ne gibi faydaları olacak? Biz firmalara ürün satışından önce neyi, neden ölçmek gerektiği konusuyla başlıyoruz. İmkan veren firmalarda da bunu demo ölçülerle yerinde göstermek istiyoruz. Zaten basınçlı hava ve gazlarda tasarruf potansiyelini gören firmalar ölçüm ekipmanı yatırımı yapmaya kendileri karar veriyorlar. Dolayısıyla mümkün olduğunca firma ile birebir temas etmemiz gerekiyor. Bu nedenle firmalardan gelecek eğitim taleplerine her zaman açığız. Yeni ürünler için sahadan gelen talepler doğrultusunda ürün geliştirme faaliyetleri elbette devam ediyor. Bir süredir üzerinde çalışılan ıslak havada kullanıma uygun debimetremiz VD500 en yeni ürünümüz. Kompresör performansını doğrudan ölçmek isteyen kullanıcıların çok ih-
tiyaç duyduğu bir üründü. Gaz ölçümü alanında farklı ölçüm prensiplerini de içeren yeni projeler deva ediyor. Ayrıca makine bazlı ölçümler için çok küçük boyutlarda ve uygun fiyatlı bir debimetre modelimizi de yine yıl içinde tanıtmayı planlıyoruz. Debimetre konusunu çok canlı olsa da aslında kaçak tespit cihazı konusuna da çok önem veriyoruz. Mesafe ve basınç değişkenlerini en geniş bantta kullanan en iddialı kaçak tespit cihazına sahibiz. Bu yılın ilk yarısında gelecek yeni versiyon ile kaçak tespit cihazlarında oldukça yenilikçi ve benzeri olmayan bazı değişiklikler yapacağız. n Tecrübelerinize dayanarak basınçlı hava sektöründe başarı için en kritik unsurlar olarak neleri görürsünüz? Bu bağlamda en değerli varlığınız nedir? En az yatırımla mümkün olan en büyük tasarruftan başlamak gerekiyor. Bu nedenle hava kaçaklarını tespit ve tamir etmenin mutlaka atılması gereken ilk adım olduğunu düşünüyorum. Çünkü her fabrikada mutlaka değer yaratacak bir ürün. Bazen demo ölçümlerde öyle durumlarla karşılaşıyoruz ki bir saatlik bir demo ölçümde cihazın kendi parasını çıkartacak kadar kaçak bulunuyor. Her firmanın bu demo ölçümü talep etmesi ve durumu kendi gözleriyle görmesi gerekir diye düşünüyorum. Bu bağlamda şunu da eklemem gerekir, CS Instruments Türkiye 2020 yılında Almanya ve İspanya’dan sonra en çok kaçak tespit cihazı satışı yapan ülke oldu. Bu konuda oldukça başarılıyız. Gerçi bu yıl açılan Çin ve Amerika ofisleriyle rekabet etmemiz mümkün görünmese de 2021 yılında araya bir başka ülkeyi almadan yerimizi korumak istiyoruz. n CS Instruments Türkiye olarak 2021 yılının bu ilk sayısındaki bu keyifli sohbet için teşekkür ediyorum. Bu vesile ile okurlarımıza son olarak nasıl bir mesaj vermek istersiniz? Pazardan domates alırken dahi ölçmek zorundayız ki paramızın tam karşılığını alabilelim. Malumunuz küresel ekonomik koşullar oldukça sert ve belirsiz, ülkemizde de ilave problem var. Böyle dönemlerde firmalar için satışları ve karlılığı arttırmak çok zor. Dolayısıyla imalat sektöründeki her firmanın mutlaka kullandığı basınçlı hava ve gazlara dikkatle bakmasını öneriyoruz. Buradaki tasarruf potansiyeli firmanın rekabetçiliğine ve karlılığına havadan gelen sürpriz bir katkı sunacaktır.
