V OI P E N U C & C D O S S I E R 2 0 1 7 | CHA NNELCO NNECT
Interview | Edwin Feldmann
Transitie van hardware naar software en services
‘ Partners kunnen straks vernieuwender zaken doen’
Bedrijven die in de Verenigde Staten in een Chapter 11-traject zitten, moeten herstructeren. Ook Avaya heeft hiermee sinds begin dit jaar te maken. “De financiele herstructurering heeft uitsluitend te maken gehad met de balans. We zijn verder bezig om meer agile te worden”, zegt managing director Nederland David van den Berg. Zij hebben daarvoor geld geleend en die schulden zijn op de balans van Avaya gekomen”, zegt Van den Berg. Op dat moment was dat de juiste beslissing, maar de transitie van UC naar software en services, de acquisitie van Nortel en het veranderende koopgedrag van éénmalige investeringen naar cloudgebaseerde consumptiemodellen, heeft er voor gezorgd dat de balans moest worden aangepast.”
David van den Berg
Managing director David van den Berg van Avaya Nederland heeft partners en klanten veel uit te leggen. Met een goed verhaal weet hij ze echter weer gerust te stellen. “Chapter 11 wordt hier 58
vaak vergeleken met zoiets als ‘uitstel van betaling of surseance’, maar dat kan niet één op één met elkaar worden vergeleken. In 2008 zijn we van de beurs gehaald door een groep investeerders.
Uiteindelijk vond het bedrijf een constructie om die schulden terug te brengen waarbij vrijwillig Chapter 11 in gang is gezet. “Er is een rechter aangesteld aan wie we hebben gevraagd om een deel van de schulden kwijt te schelden. Een groter deel van de schulden ruilen we om voor aandelen. De operatie is altijd sterk gebleven, waarbij de operationele winst als percentage van omzet altijd minimaal 26 procent bedroeg.” Een Chapter 11-proces bestaat uit een aantal fasen. “Het duurt nog wel tot rond september dit jaar voordat we eruit zijn, maar we zijn dan wel terug met een veel gezondere balans en zijn dan als bedrijf aanzienlijk krachtiger geworden, waarbij we tevens weer op het overnamepad kunnen gaan”, aldus Van den Berg.
